Practica N°001 – Primera Unidad

I. INFORMACIÓN GENERAL.

Facultad y Escuela Ciencias

Empresaria
les -
Administra
ción de
Negocios
Internacion
ales
Nombre de la asignatura Franquicias
y Licencias
Código de la asignatura NI-826
Semestre Académico 2021-I
Unidad NI-725 -
Marketing
Internacion
al
Tema: Caso
aplicativo
el Sistema
de
Franquicia.
Fecha 11 de mayo
2021
Grupo N° Integrante
s:
Gestionar: la toma de desiciones, tenga menos riesgo,
Modelo de negocio: es una herramienta que sirve para representar las actuaciones y misiones de una empresa
(la misión de la empresa tu la construyes,
Te va permite como actúas, un modelo yo tengo un saco y tu vas a un sastre (modelo de saco), mientras que
tu le describes: es forma de alta costura, la manga es corta, es manga larga, no tendrá cierre, tendrá bolsillo,
eres tu que le estas definiendo cual es tu modelo. Nadie te va imponer cual es tu modelo de negocio.
Los modelos de negocios, pueden ser similares, parecidos, nunca los modelos de negocios pierden su
identidad
MODELO DE NEGOCIO: REPRESENTACIÓN ABSTRACTA: es una representación concreta, rojo, cuadrado, bien
abstracto, tu haces tu modelo, el modelo se perfecciona nada es absoluto
Que puede comprender un modelo de negocio (Análisis) Como voy analizar luego evaluar
1. Público Objetivo
(quien comprende mi publico objetivo: (donde vas a dirigir la estrategia, la campaña) es un productor,
es un mayoristas, minoritas, consumidor final) el nicho, el target, a nivel de publicidad es el que esta
dirigido la campaña. Tu trabajas la campaña, la promoción, el mercado meta es diferente es lo que
quieres captar
2. Valor Diferencial (Generar valor al cliente) (proceso productivo, estructura de costos, impuestos,
insumos)
Es un elemento adicional, la expectativa, una característica de tu modelo de negocio que te diferencie
de la competencia, si te puede ayudar ser único mejor, le va generar un beneficio, una utilidad que tu
cliente no esperaba, la famosa expectativa de valor
3. Recursos
Modelo de negocios que recursos necesita tu negocio (suministros)
4. Fuente de Ingresos
5. Como la empresa va comercializar
6. Estructura de Costos
7. Canales
Para que fluya, identificar en el modelo de negocio, cuales son esos canales que me van a permitir
acercamiento con el cliente (canal de venta, de distribución, comunicación
8. Alianzas Claves
9. Principales actividades

I. APLICACIÓN PRACTICA:
 A partir de la definición de una franquicia:

1) Identificar el modelo de negocio – identificar el concepto

2) Identificar la clase y tipo de franquicia
3) Diseñar los sujetos y elementos del sistema de franquicia

Indicaciones:
1. Cada miembro del grupo de trabajo debe desarrollar un componente del Mapa de Procesos así
como un componente de la cadena de valor; en cada caso debe sustentar el desarrollo de dicho
componente.
2. La práctica calificada N°01 debe ser remitida por el coordinador de grupo hasta las 22:00 al Aula
Virtual.

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