FACROTES CONTROLABLES

 FORTALEZAS
 DEBILIDADES
ANÁLISIS F.O.D.A FACTORES NO
CONTROLABLES
Estudio de la situación competitiva de una empresa en su mercado  OPORTUIDADES
(situación externa) y de las características internas (situación interna)  AMENAZAS

El análisis consta de cuatro

pasos: ANALISIS INTERNO DE LA ANALISIS EXTERNO DE LA
ORGANZACION ORGANZACION
a) Análisis Externo
b) Análisis Interno Se basa en la evaluación de los objetivos y Está constituido por los organismos,
c) Confección de la matriz FODA metas previstos por la empresa, teniendo en personas, legislación, competencia que
d) Determinación de la estrategia a cuenta: afectan directa o indirectamente a la
actividad y los resultados de la
 Metas logradas empresa
 Metas no conseguidas
DETERMINACION DE LAS ESTRATEGIAS  Entorno general
 Razones de los éxitos
 ESTRATEGIAS FO  Causas de los fracasos  Entorno especifico
 ESTRATEGIAS FA
 ESTRATEGIAS DA
 ESTRATEGIAS DO
PASOS PARA LA FORMULACION ESTRATEGICA DEL MARGEN DE DISTRIBUCIÓN
ANALISIS DAFO
El margen de contribución es el la
Paso 1. Identificación de los Factores Clave de Éxito diferencia entre el precio de venta
OBJETICOS ESTRATEGICOS menos los costos variables.
de la empresa (FCE),
 Aprovechar el posicionamiento en el mercado Elementos del margen de
Paso 2. Predefinición de la visión, la misión y los
 Prever fuentes alternativas de proveedores para la valores distribución:
situación de falta de mercancías, alternativa de
fabricantes, canales, productos alternativos, Paso 3. Análisis del entorno de la empresa  Costos fijos
evaluar la importación.  Costos variables
Paso 4. Revisión de la misión, la visión y los valores
 Utilizar las fortalezas como apoyo en la gestión de  Utilidad
cobros. Paso 5. Realización del análisis interno de la empresa
 Aplicar un sistema de estimulación para los
recursos humanos para el logro de los objetivos. Paso 6. Diseño del Plan director

Paso 7. Implantación del plan director y el

correspondiente control y evaluación de los resultados
obtenidos.