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Presentado por:
Tutor:
NRC 3237
Bogotá D.C.
2021.
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Introducción.
propuesta de plan de acción que será una herramienta de solución a las dificultades de la
presente temática.
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se requieren en una empresa es el proceso mediante el cual el empleador hace planes para
Por lo tanto, se refiere a la planeación con miras a cubrir cualquiera o todos los
actualidad, los empleadores suelen hacer hincapié en la administración del talento, que
implica identificar, reclutar, contratar y desarrollar empleados con un alto potencial. Una
encuesta realizada con los directores generales de las empresas más grandes descubrió que
éstos generalmente dedican entre 20% y 40% de su tiempo a la administración del talento.
de la labor que deben ejecutar, ya que ni es lo mismo las cualidades, actitudes y aptitudes
defecto un gerente; no pretendemos enmarcar o menos preciar los cargos o mucho menos
enaltécelas, pero no es un secreto que cada persona tiene un perfil bien sea técnico,
funcional, directivo analítico etc. etc. y es por ello que, al momento de realizar entrevistas,
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Es así, como para el presente trabajo se optó por realizar un breve análisis a la
poco a continuación:
comercio (SIC). Entre el año 2010 y 2’11, centraron sus esfuerzos en mejoras de la
operación y la prestación del servicio a las entidades públicas a las cuales se les solicitaba
el uso de los certificados digitales por lineamientos de los entes de vigilancia y control
logrando así consolidarse en la prestación de los servicios con el 20% de este mercado.
Dentro de los principales valores que podemos encontrar en dicha compañía son:
Foco al cliente- Innovación - Trabajo en equipo, es por ello por lo que, aunque sea una
mismo dar una solución integral al cliente sin descentralizar sus objetivos.
cargos:
CEO: No sólo es el director ejecutivo, quien está encabeza el organigrama, sino que
planteados.
entre otros. Las actividades del PM son diversas, pero todas buscan asegurar que el
producto desde su lanzamiento hasta el momento que deja de circular. Y, por tanto,
sus esfuerzos están orientados a satisfacer las necesidades del consumidor y obtener
Key Account Manager Senior: Es quien se encarga de gestionar las cuentas claves
relación entre esos clientes y la empresa a largo plazo. Las principales funciones del
le permita detectar tanto las debilidades y fortalezas de su propia empresa como las
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de los competidores, una información que aprovechará para mejorar la relación con
el cliente.
Gestionar las relaciones. debe identificar tanto a las personas que toman decisiones
en las empresas de las cuentas que le han asignado como aquellas que pueden influir
competencia.
Liderar equipos. A menudo el Key Account Manager no trabaja solo, por lo que
debe ser capaz de liderar a su equipo, así como de resolver incidentes con los
La necesidad de estos tres cargos en una empresa es FUNDAMENTAL y aún más cuando
es una compañía de tecnología, no obstante, es de vital importancia que en estos tres cargos
haya una comunicación asertiva y directa, puesto que de esta manera será más sencillo
trazar y cumplir los objetivos. Pero como en toda función, siempre habrán una variables
que no se cumplen por X o Y motivos, pero estos motivos obedecen a algo y es que la
situación actual que atraviesa el mundo por la emergencia sanitaria no solo afecta la
salubridad de las personas, sino que todo esto volcó a que las empresas se montarán en la
era digital y este no es precisamente el escenario de GSE S.A ya que su razón es ser una
empresa de tecnología , pero el problema que si se vive y sobre todo estos altos cargos es su
disponibilidad en la agenda, puesto que al estar en la virtualidad son de varias áreas que los
citas con clientes nuevos, actuales o prospectos y es que esto lo que genera es que muchas
veces entre ellos mismos no les quedan espacios para reunirse debido a su colapsada
agenda
¿Qué se propone?
El plan de acción que se propone, es que se creen drive, en los cuales se pueda consignar
información como por ejemplo, las ventas del mes, nuevos negocios, novedades y demás,
esto con el fin que de el CEO, la PM y la KAM Senior, puedan acceder a esta información
sin necesidad de conectarse a reuniones, que muchas veces puedes ser resueltas a treves de
un email; claro está que dichos archivos en drive deberán estar alimentados cada semana,
delegando a un funcionario que responda por ello, es así como se evitaran tantas reuniones
innecesarias y entre ellos mismos , y/o demás funcionarios podrán concretar reuniones
fructíferas.
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Conclusión.
organización , va más allá de tener una idea, una necesidad y por supuesto el musculo
financiero, contratar personal no solo es entregar una documento para firmar y delegar
funciones ; es una tarea con bastante responsabilidad la cual conlleva un análisis detallado
sobre cualidades, actitudes, aptitudes, destrezas y demás que van al punto de formar una
corporación de personas- En tal sentido, la empresa está llamada a conseguir objetivos que
Referencias
D
essler, G., & Varela, R. (n.d.). Administración de recursos humanos Enfoque
latinoamericano.
Google Books.
https://books.google.com.co/books/about/ADMINISTRACION_DE_PERSONAL_U
N_ENFOQUE_HA.html?id=1aXmDqJpEc8C&redir_esc=y
Negocios, E. y. (2021, January 12). Estas son las tendencias de reclutamiento laboral para
https://www.eltiempo.com/economia/sectores/cuales-son-las-tendencias-de-
reclutamiento-de-personal-para-el-2021-560046