12/07/2020

http://www.disaster-
info.net/lideres/spanish/mexico2004/presenta/Facilitadores/CleofeMolina/
Autoevaluacion.pdf
Curso: Liderazgo
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NEGOCIACIÓN

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¿QUÉ ES LA NEGOCIACIÓN?
Consiste en el acercamiento de posiciones entre distintas
partes, hasta alcanzar una posición aceptable para las
mismas.

Para que exista negociación, deben darse simultáneamente

dos condiciones:

1) Que existan unos intereses o necesidades que satisfacer

en cada una de las partes.
2) Que para la satisfacción de dichos interés o necesidades
se necesita a la otra parte.

El objetivo de toda
negociación es ceder
menos a cambio de más.

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Espacio de la negociación

1) Este es el punto mas favorable para ti en la negociación.

2) Este es el punto mas favorable para tu cliente en la negociación.
3) Este es el punto mas desfavorable para tu cliente, estaría en el punto de ruptura-
4) Este es el punto más desfavorable para ti en la negociación. Estaría en el punto de
ruptura.
5) Este es el espacio donde se va a desarrollar la negociación, aquel en el que
coincidan tus intereses con el del cliente.

Características de un
BUEN NEGOCIADOR

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PODER DE LA PERSUASIÓN

https://www.youtube.com/watch?v=qwYD18L0__U

LA MAGNANIMIDAD
Y
LA HUMILDAD

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La magnanimidad —escribió Millán-Puelles—

"constituye la cifra máxima de la dignidad de la
persona humana". La magnanimidad es forma
suprema de libertad, es estar sobre sí, llevar las
riendas de sí, en sintonía con el bien común,
con los intereses generales. Se trata de una
particular forma de fortaleza que se opone a la
pusilanimidad, a la timidez y al apocamiento, al
miedo a tomar la iniciativa de la propia vida y a
pensar por cuenta propia.

Pertenece a la magnanimidad —señala

Tomás de Aquino— la confianza en sí mismo
para todas aquellas cosas que uno es capaz de
hacer por sí. Por tanto, la magnanimidad
excluye siempre cualquier equívoca
manifestación de paciencia, resignación o
modestia, cuando son formas enmascaradoras
de encogimiento de ánimo y de mezquindad.

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La humildad procede del término latino 'humus', que

dice tierra, lo más bajo, lo que todos pisan al andar, y
así lo confirma Sebastián de Covarrubias en Tesoro de
la lengua castellana o española, primer diccionario de
nuestra lengua: «digo que humilde, humildad,
humillación, etc., traen su origen en humus, humi, que
es tierra» .

Pensaba Mahatma Gandhi (1869-1948) que «Uno

debe ser tan humilde como el polvo para poder
descubrir la verdad». Es decir, la verdad y la humildad
andan juntas. Un santo, Pedro de Alcántara.

En la literatura, Cervantes insiste también en que la

humildad es la base y fundamento de todas las
virtudes, pues sin ella no hay ninguna que lo sea, y
Lope de Vega deja un hueco, en el título de una de sus
obras dramáticas, para dar cabida a la humildad. La
obra es: Triunfo de la humildad y soberbia abatida.

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En un estudio realizado por Martin Seligman,

fundador de la Psicología Positiva y autor de
“Virtudes y Fortalezas del Carácter“ la humildad
se caracteriza de esta manera:
• Una conciencia profunda de nuestras
habilidades.
• La capacidad de reconocer nuestros errores,
deficiencias, límites.
• La apertura a nuevas ideas, sugerencias
contradictorias.
• Un enfoque no exclusivo sobre nosotros
mismos.
• La capacidad de apreciar la contribución de los
demás
Fuente: http://andresraya.com/el-lider-humilde-y-eficiente/

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https://www.youtube.com/watch?v=k_cWRGXSvyI

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La magnanimidad es el hábito de luchar por grandes ideales.

Los líderes son magnánimos en sus sueños, sus visiones y su
sentido de misión, pero también en su capacidad para desafiarse
a sí mismos y a aquellos que les rodean.
La humildad es el hábito de servir a los demás, e implica más
tirar de ellos que empujarles, enseñar más que ordenar e inspirar
más que reprender.
Así, en el liderazgo se trata menos de hacer demostraciones de
poder que de dar poder a los demás. Practicar la humildad es
conseguir acentuar la grandeza que hay en otras personas y
darles la capacidad de descubrir su potencial humano. En este
sentido, los líderes son siempre profesores o padres, y sus
«seguidores» son aquellos a quienes sirven.
La magnanimidad y la humildad son virtudes «específicas» de los
líderes, y juntas constituyen la «esencia» del liderazgo.
Fuente: https://www.liderazgovirtuoso.org/principios
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https://www.youtube.com/watch?v=0zQP5reMjy0

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