DIÁLOGO ESTRATÉGICO

OBJETIVO: Que la persona cambie la manera en que ve las cosas. Preguntar nos llevará a saber qué
hacer con la persona.
El SPR se empieza a reestructurar desde el diálogo estratégico para prepararlo para las tareas.

Cómo (no porqué)

Puntos de vista dinámicos (no verdad absoluta)

Enfoque estratégico
Cambio Tipo 2

Actuar (no pensar)

Al hablar se debe comprender la lógica y SPR del otro más que su lenguaje. El diálogo estratégico se
hace cuando la persona llega contando su problema (generalmente al inicio de la sesión).

FASES DEL DIÁLOGO ESTRATÉGICO

1.- Preguntas con Ilusión de alternativa

2.- Paráfrasis y paráfrasis reestructurante
3.- Evocar sensaciones
4.- Recapitulación: resumir para definir
5.- Prescribir
 PROTOCOLO DE DIÁLOGO ESTRATÉGICO
1.- PREGUNTAS CON ILUSIÓN DE ALTERNATIVA y 2.- PARÁFRASIS
La persona es inducida a escoger sólo una de las dos opciones dadas en las preguntas cerradas. Son
orientadas a un cambio porque pueden provocar una nueva forma de sentir y reaccionar. Mientras
más preguntemos al px, más nos respeta. Al preguntar se puede reestructurar la percepción de la
persona de manera automática, por lo que hay que cuidar que las 2 alternativas lleven a buen puerto.
CADA 2 o 3 PREGUNTAS SE VERIFICA LA COMPRENSIÓN CORRECTA “Corrígeme si me equivoco, si
entendí bien, tu me estás diciendo que…”. Si la persona acepta, se activa un proceso de autopersuasión
y empezamos a inducir el cambio y reestructuración.
DE LO GENERAL A LO PARTICULAR:
• QUIÉN o QUIENES

• CUANDO

• DÓNDE

• CÓMO

• SENSACIONES

• EMOCIONES

Objetivo Específico:
3.- REESTRUCTURACIÓN
Hacer surgir más puntos de vista. A veces hay que tratar de encontrar hasta 5 perspectivas más
saludables y luego saber escoger la más eficaz para alcanzar un objetivo específico.
Herramientas: Analogías, metáforas, narraciones, anécdotas, dudas, provocaciones, preguntas,
explicaciones lógicas. Relacionados con la ideología de la persona.

“SI HUBIERA 5 PERSONAS DIFERENTES OBSERVANDO ESTO QUE PASÓ O QUE ME ESTÁS
DICIENDO, Y CADA UNA TUVIERA UN PUNTO DE VISTA DIFERENTE, ¿QUÉ CREES QUE CADA
UNO DIRÍA? ¿QUÉ SOLUCIÓN PROPONDRÍA CADA UNO?”

P1:

P2:

P3:

P4:

P5:
4.- EVOCAR SENSACIONES
En lugar de convencer hay que llevar a la persona a SENTIR de forma diferente:
1.- Crear EXALTACIÓN hacia lo que se quiere que la persona haga.
2.- Crear AVERSIÓN hacia lo que se quiere que la persona deje de hacer.
Si se crea una buena analogía se puede basar toda la intervención en ella. La evocación amarra la
reestructuración.

5.- RECAPITULACIÓN
Resumir para definir. Es una HIPERPARÁFRASIS que consolida e incrementa todos los efectos
inducidos antes. Aquí culmina el diálogo estratégico y la persona está lista para que se empiece a
transformar en acciones operativas.
• SE DESCRIBE EL PROBLEMA OTRA VEZ A DETALLE EN PASADO.

• LA ALTERNATIVA SE DA EN VERBOS “-ría”: “Pero tal vez ahora tú puedes ver...”

Después de la HIPERPARÁFRASIS se procede a la prescripción.