FAMOSA

1. Sustituto
2. Proveedores
3. Competidores
 Fideo Lazzalori
 Fideos Aurora
 Okinawa
 La Suprema
 Don victtorio
 Fideos Paloma

PIL

1. Sustituto
 Leche de avena
 Leche de soya
 Leche de coco
 Leche almendras
2. Proveedores
 Ingenio Azucarero Guabirá
 Trupal S.A.
 Fábrica Boliviana de Envases
 Gloria S.A.
 Peruplast S.A.
 Agrosem S.A.
 Tetra Pak S.A.
 Materia Prima SRL POLIS
 Centro Papelero SAC
 BO Packaging S.A.
 Danisco Cultor Brasil LTD
 Sigma Corp. SRL
 Plásticos Grigota SRL
 Grandinos-Alianza TEAM
 Norbright Industry COLT.
 Givaudan Argentina S.A.
 Natra Cacao SL
 Caico LTDA
 Danisco A/S Dinamarca
 Compañía de alimentos LTD
3. Competidores
 Compañía de alimentos S.A. /Delicruz S.C.
 Industrias Lactea del Valle S.A.
 Nestlé Bolivia S.A.
 IASA
 Alimentos Alfa CBBA. S.A.
 Aguas de Castilla S.A.
4. Clientes
  Empresas Distribuidoras: Empresas independientes que comercializan los
productos a lospuntos de venta. Compran a un precio y venden a otro mayor
(10% en promedio). Significael 49.8% de las ventas totales
 Mayoristas de Mercados Populares: Empresas y/o personas naturales que
adquierenproducto al por mayor para distribución en mercados y/o venta
directa al público. Significanel 14% de las ventas totales.
 Agencias: Puntos de venta con productos exclusivos de la empresa. Son de
propiedad deterceros. Significa el 1.6%
 Supermercados y Autoservicios: Puntos de venta atendidos directamente
por PIL.Significa el 7.6% de las ventas totales.
 Instituciones: Atención directa a empresas y/o instituciones públicas o
privadas. Significa el5%.
 Desayuno Escolar: Atención directa a colegios de acuerdo a licitación con
Alcaldías provinciales y departamentales. Significa el 2.2% de las ventas
totales
 Subsidio de Lactancia: El cliente es el estado boliviano. Atención directa a
beneficiarios. Significa el 14,8% de las ventas totales
 Exportaciones: Clientes varios fuera del territorio como Perú, Ecuador,
Venezuela,Colombia y también a países de África. Significa el 4.3% de las
ventas totales

ACEITE FINO

1. Sustituto
 Aceite de oliva extra virgen
 Manteca
 Mantequilla
2. Proveedores
3. Competencia
 Aceite Crisol
 Aceite Rico
 Aceite Sabrosa

POLLO CAMPEON

1. Sustituto
 Toby
 telepizza
2. Proveedores
3. Competidores
 Pollo kiky
 Pollo el solar
 Pollo chuy
 Pollo cris