MATRIZ FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES Y AMENAZAS DE GLORIA

FORTALEZAS DEBILIDADES
Equipo de profesionales multidisciplinarios y experimentados a cargo La leche cruda recolectada y/o producida en el país no es suficiente
de la dirección de la empresa para atender a su demanda.
Exportaciones a 52 países, lo que le permite diversificar riesgos No hay cadena de frío en ciudades alejadas

Diversidad de marcas para atender a distintos segmentos, en formatos diferentes
Cadena de producción integrada con producción láctea propia y elaboración de envases.
Sistema de recolección articulado, con infraestructura para garantizar
inocuidad y soporte a los ganaderos.
La mayoría de la leche cruda que se recolecta es de baja calidad
Disminución en la tasa de utilidad como consecuencia de aumento en los
gastos operativos.
Falta de programas de reciclaje para los envases, una vez que han
sido utilizados por los consumidores.

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

Apertura económica, que permite la exportación e
importación con pocas barreras.
Existe una Ley de Inocuidad en Alimentos que exige registros
sanitarios y castiga la producción informal.
Mercado de más de 31 millones de habitantes, con crecimiento
del consumo privado y la demanda interna.
Realizar integración vértical hacia adelante en Colombia y otros países
de Sudamérica adquiriendo la distribución de lácteos
Diversificar ña gama de productos conglomerada mente, creando dulces a base
Desarrollar el mercado sudamericano con marcas propias de de leche
queso y yogurt.
Penetrar el mercado de Japón y China con leche evaporada
Gloria.
Desarrollar el mercado chileno de leche UHT.

Penetrar el mercado colombiano, boliviano y ecuatoriano de leche

Fortalecimiento del marco legal en materia ambiental, que
favorece a las empresas formales.
UHT. Desarrollar nuevos empaques para conservar beneficios de productos,
aumentar vida útil yE9 conveniencia para el
consumidor.
Diversificarse concéntricamente al innovar en nuevos lácteos.

AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA

Infraestructura deficiente y en riesgo ante fenómenos
naturales
Lento crecimiento y desarrollo del sector ganadero
Sobretasa a la importación de leche, que es materia
prima
Realizar Integración vertical hacia atrás al desarrollar centros de
inseminación asistida y producción de Leche Fresca.
Integrarse verticalmente hacia adelante desarrollando programas de
reciclaje de envases
Hacer alianzas estratégicas con marcas de confites y chocolates para lanzar
productos combinados.

Decrecimiento de los productores de leche cruda Posible Crear alianza estratégica con productores de leche en polvo en Nueva Realizar aventura conjunta con productores de leche para instalar
Zelanda y en EE.UU. depósitos en frío
norma gubernamental que obligue a las
ESTRATEGIAS PLANTEADAS

Ya establecido las (Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas) se creará la Matriz FODA, en la cual van a estar
las estrategias planteadas en cada intersección del análisis interno y externo como son: ( FO, DO, FA, DA).

ESTRATEGIA FO

(Uso de la Fortaleza para aprovechar las Oportunidades)

Debido a los altos ingresos de la empresa puede adquirir una mayor tecnología para poder reducir costos de sus
 productos a futuro, además de aprovechar la apertura que dejo el mercado con la retirada de competidores y ofrecer la
leche Gloria u otros productos a un precio más accesible y manteniendo la misma calidad.

ESTRATEGIA DO

(Disminuir Debilidades aprovechando las Oportunidades)

Incentivar al trabajador, enseñarles a todos los componentes concerniente a la estrategia de la empresa y así identificarse con
los objetivos de la empresa y conseguir los suyos, con el trabajador motivado emprender la búsqueda de nuevos mercados
aprovechando al máximo el prestigio ganado y la tecnología que los respalda.
ESTRATEGIA FA

(Uso de las Fortalezas para evitar Amenazas)

Aprovechar al máximo el potencial humano de la empresa y obtener ventaja competitiva frente a la competencia, fortalecer las zonas predominantes por Gloria para que la competencia
no gane terreno aprovechando el prestigio ya ganado y adquisición de nueva tecnología para llegar a más clientes, un gran aliado es la mercadotecnia.

ESTRATEGIA DA

(Minimizar Debilidades y evitar Amenazas)

Fortalecer el recurso humano ya que ellos hacen la diferencia frente a la competencia, con capacitaciones y cursos, ya que el precio es elevado de la leche, invertir más en otros
productos que puedan ofrecerse a menores precios y competir directamente con empresas que ponen bajos precios a los lácteos.

DEBILIDADES (D)
FORTALEZAS (F)
- Apoyar más al trabajador tanto económicamente como en
- Producto elaborado por personal conocimientos.
 preparado y de calidad.
- Dependen de la leche Gloria y no hay tanta inversión en
- Uso de tecnología avanzada en la elaboración del producto. sus otros
 productos.
- Altos capitales para la inversión en el producto y la distribución en todo el país.
- Falta de comunicación con los trabajadores, no entienden
la estrategia de la empresa.

ESTRATEGIA (FO) ESTRATEGIA (DO)

OPORTUNIDADES (O)
(Uso de la Fortaleza para aprovechar las Oportunidades) (Disminuir Debilidades aprovechando las Oportunidades)
- Prestigio obtenido por la calidad y
Debido a los altos ingresos de la empresa puede adquirir Incentivar al trabajador, enseñarles a todos los componentes
 por los altos contenidos nutricionales que posee la leche
una mayor tecnología para poder reducir costos de sus concerniente a la estrategia de la empresa y así identificarse
Gloria.
productos a futuro, además de aprovechar la apertura que con los objetivos de la empresa y conseguir los suyos, con el
dejo el mercado con la retirada de competidores y ofrecer trabajador motivado emprender la
- Mercado más abierto debido a que varios competidores
la leche Gloria u otros productos a un precio más accesible  búsqueda de nuevos mercados aprovechando al máximo el
cerraron.
y manteniendo la misma calidad. prestigio ganado y la tecnología que los respalda.
- Aprovechar el avance de la tecnología en el
mejoramiento de la leche Gloria.

 precio. - nsión de la competencia en mercados donde solo estaba

E leche Gloria.
- Aumento de los impuestos debido a la mayor adquisición de x
AMENAZAS (A) servicios. p
a
- Leche de la competencia a menos
 ESTRATEGIA (FA)
ESTRATEGIA (DA)
(Uso de las Fortalezas para evitar Amenazas)
(Minimizar Debilidades y evitar Amenazas)
Aprovechar al máximo el potencial humano
Fortalecer el recurso humano ya que ellos hacen la diferencia
de la empresa y obtener ventaja competitiva
frente a la competencia, con capacitaciones y cursos, ya que
frente a la competencia, fortalecer las zonas
el precio es elevado de la leche, invertir más en otros
 predominantes por Gloria para que la
 productos que puedan ofrecerse a menores precios y competir
competencia no gane terreno aprovechando el
directamente con empresas que
prestigio ya ganado y adquisición de nueva
 ponen bajos precios a los lácteos.
tecnología
 para llegar a más clientes, un gran aliado es la
mercadotecnia.

ESTRATEGIAS PLANTEADAS

Ya establecido las (Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas) se creará la Matriz FODA, en la cual van a estar las estrategias planteadas en cada intersección del
análisis interno y externo como son: ( FO, DO, FA, DA).

ESTRATEGIA FO

(Uso de la Fortaleza para aprovechar las Oportunidades)

Debido a los altos ingresos de la empresa puede adquirir una mayor tecnología para poder reducir costos de sus
 productos a futuro, además de aprovechar la apertura que dejo el mercado con la retirada de competidores y ofrecer la leche Gloria u otros productos a un precio más accesible y
manteniendo la misma calidad.

ESTRATEGIA DO

(Disminuir Debilidades aprovechando las Oportunidades)

Incentivar al trabajador, enseñarles a todos los componentes concerniente a la estrategia de la empresa y así identificarse con los objetivos de la empresa y conseguir los suyos, con
el trabajador motivado emprender la búsqueda de nuevos mercados aprovechando al máximo el prestigio ganado y la tecnología que los respalda.
ESTRATEGIA FA

(Uso de las Fortalezas para evitar Amenazas)

Aprovechar al máximo el potencial humano de la empresa y obtener ventaja competitiva frente a la competencia, fortalecer las zonas predominantes por Gloria para que la competencia
no gane terreno aprovechando el prestigio ya ganado y adquisición de nueva tecnología para llegar a más clientes, un gran aliado es la mercadotecnia.

ESTRATEGIA DA

(Minimizar Debilidades y evitar Amenazas)

Fortalecer el recurso humano ya que ellos hacen la diferencia frente a la competencia, con capacitaciones y cursos, ya que el precio es elevado de la leche, invertir más en otros
productos que puedan ofrecerse a menores precios y competir directamente con empresas que ponen bajos precios a los lácteos.

DEBILIDADES (D)
FORTALEZAS (F)
- Apoyar más al trabajador tanto económicamente como en
- Producto elaborado por personal conocimientos.
 preparado y de calidad.
- Dependen de la leche Gloria y no hay tanta inversión en
- Uso de tecnología avanzada en la elaboración del producto. sus otros
 productos.
- Altos capitales para la inversión en el producto y la distribución en todo el país.
- Falta de comunicación con los trabajadores, no entienden
la estrategia de la empresa.

ESTRATEGIA (FO) ESTRATEGIA (DO)

OPORTUNIDADES (O)
(Uso de la Fortaleza para aprovechar las Oportunidades) (Disminuir Debilidades aprovechando las Oportunidades)
- Prestigio obtenido por la calidad y
Debido a los altos ingresos de la empresa puede adquirir Incentivar al trabajador, enseñarles a todos los componentes
 por los altos contenidos nutricionales que posee la leche
una mayor tecnología para poder reducir costos de sus concerniente a la estrategia de la empresa y así identificarse
Gloria.
productos a futuro, además de aprovechar la apertura que con los objetivos de la empresa y conseguir los suyos, con el
dejo el mercado con la retirada de competidores y ofrecer trabajador motivado emprender la
- Mercado más abierto debido a que varios competidores
la leche Gloria u otros productos a un precio más accesible  búsqueda de nuevos mercados aprovechando al máximo el
cerraron.
y manteniendo la misma calidad. prestigio ganado y la tecnología que los respalda.
- Aprovechar el avance de la tecnología en el
mejoramiento de la leche Gloria.

 precio. - Expansión de la competencia en mercados donde solo

estaba leche Gloria.
- Aumento de los impuestos debido a la mayor adquisición
AMENAZAS (A) de servicios.

- Leche de la competencia a menos

 ESTRATEGIA (FA)
ESTRATEGIA (DA)
(Uso de las Fortalezas para evitar Amenazas)
(Minimizar Debilidades y evitar Amenazas)
Aprovechar al máximo el potencial humano de la empresa
Fortalecer el recurso humano ya que ellos hacen la
y obtener ventaja competitiva frente a la competencia,
diferencia frente a la competencia, con capacitaciones y
fortalecer las zonas
cursos, ya que el precio es elevado de la leche, invertir
 predominantes por Gloria para que la competencia no gane
más en otros
terreno aprovechando el prestigio ya ganado y adquisición de
 productos que puedan ofrecerse a menores precios y
nueva tecnología
competir directamente con empresas que
 para llegar a más clientes, un gran aliado es la
 ponen bajos precios a los lácteos.
mercadotecnia.