“

ComoConst rui
r
UnaOr gani
zaci
ónde
MercadosaNi vel
Múlt
ipleConÉxit
o”
Unaadapt
aci
óndemat
eri
alpr
esent
adopor

DonFai
l
a
Ensuscur
sil
l
os
“
PRESENTACI
ONESSERVI
LLETA”

1
 Tr
abaj
e,haci
endol
oque

Esbueno,
par
aquet
engaqué

Compar
ti
rconel
quepadece

Necesi
dad

Ef
esi
os4:
28

Traduci
doyMaquetadopor:
Ruf
inoBl
ancoTor
rado.
Revisi
ón:Fr
anci
scoVil
ches.

CONTENI
DO

Capi
tul
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tul
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I
. I
ntr
oducci
óna Mer
cadosaNi
vel
Múl
ti
ple............
..... 5

I
I. P.
S.#1-
-DospordossonCuat
ro................... 11

I
II
. P.
S.#2-
-Sí
ndr
omedel
fal
l
odeunv
endedor........... 17

I
V. P.
S.#3-
-Cuat
roCosasqueust
edt
endr
áquehacer... .. .23

V. P.
S.#4-
-Cav
andoHaci
ael
LechodeRocas............ 31

VI
. P.
S.#5-
-Bar
cosal
aMar......................... 37

VI
I. P.
S.#6-
-Inv
itaci
ónaunaTer
cer
aPer
sona............ .45

VI
II
. P.
S.#7-
-DondeI
nver
ti
rsuTi
empo.................. 49

I
X. P.
S.#8-
-El
Chi
spor
rot
eoVendeel
Bist
ec............. . 51

X. P.
S.#9-
-Mot
ivaci
ónyAct
it
ud...................... 55

XI
. P.
S.#10 -
-Pent
ágonodeCr
eci
mient
o.................
63

2
 CAPI
TULO I

I
NTRODUCCI
ÓNALMNM

MERCADOS A NIVEL MÚLTIPLE,esuno de losmasrápidosmétodosde moverlos

pr
oduct
oshoyendía,
aunqueelmenoscomprendidoyelmásmalentendi
do.Para1985,
elsi
stema
de“Mer
cadosaNi
velMúl
tipl
e”l
l
egar
áaalcanzarventasporv
alordeDI
EZBILLONESDEDOLARES.

Elobj
eti
vodeest el i
broeselcomunicaraust ed,l
ector,atr
avésdeilust
racionesyej
emplos,
l
oqueESyl oqueNOES,elMer cadoaNivelMúl t
ipl
e.Tambi énleenseñaremoscómosepuede
expl
icareste si
stema ef ecti
vamente a ot
ros.Estel i
bro deberátrat
arse como un manualde
entr
enamient
o.Intentamosut i
li
zarl
ocomouni nstr
ument oqueay udar
aaent renaralosfut
uros
miembrosdesuor ganización.Serápar
tedelmateri
aldeinf
or maci
ónsobresupr ograma.

DON FAILA en l
os últ
imos ocho años ha desar
rol
l
ado l
o que élha dado en l
l
amar
“Presentaci
onesSer
v i
l
let
a”.Est
eli
brocubri
rálasdiezconlaquehemosest
adotrabaj
andohastael
presente.

Antesdepasaraexpl icarendet
all
elas“ Di
ezPresent
aci
onesSer
vil
l
eta”
,tr
ataremosde
r
esponderunadelaspregunt
asquemásfrecuent
ementesenoshace:“
¿QuéeselMercadoaNivel
Múl
ti
ple?”(
Apart
irdeahora,MNM)

Enunci
adosencil
lament
e,Mercadosi
gnif
ica“elt
rasl
adodeunproduct
odelmanuf
actur
eroal
consumidor.
”NivelMúlt
iplesi
gnif
icaqueestesist
emademer cadost
ienemásdeunni v
elenla
estr
uct
uradedistri
buci
óndelproduct
o.

Exi
stensól
otr
esmét
odosbási
cosenmer
cados:(
lev
ant
etr
esdedoscuandoexpl
i
queest
e
punt
o).

1.VENTAS AL DETALLE:Lo más nor

mal.Estamos f
amil
iar
izados con est
e sist
ema.Los
gr
andesalmacenesdevív
eres,l
asdr
oguer
ías,l
asti
endaspordepartamentos.
..ustedent
ra
enlat
iendaycompraal
go.

2.VENTASDI RECTAS:Estasincl
uyensegur
osdevida,bat
erí
asdecoci
na,enci
clopedi
as,etc.
Cepil
l
osFuller
,lospr
oduct
osAv ónpar
aseñor
as,
.
..todassonej
empl
osdeestetipodev ent
as
di
rectas.

3.MERCADOS A NI
VELMÚLTI PLE:Eselquevamosadi scut
irenesteli
bro.Nosedebe
conf
undi
rconl
osotr
osdos,
especial
ment
econelsi
stemadevent
asdi
rect
as.

Uncuar
tosistemaqueavecesañadealali
sta(
lev
ant
eel4ºdedo)esVentasatr
avésde
Or
denesporCorreo.Noobst
ant
eestet
ipodevent
aseconsi
der
adent
rodel
acategor
íadel
asvent
as
di
rect
as.

Unquintoti
po(alcesupulgarcomoilustr
aci
ón),quefr
ecuentementeseconfundeconMNM,
esel comúnment econocidocomoVENTAPI RÁMI DE.Esunhechoquel asPir
ámidessonil
egal
es.La
razónporl acualsonil
egalesesenpartequenomuev enproducto.Puest
oquenosi r
venparamover
elproducto,nosepuedeconsiderarcomounsi st
emademer cado.

Lamay orí
adel asobjeci
onesqueal gunaspersonasl eseñalanalSi st
emademer cadosa
Niv
elMúl t
ipl
ev i
enenporlafalt
adecompr ensióndeladiferenci
aexistent
eent reMNM yelsist
ema
demer cado uti
li
zado enlasVent asDir
ectas.Estaconf usiónescompr ensibl
eporquemuchas
compañíasyar eput
adasqueut il
i
zanelmét ododeMer cadosaNi v
elMúl t
iplesonmiembrosdela
Asoci
acióndeVent asDirect
as.Ust edqui
záhapensadosobr elasmi smasyhacr eídoqueson

3
v
entascasaporcasa,por
queelpr
imerencuent
roquet
uvoconelMNM f
ueeldeundi
str
ibui
dor
t
ocandoasupuer
ta.

Exi
stenunaser iedecar act
erí
sti
casquedi fer
enci
aelMNM del asVentasalDetal
l
eal as
VentasDirectas.Unadifer
enciamuysi gni
ficati
vaesqueenelMNM ust edestaennegociopor
mismo.Est andoennegoci osporust edmismo,y aseaquet rabaj
ef ueradesucasaono,per o
especi
almentesiasílohace,tendráunagrancant i
daddev entaj
asreferentealPagodeImpuestos.
Ahorabiennosot r
osnov amosaent rarentaltemaenestel ibr
o.Muchasper sonaspuedenobtener
esainf
ormaci ónatrav
ésdesucont adorodel osmuchosli
br osquesehanescr it
osobrelamateri
a.

Alestarennegociosporsimi
smo,ust
edcompraráelpr
oductoalpormay ordelaCompañía
queest
arepresent
ando,locualsi
gni
fi
caquepuedeydebeusarestosproduct
ospar asuconsumo.
Muchaspersonasseenvuelv
enconunacompañí
adeNivelMúlt
ipl
etansoloporestarazón.

Puest oqueustedestacomprandol osartícul

osalpormay orpuede,siasílodesea,vender
estospr oduct
osytenerunagananci
ainstantánea.Elmáscomúndel osmalentendi
doseslaideade
quetienequev enderalpormenorparateneréxito.(Algunosprogramasr equi
erenalgunasventasal
detal
lepar acali
fi
carparabonos.
)Ustedpuedev endersiquiere,ot ienequehacerlodebidoal os
requi
sitosdelprogramaquesehat r
azado,peroconr eferenci
aaobt enersuingresomay or
,not i
ene
porquehacer l
o.

Lapalabr
a“vender”ponepensami entosnegati
vosenun95%del asper
sonas.EnelSistema
deMer cadosaNi v
elMúltiple,ustedno“vende”elproduct
oenelsenti
doexactodelapalabra,tal
comol oenti
endenlasper sonas.Muchosdef inenel“v
ender”comoelhabl
aradesconoci
dospar a
tr
atardevenderl
esalgoqueni usanniqui
eren.

Lamay orí
adel asCompañíasdeMNM nonecesi taninv
erti
rgrandescanti
dadesdedineroen
anunciarse,porqueell
osehaceexcl usi
vament
edeper sonaaper sona.Porestemot i
vodisponede
másdi neropar aeldesarrol
lodelproduct
o,ycomor esult
ado,usualmenteofr
ecenunpr oductode
másal tacali
dadqueelqueencont ramosenlasti
endas.Ustedpuede“ compar
ti
r”consusami gosun
productodeal t
acalidaddelmi smot i
podealgunosquey aestánusando.Est ar
á,simplemente,
reemplazandosuv i
ejoproduct
oconal goqueust
edhadescubi ert
osermej oratravésdesupr opi
a
experi
encia.

Asíque,noesirdepuert
aenpuert
acadadí
a,t
ratandodev enderadesconocidos.Todoslos
programasdeMNM queconozcoenseñanquesiust edsimplement ecomparteunpr oductode
cali
dadconami gos,esoestodoel“
venderquet
endr
áquer eal
izar.(Nosot
rospreferi
mosl lamarl
o
COMPARTI R.)

Otr
acosaquedi ferenci
aelMNM del asVentasDirectaseselPATROCI NAR.Cuandode
VentasDirectasset r
ata,sel ell
amaRECLUTAR,ydefinit
ivamentenoesl ami smacosa.Ust ed
PATROCINAaal gui
enyl eENSEÑAcomohacerl amismacosaqueust edestahaciendo,l
evantarsu
propi
onegoci o.Nosotr
osi nsist
imosenquehayunagrandiferenci
aentrePATROCI NARaal guieno
si
mpl emente“ r
ecl
utar
lo”.Cuandoustedpat
roci
naunapersonasecompr ometeacumpl irconella.Si
noest adispuestoahacer lo,ustedsol
amentehacedañoaesei ndi
v i
duoporani marl
oaquese
fi
rmara.

Todoloqueust
ednecesi
taeselDESEOdeayudar
loaconst
rui
rsupr
opi
onegoci
o.Est
eli
bro
ser
áuninst
rument
omuyvali
osoqueleenseñar
aQUEyCOMOhacer l
o.

EsRESPONSABI LIDADdeaquelquepat
rocina,enseñaralaspersonasquetraenal
negoci
o,todolorel
ati
voalmismo,or
denarl
osproductos,cómoempezar ,cómol
evantarsu
organi
zaci
ón,et
c.Estetext
oleper
mit
ir
áenfr
ent
aresar esponsabi
l
idad.

ELPATROCINAResl oquehacequeelsi stemadeMer cadosaNivelMúl

ti
plecrezca.A
medidaquesuorgani
zacióncrece,ust
edest
áconstruyendolaest
ructur
aquel
epermi
ti
ráconverti
rse
enhombredenegociosindependient
eyexi
toso.Ser
ásupr opi
ojef
e.
4
 Mi entr
asque,enlascompañíasdeVentasDi r
ect
as,ustedtrabaj
aparalacompañía.Sideci
de
dej
aresacompañí aytrasl
adar
seaot raárea,t
odoseacabayt i
enequeempezarot ravez.Entodos
l
osprogramasdeMNM queconozco, ustedpuedemudar seaot r
aár eadelpaí
sypatroci
naraot r
as
per
sonassi nper
derelvol
umendev entasgeneradasporelgr
upoqueust eddejaatr
ás.

EnlosprogramasdeMer cadosaNi velMúl t

ipleust
edpuedehacerunmont óndedi nero.
Quizáslell
evemast iempoenunascompañí asqueconot ras,peroelhacerbuendi
nerov i
enede
l
evantarunaorgani
zación,nosólodev enderelproducto.Par
asent i
rsesegur
oustedpuedelograrun
buenmedi odevidaconsol ovenderelproducto,
perohar áunaf or
tunaalconst
rui
runaorgani
zación
comosuf unci
ónprincipal
.

Algunasper
sonaspuedenempezarat rabaj
arenunnegoci
oani velmúl t
ipleconlai
deade
hacer$50,$100,oaun$200pormes,ysúbi tamentesedaráncuentadequesit omanenser i
oel
negociopuedenhacerde$1000a$2000pormesoaúnmás.Denuev o,tengapr esent
equeuna
personanohaceesedi ner
oconsolov enderelproduct
o.Ell
osharánesedi neroalconstr
uiruna
organiz
ación.

ESEESELPROPÓSI TODEESTELI BRO:enseñarl

eaquell
oquenecesitasaberparat enerla
habil
idaddeconstr
uirunaorgani
zaci
ónyhacer l
oRAPIDO;par
aquesedesarroll
eacti
tudescor r
ectas
yadecuadashaciaelMNM.Siunaper sonapiensaqueelMercadoaNivelMúlt
ipl
eesilegal
,teniendo
l
aideadequeessemej antealasPir
ámides( yloshayquehacenesaobser
vación)
,ustedvaat ener
di
ficult
adesalpat
roci
narl
o.

Ust
eddebeexpl icar
lesl oshechosparaeli
mi narsuconcepto
equi
vocadoconrespectoaloquer eal
menteesunaorganizaciónani
vel
múlt
ipl
eysusdiferenci
assust anci
alesconlapi
rámi
de.Unej empl
oque
l
espuedemostrar,eslai
lustraci
ónqueaparecealaderecha.

Lapi r
ámideseconstruyedear ri
bahaciaabaj
oysol oaquell
os
queestaenel l
odesdeelpr inci
piopuedenl l
egaraestarenelt ope,
económicamentehablando.Enelt ri
ángulodel“MNM”,todoelmundo
empiezaabajoytienel
aoport
unidaddeconstrui
runaorgani
zaci
ónvari
as
vecesmay orqueladesupatr
ocinador.

Elobjeti
v oprincipales:Llevarasuf uturopatrocinadoaunaconv er
saci
óngener
alr ef
erent
ea
l
osMNM yexpl i
carle,ut i
li
zandosust resdedos,l asdi fer
enciasent r
e:VentasalDet all
e,Ventas
Dir
ectas,yMer cadosaNi velMúl ti
ple.Entoncest endr áustedpr eparadoelcaminopar aunbuen
empezaralpat rocinarlosensuMNM par t
icular
.LosMNM sont anext ensosqueamedi adosdel a
décadaganar anmasde$10. 000.000poraño.Lamay orí
adeper sonasnosedancuent adequeel
MNM est angr ande.
LosMer cadosaNi velMúl ti
plehanest adoent r
enosot rosenl oúlti
mos30a35años.Al gunasdel as
compañíasquehanv eni dotrabajandoenl osúl ti
mos20añosest ánhaci endounbi
ll
óndedól aresal
año.

Sabemosqueunacompañíaquehizomasde$2. 000.000ensuprimerañodeoperaci
ón,en
susegundoañoobt uvounos$15.000.
000.Esteañosi gui
endosur i
tmonor maldecreci
miento,
ti
enenproyect
ado$75.000.
000.Sumetaesalcanzarunbi ll
ónanualalfi
naldesuquintoaño.Los
pri
nci
piosenunci
adosenestel
ibr
ohar
ánesamet aalcanzable.¡Esunaf
ormarápidadeempezar
!!

MERCADOSANIVELMÚLTIPLEesunmedi oexcel
entepar
auninvent
orof
abr
icant
edeponer
unproductoenelmer
cadosi
nnecesidaddet enermill
onesdepesetasysint
enerquepasarla
expl
otaci
óndelmi
smoaunasegundapersona.

CAPI
TULOI
I

5
 Pr
esent
aci
ónSer
vil
let
anº1
“
DOSPORDOSSONCUATRO”

Estapresentaciónsedebemost raralaspersonasANTESdequev eanelprogramao

elvehículo que ust ed quiere comparti
rcon ellas.Es absol
utamentei ndi
spensable el
enseñarlatanpr ontocomol eshayaintr
oducidoalprograma.Ust
eddebedesearquev ay
an
porelcami nocor r
ectodesdeelpr i
merdí a.Loqueest oharáessacarlesunai deadel a
cabeza,y aqueensument egermi
nar aelpensami entodequedebensal i
rat ratarde
“pat
rocinar”almundo”par ahacerrápidamentegrandessumasdedi ner
oconelsi stemade
MercadosaNi velMúl t
ipl
e.

Est
apresent
aci
óntambi
énlesmostr
arácuani
mpor
tant
ees
t
rabaj
arconsugenteyay
udarl
esaempezar.

Se empi
eza escri
biendo “2 X 2 son 4”,et
c.,y cont
inua
mul
ti
pli
candopor2,
talcomosei ndi
caenlagraf
icaasuder
echa.

Nosotrossolemosbr omearconl
agente,ylesdeci
mosquesi
el
l
ospat r
ocinanaalguienquenopuedehacerest
o-PATROCINAR-v
an
atenerdi
fi
cultadest
rabajandoconel
.

Notequehemosempezadoausarl apalabra“PATROCI NAR”.A

l
ader echadelacolumnadel2x2,escr ibaahor a3x3.di ci
endo“aquí
ustedes pat
roci
nan tr
es personas yl es enseñan ( t
ambién hemos
empezadoaut i
li
zarlapalabra“ enseñar ”
),estos3pat rocinana3,
haciendo9pat r
ocinados.Entoncesust edenseñaraasus3como
enseñaralos9quehanpat rocinado,comopat roci
narell
osasuv ezy
entoncesustedtendrá27.Yendohaci aelni velquesesi gueust ed
tendrá81.

Noteladif
erenciaentre16y81.Ll ámelesl aatenci
ónsobre
esto,ypregúntelessiestándeacuer doenqueesunabuena
dif
erenci
a.Entoncesapunt ando hacia el
los,expl i
que que l
a
VERDADERADI FERENCI AesUNO.Cadaper sonasólopatroci
na
unomás.Usual menteust edobtendráalgunar eacciónaldeci
r
esto,per
osigaadel ant
e,lomejorvieneahora.

Di gamosqueust edpatrocinaacuat ropersonaspar aentr

ar
enelnegoci o.Diri
giéndoseal aderechadel acol umna3x3,
escribiráotracolumna,expl i
cándol
esmi entr
asescr ibe:“Vamos
av erquesucedesicadaunodev osotrospat roci
nasesol odos
más” .Di ceustedalmi smot i
empoqueescr ibe, “
ustedpat r
oci
na
4yl esenseñaapat rocinarotros4.Luegoust edenseñar aasus
4aenseñarasus16quet endránquepat r
ocinar4cadaunol o
quesumar a64asugr upo.
Trabajandoenpr ogr
esióncrecienteunsól oni velmás,y
antesdequesehay adadocuent a,
sugr uposer áde256” .
Yotravezustedapuntar
a,“ahor
aobservamosunagr
andi
fer
enci
a
ent
rel
aprogr
esióndel2yladel4,per
o..
.”

Digamos que usted

pat
roci
na a cuat
ro per
sonas para
6
 entrarenelnegoci o.Di ri
giéndosea
l
a der echa de la columna 3 x 3,
escribaunav ezmasenpr ogresi
ón
creciente otra columna,
explicándoles mi entras escr i
be.
“Vamosav erquesucedesicada
uno de nosot r
os pat rocinase sol o
dos más” .Dice ust ed almi smo
ti
empoqueescr i
be, “ustedpat rocina
4yl esenseñaapat rocinaraot ros4.
Luego ust ed ayudar á a sus 4 a
enseñarasus16quet endránque
patrocinar 4 cada uno, l o que
sumar á64asugr upo.Tr abajando
enpr ogr esi
óncrecienteunsol oniv el
mas,yant esdequesehay adado
cuent a,sugruposer áde256” .

Yotr
av ezust
edapunt
ará,
“ahor
aobser
vamosunagr
an
di
fer
enci
aentr
elaprogr
esi
óndel2yladel
4,pero...“

All
legaraquí
,usual
menteobtendráotravezalgunareacciónalt
iempoquesusoy ent
es
empi
ezanacaptarelconcepto,yprobablement
eell
osdi r
ánant esqueusted,“
LA VERDADERA
DI
FERENCI
Aesquet odosest
ánpatr
ocinandoDOSMAS.”

Vamosaf i
nali
zarconci nco.Ell
osgeneral
mentecoger ánla
i
deayment al
ment elasiguenhast aqueustedescr
ibalacol umna
fi
nal.Aparti
rdeahor austedpodr ápat r
ocinary“
enseñar”at ravés
deldial
ogo.Escri
bal aulti
macol umnaycoment e“5x5son25” ,
25x5son125,125x5son625.Ahor atenemosunadi f
erencia
fant
ásti
ca”.Otrav ezexplicaráust edquel aver
daderadi f
erencia
estaenquecadaunopat rocinetresMAS.
Muchasper sonaspuedenr elaci
onarseconpatr
ocinar1, 23
omás,per ousualmenteencuent randif
icul
tadencaptarlasci f
ras
queaparecenenlasl í
neasdeabaj o(16,81,256y625).

Asíqueimagíneseustedenl aulti
macol umna,sihat eni
do elti
empo depat
rocinar5
personasser
iasparaqueentrenenelpr ograma.Los“5”enelt opedel acol
umnarepresent
an
aquell
osqueustedpatroci
nayqueseriamentedeseanconstr
uirunanegoci
opropi
o.Qui
zásusted
tengaquepatr
oci
nar10,15020personasparall
egaraestos5.

Si
n embar go, una v ez que usted capte las di ez
PRESENTACIONES SERVI LLETA,usted hal
l
ara que su gent e
tr
abajar
aseri
amenteconbast antemasrapi
dezqueaquel l
osque
vi
enenal aorgani
zaci
ónsi nconocerest
emat er
ial
.Estelibr
ol e
enseñar
acómot r
abaj
arconel losdefor
maqueempi ecenMAS
RAPIDOatrabaj
arenserio.

Not
eenl ascif
rasqueapar ecenaladerecha,quecuando
ust
edhayapat roci
nadocinco,ycadaunodeesosci ncoasuv ez
hayapatr
ocinadootroscinco,yestosconti
núenpatroci
nandoen
l
a misma pr ogresi
ón,usted tendrá 780 per
sonas tr
abajando
ser
iamenteensuor gani
zación.

Elhacerest
oleay udar
aacontest
arlapr
egunt
a,¿Noti
enealguienquevenderelproduct
o?”
Ust
edhabráoídoesapr eguntaant
es,sihaest
adoacti
vo.Defor
maque,si gaadelant
econest a
PRESENTACION SERVI
LLETA yexpli
queque2x2son4ysi gaadelantehastal
legarasus780
7
di
str
ibui
dor
es.

En CUALQUI
ER t
ipo deor gani
zacionesdeMer cadosaNi v
elMúl ti
plesiusted ti
ene780
personasUSANDOelpr
oduct oust
edt endr
áuntremendov olumendev ent
as.(Ynohemosi ncl
uidoa
aquell
osquenosonser
iostrabaj
adoresenlaorgani
zaci
ón, si
nosol
o“ comprador
esdelproduct
o” )

Ahor
a,sitodostienen2,3,4ó5ami gos..
.Digamosquet odostienen10cl i
ent
esent resus
amist
ades,f
ami l
iar
esyconocidos,
esosignifi
caría7800cli
entes.Añadaest oalos780di st
ri
buidores
ensuorganiz
ación.¿Nolepareceque8.500clientes,masloscompr adoresdelproduct
o, r
epresenta
unaorgani
zaciónmuyl ucrat
iva?Asíesl amaner adehacerdi nerogrande.Unmont óndegent e
haci
endocadaunounpoqui t
o.Perorecuerde:ust edest
at r
abajandocon5PERSONASSERI AS,no
conunejer
cit
ocompl et
o.

Nosotrostrat
amosconpersonasenot r
osMNM, asícomoenelnuestr
o,quesemar avil
l
ande
cuanrápi
danuestraor
gani
zaci
ónhacrecido.El
loshanestadoensusprogr
amasant esquenosotros
enelnuestr
o,peronosotr
osestamos“rompiendolalata”sobr
esuscabezasyellossepr egunt
an,
¿Quéestashaci
endotuqueyonohago?

Nuest
rarespuestaaell
oses¿ Concuantasper
sonasest
ástr
abaj
andoentuLINEAFRONTAL?
(
Lalí
neadelf rent
eest aformadaporaquel l
aspersonasdi
rect
amentepat
roci
nadaspro ust
ed;
t
ambi
énsellamadistri
bui
doresde“pri
mernivel
”).

Yousual menteoi
gocifr
asquev ande25a50omás.Conozcoper sonastr
abaj
andoenMNM
queti
enenalr
ededorde100ensupr imeral
ínea,
ylesgar
anti
zoqueunavezenti
endanl
osprinci
pios
quesesubrayanenesteli
bro,ust
edespasaranaesasper
sonasensei
smeses,aunqueell
oshay an
est
adoensusor gani
zaci
onespor6u8años.

Lesv
oyadarunsi mpl
evist
azoaesterespecto,-porquétant
aspersonasenlapr
imer
alí
nea
noesbueno-,
cuandoent
ramosenlaPr
esentaciónServi
l
leta#2,queexpl
i
calossínt
omasporl
osque
“Fal
l
aunVendedor”enelMer
cadoaNiv
elMúl t
iple.

Pienseen elEJERCI TO,laMARI NA,l aFUERZA AEREA,l aI NFANTERI A DE MARI NA,los

GUARDACOSTAS.Desdeelsol dadorasohast aelofici
aldemásal tagr aduaci
ónenelPent ágono,
ningunot i
enemasde5ó6per sonasbaj osusuper visióndirect
a.( Puedehaberal gunasr ar
as
excepciones.)¡Pi
enseacercadeel l
o!AhítenemosaWest pointyAnnápol i
sconmasde200añosde
experienciacadauna;yell
osnocr eenqueal guienpuedasuper vi
sarmasde5ó6per sonas.Asíque,
dígameporquel agenteentraenunaor ganizacióndeMer cadosaNi velMúlti
pleypiensaquepuede
tr
abajaref ecti
vamentecon50per sonasenpr imeralí
nea.¡ El
l
osnol opodr ánhacer !Poresoun
mont ónf al
lanyustedver
ael porquéamedi daqueconti
nuél eyendo.

Ustednodeber átrabaj
arconmasde5per sonasseri
asal avez.Sinembar go,est
ésegurode
quecuandol ospatrocine,ustedtr
abajar
áconelgr upo.Habráunpunt oenqueel l
osnolonecesitan
másyent oncesust edpodr ádejarlosempezarconot r
ogr upopropi o.Est
ol epermiti
ráaust ed
tr
abajarcon ot r
as per sonas ser
ias,manteniendo elnumer o de aquellos con l
os cual
es esta
tr
abajandodirect
ament een5.Al gunosprogramasl epermit
ir
ánseref ecti
vosólocon3ó4per sonas
almismot i
empo, peroenni ngunoquey oconozcopodr áser
loefect
ivament econmásde5.

Est
aPRESENTACIONSERVILLETAhabráatadounaser
iedei
deas,y
,porl
otant
o,al
gunasde
l
aspr
eguntasqueust
edsehagaseir
ánacl
arandoamedidaquel
ea.

CAPI
TULOI
II
Pr
esent
aci
ónSer
vil
let
a #2
“
SINDROMEDELFALLODEUNVENDEDOR”

8
 ¿
Porquef al
lant antosv endedorescuando t
rabaj
anenunsi st
emadeMer cadosaNi vel
Múlt
ipl
e?Est
apresentación#2, hablar
ádeloserr
oresmáscomunesquecometenalgunasper
sonas
quesonprofesi
onalesdel asv entas.Lesvamosamost r
arporquémejorpat
rocinar
íamosa10
maestr
osquea10v endedor es.

Ahor
abien,nomeent i
endanmal :yocreoquelosv
endedoresprofesi
onal
espuedenseruna
tr
emendaadquisi
ciónpar
asuor gani
zación.
..sil
eenl
as10Presentaci
onesServi
l
let
aycomprenden
perf
ectament
eloquelesdi
go.

Muchaspersonasseconf undenuntantocuandoleenlasl
íneasant er
ior
es,per
or ecuer
den,
el
l
ost odaví
ano compr enden queMNM esun MÉTODO demer cadeo,asícomo lasVENTAS
DI
RECTASt ambiénsonot r
oMÉTODOdemer cados.Nosot
rosnov amosapat r
oci
nargentedentr
o
deunsi st
emadeVent asDirectas.Nosot
roslosv amosapat r
oci nardent
rodeunsi stemade
MercadosaNiv
el Múlt
ipl
e.

Lasmásdel asveces,elproblemaqueust edtendráconunv endedor,esquecuandoél

vealaaltacal
idaddelospr oductos,selanzará.Élpodráorgani
zarsupr opiapresent
aci
ón-
nonecesitar
áquel eex pl
iquemoscómov ender.Élesunpr ofesi
onal.Nosotrosqueremos
enseñarl
escomoENSEÑARyPATROCI NARyconst rui
runaextensayexi tosaorgani
zaci
ón
deMer cadosaNivelMúlti
ple.Yellosesti
manquenadi elopuedehacerSI NVENDERal goen
elsenti
donormalquetienelapalabr a“
vender”

Siustednopuedesentar
seconellosyexpli
car
lesunassi
mplescosas acer
cadelos
MercadosaNi velMúlti
pleyporquéesdi fer
entedel asVent
asDi r
ect
as,ent
oncesla
t
endenciaenell
osesirenladi
recci
ónequiv
ocada.Ledaremosej
emplos.

Lamayorí
adel aspersonaspiensan(yespeci
almentel
osv endedor
es)quesiust
ed
pat
roci
naaal
guien,
ustedvaadupl i
carsuesf
uerzo.(
Dibuj
euncir
culodebaj
odelotr
o).
Habí
a
unoyahor
ahaydos.Suenalógico,
peroNOESVERDAD.

Larazónporl acual noesv erdades

que siaquelque r epresenta elcírcul
o
superi
or(patroci
nador )semar cha,elque
hapatrocinadotambi énseirá;nosegui r
á.
Usteddebeexpl icarl
easugent equesi
el
losquierenduplicarserealmente,ti
enen
quellegaralmenoshast aelni v
el 3.
soloentoncesestarándupl i
cándose.

Sisupat roci
nadorsev aantesde
queustedveaqueel pr
ogramareal
mente
tr
abaj
a,pr obablement
e usted pensar
a
quenot r
abajaporque“notr
abaj
ópar ael
ydespuésdet odo-ustedsedir
á-,éler
a
mipatr
ocinadorydebíasabermássobre
esoquey o”
.

Digamosqueustedestáaquí(di
buj
euncír
cul
oyponga
“
usted”enelmedi
odelmismo).Ust
edpatr
oci
naaTomás
Ahor
a,siustedsevayTomásnosabequehacer
(por
queust ednolehaenseñado),esoeselfi
ndet odo.
PerosiustedenseñaaTomáscómoenseñaraCar laa
Patr
ocinar
.Entoncesel
lapodrápat r
oci
naraBetinao a
9
qui
enqui
era.

Ahor
a esta a TRES DE PROFUNDI
DAD en la
or
gani
zaci
ón.Si
ust
edsemarchaconot
rooaot
raár
eadel
paí
s,ese grupo cont
inuar
a.Enf
ati
zando di
remos.¡USTED TIENE QUE IR HASTA TRES EN
PROFUNDIDAD!Ustednohabráconst
rui
donadahastaquelleguealni
velt
resyentoncesesque
est
aráDUPLICÁNDOSE.

Silogracomuni carl
eestepunto,al agentequepat rocinetendrálall
avequel ohar ámás
exi
tosoqueot r
osenl osprogramasdeMer cadosaNivelMúlti
ple.Heaquíloqueocurr
eal “
vendedor ”
:
Elmiralademost r
acióndel osproduct
os,leeuoy eacercadel ostest
imoniossobr
el osresultados
queotroshant eni
doycómoest ostr
abajan.Armadoconestainf or
mación,sal
gadesucami no, pues
éli
ráyempezar áa“ v
endercomol oco”,
recuerdeque¡ell
ossonVENDEDORES!El l
oshantrabajadoen
VentasDirect
asynot ienenprobl
emaendi ri
gir
seaextraños.

¡
Fabul
oso!Asíqueustedl
edi
cealsúper-
vendedor(
vamosallamar
leCarl
i
tos),“Car
li
tossitu
qui
ereshacerdi
neroengrandenodebeshaceresoportimismo,v
endi
endo.Necesit
aspat r
oci
nar
gent
e.

¿
QuéharáCarl
it
os?Élsaleyempi eza,pat
roci
na,pat
roci
na.
..élest
ádi
spuest
oapatroci
nar
hastaunator
menta.Un buen “
vendedor”en un Si
stemadeMer cadosaNiv
elMúlt
ipl
epuede
patr
oci
nar3ó4per
sonasporsemana.

Per
oheaquíl
oquesucede:Llegaaunpunt
o(ynotardamuchoenel l
o),quelagent
eempieza
airsetanrápi
docomol l
ega.Siustednotr
abaj
aconellosefecti
vament e(yust ednopuedeser
ef
ecti
vositr
atadet
rabaj
arconmasdecincoalavez
),l
osverádescorazonarseeirse.

AsíqueCar l
it
ossedesanima,yunt ant
oimpaci
ent
enopiensaquealgoestápasandoysal
e
est
av ezav enderotr
acosa.Lapersonaquepatr
oci
nóaCarl
i
tos,pensandoqueest
elosharí
ari
cos,
sedesanimayt ambiénl
odeja.

Muchasper sonasquel ohanhechoengr andeenMNM not i

enenexper
ienci
aenv entas.
Posibl
ementenoseanmaest rosprofesi
onalmentehabl
ando,per ol osmásdeel l
osposeenun
el
ement odeenseñanzaensími smos.Conozcoaunmaest r
o,Directordeunaescuela,quedespués
de24mesesenunpr ogr
amadeMNM est abaganandomasde15. 000$pormes.Éll ohizo,
yesasí ,
enseñandoaotroslaformadehacer l
o.
Vamosaponeral gunosnúmer osenl ospuntosdeacercami entodeCarl
it
os,def ormaque
podamosv ermáscl ar
oquef ueloquehizomal.

Supongamos que Car

li
tos si
endo un súper
-vendedor
,sali
ó ypatr
ocino a 130 per
sonas.
Digamosqueélconsigui
óquecadaunadeest aspersonaspatr
ocinasea5indi
viduosmás,loque
harí
a650,quesumadosal os130i ni
cial
esseri
aunt otalde780ensuor gani
zación.(
¿Lesuena
famil
iar
?)

Hágaleasugent el asi guient

epr eguntacuandol esmuest
reelgrabadodel
ader echa“¿Qué
creen ustedes que pueden hacermás r ápido,patroci
nara 5 per
sonas que sean ser
ias y
ENSEÑARLESaest ascomoENSEÑARo. ..
?
I
ncident
almentelapr egunt all
egara,¿Quél esenseño?.
Ustedl esenseñar
aael losl oqueest aaprendiendoenest e
l
ibro,l as PRESENTACI ONES SERVI LLETA. Necesi t
arán
entenderl as di
ez present aciones,per oinicialmentelas
cuatropr i
meras.Enséñelesque2x2=4,yporquél agente
fall
a,etc.

¿Quéti
empocr eeust
edquel el
levarápatroci
nar130
personas?¿Cuánt
asdeest assequedar ancuandoust ed
l
legue alnumero 130?Not ar
á que los ha perdi
do con
10
bastanterapi
dez.Elporcent
ajequeret
ienedelos780que
desarrol
losegúnPresentaci
ónServ
il
let
a#1,descubr
ir
áque
esmásal to.

Unav ezenseñeestoaunv endedoryesteloenti

enda,di
rá¡
Aja!Ahor
aent
iendol
oquet engo
quehacer.
..eir
áaponer l
oenpr acti
ca.
ADVERTENCI A:Ust
edt endráqueaguantar
les.Muchasper
sonasenMNM animan,
li
ter
almente
habl
ando,asugent easali
rfueradelnegoci
o

Larazónporquehacenest
oesporquenohanentendi
dol
oquehemosexpl
icadoenest
e
capi
tul
o.Élpatr
oci
naraaalgui
enysunuev
odist
ri
bui
dorv
endráyl
edi
rá:“
Hol
aconseguínuev
osl
a
semanapasada”.

Yl edice:¡
Fant
ásti
co!Yl
oanimadándol
eunapalmadaenlaespal
da.¿Quéharálapr
óxima
semana?Ir
af uer
ayconsi
gueot
rosci
nco.¿
Quépasa conl
oscincoquet
raj
olapri
merasemana?Se
hani
do.

Defor
maquesiustedentiendeest
ossínt
omasquecaract
eri
zanl
osfal
l
osdeunv endedor
,
todav
íapodr
íaani
marl
os,peroalmi smot
iempopunt
ual
i
zarcuanimport
ant
eestomaresoscinco
queustedpr
imer
ament
epatroci
nóyAYUDARLOSAEMPEZAR.

Despuésquey ohepatroci
nadoaal guienesmási mportant
eparmii rconélyayudar
loa
pat
rocinaraotros,
quei raf
uer
atratardepat
rocinaraotr
opar ami mi
smo.Esimport
ant
ísi
mocumpli
r
est
o.Sobr eesovolver
emosahabl arenunpardel aspr
esentaci
onesrest
ant
es.

Del as10Presentaci
onesServ
il
let
a,l
asprimerascuat
rosonreal
mentei
mpor t
antes.Siusted
not i
enetiempoparatodasell
a,almenosempiececonla#1yla#2( Cáp.I
IyI
II
).Paramost r
arl
asa
algui
en;dependi
endodecuant oust
edentreendetal
l
e,sedemorar
ade5a10mi nutos,unavezque
tengaprácti
caenell
o.

DonFail
ar ef
ier
equeunodel ossuyoshi
zolaPresent
aciónSer
vil
l
etaat rav
ésdelt
eléf
ono,
despuésqueestehuboreci
bidot
ambiéndi
chapr
esent
aci
ónat r
avésdetel
éfono.

“
Enunodel ospr ogr
amasenquey oest abat r
abajando,patr
ocineauni ndivi
duol lamado
Car
los.Élmedi j
oquei baapatrocinarasuhijaquev ivíaenTenesseeyqueel laconocí aat odoel
mundoenelpuebl o.Yoest abahablandoconélport eléfono,yledij
equemepar ecíamuybi en.Sin
embargo,añadí“t
engoquedeci rtealgoparaquesel odi gasat uhij
a”.Lepr eguntésit eniapapely
l
ápizamanoyl ehi cequeescribiera2x2=4.
..ycont inuaraconl as5col umnassucesi v ament e.Le
i
ndiquéquei nmediatamentell
amar aasuhi jayl edej arasaberloserroresquedebí aev it
arpar a
empezarcorrect
ament e.Éllall
amóyasíl ohizo,resultandoqueelpr ogramaest atrabajandomuy
bi
enparaambos.

CAPI
TULOI
V

Pr
esent
aci
ónSer
vil
let
a#3
“
CUATROCOSASQUEUSTEDTENDRAQUEHACER”

ENLAPRI MERAPRESENTACI ÓNlei ndicamosal

gunascosasqueust
edTENÍAQUEHACER,y
enlaSegundaPr esent
aciónalgunasQUENODEBÍ AHACER,amedidaquefuer
atr
abaj
andoconsu
organiz
ación.EnestaPresent
aciónleindicaremoscuatr
ocosasqueustedTIENEQUEHACERpara
teneréxi
toenunMNM.Soni mpr esci
ndi
bles.

TodoelmundoenMercadosaNivelMúl
ti
plequeestáhaciendode100.
000$a
200.
000$poraño(
yaúnmas)
,hi
zoyest
áhaci
endoest
acuat
rocosas.
11
 Par
aayudarl
oarecordarest
ascuatrocosas,cont
amosunahist
ori
aqueustedpueder
efer
ira
sugente,
ayudándol
esacaptarl
aenseñanzayar ecor
darloque“
hayquehacer
.”

Lahistor
iaempi
ezaasí
:Imagi
nemosqueustedquierereali
zarunviaj
eenel aut
odelaf ami
li
ay
dejarell
l
uv i
osoWashingt
onyconduci
remoshacialasoleadaCal i
for
niaquerepresent
aalcanzarel
topedelprogramaenelcualust
edestá.Cuandol
legueallíelÉXITOlesonrei
rá;habráll
egadoala
CUMBRE.

LAPRIMERACOSAqueust edti
enequehaceresiryEMPEZAR.Nohaynadi eenMNM que
hayahechomontonesdedi
ner
osi npri
meroempezar.Lacant
idaddedineroquecuestaempezar
depender
ádelacompañí
ayelprogramaqueust
edescojacomosuv ehí
cul
o.Puedesernada,
12,50
$45$,100$,
200$,500$omas.

LA SEGUNDA COSA quenecesi tahacercuandoini

cieestev i
aje,
serácompr argasoli
nayacei te.Cuandoustedviaj
ehacial acumbr e,
usaragasoli
nayaceite(productos)
,yser
ánecesari
oquelosr eempl
ace.
MNM t rabaj
amej orconpr oductosdeconsumo.Ust edconsumirálos
product
osyl oscompr arádenuev o,unavezyotra.
..si
gnif
icandoesto
quelosproduct
osquer epresentasonUSADOSPORUSTEDMI SMO.

Recuer dequenosot r
osl eenseñamosenl aP.S.#1que
con780di stribuidores,noimpor taenquepr ogr
amaust edesté,
tendráunv olumendedi stri
buciónconsiderable.
Naturalmenteust ed puedev erl asv entajasdel evant
arun negoci o uti
l
izando un
vehí
culo que r epresenta product os consumi bl
es.La may orí
a de las compañí as MNM
uti
li
zanpr oduct osconsumi bles.Aquel lospr oductosquenosonconsumi bl
essesuel en
venderalpubl i
cobiendirectament eoenv entasal detal
le.
La otra consecuencia de usarelpr oduct o es que ust ed
quedaraent usiasmadoconelmi smo.Env ezdegast arunagr an
canti
daddedi neroenanunci arse,l ascompañí asdeMNM ponen
estedineroeneldesar rol
lodelpr oduct o.Comor esultado,suelen
ofr
ecerunpr oductodemásal t
acal idadqueaquelqueencont rará
normalment eenunat i
endadev ent aal detall
e.

LATERCERACOSAqueust edtienequehacerescogeral
ta
v
eloci
dad.Desdel
uego,
nadi
eempiezaaalt
avel
ocidad.

Todos empezamos en PUNTO MUERTO.Obser ve que no

estamosmanej andoun“ automát
ico”.
Debemosy aest arenelaut
o,enelcami no,conlall
avehaber
encendidoelmot oryest eest
aracelerando,perosinuncasali
mos
delneutro,
nuncallegaremosaCaliforni
a,nianingunapart
e.

Par
a ponersu aut
o en marcha usted debe pat
rocinara
al
gui
enpar aqueest
eent r
eenelnegoci o.Cuandopat rocinaa
al
gui
enustedest
aenPRIMERA.Nosotr
oscr eemosqueust eddebe

12
est
arenprimera5v eces,con5PERSONASSERI AS.Enunadel as
si
guient
espresent
acioneslevamosaenseñaradeter
minarcualde
sugenteesseri
a.

Ustedquer
ráquesus5patr
ocinadoscoj
anv el
ocidadtambién.
Lesenseñar
acomohacer l
ocuandopat r
oci
nenaal guien.Cuando
cadaunodesus5est énenpr imera5v eces,ustedest ar
áen
SEGUNDAVELOCI DAD25veces.

Siustedenseñaasuscincopatr
oci
nadosqueenseñenasus5
comol l
egaraprimera5veces,ell
osestar
ánentoncesensegunda
25v ecescadauno,yesol eponeaust edenTERCERA125v eces.
Cuando ust ed ti
ene di
str
ibuidor
es en un tercer ni
velen su
organizaci
ón,ust
edestaenTERCERAVELOCI AD.

¿Hanot adoquesuavesemanejaenCUARTAVELOCI DAD?

Esomi smoocur r
eenunaorgani
zaci
ón!
Usted quier
e cogerALTA VELOCI DAD (4ª v
eloci
dad)tan
prontocomopueda.Cuandosuspr i
meraslí
neascojanlater
cera
veloci
dad,ustedestarenCUARTA.

Nat
uralmente ust
ed qui
ere que su gent
el legue a al
ta
vel
oci
dad (cuart
a). Cuando el
l
os lleguen usted estar
á en
SOBREMARCHA.

¿CómoseponeenSOBREMARCHA?Ustedsol
ohaayudado
aenseñaral
agent
equepat
roci
noall
evarasugent
eaTERCERA
l
oquel ospondr
áael l
osenCUARTA yaust edasuv ezen
SOBREMARCHA.

LaCUARTA COSA,quet endr áquehacer ,mientrassi

guesu
mar chahaciaCalifor
niaseráCOMPARTI Rconl apersonaquev acon
ustedlospr oductosqueust edt iene.Dejequel osprueben.Dejeque
experimentenlosbenef i
ciosdel ospr oduct
os.Cuandoel l
osquier
an
saberdondepuedenconsegui rlosent onces.
..adivi
nequéhar áusted.
Asíquecompar taconsusami gos.Par aalgunasper sonasestoes
equivalent
eal aventaaldetall
e.

A est as alt
uras es i mport
ante
hacernotarquecuando pasamosl as
Present
aciones #1 y#2 yahor a que
hemosl l
egadoal a#3,l ehemosdi cho
l
as CUATRO COSAS QUE TI ENE QUE
HACER par a serexitoso.En ni ngún
moment ohemosmenci onadoquet i
ene
quesaliryv ender.Esto es,ust ed no
ti
enequev enderlosenelsent idoexacto
de“vender”.Loquehemosdi choesque
deberá COMPARTI Relpr oductocon
susamigosyt ambiénconext raños.
13
 Cuandoest
osapreci
enlobuenosquesonyveansupl
an
dedi
str
ibuci
ónseconv
erti
ránenNUEVOSAMIGOS.

Usted nisiquier
a necesi
tatenerun gran numero de
cl
ient
es...di
gamos10oaúnmenos.Siust edllegaatener10
cl
ient
es.esoest ámuybi en.Signi
fi
caqueelnumer o“4”serí
a
unapequeñapor ción.Yquesicubrimosel“4”complet
amente,
usted podrál l
egara Cal i
for
niatodaví
a,haciendo l
as tr
es
pri
mer ascosas.

NOTESI NEMBARGO,quesiust ednohaceelnúmer o3,

(l
legaraal tav el
ocidad)perohizounmont óndelnumer o4
(compar t
ir
),ustednuncapodrásalirdelcamino.(Esoesloque
hacen los v endedores pr
ofesi
onales).Una v ez que usted
compr endaest oyloat ealasPr esentaci
ones#1y#2,ust ed
empezar áadesar r
oll
arunaadecuadaact i
tudhaciaelMNM.

Tomemosal apersonaenelgrabadoasuderecha;ust
ed
qui
erel
levaralsubconsci
entedelamismaelnumer o“5”
.Todo
l
oquet i
enequehacereshal l
ar5personasser
iasquequier
an
act
uarser
iamenteenr el
aci
ónconelnegocio.

Cuandoust edv aal osnuev osy

l
espr eguntacómol esv a,lar espuesta
será,“Puesnoencuent roanadi eque
quiera vender”. He ahí l a pal abra
“vender”otrav ez.DEJE DE BUSCAR
gente que quierav ender.EMPI ECE A
BUSCARgent equequi eraganar$600,
$1.000,o$1.500ext raalmes,si ntener
queirat r
abaj
art odoslosdí as.¿Conoce
ustedoellosaalguienconesedeseo?

Sur espuest
ayl adeel l
os,comol amía,ser
á“ sí
,todoel
mundo”.Buenoesassonl aspersonasalasqueustedlet i
ene
quehablar,por
queat odoelmundol egust
arí
ateneresaclase
dedi
neroenper spect
iva.

Simplementepunt uali
cequel esl l
evaráde5a10hor asalasemanadelt i
empol i
bre,el
constr
uirsunegocio.Pero,nosapresurar
emosadeci r,¿quéhaydemaloenello?
Lagenteentraav ecesenunpr ogramadeMNM ypi ensaquetodov a asucederporelmero
hecho de que entró.De ni nguna maner a.Recuerde que elaut
omóv ilque manejamos haci
a
Cali
for
nianoesdet r
ansmi si
ónautomát i
ca.
Ustedyy oconocemosgent equehai doalauni v
ersi
dadparateneruntit
ulo;
ynohaynadade
maloenel l
o.Quiz
ásust edseaunodeel l
os.
Ustedv aal aescuel atodoslosdí as.Est
udiatodoeldí aypartedel anoche,semanapor
14
semana,
poraños.Cuandof
inal
ment
esegr
adúa,
¿cuánt
odi
ner
opodr
áust
edganar
?

Asíquepóngalede5a10hor asdesut i
empocadasemanayapr endalas10Pr esent
aci
ones
Servi
l
let
ayt odoloquepuedaacercadel acompañíadeMer cadosaNi velMúlti
plequeustedesta
repr
esentando.Cuandoustedl
asaprendaylascompr enda,podráenseñarl
asaot ros.Elli
broque
estál
eyendoahoraeslall
avepar
asuéxitodelmañana.

Nosot
rosnoquer
emosqueust edsesient
aatadoypiensequenol
epuedeenseñaraalgui
en
l
oqueaquíest
aapr
endi
endo.Segur
amenteestaeslapri
merav ezl
eeuoyesobr
eest
osconceptosy
nopodemosesper
arqueustedloshay acaptadolobast
antebiencomoparaenseñarl
os.Pero,
TAMPOCOTIENEQUEHACERLO.

Recuer
dequepar aentrarenunpr ogramadeMNM ust edti
enequet enerunpatroci
nador.Si
estees“unbuenpat r
oci
nador”,éll
eayudaráconsusci ncopri
merospatroci
nados.Notequeesuna
rel
aci
óndeay uda.Enelprocesodeenseñarl asPresentaci
onesServi
l
let
aasusami gos,enreunión
(unoauno,oengr upos)
,supatroci
nadorloestaenseñandoaustedtambién.

Comosugerenci
a,l
epedirí
amosquesepusi
eseunameta.Cuandohay arecor
ri
doun20%del
caminoensupr ogr
amaust eddebesaberycompr
enderl
as10Pr esentaci
onesServi
l
let
a.Cuando
l
legadoalos¾ delcamino,ust
edserácapazdeENSEÑARLAS.Cuandoest ecer
cadeltope,usted
estarl
i
stoparaENSEÑARasugent eCÓMOENSEÑAR.Esalgobenefi
ciosoqueustedpodr
ádomi nar
enuncortoperi
ododeti
empo.

Conestelibr
o,ust
edpodrásent
ar seyleerl
oyest udi
arl
ooat r
avésdel
agrabaci
ónescuchar
lo
unayotravez.Siaustedlefueradadal a“ t
area”dehacerl oindicadomásarr
iba,ytuv
ier
aque
est
udi
arloindi
cadomasarri
ba,ytuvieraqueest udi
arelmat er
ial5,6,oaun10veces,yenunaño
est
uvi
eraganando2,3,4oseismildólarespormes:¿ novaldrí
alapenaelponer
le5ó10hor aspor
semana?

Ahor
atendr
áqueadmi ti
rqueesunmodomuycómodode“ i
ral
aescuela”
,¿noesci
ert
o?Eche
unamir
adaalosl
ibr
osdet ext
oquehayenl auni
ver
sidadytrat
edeaprenderl
oqueell
osconti
enen.
Conl
oquedeell
osaprendenov aaganaresacl
asedediner
o.

¡
Bienv
eni
doal
aUni
ver
sidaddel
MNM!

CAPI
TULOV

Pr
esent
aci
ónSer
vil
l
eta#4

“
CAVANDOHACI
AELLECHODEROCAS”

Desencant
o,Renunci
ooAutomotiv
ación,sonotr
ostít
ulosqueseconsi
der
aronpar
aest
a
pr
esent
aci
ón,quetr
atasobr
ecómohacerqueunanuevaper
sonaempiece.

Cuandoell
osentranenunaor ganizaci
óndeMNM exi stelatendenci
aami rarhaci
aarri
bapar
a
vercómo l oestánhaci
endolosquedi ri
genyav ecessedesaniman.
Paril
ust
rarlodi
bujaremosungr upodecorredores.Luegounaf l
echaquev ahaciaell
osyotr
a
fl
echaquepar tedelgrupo.Alfrentedel oscorredoresunoquel osencabeza,yalfinalunsol
o
corr
edor:(
Puedeexpli
carlomassencill
amentedibujandocír
culos)

15
 Recuerdaustedcuandoest
abaenlaescuelaycorrí
aelpr i
meroconv entaj
a.Algunagente
corremásr ápidoquel
osdemáspar aest
aralfr
entedelgrupo.Comonoexi st
eunal í
neaalf
inal
,
todospodránserganadores.Yot
engounapl
aquit
acolgadaenmiof i
cinaconunaor aci
ón queoí
deunpastor,reza:
“
LOSUNI
COSPERDEDORESSONAQUELLOSQUEDESI
STEN”

Sin embargo para cor

reruna buena car
rer
a,debemos
ent
renar
nosparael l
a.Cuandoustedpatroci
neaal gui
en,haga
queell
osconsiderenlaspr i
meras2a6 semanascomosu
MESDEENTRENAMI ENTO.El si
gui
ent
eser ásuMESI NI
CIAL.

Todol oqueel l
osl ean,l
asgr abacionesqueescuchen,lasreunionesqueasisten,l
os
productosquepr ueben. .
.todoesteENTRENAMI ENTO l
esdaráelpunt odepartidaensu
MESI NICI
ALenelnegoci o,queseráelsi guientemes.Cuandoestell
egue,sinoestánaún
l
istospar aini
ciar
seser i
ament eenelpr ogramaconsi derequeconti
núanensuper í
odode
entrenamiento.Nolosdej eentr
arteniendoencuent alosmesesquellevansinosólocuando
considerequeest ánlistosparatomar loser i
amente.Deestafor
macuandoent renhabrán
calentadoparalacarreraypodrántenerunr ápidoempezar.

Unodel osmay or
esbenef i
ciosdeest asPresentaciones
Servil
let
aesquecuándoust edlascompar t
econsusnuev os
distr
ibui
doresyf uturoscl
ientesamaner adeent renami ento,
exist
irálatendenci
aenel l
osamot i
var
seporsimi smos.Cada
vezquey odemuest r
oque2x2=4enl aPresent
ación#1,y o
vuelvoaent usiasmarmeconl asposi bi
li
dadesexistentesen
MNM.

Unav ezust edlea,estudieycompr endalo quev oya

enseñarleenlassigui
entespaginas,ustedsesent i
rámot i
v ado
cadav ezquev eaunrascaci
elosenconst r
ucción.
Observequecuandounaconst rucciónsei ni
ciapar ece
que ll
evará mesesymásmeses,que ser á cosa de nunca
acabarantesdequeust edlav ealev
antarsedelsuelo.Perouna
vezquesuper aelniveldelsuelolepar eceráqueadel antaa
razóndeunpi soporsemana, ir
ámuyRAPI DO.

Asíquei
magi nequeesealtoedi
fi
cioessuor gani
zaci
ón,
comoell
aseráal gúndí
a,yref
lexi
oneloquet endráquehacer
par
all
egarael
lo.
Cuandoustedpatr
oci
neesas5pr i
mer aspersonasseri
as,
ust
edestar
ácavandoconunaPALApar acrearl
abase.

Peronotecuandoust edprofundi
zayl l
egaalsegundo
ni
vel
,alenseñarasugenteapat roci
nar
,ellosigni
fi
caqueson
25personasyust
edtendr
áquet r
aerlasEXCAVADORAS.
Cuandolehaenseñadoasugent ecomoenseñaral a
gent
edesugr upo apatroci
nar,usted est
aráenelcami no
16
cor
rect
o.

Haciaellechoder oca, y
ahora estar comenzando a
excav ar con una
EXCAVADORA DE VAPOR.
Cuandoust edempi eceav er
l
as 125 personas
correspondi
entes al t ercer
nivel habrá al canzado el
LECHODEROCA.
Ahora USTED
comenzar áai rhaciaar r
iba.
Cuandoust edlleguealcuar to
nivelde pr of
undidad en su
organizaci
ón, signif
ica que
ustedest aempezando“ aser
17
v
isi
ble” y su edifi
cio se
l
evantar
árápi
dament
e.

Asíque siest á en el
negocioporv ari
osmeses,y
nov equeest ápasandoal go,
no se desani me,es que l a
base est a t odavía en
construcci
ón. Es como el
buscadorde or o que pasa
mesesymesesexcav andoen
una mi na,sóloparadesistir
ymar charsecuandoest aa6
pul
gadasdel avetapri
ncipal.

Volvamosot ravezal osv endedor

espr ofesi
onales.Esoes
l
osquel essucede.El l
ossev anparaotracosacuandoest ána
puntodet ocarell
echoder ocayv anaempezarav ercrecerel
edifi
cio.Ust ed no puede esper ar resul
tados v isi
bles del
crecimiento hasta que hay a prof
undi
zado hast a el4ºni vel
cuandomenos.El l
onosi gnificaquenecesar i
ament etengaque
haber ex cavado 5 de ancho por 4 de pr ofundidad,ell
o
representa que ha empezado a const rui
rpi sos yque son
visi
bles.

Ar
ribaest ailustrado cómo l osci mi
entosdeuna
personaquehal l
egadoapat r
ocinar130deber ánluci
r.Noteque
todavíanohal l
egadoall echoder oca,aunquecadaunode
ell
os est én pat r
ocinando a 5 “ usuari
os de pr oducto” o
“compr adoresalpormay or”yt engaungr upode780.Si nun
sóli
doci mientoquedescansesobr eellechoder oca,eledif
ici
o
nollegarademasi adoaltoobi enseder r
umbar a.

Sivol
vemosalviaj
eaCali
forni
a,l
apersonaquepatr
ocinoa130
est
aba en primerav el
oci
dad demasiado t
iempo.Sit odos el
l
os
pat
rocinana5,nuncasal
drándelasegundaveloci
dad.
APRÉNDASEest asPresentaci
onesyúsel as,asíustedno
seest ancar
áensegundav el
ocidad.Const ruy
asusci mient
os
profundos,hágal
os descansaren ell echo de r oca yusted
l
legaráaALTAVELOCI DAD.
Cuando ll
eguemos a l a Presentación Ser vi
l
leta# 9
(Capitul
oX)quet r
atasobrel asMot i
vacionesyAct i
tud,ust
ed

18
compr enderá perf
ectament
e porque es important
e const r
uir
bienprofundo.
Antesdepasaral aPresent
ación#5,qui erorecordarl
es
queest ascuatropri
meraspresent
acionesdeber
ánmost r
arlasa
sugent etanpr ont
ocomoseaposi bl
e.Lasquesi guenpueden
serpresentadasencual qui
ermoment odespuésdequeel l
os
hayancomenzadoapat roci
naraotrosdentr
odel negoci
o.

CAPI
TULOVI

Pr
esentaci
ónSer
vil
l
eta#5
“BARCOSALAMAR”

Usted habr
á est
ado ahor
a una semana en elnegoci
o,dos
semanas,unmes,oelt i
empoquesedemor eparadecidi
rtomarl
o
ser
iamente yempez ara CRECER.Par a ese t
iempo ust
ed habr
á
pat
rocinadoundeter
minadonumerodepersonas.

Estapresent
aci
ónesmásdi ver
ti
dahacer
laconungr
upode
per
sonasqueenunasituaci
ónde1a1.

Casit odoshemosoí dolaf rase,“ cuandomibar collegue.

..”Yo
her ecordado alpesi mista quef rí
volament edi j
o,“ con misuer te,
cuandomibar col legue,y oest ar
éenl aest acióndeaut obúsoenel
aeropuerto”
.
EnMer cadosaNi velMúl tiple,ust edPODRÁ HACER quesu
barco venga.Siapr endeyapl i
caest asPr esentacionesSer v
ill
eta,
podráestarallícuandol l
egue.
Algunasv ecesl espr eguntoami soy entessit i
enenunf ami l
i
ar
alquehacemuchot i
empoquenol ov en,queest aenfermodemuer t
e
yquel esv aadej arunagr ancant idaddedi nero.Elhechoesque
muchasper sonasnot ienenl amí nimaposi bil
idaddequeesoocur ra.
Muchagent eenl av idar ealnot ieneposi bili
dadal gunadequesu
barcoll
egue, sinembar goenMer cadosaNi velMúl t
ipl
eesposi ble.

Estaesunadel asrazonesporlocualyoest oyentusi

asmado
conMNM.Cuandosal eyhabl aconl agente,ustedpuedel l
evar
les
esperanza,esper
anzadequenot endr
ánquepasarl ospróxi
mos30ó
40añost r
abajandoparaunacompañí aparacogerunapensi óny
ret
irar
se.¿Sehaf ij
adoalgunav ezquelagentetrabaj
a30ó40años
demaner aquealr eti
rar
se“ puedanverelmundo” ,yahoratrat
ande
viv
irconlami t
addesusi ngr
esos?

Mercados a Niv
elMúl tipl
e,realmente,l
e da a la gentela
oport
unidaddeversussueñosconv er
tidosenreal
idadsintenerque
esper
ar30ó40añospar aqueasísea.
Muchaspersonastemenempezaral ev
ant
arunnegociopropi
o.
MNM lesdar ál
aoportunidad,sinperj
udicarsuocupaci
ónactual,l
es
permit
ir
áprobarhacerl
o.
Lo que l
es mostrar
emos ahora es CÓMO ust
ed
puedehacerquesubarcovenga.Est
orepresent
arí
apar
austed,
elal
canzarl
acumbr edecualqui
eror
ganizaci
óndeMercadosa
19
 Ni
vel
Múl
ti
pleconl
acual
trabaj
e.
Cuandosubar coll
egue,ust
edlovaacoger,noimport
a
l
acargaquell
eve.
Loquenosot roshacemoscuandol emostramosesta
anal
ogíaaal
guienesdibujartr
esbarcosenelmar
,aunladooalfinal
desuservi
ll
eta,puededibujarla“pl
aya”
,al
líesdondeustedestar
á
esper
andoquesubar col
legue.

Llámel ealpr i
merbar co“ Oro”,alsegundo“ Plat
a”yal
tercero“ Vací
o” .Losbar cosr epresentanlagent eensuor gani
zación,
bienqueust edl aspatrocinedi r
ectament eono.El losest ánenal gún
nivelpordebaj odel al
íneadepat r
ocinio.
Sabi endoqueust edv aacobr ar del acar gacuandoel
barcol legue,¿ concualdel osbar cosv aat r
abajarpar aay udarl
oa
alcanzarl aplaya?
¿ Conelbar cocargadodeor o,di ceust ed?Desdel uego.
Demaner aque,¿ porqué par ecequeal gunasper sonasdesean
trabajarconel “BarcoVacío”?Sucedequemuchagent enosehav i
sto
env uelt
aennadasemej anteantes.

Elparalel
oesest e:los“BarcosdeOro”sonl osv endedoresque
ell
oshanpat rocinado ydej ado solo,pensando queno necesi tan
ayuda,nidirecciónal guna.Ellosv anacorrerconest oyr eal
mente
teneréxi
to.Quizásl ologren,quizásno,si
nlasll
av esparaeléx i
toque
signi
fi
caconst ruirteniendoen cuent alaprofundidadenv ezdela
anchura.

Los“ BarcosVací os”sonaquel l

osquehanest adoenel
programav ari
osmesesyt odav íatieneunoqueconv encer l
oscada
vezquel osv e,dequeelpr ogramav aat r
abajar.Tiendenaser
negat i
vosysedesani manf ácilment e.
Muchagent etrabaj araconelbar cov acío,HASTAQUE
veanest apresentación.Cuandol acompr endanempezar anat rabaj
ar
conl os“BarcosdeOr o”.
Cuandoust edpat rocinaaal guienpar aqueent reenel
negocio,est osv i
enenCOMOenun BARCODEPLATA.Depender á
básicament edecómoUSTEDt rabajeconel l
osqueelcar gament ose
convertir
áenOROobi enset orneVACI O.
Cuando habl amos de sus 5 per sonas ser ias en la
PrimeraPr esentación,estuv imosr efi
ri
éndonosa5Bar cosdeOr o.
Póngal osimplement e,cuant osmasbar cosdepl at
aust edt engaque
se v uel
van or o,menos gent et endr á usted que pat rocinarpar a
encont r
arsus5per sonasser ias.

Heaquícomoustedpuedeident
if
icarunbarcodeor o,o
unapersonaser
ia:
1.Ell
osestánansi
ososdeAPRENDER.Lel l
amanparahacermuchaspreguntas.
2.LEPI DEN AYUDA.Tienenaalgui
enyqui er
enqueustedvay aconellosyl osayudea
entrenar
lo.
3.EstánENTUSIASMADOSconelnegoci o.Comprendenelpr
ogramabast antepar
asaber
20
 quet rabajará,yesol esanima.
4.Ell
ossehanCOMPROMETI DO.Compr anyusanl ospr oductos.Cogent odosut iempo
l
ibrepar aapr enderl omasquepuedanacer cadel ospr oductosyl asopor t
unidadesque
estenegoci olesof rece.
5.Ell
ost ienenMETAS.Lasmet asl osconduci ránaconsegui raquelloquev er daderamente
desean.Noesnecesar ioquel asescr iban( perotampocoest además) ,mi entr
asque
tengancl aroensusment esl oquequi erenalcanzar.
6.Ell
osTENDRANUNALI STADENOMBRES.Lal i
staestaráescr i
ta.Lar azóndequeest e
porescr it
oessenci l
la.Puedenañadi rcuantosnombr edeseenmást arde,yademásno
l
osol v i
darán.
Puedenquesehal lenenunár eaenl acualnohanest adohacet i
empo.Sol ament econ
estaral l
íser efrescarásumemor i
ayl eshar á r ecordaraal guienquev i
v eov i
víaenla
vecindad.Comosi empr et i
enesul istadenombr esconsi go,podr áni nmedi atamente
añadi resenombr eal ami sma.Unosdí as mast arde,cuandopi ensanenl lamara
alguien,puedenecharunv istazo asul i
stayheaquíelnombr e.Sinol ohubi eranescri
to
cuandoseacor daron, nohubieranv ueltoapensarenel otravez.
7.EsAGRADABLEESTARCONELLOS.Bi enestemosdepl acerodenegoci os.
8.SonPOSI TIVOS.Todosquer emost energent eposi t
iva al r
ededor .Escont agioso.

Lal i
stapodrí
acontinuarconmásdat osparareconocerun
“BarcodeOr o”
.
Básicament
el adif
erenci
aentr
eunbar codeORO yunode
PLATA,esqueeldepl at
anol lev
aenelnegociotiemposufici
ent
e
paraentenderl
ohast
aelpuntodetomarl
oser
iamente.

Qui ero que usted sea

conscient e de 3 PALABRAS
IMPORTANTES.Sient i
endebi
en
estas t res palabr
as, t
ambi
én
entenderá l o que hace que
tr
abaje elPr ograma de MNM.
Laspal abrasson:

#1.EXPONERSE
#2.COMPROMETERSE
#3.SUPERARSE

Laprimer acosaquet i
enequehaceres,at ravésdeunabuena
EXPOSI CIÓN,PRESENTARal asper sonaselnegoci oenqueust ed
esta env uelt
o.Una v ez que l o haya presentado haga que se
COMPROMETAN.Unav ezquesehay ancompr omet i
doat rabajaren
elmismo,pensar andei nmedi atoencuanl ej
ospuedenl legarconel
programayel l
osignif
icaqueseSUPERARÁNconst antemente.
EXPÓNGALESelsi stemadeMer cadosaNi velMúl t
ipl
e
expli
cándol eslosvari
osmét odos( Vent
asalDet al
le,Vent
asDi rectas,
MNM) ,demov erlospr oductos,yenséñeles2por2soncuat ro”,
PresentaciónSer vi
l
let
a#1.
Hagaqueel losseCOMPROMETAN.Ll ével
osdev iaj
ea
Cali
forniaut i
l
izandolaPr esent
aciónServil
l
eta#3.( Capit
uloIV).

SUPERARSEser
ánatur
alpar
aell
os,unavezquecomprendany
ut
il
icenlasdi
ezPr
esent
aci
onesSer
vil
l
etayfij
ensuvi
staenel
tope.

Esmuyi mport
antequecuandol lameovisi
teasugent e,est
os sedencuentadeque
ust
edll
amapor queseint
eresaenay udarl
osyquenopi ensenquel osest
áempujando.
Refi
ri
éndosealtipodeper sonaquer epresent
ael“ BarcoVacío”
,cuandolosll
ama
por
quequiereayudarl
os,ustedpercibequenoest ánespeci alment
eemocionadosconsu
21
l
lamada, quesi entenquel osestáempuj andoyl esmol esta.
Cuandol lamaal os“ BarcosVací os”,estossientenquel osestápr esionando.
Deot rapar te,cuandol lamaaun“ BarcodeOr o”,enseguida sedancuent aquelos
l
lamapor quequi ereay udarl
osyust edl onot aráenel tonodesuconv ersación.
Los“ barcosVací os”not i
enenmet as,not ienenunal ist
adenombr es,nosonseriosy,
sobret odo,usual ment esonunpoqui to negativos.Sonaquel l
osal osquet endr
áque
probarl
esl oquedi ce, constantement e.
Compr endaquecuandounbar cov aci
ósehunde, seiráapi quesol o,ysiust
edtrabaj
a
conbar cosv acíosenv ezdebar cosdeor o,l
ospr imerosloar rast
raranal fondo.
Poresoesquenosot r
ost rat
amosdeent renaranuest ragentepar aquesemant engan
apartedel osbar cosv acíosyt rabajenconl osbar cosdeor o, oconl osbar cosdeplat
apara
ayudarl
osaconv erti
rseenbar cosdeor o.

Dediquemastiempoat r
abajarconlos“ BarcosdeOr o”paraquepuedanpr
ofundi
zar
eneldesarr
oll
odesusrespecti
vasor gani
zaci
ones.
Yder epent
elosbar cosv ací
osquenosehanhundi do( i
dodelprograma)
,ylosde
pl
ataquenosehanconv erti
doenor oaún,loveránavanzarsinel
losyqui
záloll
amen.

Silaacti
tuddeal
gunaspersonassobreelnegoci
ov ahaciaabaj
o,t
rat
ardedet
enerl
os
enelcaminoescasiimposible.Perosicorreelri
esgo,altratardetr
aerl
oshaci
aarri
ba
mient
rasestánensucami nohaciaabajo(Escomot rabaj
arconunbar coquesehunde),
muyposibl
ement el
oar
rast
raranalfondoconell
os.

Est aesunaf ormaent r

et enidadecomuni carseconsusdi stri
buidores.Cuandose
reúnan,l espuedepr egunt ar,¿ cómol oest ánhaci endoconsusbar cos?,¿cuánt osdeor o?,
¿cuánt osdepl ata?,et c.
PUNTO I MPORTANTE:Nuncal lameaunnuev odi stribuidoryl epr egunt e¿ cuánto
vendi ól asemanapasada? .Sil ohace,habr áest ropeadot odol oquel ehayadi cho,porque
recuer de, queust edledi j
obi encl aroquenot eníaquesal i
rafuer aav ender.
El l
osv anaCOMPARTI Rconsugent e, PATROCI NARyCONSTRUI Runaor ganizaci
ón.
Sil espr egunta quéhan v endi do,su pr imer ar eacción ser á queust ed está sólo
i
nter esadoensabercuánt odi ner ov aahacerpr ocedent edeel l
os–ypr obabl ement eestén
enl oci erto.
Eldi nerov endráaut omát icament esiust edpi ensasól oenay udarasugent eparaque
seaexi tosa.Zi gZagl arl ohaexpl icadoasí ,“Ust edpodr átenerenelmundol oquequi era,
simpl ement eay udandoaot rosal ograrl oquedesean” .
Cuandoqui erahabl arconal gunoensuor gani zaciónqueust edhay apat r
ocinado
directament e,siempr equel eseaposi blellameaal guienmasabaj oyconv er seconélun
poqui to,par a v ersil epuedeay udaralr eunirseconal gúnnuev ocl i
enteobi endeseaque
ustedhabl econelmi smo.Después,l l
amar áal aper sonadelpr imerniv elconl aque
original ment equer í
aconv er sar ,yl apr i
mer acosaquel ehar ásaberesquehaest ado
hablandoconunodesusdi stribuidor esqueest amuyent usiasmado,yqueust edv aa
reunirseconel los.
Muést rel
es a su gent e que cuando l lama l o hace par a ayudarlos y no par a
“chequear los”.
Chequearasugent eeselt rabaj odelJef edeVent asdeunacompañí adeVent as
Direct as, noel suy o.Nosot rosnoest amosenVent asDi rectasEst amosenMNM.
Par aamar rarest aPr esent ación,señal aremosqueust edl ector,noesunbar cov acío.
Silof uer apr obablement enoest ar í
al ey endoest elibro.Sisent í
acomounbar cov acíoantes
deempezaral eerest eli
br o,par acuandohay al legadoaest asl íneas,probabl ement eser á
uno“ deor o”oal menosde“ plata”encami nodeconv erti
rseenuno“ deOro”.
¡
Sigal amar cha!
22
 CAPI
TULOVI
I

Pr
esent
aci
ónSer
vil
let
a#6
“
INVI
TACI
ÓNAUNATERCERAPERSONA”

Expl orandoser áelt emadeest aPr esent aci ón,l acualest á

relaci onada con l a pr esent aci ón de “ Bar cos en elMar ”.A est a
búsquedav amosal lamar la“ Inv itaci ónaunat er cer aper sona” .Es
i
mpor tant equet odasugent esepaquési gni ficaest oycomohacer lo.
Expl icaci ón: Si y oconozcoaCar ol,y onol epr egunt osi ellaest á
i
nt eresadaenganaral gúndi ner oext ra.Lar azónespor que,aunque
Car olqui er a( onecesi te)ganaral gúndi ner oext ra, ellapr obabl ement e
quer ráquey ocr eaquel ev abi eneconómi cament e,ymedi rá,“ No,
realment enoest oyi nt er esada” .
Loquey ohar éser ái raCar olyl edi ré:“ Car ol,heempezadoen
unnegoci of ant ást ico,yt umepodr í
asay udar .¿ Conocesaal guien
queest ei nter esadoenganaral gúndi ner oext ra? ”( ¿oi nteresadoen
unsegundonegoci o? ”).
Not equehabl amosde“ Ter cer a Per sona”cuando deci mos,
algui en.Leest oypr egunt andoael lasi conoceaal gui en.
Hagaunospocosexper iment osconest o.Laspr óximas10
per sonasconl ascual esust ed seencuent re( dependi entesenl a
gasol i
ner a,super mer cado,t i
nt or er í
a,et c.),pr egúnt eles siel los
conocenaal guienquequi sier aganaral gúndi ner oext ra;sol opar a
quev easur eacci ón.Susr espuest asl edi ránaust edal go.
Lamay or í
adel asr espuest asser ánasí ;¿ cómo,enqué?La
razóndeest apr egunt aespor quel asper sonasqueel l
osconocen
quel esgust ar í
aganaral gúndi ner oext ra,sonel l
osmi smos,sól o
quier ensaberunpocomas, par at omarunadeci sión.
Cuandoel losdi cen,¿ cómo,enqué?Noev adasucur iosi dad.
Algunasper sonassemol est ancuandosonar rast radasaunacasa
par aescucharunapr esent aci óndehor aymedi aynot i
eneni deade
ant emano par aquev anal lí.( Al gunascompañí asent renanasus
vendedor es par a que no di gan nada. )Su r espuest a cuando l e
pregunt en¿ Quées?Ser á:“ ¿Sabeust edal goacer cadeMNM? ”El los
dirán“ Sí“o“ NO” .Si el l
osdi cen“ Sí ”,pr egúnt elesal goacer cadel tema.
Ent reenunadi scusi óngener alconel l
ossobr eMNM.Apunt eal gunas
del ascar act er í
st icasybenef iciosdet rabaj arenunpr ogramade
MNM.
Apar t
irdeahíi nv ít
elosasent arseconust ed( sitodav íaest án
i
nt eresados) ,yquel eechenunaoj eadaalpr ogr amaenqueust ed
estáenv uelto.Expl íquel esquel esv aal levarunahor aocosaasí ,para
saberl ahi st oriacompl et a.Not rat edeexpl icar l
eselpr ogramaenl a
esqui nadeunacal leocuandoest ánensut r
abaj o.Si nquepueda
expl i
car lesl ahi st or iacompl et a,ust edl osconf undi rá.Lesdar át an
conf usai nfor maci ónqueser ásuf i
ci ent epar aquedi gan“ No”ynol es
dar áencambi osuf ici ent ei nf or maci ónpar aquedi gan“ Sí ”.
Sisi gueelent renami ent odesugent eenl af or maenqueha
sidodi spuest opr ev iament e,ust ednot endr áquesal irabuscar la.En
elpr oceso deay udaral agent equeust edhat raído alnegoci o,
conocer áaot rasper sonasal ascual esl espodr áhabl ar.
Cuandoust edencuent r eest asper sonas,quer ráhabl arlesde
MNM,del af ormadei nt roducci ónenelPr ogr ama.Al gunost endr án

23
ci
ertost emor esdei ngresarenMNM.Esosmi edospr ovienendel a
i
deaqueaquelaqui ensedi ri
janl esv aadecir“No” .Aestosel ellama
el“Miedoal rechazo” .
Un buen ej empl o ser i
a elbai l
e de una escuel a.Par a un
muchacho“ X”esteser ásupr imerbai le.Cr
uzael salónylepr egunt aa
una chica siqui ere bail
ar,y el l
a di ce “no”.Éldar ál av uelt
a
RECHAZADO,ynol epreguntar áani ngunaot rachi casiqui erebai l
ar.
Juraráquet odoelmundoenelsal ónv iocuándol orechazó.Anadi e
gustaserr echazado.
Ot roti
pol epr eguntaráaunamuchachasi bai l
a,ysiledice“ No”
preguntaráal apróxi mamuchacha, yal asi
guient e...yesei ndividuo
bail
arátodal anoche.
Par av encerelmi edoalr echazonosot rosquer emosqueust ed
l
ehagaunaj ugarretaasument e, yasíustedser ácapazdehabl arlea
másper sonas.Par ahacerest oi magí neseustedpar adoenunmuel le.
Recuerdequesiest áesper andoquesubar col l
egue,tendráque
haberloenv i
adof uer aprimero.Tendr áquel anzaral gunosbar cos.

Siustedlanzaal
gunosbar
cosyest
osr
etor
nanv
ací
os,¿
qué
ganar
ási r
egresan?

Cuant
osmásbar cosustedlance,másposibi
li
dadtendr
áde
queal
gunoregr
esecargadodeoro.Losbarcoscar
gadosdeOROson
conl
osqueustedti
enequetrabaj
ar.

Muchagentenuncahalanzadounbarco,asíque,nohaynada
ensusubconsci
ent
equepuedal ast
imar
loausted.Veal ar
ampade
l
anzami
ento.Cuando le pr
egunt a a un ami go siconoce a
al
guienquequi
eraganaral
gúndi
ner
oext
ra,ust
edacabade
l
anzarunbar
co.
Siledice,“NO,noconozcoanadi e”.Ustedpuededecir“
bien,si
encuentrasaalguien,¿qui
eresdeci
rl
equemel l
ame?”(Del
eentonces
sutarj
eta).Asíqueustednohasi dorechazado.

24
 Haysolodosposibl
esresul
tadosallanzarunbarco:FLOTARÁ
oSEIRÁAPIQUE.
SiseHUNDE,y¡qué!Ust
edtodav í
aestaparadoenelmuell
e.
SiFLOTA,¡
per
fecto!Mándel
oaf uerayayúdeloaconvert
ir
seen
unbar
codeORO.

Despuésdehacerl asPr esentaci

onesSer vi
l
let
a#5y#6,l a
gent
el edi
ráqueel l
osplaneanser“ ORO”Ledi ránest
opor queusted
l
eshabr ádichoquesol ot r
abajaconbar cosquer egresancargados
deoroyqui erenqueust edt r
abajeconel los.Tomev entaj
adeest a
deci
si
ónysal drábenef
iciadotambi én.

CAPI
TULOVI
II

Pr
esent
aci
ónServ
il
let
a#7
“
DÓNDEI NVERTI
RSUTIEMPO”

Másabaj ov erán un gr áfi

co elcualest ablececómo deben
i
nverti
rsut iempo.
Básicament e,el100% desut i
empo,alpr incipio,deberáser
usadoenpat rocinaraper sonas.“ Pero”pregunt
ar aust ed,“¿nodebo
emplearmit iempoapr endiendo,y aquel asprimer assemanasse
suponeser ánmi mesdeent renami ent
o?”
Ustedest acor recto,perorecuerde,supatrocinadoray udándol
e
a usted a pat rocinares par t
e de su ent r
enami ento.Aunque su
patr
ocinadorhagael“ t
rabajo”,ustedtodaví
acogeelcr éditodeserel
patr
ocinador .

25
 Enl ospr ogr amasdeMNM ust edpuedepat r
oci naralgui enpar a
queent realnegoci ot anpr ontocomoust edhay asi dopat rocinado.
Cuandoust edent reenMNM,sunegoci oesUSTED.Siqui erequesu
negoci oseaunéxi toust edsabequedebehal lara5per sonasser iasy
patrocinar l
as.Ust edt endr áquepat rocinarmasde5per sonaspar a
encont raresas5quequi eranserser ias.
Amedi daqueelt iempopase, elt i
empoquepasapat rocinando
gentedi sminuy e.¿ Porqué?Por queder epent eust edencuent r
auna
personaser ia...despuésdosmás. ..tres,cuat ro.
..ycuandot enga5
personasser ias,ust ed podr ápar ardeusarsu t iempo buscando
personas que pat rocinar .I nvi
er t
a su t i
empo enseñando a esos
“BarcosdeOr o”quehapat rocinado.Enséñel esael lost ambi éna
enseñar a su gent e como pat rocinar. Cuando el l
os hay an
profundi zado3ó4ni v elesenconst r
uirsuspr opiosgr uposynol o
necesitenaust edmasent oncespodr ábuscarmásper sonasser i
as
quepat r oci
nar ,ysegui rcr eciendo.
Cuandoust edt enga5per sonasser i
as, usteddeber áinv ertirun
95% desut iempoconel las,2, 5% desut iempoat endiendoal os
cli
entesqueust edt i
eneat ravésdesusami gosy2, 5% pl antando
semi l
las.
Deest emodocuandounoomásdesusci ncoper sonasser i
as
estén“ cosechadas”ynonecesi tanquesel as“ ri
egue”y“ cultive”más,
ustedpodr át r
abaj arconl assemi l
lasquehapl antadoyl asay udar aa
“germinar ”.
Debe serconsci ente que el100% delt i
empo ust ed est ar
mov iendoelpr oduct o.Ser áelr esultadonat ur aldet rabajarconsu
gente.Esaesl a“ partedev entas”delnegoci o,queanosot r
osnos
gustal l
amarl a“ PARTEENQUESECOMPARTE” .

CAPI
TULOI
X

Present
aci
ónSer
vil
let
a#8
“
ELCHISPORROTEOVENDEELBISTEC”

Otroti
tuloquenosot r
osusamospar aest aPr
esent
ación
es“ LaHoguer a”.Supongoqueustedhaacampadoal air
elibre
algunavez;ust edsabráquesiseparalosleñosdeunafogatael
fuegosev ol
v eráhoguera.Asíquesivd.ti
eneUN SOLOLEÑO,
NOTI ENENADA.
Siti
eneDOSLEÑOS
obtendráunaLLAMA.
CuandoponeTRESLEÑOS

26
j
unt ost endr áunFUEGO.
Cuandor eúnaCUATROLEÑOS
tendr áunaHOGUERA.
Lagent eesi gual .Lapr óxima
vezqueust edysupat rocinadorv ay
an
aencont r
ar seconal guienenun
rest aurant e, si l
legapr i
mer o, obser v
e
cuant aACTI VI DADhay( onohay )
alrededordel amesa.Fí j
eseque
cuandosupat rocinadorl l
egueysean
dos, habráMÁSACTI VIDAD.
Ustedesdosest ánal lípar a
encont rarseconal guien, ycuando
estel l
egue, habr áAÚNMÁS
ACTI VIDAD.
Cuandol oscuat r
ohay an
l
legado, r
eal ment et odomar chaal
máxi mo.Nosgust al lamaraest a
reuni ónl a“ hoguer a”oSESI ONESDE
CHI SPORROTEO.Supr ogramade
MNM ser áel “Bistec”yt odoel mundo
sabequeel chi spor r
ot eov endeel
bistec!
Asíqueust edquer ráreuni rse
consupat roci nadorycompar ti
rlas
Present acionesSer vil
letaconunoo
dosdesugent equeest ánenunni vel
másbaj oydej arloschi sporroteandoy
ent usiasmados.
Unbuenl ugarpar ahacerest oes
unr estaurant e.Escoj aunahor aen
queel mismonoest emuyocupado.
Ust eddeber ác onfecci onarunhor ar
io,
def ormaquesugent esepadonde
estaradi st i
nt ashor asdur antel a
semana.Escomosi tododel mundo
estuv i
eraf uer ar euni endomader a
par ael FUEGOuHOGUERA.
Siustedvaat r
aeraal guienaest as“ SesionesChisporr
oteo”quesea
unpocoescépt i
co( unleñomoj ado)yl ointr
oduceenl a“hoguera”
,se
secaráyseconv er t
iráenpar tedel fuego.
Así¿quépasar ía, si est
ánt odost rabaj andosolos,si
endonuev osen
elnegocioyl ehabl anaal gui enqueesescépt i
co?Serácomounl eño
mojadodondenoexi stenada.
Digamosqueust edesunar ami ta,al
empez arelnegoci o.Supat roci nador ,que
haestadot r
abaj andomast iempo, esun
l
eño.Unl eñoyunar ami t
apuedencr ear
unFUEGO.Sól oconquet engaal gui en
másconust edpuedehacerl adi ferenci a.
Ledaasupat r
oci nadorunoy entequel e
permiteatr
aerl aat enciónenuna
conversaci
ón.Di gamosquequi eroat raer

27
l
aat encióndeJosépar apasar leun
mensaj e,ysil
eest oyhablando
dir
ectament epuedequenomeest e
oyendo.Per osiencambi oleest oy
hablandoaCar oli
na,sabréqueJoséest a
escuchado.Essor prendentecomo
muchas per sonasescuchanmej or
cuandounonoseest adir
igiendo
dir
ectament eaellas,si
noaunt ercer
o.
Otracosaacer cadeestas“hogueras”enelr
estaurante.
Suelenserf uent
edeener gí
a.Haygente( l
osll
amaremos
“escuchas”),quepuedenhaberestadoescuchandopar t
edesu
conversación.Ustedpodráapreci
arcómoseechanhaci aatrás
ensusasi entosparaescucharmejor, etc.Est
éatento.Alguna
deestasper sonaspuedeestarmuyi nter
esado.
Cuandohay afinal
izadosu“ sesi
ónchispor
rot
eo”ysedespidan,
quédeseallíunratomas, dándolesasíl
aoport
unidaddequesel e
aproximen.Ell
osnov anai rasumesacuandohaycuat ropersonas
enella,per
opuedenacer cárselesiust
edestásol
o.

Si empr eenest as“sesionesl lamar adas”el primerpasoes

tener l agent e,al llegar, quedigaal goposi ti
voquehay a
sucedi doconl ospr oduct osolaor gani zación.Mi ent r
as
estemosal líhabl ar emossol ament e, sobr eel negocio.No
trataremosder esol verlascr i
sisdel Paí socual quierotr
o
probl emasqueaf ront ael mundo.Est amosal l
íparacompar t
ir
i
deassobr ecómoconst ruirnuestronegoci oycomohabl arlea
l
agent eacer cadel mi smo.
Nosot rossi empr eterminamosnuest rassesi onesconuna
frasecomo: “¡
Pi ensenqueest oserál omasdur oque
trabaj aremos! ” .
Est aser áal gocont agioso,especi alment esiustedtiene
gent eenl ar euni ónquet odavíatieneunt rabaj oconunhor ari
o
de9a5yset ienenquemar charat rabaj ar.Ust eddebedeci rl
e
cuandosev ay a, “tev eol uegoNi colás,per or ecuerda...
”
El leinter r
umpi rádiciendo,“sí,yosé; estoser álomas
duroquet rabaj ar é.”
Ni colássei rámot i
v ado,yseapr esur arapar aalcanzarla
posi ciónqueust edl eof rece.

CAPI
TULOX

Present
ación Ser
vil
leta#9
“
MOTI VACIÓNYACTI TUD”

Unadel asmási mportant

esPr esent
aci
onesSer
vil
l
etaesesta
quetratasobrel
aMot i
vaci
ón.Lami smal edar
áunabuenaideasobr
e
quéesl oquemásmot i
vaalagente.
Aprenderáat rabaj
arcon su
grupoymot i
varl
os.
Empieceescri
biendolapalabra
mot i
vaci
ónenl apart
esuper i
ordel a
28
 servil
let a o pi zar ra.Después di buje
dos f l
echas,una apunt ando haci a
abajo,l a ot r
a haci a ar r
iba. El l
as
i
ndican que hay dos t ipos de
mot i
v ación,unaqueBAJA,ot raque
SUBE –póngal o en susf l
echas.LA
MOTI VACI ÓN HACI A ABAJO es l o
quel lamar emos“ bañocal i
ent e”,per o
l
a MOTI VACI ÓN HACI A ARRI BA es
“const ant e”.
Loexpl i
co:al gunosdeust edeshabr áni doal asr eunionesde
mot i
v ación conoci das como ¡ rha-r
ah!y se habr án encont rado
exaltadosydeci didosacont i
nuar( ot
rav ez)conelpr ogramaenque
están.Encont rar á que se habr á enf ri
ado ot rav ezen un parde
semanasomeses.Cuandoust edt omaunbañodeaguacal iente,le
parecequecuant omáscal i
ent e, másr ápi dament eseenf rí
a.
He v i
stoi ra per sonas a sesi ones de mot iv ación que han
duradohast a3dí as.Despuésdedossemanasdehaberv ueltoasu
casaest ánt otalment edepr imi das.¿ Porqué?Port resdí asv ande
abajohaci aar ri
ba,r ealment emot i
vadas–per onadi el esdi cequé
hacery /ocómohacer l
o;poresoesquev uel venabaj ar .
Ell eerest el i
bro escomo,f i
gur at ivament e,t omarun baño
cali
ent e. Yendo a semi nar ios, r euniones, v iéndose con su
patroci nador ,l ey endo un l ibro, mov i
endo al gunos pr oduct os,
aprendi endomás. ..–est ánsont odasl asf ormasdebañocal ienteo
mot i
v aciónhaci aabaj o.Nodi remosquesonmal as.Sonnecesar i
as.
Ant esdequel eshabl edel amot i
v aciónascendent e,qui ero
hablar l
esdel aact itud.Imagí nensequel ev anahabl araal gui
endesu
negoci o;esaper sonanosabenadaacer cadelmi smo,asíquesu
acti
tud alr espect o será cer o.Par a ust edeshabl ar lesacer ca del
negoci onecesi t
ar ánunni velde50gr adosensuact itud.Sielni vel
queust edesposeen con r espect o almi smo esmasbaj o de50
grados, nol ehabl eanadi e,por queel l
osl ehundi rán.

Las per sonas que ust ed desea pat r ocinar han v enido a su
presentaci
ón,hanf irmado lasol i
citud,qui erenempezar- ¡yestánmuy
entusi
asmados!Pudi ér
amosdeci rqueest ána65gr ados-ell
osv anaser
RICOS.Ant esdequehay anteni dolaopor tunidaddeapr enderal
gosev an
yempi ezanahabl arleal agent e.Comonosabenr espondercuandoson
preguntadoss porgent e escépt i
ca y negat iva,se v uelv
en negat i
vos
también.Yaseaquel eshablenbi enintenci
onadosf amili
aresoami gosque
sedesilusionarondespuésdeserr eclutadosporunoquequer í
ahacer se
ri
co él,util
izándol
os,sinhabert enido laopor tunidad conal guienque
deseabaay udarl
osaconst ruirunnegoci o,unv erdadero pat
rocinador
,
cuyocomet i
doesay udaraot rosasal iradelante.

¿Quépasar í
asiel loscaenpordebaj odeunni velde50gr ados?
Ustedv olver
áconel los,cont estándolesl asobj eci
onesypr eguntas
quetenganquehacer l
e; ysubirándenuev o, qui
záshast a70grados;y
estavezsequedar anahíunt i
empomasl argo,antesdequev uelvana
descenderpordebaj odel os50gr adosensuni veldeactit
ud.
PREGUNTA:¿ Legust ar
íaaust edt enerunni veldeactit
udpor
encimadel os50gr adosTODO ELTI EMPO?Enot raspalabras:no
estarsubiendoybaj andocomouny o-
y o,serCONSTANTE.Laúni ca
for
maquenosot rossabemosl ograreso, esconMOTI VACIÓNHACI A
ARRIBA( ascendente) ,porqueeset i
podemot i
vaciónesCONSTANTE.
He aquí l a MOTI VACI ÓN HACI A
29
 ARRI BA:Usted t
iene un pat rocinador.Su
patroci
nador(P.
T.),leayudaraapat r
ocinar
gente para ust
ed.Le r ecomendamos 5
personas.Notequecuandoust edpatrocina
5tendr ásól
o25gr ados.Otrav ezdecimos
queuner roraev i
tarespat roci narmásde
l
osqueust edpuedeef ecti
v ament el l
evar
bi
en.Est o es añadi r 5 gr ados más y
perderl
osensegui
da.
Supat r
ocinadorleay udaapat roci
narestas5per sonasyusted
ayudaráaesas5per sonasapat roci
narotr
osparaobtenersus5grados.
Sus5gr adosserán10gr adospar austed.Todasugent easegundo
ni
velv al
enpar austed10gr ados.NOTA:Siustedsoloay udaaunade
l
ascincoper sonasapat roci
narot r
os5,esolopondr
íasobr e50gr
ados.

Observequépasacuandoust edenseña
elpat
roci
naraot roshaci aabajo.Eltercerniv el
es20grados.El cuartonivel40grados.
Cuandomáspr ofundov aya,más
cal
ienteest ará.
Del aúni caformaqueust edpuede
apreciar est ef enómeno,es cuando
sucedeporpr i
merav ezyporesoust ed
quierequesucedaasugent etanpr onto
como l es sea posi ble. ¡Van a
entusiasmar se!
Heaquíunej emplo.Carolinahapat r
ocinadoaTomasy
estea Gui l
le.Caroli
nar eci
beunal l
amadayconocequeGuill
e
patrocinóa5per sonasser i
as–él loest al
ogrando.

Loquesucedeesquet odoelmundoseENTUSI ASMA,

haciendosubi rlalíneadelpatrocinaj
equeesl oquenosot r
os
l
lamar íamosMOTI VACIÓNHACI AARRI BA.
Ust ed necesit
a ayudara lasper sonasquepat roci
na a
patrocinarasugent e.Déj
emeenseñar leunaexcepciónaest o.
Cuandoust edpat r
ocinaaalguiendentrodelnegocio,ellosson
un bar co de pl at
a.Todos ar ri
ban como pl ata,el
los están
entusiasmados, perotodaví
anosonser ios,r
eferent
eal negocio.

Todoelmundot i
enealmenosun
amigo.Reúnaseconsugent e.Ayúdel
os
apat rocinaraal gunosdesusami gos
que v endrán como bar cos de plata.
APOYEasugent ecuandoel losayudena
susami gosapat rocinaralossuy osen
l
íneadescendent e( 2,3ó4ni v
elesde
profundidad). De r epente ust ed
encontraraaal guienquesev ol
veráun
BARCO DEORO.Heaquíl oqueust ed
hará:Vay aabajoyt rabajeconeseORO.
Realment e,elpri
merbar codeor oque
ustedtieneenesal ínea.Loquesucederá
esqueenelpr ocesodeay udaraldeoro
30
l
osdepl
ataseconv
ert
ir
ánenor
o.

Asíescomo ust edconv i

erteal osdepl ata,poni éndol esa
al
guienpordebaj odeellos.Siesaper sonaenelniv eli
nferiorael los
l
oest ahaci endobi en(esdeor o),losdepl ataquehanpat r
ocinado
entoncesdi rán“ Mejormepongoser io..
.”Nohaynadaquemot ive
másal asper sonasquet eneraal guienpordebaj ohaci endoal go
sonado.Sehadi choque, “
Ustedpuedemot i
varalagent emásr ápido
y más ef ect i
v amente poniendo candel a debaj
o de su si l
la que
poniendounsopl eteensument e.
”
Paraat arbientodoest o:loquedebehaceresdesar r
ollaruna
dependenci adesugent ehaciaust ed;losqueustedapat rocinadono
puedendependerdeust edsi empr e.Habr áunpunt oenquenol o
necesitan.Di remos que est e punt o es cuando su gent e puede
enseñara l os suyos a enseñarl as 10 Presentaciones Ser v i
ll
eta
–entoncessabent odolor equierensaberpar aconst r
uirunaf uerte
organizaci
ón.Yaqueust edpodr ábuscarot r
asper sonasser i
asque
l
osr eempl acen.
Supongamosquealpat roci
nara
Susana,ust eddirá,“ Susana,t uer es
comoelsol .Elsolt ienemasener gía
quenadaquenosot rosconocemos.
(Es un cumpl ido indi recto)
.Ust ed
continuar adi ci
endo,“ l
aper sonaque
tú,Susana,haspat rocinadoescomo
uncazol l
enodeagua. ”Not a:Usted
ha pat roci
nado a Susana,per o no
asumaelr oldelsol,llamándol eael l
a
un “ cazo con agua”– no es t an
l
isonjer o).
Asíen su gr upo hayun “ sol”
¿Cuándo her vi
rá elagua? Siust ed
tomauncazoconaguayl oponeen
elmedi o del desi erto,en elmas
cali
ent e dí a del año, t odavía no
l
ograr aqueelaguahi er v
a.Necesi ta
100gr adospar aqueelaguaempi ece
aher vir.Noher vi
rá al os80gr ados
oal os99, necesit
aal menos100º .
Asíque,obser v e,sisuact i
tudest aal os100ºysól onecesita
estara50ºpar aseref ectivo,ust edpuedehabl arconcualquieraen
cualquiermoment osobr eloqueest áhaci endo.Demodoqueesaes
l
adi recciónquesuact it
udest acami nando.Ledi ji
mosqueelsolno
puedehacerelaguaher vi
r–supat rocinadort ampocopuedehacer
queelaguahi erv
a.Ni ngunadel asmot ivaci
ones“ Baño Cal i
ente”
podráhacer lohervir.
Aminomepr eocupar íasit odal agent ei mport
anteent odas
l
ascompañí asdeMNM v i
nieranalpuebl opar aunaconv encióny
ustedf uerasuagua.Aúnasí ,no her v i
rí
a.El l
ospuedenhal larsu
acti
tudsobr elos50º ,unni velef ecti
v o,peroessuel ecciónhacerel
aguaher vir
.Yr ecuerde, supat r
ocinadorpuedeay udarl
e.
En ot ras palabr as,ust ed conoce al guna gent e que su
patrocinadornoconoce.Supat rocinadori r
áconust edyleay udaráa
patrocinaraal gui
en.Unav ezqueust ed hay apat r
ocinado aese
al
gui en,ustedhabr áencendi doel quemadordebaj odelcazo.
31
 Con5per sonasqueust ed
ha pat roci
nado t endrá elcazo
puest o sobr e 5 chor r
os del
quemador ,elnúmer o máxi mo
queelcazopuedecubr ir.Not e
queelaguano est áhi rvi
endo
todav í
a,est a a 25º ,sisus 5
ami gos no han pat roci
nado a
alguient odavía.Per osial guno
de el los bajar ápidament ey
l
lega a pr of
undi dad 1 ó 2,
alcanzan en ot ra hiler
a cuat ro
depr ofundidadobi en1llegaa5
de pr ofundidad; el agua
empezar á a her v i
r. Cualquier
combi naciónquesumadal l
egue
a212ºmant endráelaguadel
cazohi rvi
endo.

Cuando elagua est é hi

rvi
endo,elsol( patrocinador )podr á
seguirsur umboyelaguacont i
nuaráhi r
viendo.Unav ezqueust edle
haenseñadoaunaper sonaestoyl allamaport eléfono,el l
asedar á
cuentaquel aest allamandopor quequi ereay udarla.Ust ednol l
ama
paraponer l
esunsopl et
eal acabeza,si
noquel lamapar av ersipuede
ponerlesot r
oquemadoroponerl atemper at
uramasal taenl osy a
encendidos.Est equi ereay udarl
osparaquesuaguahi erva.Cuant o
más pr ofundo ust ed llegue dentro delgr upo,más cal iente el
quemadorest ará.
Entodosl ospr ogramas,unav ezqueust edt ieneunaper sona
consuaguahi rviendo,seráalgosemej ant eal agráf i
caqueapar ece
abajo.Notequeust edt i
eneot r
ospat r
ocinadosenelmi smoest ado.
Elprimeroenher vi
rnot endráquesernecesar i
ament eelpr i
mer oque
ustedhay apat rocinado.Seráelpr i
meroquel ohay at omadoenser i
o
yll
egueal apr ofundidadnecesariaparamant enersuor ganizaciónen
mar cha.
Cuando elagua hi erva al
lí
,ust ed podr á cont i
nuar
tr
abaj andocon5per sonasser i
as.Recuer dequeel“ cazo”
solo se puede poner sobr e 5 chorros a l av ez (esta
explicación es acor de a l o dicho pr eviamente en l a
Present ación Ser v i
l
leta # 1,Capi tul
o I I
). Si ust ed ha
patrocinadoa15per sonasdent r
odelnegoci o,sol opodr á
tr
abaj arefect i
vament econ5per sonasal av ez.Ustedt endrá
quepat rocinar10o20per sonasparal l
egarat eneresas5
personasser ias.¿Quél espasoal osotros?Lospusi mosen
el“calentadort rasero”asíhablado.
Cuandoust edt engaelaguahi rvi
endoenunoomásde
l
os“ cinco” ,antesdequesesal gaabuscarot ronuev opar a
patrocinar,del av uelt
aporelcal entadordeat r
ásydéj eles
saberquéest ápasando.
Usted podrá hal
lar que,debi
do al t i
empo o a sus
cir
cunstanci
as,cuandoustedlospatroci
nó,ell
osnoestabanli
stos
todaví
apar a t omarseri
amenteelnegocio;peroahor
a,sí
.Quizás
estabanesperandovercomoelpr ogr
amai baat r
abaj
arparaust
ed.
32
 Asíque,
deunav
uel
teci
taporel
cal
ent
adort
raser
o.

CAPI
TULOXI

Pr
esent
aci
ónSer
vil
let
a#10
“
PENTAGONODECRECI MIENTO”
Elcincohasi doelnumeromági coat ravésdeest elibro,así
que,resultaapr opiadoqueestaPr esentaciónf i
nalseaundi ver
ti
do
viajeat r
avésdeunej erci
ciomatemát icodeci ncocaras,elcualser
tambiénunAUTOMOTI VADOR,cadav ezquel omuestreaal guien.
Este“ PentágonodeCr eci
mient o”esunai mportanteideade
cuan RÁPI DO su or gani
zaci
ón puede cr ecer,siust ed usa los
princi
piosquehemosenseñadoenest el i
bro.
Ustedempezar ápordibujarunpentágonoyescribi
ráenelcentr
o
“USTED” .Estemosunmesdeent r
enamientoyl l
egar
emoshast ados
meses,mi ent
rasqueat ravésdeldesar r
oll
ohacemoscr ecernuestr
a
organizaci
ón.(Ustedpodráentrenarsecuant
ot i
empodesee.)
Usted entra en elnegocio yen 2 meses ha pat roci
nado 5
personasquedeseanr eal
ment econseguiral go pr
opi
o enlav ida.
(Escri
ba2m.–5enunodel osladosdelpentágonocomosemuest r
a
enlagr áfi
cade“2meses” .

Endosmesesmás, alfi
naldel
cuarto mes aquel l
os 5 de l os
pri
mer os meses, habi endo sido
enseñados a hacerl o que usted
hacel edarán25di str
ibuidoresen
elsegundoni v
el.Almi smot iempo
ustedhadesar rol
lado 5per sonas
seri
as mas,en elpr i
mer ni vel
,
apareciendosupentágonocomose
muest r
a.

Despuésdesei smesesust edt endrá125per sonasenelt er

cer
niv
elquepar tendesus“ 5originales”,25enel2ºni velquepar t
ende
su2ºgr upode5ser i
os,yust edhabr ádesar rol
l
adootr
ogr upode5.
Alf i
naldel os8meses:suPent ágonodeCr ecimi ent
odeberá
aparecercomoel quesemuest r
aenl agr áficaalai
zquierda.
Al llegar a est e punt o pase l a
servi
ll
etaopi zarraasuest udiante,dele
unapl umaydej equecont empl eel
diagrama r eferente a 10 meses.
Solo escr ibe ( 10_________) si
partiéramos delgr upo or i
ginal,l a
cifr
aser i
ademasi adol arga( 3.125
paraserexact os).Elej empl odel a
i
zqui erdaesl oqueahor atendría.
Extiendaelpent ágonohast a1
año.
33
 Par aenfati
zarcómoconst ruirpr
ofundo,yhacercr ecersu
organizaciónmásr ápido,tachetodosl osgruposexceptoelque
estabaj osusor i
ginales“ 5personasser i
as”.Dígal
ealaper sona
quel eest amost r
andoest o,quesisól ohubieratr
abajadocon
estegr upo,ganaría$6. 000/ mesómás,segúnl aempr esaque
use.Elpr opósit
odeest eejerci
cio,esdemost rarl
aimpor tanci
a
de pr ofundizar t
rabaj ando con elgr upo que usted hay a
patrocinadoyenseñar l
esael losahacerl omismo.

¡
¡AHORA,
VAYANYHÁGANLO!
!

34