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Pereira.
PROYECTO
Grupo: 104.
“PERFECT JEANS”
LINEA DE JEANS REVERSIBLES
MERCADEO
MARKETING ANALITICO
Análisis Interno
Análisis socioeconómico
Lo primero que es importante aclarar, que no existe una guía exacta para
organizar la industria, ya que cada economía posee características de
infraestructura, recursos, modelos y jurídicos distintos, Es decir, lo importante
es analizar las medidas que sean verdaderamente exitosas y aplicables, más
allá de un modelo especifico.
Se observa que los atributos más importantes para las mujeres son
horma, calidad y diseño.
Las mujeres compran en el primer trimestre del año, esto se debe a que
los precios han bajado por los cambios de colecciones
Las mujeres hacen de las compras un rito y un evento social, lo que se
evidencia que ellas ven como canal más influyente a los almacenes.
Esto permite una idea clara del perfil socioeconómico del segmento objetivo en
el mercado ya que es dirigido a mujeres con estrato 3 y 4, así como sus
preferencias e intenciones de compra. En términos cualitativos y como
producto de la aplicación.
Análisis de competencia
Top Blue: Es la marca colombiana y una empresa moderna, con un alto nivel
competitivo y compromiso social. Su misión es resaltar la belleza de la mujer,
brindando la mejor alternativa de Moda, Carrera 18 # 16-60 local 4 Santa
Mónica plaza dos Quebradas.
Realizando un estudio ninguna de estas empresas de competencia para
PERFECT JEASN, tiene este diseño de pantalón Jeans Reversible por lo que
nuestra empresa será la primera en innovar esta prenda.
Análisis de Mercado
(Análisis FODA)
Fortalezas
Es un producto único que hasta los momentos no lo tienen las diferentes
marcas de competencia.
La calidad y la percepción de calidad está asociada a que la prenda
mantenga sus dimensiones y su color, que no se agranden o se encoja
durante la lavada y pierdan el color.
Al respecto con el diseño, algunos de las cualidades que tiene el
producto son los accesorios, confiabilidad de los materiales y que resalte
sus atributos físicos.
Disponibilidad de colores de la prenda, de modo que tengan opciones
suficientes para escoger el que más se adapte a sus preferencias.
La prenda les proporciona tranquilidad y seguridad de movimientos, lo
que resulta confortable, lo cual implica que los pantalones no se rompan
fácilmente, que no marque sus excesos de piel también llamados
“gorditos” y que les permita sentirse bellas y cómodas.
Tendrá una alta variedad de colores y tallas en el portafolio de productos
que hace la diferencia con la competencia.
Los precios son muy competitivos ya que por lo general se utilizan casi
los mismos precios al por mayor y al detal frente la competencia
Materia prima de alta calidad, contar con los insumos necesarios hechos
de la más alta calidad para fabricar o confeccionar los productos que en
su mayoría las empresas utilizan.
Oportunidades
Debilidades
Es común que compren el jean y deban hacerle luego modificaciones o
“arreglos” .
Generada por la dificultad para encontrar una prenda de su gusto y que
se ajuste a sus necesidades.
Dependemos de los proveedores.
No contamos con ropa para varones.
El producto no es muy conocido.
Amenazas
MARKETING ESTRATEGICO
Ventaja competitiva
Objetivos SMART
La definición de los objetivos es una de las tareas más complejas del plan,
porque constituyen los resultados que se pretenden lograr y que mencionamos
a continuación:
MARKETING OPERATIVO
Es básicamente como pondremos en marcha nuestro plan de Marketing en
este caso tenemos que definir cuáles serán nuestras 4 p.
PRODUCTO
Las prendas de vestir que la Tienda ofrecerá estarán confeccionadas con
materia prima de máxima calidad, con diseños innovadores de acuerdo a la
moda del momento y a la temporada correspondiente, Nuestro proyecto se
basa en la producción textil y su posterior comercialización.
La ventaja estaría constituida por la reversibilidad y, por tanto, la diferenciación
del producto, pues se trata de una idea no explotada. Además, al ser una idea
innovadora no se cuenta con una competencia demasiado importante, ya que
no hay empresas que se hayan especializado en el sector.
En la producción, nuestra empresa se encarga del teñido de la tela que
nosotras ya compramos a un proveedor, después de eso el pantalón es cosido,
planchado y lavado, de acuerdo a los diseños ya establecidos por mutuo
acuerdo. Este producto se muestra con una imagen innovadora, dinámica y por
sobre todo clásico ya que será una prenda que no pasará de moda.
PRECIO
La empresa establecera sus precios de venta en función al costo total de
producción más el margen de utilidad dispuesto por la gerencia. Para el
detallista exige un precio especial con un 20% de utilidad. Al fijar los precios la
empresa no establece objetivos de fijación de precios, los objetivos son
orientados a la utilidad, a las ventas y a la situación actual.
Al fijar los precios del jean se tiene que analizar los costos que estarán
basados en las siguientes variables:
PLAZA
Nuestra plaza está ubicada en la ciudad de Pereira, por ser una ciudad con
gran cantidad de habitantes y gente que le gusta estar de moda, además por
considerar que es una de las ciudades más visitada, tanto por nacional como
por extranjeros.
El canal de distribución está formado por las personas que intervienen en la
transferencia del producto, a medida que este pasa del fabricante al
consumidor final.
La empresa contara con una bodega en las cual se almacenarán los jeans para
luego ser transportados a las diferentes tiendas y a al almacen propio, al
momento que el comprador visita una tienda, el pedido es entregado en forma
inmediata, dejando así que el cliente escoja a su gusto los colores y diseños.
Productor – Detallista – Consumidor.
En este nivel un intermediario (detallista) compra los productos al fabricante
para posteriormente venderlos al consumidor final. Los detallistas venden
directamente a los consumidores. Para realizar este proceso la empresa no
trabaja sobre pedido, sino que tiene una bodega en stock.
PROMOCION
Logo
Es la figura representativa con la cual vamos a identificar la marca de nuestro
jeans en la empresa.
Eslogan: MODA Y CALIDAD
Poseen una relevancia fundamental para la industria y la comercialización, Los
objetivos son la satisfacción de las necesidades del consumidor y la
conformidad con las especificaciones del diseño.
AREA DE PRODUCCION
PRODUCCION-FUNCIONAMIENTO
PROCESOS
MATERIALES AUXILIARES;
Tijeras
Tizas
Alfileres
Moldes de los pantalones
Reglas
Papel molde
Piqueteros
Remachador
Mascarillas
PRODUCCION-INSTALACION
Para la respectiva producción de jeans reversibles necesitaremos de una
planta que deberá estar en El Japón de la ciudad de Pereira, por ende,
necesitaremos alquilar la infraestructura que requiere la planta en ese sector ya
que es un punto estratégico para que la distribución sea más fácil, así como
también la economía, por ser una parte Industrial, Y un almacén de ventas en
el Centro comercial Unicentro Pereira ya que la segmentación de mercado está
en ese tipo de estrato.
este contará con;
Área de Producción: se ubicará enseguida del salón de diseño y Corte y es el
lugar donde se confeccionarán las prendas, donde estarán ubicadas las
máquinas planas, los maniquíes, un mueble para prendas terminadas.
Área de Recepción de Materiales: En esta área primero se lleva a cabo una
inspección visual del producto, para verificar las materias primas incluyen la
revisión de las características físicas, estos análisis generalmente se conocen
como pruebas de anden, Finalmente, si el producto cumple con los requisitos
específicos y es aceptado se descarga.
Área de Empacado: Este espacio dentro de la fábrica nos ayudará en el
momento de poner los jeans dentro de las cajas o bultos que luego serán
enviados para su comercialización.
Área Administrativa: Es como todas las áreas antes mencionadas una de las
más importantes porque es la encargada de organizar y llevar el control general
de todas las actividades que se dan en los otros departamentos.
Area de venta: Será el lugar destinado para que el cliente encuentre exhibida
la prenda en las vitrinas, el almacén constaría de una pequeña sala de espera,
con un sofá y una mesa; un vistiere o probador de ropa, espejo, exhibidores de
vitrina, maniquíes, la recepción o caja y el lugar destinado para las prendas de
vestir.
TALENTO HUMANO.
El personal que se necesitará en la confección y fabricación del jean se detalla
en la descripción de cargos de nuestra empresa, tanto para personal
administrativo y de ventas como personal de planta
ÁREA ADMINISTRATIVA
Jefe R.R.H.H 1
Secretaria 1
Vendedor 1
TOTAL 3
ÁREA PRODUCCIÓN
Jefe Producción 1
Obreros 21
Personal de limpieza 2
TOTAL 24
COMPRAS E INVENTARIOS
INVERSIÓN
HILOS VENUS; Se comprarán insumos como hilos, cierres, botones etc., está
ubicada en Cl 15 #número 6-30, Pereira, Risaralda, Colombia.
INVENTARIOS
La materia prima es la tela que se usa para fabricar las prendas, esta es
almacenada en una bodega por rollos cubiertos de plástico que los
protege del polvo y el maltrato, estos son apilados uno sobre otro o
también de forma vertical.
Una persona se encarga de registrar en Excel el movimiento de las
telas, indicando la fecha en la que ingresó a la bodega y como ha sido
su gasto hasta la fecha actual, Se destaca que la persona encargada de
registrar los movimientos de la tela, en la bodega de insumos se
manejan dos tipos de inventario:
Inventario general, el cual hace referencia a los insumos básicos para
cualquier prenda como por ejemplo botones, taches, cremalleras
genéricas, marquillas, banderas, herrajes, hebillas e instrucciones de
lavado;
Por otro lado, se encuentran los insumos especiales, que son aquellos
utilizados en la elaboración de ciertas prendas, por ejemplo, las
cremalleras de colores y botones especiales. La misma persona que
lleva el registro del movimiento de las telas, es quien ingresa al sistema
SIIGO la entrada de nuevos insumos a la bodega y es el encargado de
revisar si los insumos requeridos para la elaboración de la orden de
producción
En la bodega los diseñadores son quienes realizan la inspección de
calidad de las prendas, el método que se usa es verificar que una o dos
prendas por cada talla cumplan con las especificaciones de la ficha
técnica en cuanto a diseño y calidad.
Si el lote de producción aprueba la inspección de calidad, la persona
encargada del control de inventario de producto terminado, registra las
nuevas prendas que han llegado en un archivo de Excel.
La política de la empresa en la bodega de producto terminado consiste
en procurar que el lote de producción que llegue sea despachado lo más
pronto posible, con el fin de evitar almacenar prendas en la bodega o
almacenarlas el menor tiempo posible.
LOGISTICA
RESPONSABILIDAD SOCIAL.
Es indudable que ha entendido perfectamente un concepto básico para la
sustentabilidad, las tres R’, Reduce, Reúsa y Recicla, y yo añadiría una
cuarta R… de Rentabiliza.
Se comenzará a trabajar en varios programas a través de los cuales recicla los
jeans usados por sus consumidores.
Se incentivará a los consumidores a donar jeans usados a cambio de recibir
25% de descuento en unos nuevos, las prendas serán donadas a su vez para
ser revendidas en Tiendas de gran ahorro, con el fin de donar a organizaciones
sin fines de lucro.
Por otro lado, se recibirán los jeans que se encuentren en muy malas
condiciones y que no eran aptos para una reventa, haciendo con ellos calzado
que, al parecer, está comercializando en otras latitudes, específicamente
Australia y Nueva Zelanda, por lo tanto, implementarlo en Colombia sería
buena opción.
Por otro lado, pero en el mismo tenor se solicitará jeans usados y a cambio de
una compra mínima, se puede entregar una funda para laptop hecha los
recortes de tela jeans que sobra en la producción de las prendas.
Se demostrará un extraordinario programa de responsabilidad social alineando
este producto, involucrando a los clientes y desarrollando una prenda con una
cadena de producción virtuosa, siendo así todo el proyecto es sostenible.
AUDITORIA
Los objetivos que tendremos en la auditoría interna, serán;