SEMINARIO. INTELIGENCIA COMERCIAL Y DESAFÍOS EXPONENCIALES.

En estos tiempos azarosos, en donde la disrupción de las variables de los mercados

comerciales, han hecho perder la validez de los fundamentos de los modelos de negocios
actuales, es imperativo para el rediseño de los emprendimientos y la proyección de nuevas
realizaciones, revisar las definiciones estratégicas y las formas de llevarlas a cabo en el
desarrollo táctico operativo.

Los modelos organizacionales basados en proyecciones de crecimiento lineal hoy son

difícilmente sostenibles en el tiempo. La toma de decisiones basadas en los enfoques de
proferencia, donde el futuro es la continuidad del presente y éste a su vez la prolongación del
pasado está siendo fuertemente desplazada por los enfoques prospectivos donde se
condiciona esa linealidad.

Por ejemplo, los sistemas productivos que basaron su crecimiento en el incremento de la

cantidad de empleados, los metros cuadrados de instalaciones o el número de máquinas,
pertenecen a modelos evolutivos que han perdido vigencia junto con el fin del milenio.

Es menester entonces reconocer las nuevas habilidades necesarias para el diseño y o

rediseño de los negocios, entendiendo que la velocidad de los cambios y las características
disruptivas de ellos, hacen necesarias formas de toma de información dinámicas, propias de
la inteligencia comercial, para ser aplicadas en organizaciones que por su diseño sean
capaces de evolucionar de manera exponencial.

El seminario propuesto desarrolla las bases para el entendimiento de nuevos modelos de

diseños de negocios, que, por la estructura de su organización, su proyección a la toma de
información en tiempo real, la inclusión de tecnologías escalables y la velocidad para su
proceso retroalimentador, permitan dar las respuestas requeridas por el mercado de manera
dinámica. Sabiendo que será menester incluir procesos de diseño creativos y de innovación,
que reconozcan los mercados que evolucionan de manera exponencial, desarrollándose en
ellos bajo las formas de una organización capaz de escalar en ellos.

PROFESOR:
Ing. Benito Cleres.
D.N.I. 8 . 1 0 4 . 7 6 2
OBJETIVOS.
Incorporar en los participantes conceptos de inteligencia comercial de manera de inducir al
diseño de nuevas formas de negocios, que reconozcan los mercados que evolucionan de
manera exponencial, desarrollándose en ellos bajo las formas de una organización capaz de
escalar en ellos.

PROGRAMA.
Contenidos Mínimos. La evolución de los mercados y la cuarta revolución industrial.
Mercados y organizaciones tradicionales. Modificaciones de la demanda, segmentación
temporal. Investigaciones en el marco de la inteligencia comercial. Mercados exponenciales.
Características y detección. Startup de organizaciones exponenciales. Factor humano.
Procesos. Recursos. Innovaciones abiertas. Organizaciones horizontales. Aprendizaje
dinámico. Tecnología escalable. Evangelización de los mercados. Incentivos. Lean Analytics.
Herramientas para diseñar productos escalables. Definición de objetivos específicos.
Resultados clave y definición de métricas. Retroalimentación, innovación permanente y
creatividad.

BIBLIOGRAFÍA.
 Paris, José (2019). Tendencias Mercadológicas. Espiando el Futuro de los Negocios.
Diseño Editorial.
 Ismael A, Malone M. y Gees Y., 2016, Organizaciones exponenciales. España: Bubok
Publishing S.L.
 Croll A., Yoskovitz B., 2014. Lean Analytics: Cómo Utilizar los Datos Para Crear más
Rápido una Startup Mejor. España: Universidad Internacional De La Rioja S.A.
 Bilinkis, S., 2014. Pasaje al futuro: Guía para abordar el pasaje al mañana. Buenos
Aires: Editorial Sudamericana.
 Kurzweil R., 2012. La singularidad está cerca. Alemania: Lola Books.

DESTINATARIOS.
Toda persona profesional o no que gestiona un área con incumbencias en marketing y en
estructuras de organizaciones. También a quien conducen emprendimientos y todos aquellos
que comprendan la importancia de reconocer los nuevos modelos de negocios. Es para
quienes quieren construir su futuro, el de sus organizaciones y el de sus comunidades, hoy.
Quienes nos acompañen desarrollarán una mentalidad orientada al futuro para concretar
cambios positivos en el presente de sus vidas, organizaciones y comunidades, porque van a
ser capaces de visualizar las oportunidades alternativas del futuro, de una manera
profesional, clara y constructiva
MODALIDAD.
A Distancia

METODOLOGÍA.
En este Seminario se utilizarán algunas técnicas modernas de análisis de tendencias aplicadas
a la inteligencia comercial, así como su aplicación a problemas básicos de la gestión.
Partiendo de un análisis de situación, veremos por qué las técnicas son necesarias y pueden
usarse en este contexto, y discutiremos el uso de modelos predictivos y su aplicación a la
toma de decisiones.

DURACIÓN.
Total 18 hs. Lunes, miércoles y un viernes. Horario: 19 a 21 hs.

C RONOGRAM A .
Inicio 11-13-18-20-25-27 de Octubre y 1-3-5 de Noviembre 2021.

CUPO.
Mínimo: 10 y Máximo: 30

CERTIFICADOS.

Para acceder al Certificado de Asistencia se deberá tener un 75% de presencia sincrónica.

Para acceder al Certificado de Aprobación se deberá además de participar con el 75% de
asistencia sincrónica al seminario, presentar un trabajo grupal con la consiguiente defensa
oral de acuerdo con las condiciones exigidas por el docente. La nota mínima de aprobación
será 6 puntos con un máximo de 10.
ARANCELES.

El costo total del seminario será: $ 7.500. Se podrá acceder a los siguientes descuentos
presentándole los comprobantes a la Cr. María de los Ángeles Espinosa:

 10% a los Profesionales matriculados del Consejo Profesionales de Ciencias

Económicas de la Pcia de Bs As. Presentar comprobante de pago del último mes.

 15 % de descuento a Estudiantes de grado, posgrado de la FCE y de la Facultad de

Artes (FdeA) de la UNLP, presentado una constancia que lo certifique al correo
electrónico oficial de la Escuela de Posgrado en Marketing Internacional.

 20% de descuento a empresas, estudios u organismos que inscriban 3 o más

empleados simultáneamente. El porcentaje se incrementa al 30% con 6 o más
empleados.

 25% de descuento a Investigadores, docentes y no docentes de la Facultad de

Ciencias Económicas y de la Facultad de Artes de la UNLP.

 No becas.

El Costo total del seminario para Ciudadanos en el Extranjero asciende a los U$S 100 dólares

RESPONSABLES DE LA ORGANIZACIÓN.
El mismo estará a cargo del equipo de la Escuela de Posgrado en Marketing Internacional.

Mg. Fernando Simonato.

Mg. Liesel Bischoff.
Cra. María de los Ángeles Espinosa.

CERTIFICADO A EXTENDER.
La Secretaria de Posgrado de Facultad de Ciencias Económicas (FCE) y la Escuela de Posgrado
de Marketing Internacional (EPMI) de la Universidad Nacional de La Plata (UNLP) extenderán
el certificado de Aprobación del seminario (con la carga horaria correspondientes) cuya
denominación será “Inteligencia Comercial y Desafíos Exponenciales”. El mismo llevará las
firmas del vicedirector de la EPMI y del secretario de posgrado de la Facultad.