2023 (2)

Carrera
Administración de Empresas

Asignatura
(Catedra Integradora) Emprendimiento Empresarial

Nivel
Octavo Semestre

Integrantes
Diana Kely Macias Zambrano
Fabian Esteban López Alcivar
Andrea Selena Dender Zambrano
Docente
Ing. Denisse

Fecha
(24) (09) (2023)
 Estudio de Caso Empresarial Eric
"Administración de PYMES: Emprender, Dirigir y Desarrollar
Empresas"

E ric es empleado de una compañ ı́a que distribuye consolas y cartuchos de juegos. Está
a cargo de una de las tiendas en la provincia francesa que posee el fundador de la compañ ı́a,
ubicada originalmente en Parı́s. El empleador de Eric importa los productos
que se revenden en el mercado francé s. Eric piensa fundar una empresa a partir de la siguiente
idea. Se trata de montar una red en el paı́s, pero no de franquicias, sino de tiendas que podrı́an
bene�iciarse de los productos importados. La idea interesa a su empleador, quien ya ha realizado
reventas ocasionales a sus competidores de provincia. Algunos socios se congregan en
torno a este nuevo proyecto, y ası́ se funda la empresa, que hace las veces de una central de
compra.
Eric piensa compartir los anuncios publicitarios en revistas especializadas con las tiendas que
acepten pagar una fuerte suma mensual. A cambio de ello, en la publicidad se mencionará
el nombre de las empresas asociadas; al mismo tiempo, se les garantizará la prioridad sobre
los nuevos productos. Rá pidamente, una treintena de tiendas, repartidas por todo el territorio
francé s, se ven seducidas por esta propuesta, lo que quizá genere un margen sustancial de
ganancias má s allá de la reventa de los productos.

Preguntas
1. ¿Podría usted indicar la fuente de la idea de negocios?
Lo que podemos indicar es que Eric vio una necesidad en el mercado que no estaba
siendo satisfecha y eso le dio una idea de negocio. Marisol, por su parte, tuvo una
mala experiencia con los servicios de transporte, lo que le dio una idea de negocio.
2. ¿Cómo afinaría la idea?
Marisol utilizó su experiencia en la industria de servicios para iniciar una empresa
de transporte más eficiente. Además, Eric utilizó su experiencia trabajando en el
sector de tecnología para iniciar una empresa de desarrollo de software.
3. ¿Es posible proteger esta idea? O, en su defecto, ¿cómo protegería
el mercado?
Para proteger y asegurar una idea de negocio, se puede obtener una idea de
negocio observando las tendencias del mercado y las oportunidades que surgen de
ellas. Es importante recordar que las habilidades y conocimientos personales
pueden ser una fuente de ideas comerciales únicas.
4. Conciba el modelo de negocios, imaginando que usted debe
presentarlo ante los posibles inversionistas.
A la hora de pensar en presentar mi modelo de negocio a potenciales
inversionistas, es importante considerar primero algunos aspectos fundamentales
importantes para los clientes, como son: definir la propuesta de valor, conocer el
mercado objetivo, definir la estrategia de ingresos, presentar el modelo de
negocio, etc.