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Clientes de Alicorp
Clientes de Alicorp
CLIENTES MAYORITAS
Las razones principales de la presencia del canal mayorista o de los clientes mayoristas son la
complejidad administrativa que supone la atención de un elevado número de clientes, la fuerza de
ventas y el manejo del flujo de pedidos.
CLIENTES INDUSTRIALES
La decisión de la compra de productos industriales es muy diferente a la que toma un
comprador de productos de consumo, ya que el de productos industriales deberá subordinar su
decisión a imperativos de carácter técnico impuestos por el uso concreto del producto.