POLITICAS

Integrar la práctica de la Seguridad Industrial, la Salud Ocupacional y el cuidado del Medio

Ambiente.

Cuidar, proteger y velar por la salud de los colaboradores, procurando su bienestar laboral y
desarrollo integral.

Investigar y analizar los incidentes y accidentes de trabajo para determinar sus causas y proponer
alternativas de solución

METAS

sanear cartera

generar pedidos semanales

hacer descuentos

ofertas

rotar publicidad

capacitación de productos

muestreo de los productos

buena relación con los clientes

se pueden plantear estregáis de precios, de distribución y codificación, etc.

La compañía refleja para todos los vendedores esta información en un Plan Trade para cada canal,
en donde se muestra los eventos y los apoyos que van a tener los distintos canales durante todo el
año para alcanzar y/o cumplir con la cuotas de ventas que estipula la compañía.
Analisis Cualitativo

Macroentorno y Microentorno positivos: Oportunidades y Fortalezas

En primer lugar se analizan algunos aspectos de macroentorno y microentorno que pueden

utilizarse en estos aspectos.

Las Oportunidades: son aquellos aspectos positivos que proceden del entorno, la coyuntura
economica favorable, la situación economica del pais o el mayor poder adquisitivo del publico
objetivo son algunos ejemplos de ello.

Para recamier es importante contar con capacitaciones de productos con el objetivo de completar,
ampliar o desarrollar el nivel de conocimiento y experiencias, a fin de potenciar el desempeño de
los colaboradores.

Las fortaleza: son los aspectos positivos que proceden de la empresa. La buena proyección
economica de la empresa, la apertura de nuevas franquicias o el buen prosicionamiento de la
marca en el mercado son algunos ejemplos de ello

Para Recamier se pueden plantear estrategias de precios, de distribución y codificación, etc.

La compañía refleja para todos los vendedores esta información en un Plan Trade para cada canal,
en donde se muestra los eventos y los apoyos que van a tener los distintos canales durante todo el
año para alcanzar y/o cumplir con la cuotas de ventas que estipula la compañía.

Por lo anterior, al analizar las oportunidades, es importante distinguir entre aquellas del
macroentorno y las que proceden del microentorno:

El macroentorno, no afectan solamente a la empresa, sino que involucra a la sociedad en general,

como por ejemplo la situación economica de la ciudad.

En cuanto al microentorno, afectan direcamente a la empresa o, el sector del mercado, como

puede ocurrir con el publico objetivo que comparte con la competencia.

Aspectos a tener en cuenta respecto al macroentorno y microentorno positivos a la hora de

analizar DOFA

Tener el control sobre todo lo que afecte al microentorno de la empresa, pero en cuanto al
macroentorno, no se puede influir en el, tan solo que sea una multinacional que mueva millones
de dolares al mes.

Como no se puede influir en el macroentorno, una recmendación es estar al corriente del mismo y
aprovechar todas las oportunidades que ofrezca. Para ello, disponer de un profesional que esten al
corriente de los distintos sectores que pueden impactar en la empresa. Las oportunidades pueden
transformarse en fortalezas, si se saben utilizar en forma correcta.

Macroentorno y Microentorno negativos: Amenazas y Debilidades

Asi como existe macroentorno y microentorno de indole positivo, tambien los hay negativos:

Las amenazas: son todas aquellos aspectos negativos que provienen del entorno. Por ejemplo,
crisis financiera de la ciudad y pais.

Las debilidades: son todos aquellos aspectos negativos que provienen de la propia empresa. Por
ejemplo, poca liquidez

MATRIZ PERT

Realizar encuesta para medir los conocimientos en coloracion capilar a las asesoras comerciales
Actividades

A. Elegir las areas a encuestar

B. Escoger de manera estrategica a las personas a encuestar
C. Diseñar una encuesta factible
D. Aplicar la encuesta
E. Analizar los resultados
F. Obtener las conclusiones
G. Generar estadisticas de las recomendaciones
H. Aplicar en el PGC

TABLA EN EXCELL
GRAFICO