NUEVAS EXPERIENCIAS EN LA EXPORTACIÓN DE PAPA: EL CASO DE LA PAPA

AMARILLA PERUANA

INTEGRANTES:
1.-Villanueva Hinostroza Jheraly
2.-Cuadrado Ramirez Dreysi
3.-Contreras Rojas Luis Fernando
4.-Padilla Tarazona Miriam
5.-Tocas Valero Jeffrey

PREGUNTAS:

1.- Sugiera medidas para mejorar la penetración de la papa amarilla a los mercados
internacionales. (Mencione mínimo 4 propuestas)

● Se debe ser cauteloso en la introducción al mercado internacional , sobre todo

exportando en pequeños volúmenes, ya que primero se debe familiarizar con dicho
mercado objetivo.
● Evaluar más a profundidad a los consumidores, ver su cultura, sus gustos de cómo
les gustaría consumir la papa amarilla (rodajas,con cáscara, precocidas ,congelada,
dulces o saladas, con un sabor en especifico o con cremas).
● Desarrollar una fuerte campaña de marketing aprovechando la oportunidad de
eventos y ferias internacionales especializadas,también poniendo énfasis en que
beneficios puede traer el consumo de la papa amarilla
● Colocar un precio accesible para los clientes
● Generar alianzas estratégicas con empresas que están en el mismo rubro para que
el producto cuente con sugerencias.
● Poner un especial énfasis en los "controles de calidad" de la oferta exportable.
● Mostrar seriedad a los clientes internacionales, en cuanto a los embarques a tiempo,
y sobre todo responsabilidad en el cumplimiento de los contratos acordados.

2.- ¿Qué sugiere para reducir costos y ser más competitivos en el mercado
internacional?

● Dirigirnos al mercado desplegando una estrategia de (Nicho), el mismo que estará

definido en esta etapa por los mercados étnicos (inmigrantes latinos), con la finalidad
de concentrar los esfuerzos y canalizar mejores retornos.
● Desarrollar una "marca" que en un futuro cercano nos posibilite, amparados en la
buena calidad de nuestro producto, crear una fidelidad de marca en el nuevo
mercado.
● Tomando en consideración que aún no conocemos el nuevo mercado externo,
hemos considerado introducir nuestros productos a través de un "Agente -
Representante", que nos oriente, nos enseñe el nuevo mercado, y nos familiarice
con las exigencias de calidad y requisitos legales necesarios para desenvolvernos
con éxito en el nuevo entorno.
● Otra razón importante es evitar costos adicionales que demandaría abrir un
establecimiento o subsidiaria propia en un ambiente totalmente nuevo, con el cual
aún no se ha familiarizado (por lo menos en el corto plazo).
 ● Un aspecto importante es presentar el producto como "el alimento de los Incas", así
mismo para efectos publicitarios, resaltando los grandes beneficios nutricionales y
las condiciones especiales naturales del Perú, para su desarrollo. Esto mejoraría el
posicionamiento del producto reduciendo los costos de introducción a nuevos
mercados.

3.-Usted es dueño de una empresa comercializadora de Papa Andina en Perú luego

de una larga negociación se ha logrado establecer un acuerdo por un año (para
empezar) para el abastecimiento de su producto a la cadena de supermercados
PUBLIX en EEUU. ¿Qué aspectos debe considerar para el contrato?

ASPECTOS GENERALES A TENER EN CUENTA:

1.-Nombre y dirección de las partes

2.-Producto, normas y características:
3.-Cantidad:
4.-Embalaje, etiquetado y marca
5.-Valor total del contrato
6.-Condiciones generales
7.-Descuentos y comisiones
8.-Impuestos aranceles y tasas
9.-Lugares:
10.-Periodo de entrega o envio:
11.-Condiciones especiales de transporte:
12.-Condiciones especiales de seguro:
13.-Documentos
14-.Inspección
15.-Condiciones y medios de pago
16.-Garantía
17.-Retrasos de entrega o pago
18.-Arbitraje
19.-Idioma
20-.Firma de las partes

EN RESUMEN:

1.-Legitimidad de las parte:

Se debe realizar la diligencia debida para verificar qué efectivamente está registrada y
autorizada para hacer negocios en su país de origen. Además es preciso asegurarse de que
la persona designada para firmar contratos internacionales en nombre de esa compañía
tiene la autoridad legal para hacerlo, y, en el momento de la firma, cerciorarse de que el
contrato reúne las formalidades pertinentes.

2.-Ambitos geograficos:
Si la capacidad de una de las partes para participar en el negocio se limitará en virtud del
contrato a un área geográfica específica (por ejemplo, franquicias o distribuidores), dichas
limitaciones geográficas deben especificarse en el contrato.

3.-Deberes, obligaciones y responsabilidades:

El contrato debe especificar las reglas de INCOTERMS que se aplicarán al acuerdo

comercial para establecer los derechos, riesgos y costes asociados con el envío de
mercancías de un país a otro.

4,.-La comunicacion es esencial para qué los contratos cuplan expectativas

5.-Propiedad intelectual:

Transferir los derechos de propiedad intelectual en virtud del contrato o no hacerlo

expresamente, entonces el contrato debe incluir una disposición que establezca las
medidas oportunas con respecto a los derechos de propiedad intelectual de las partes,
incluida la concesión de cualquier licencia y la propiedad de los derechos de propiedad
intelectual desarrollados en relación con el contrato.

6.-Derechos de auditoria:

Estas disposiciones generalmente abordan qué parte pagará el coste de la auditoría, si ésta
debe ser conducida por auditores externos o si puede ser llevada a cabo internamente, el
alcance de la auditoría, la frecuencia de la auditoría, el período de tiempo posterior al
vencimiento o la rescisión del contrato para el cumplimiento de los derechos de auditoría,
etc.

7.-Cláusulas de confidencialidad qué prohíben o registre la capacidad de las partes para

divulgar información confidencial a terceros

8.-Vigencia de contrato:

Especificación de qué tiempo se vence el contrato o si se modifica.

9.-Terminación:

La terminación de ciertos tipos de contratos internacionales, por ejemplo, acuerdos de

distribución exclusiva, puede ser extremadamente difícil y es posible que implique un
importante desembolso de dinero.

10.-Legislación aplicada:

La ley aplicable a un contrato es el cuerpo de leyes que regirá la interpretación y realización

del mismo.
4.- Sobre el empaque / embalaje a utilizar para los envíos al extranjero, cómo visualiza
usted su propuesta. (Presente mínimo 2 alternativas para comercializar la papa
amarilla).

Exportar el producto de papa amarilla en contenedores refrigerantes: De esta manera

podemos mantener la calidad inicial de la papa amarilla hasta llegar a su destino en los
mercados internacionales.

Usar la técnica del envasado al vacío para los productos: El vacío es un modo de
conservación de alimentos muy práctico y sencillo. Se trata de extraer el aire que rodea al
producto que se va a envasar. Si el proceso se realiza de forma adecuada la cantidad de
oxígeno residual es inferior al 1%. De este modo se consigue una atmósfera libre de
oxígeno con la que se retarda la proliferación de bacterias y hongos que necesitan este
elemento para sobrevivir, lo que posibilita una mayor vida útil del producto.

Asociación con la empresa bioform: Es una empresa de paquetería y embalaje

responsable que cumple los requisitos medioambientales iso 14000 que están certificados
para exportar productos alimenticios donde nos permitiría mantener la higiene y la calidad
de nuestro producto de papa amarilla para exportar al extranjero.

Información complementaria :Ya que considerando a las normativas en EEUU que se

añade para mejorar y ampliar en el empaque ofreciendo los valores nutricionales y así
mismo es bueno el producto de la papa amarilla.