Actividad de aprendizaje 2

Evidencia 3. Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”

Aprendiz

Jorge Leonardo Acevedo Pulido

Instructora

Yasmin Díaz Chacón

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA

Negociación Internacional

Ficha: 2104849

2020
 Tabla de contenido

Introducción

1. Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”

1.1 Países potenciales para la exportación de flores.

1.2 Tabla de criterios directos e indirectos.

1.3 Criterios para la preselección del país de mercados potencial.

1.4 País y mercado con mayor potencial para la realizar la exportación de flores

1.5 Conclusiones.
 Introducción

Colombia es considerado un gran exportador de flores ya que su diversidad y calidad lo han

posicionado en los primeros puestos a nivel mundial.

Esta laborar genera un gran número de empleos en todas las regiones del país, incrementado su
promedio cada vez más, ya que es una actividad que continuamente se está renovando.

De esta manera para conocer más a fondo lo importante de la floricultura, se da a conocer el país
y mercado con mayor potencial para realizar la exportación de dicho producto y dando una
visión de la importancia que tiene esta actividad agrícola para Colombia, siendo una de las
principales fuentes de exportación hacia el extranjero.

Las flores colombianas han venido ganando terreno poco a poco en los mercados internacionales
llegando a más de 90 países y teniendo acceso preferencial de nuestro producto, A Estados
Unidos, Canadá, la Unión Europea, los países EFTA (Suiza, Liechtenstein, Islandia y Noruega),
la Comunidad Andina, Chile, Cuba, México y Mercosur, las flores colombianas ingresan con 0%
de aranceles según el Ministerio de Agricultura.

En el presente trabajo damos a conocer un análisis acerca de los criterios directos e indirectos,
además estudiando su viabilidad de exportación e importación analizando situaciones de nuestra
oferta exportable.
 1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la
comercialización del producto o servicio previamente determinado en la Evidencia
11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de aprendizaje1,
también tengan en cuenta los países pertenecientes a los diferentes tratados suscritos
o vigentes actualmente en Colombia y que fueron material de estudio en la actividad
de aprendizaje anterior.

Para identificar los tres países con mayor potencial para nuestro producto no es difícil, ya
que si observamos los países que más flores importan a sus lugares seria los siguientes:
EEUU, REINO UNIDO, JAPON, con estos países Colombia tiene tratados comerciales
vigentes y el producto tiene una importante demanda.

Los cultivos de flores colombianas se realizan con altos estándares de calidad, asegurando así
los mejores tamaños, colores y la conservación de las flores.

2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la

tabla denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que se
encuentra en el tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del material de
formación consultado.

TAMAÑO DEL MERCADO FACILIDAD DE ACCESO CONTINUIDAD

Los países que más

importan nuestro producto
son: EE.UU , REINO
C UNIDO, JAPON

R
I Los de mayor PIB,
EE.UU - REINO
T UNIDO, para el 2017 el
PIB en EE.UU llego a los
E
19.39 billones de EUR y
R va en alza, mientras
REINO UNIDO, tuvo
I 2622 billones de EUR y
continua a la baja ya que
O
en el 2014 estaba en 3023
S billones.
Pensar en cual país tiene la
Aunque el mercado de las mayor estabilidad
flores solo se mueva dos económica en estos tiempos
meses del año, es muy es difícil, debemos revisar
importante la logística y el qué medidas han tomados
tiempo de embarque y entrega los nuevos gobiernos
del producto, por eso EE.UU respecto a la exportación,
es el mejor país importación y mano de obra
en su país; EE.UU con el
estratégicamente hablando
para exportar flores. Su presidente TRUMP a la
ubicación cuenta con entrada cabeza busca reactivar el
por los dos océanos proteccionismo, el
facilitando la entrada del nacionalismo y la industria
 producto sin inconvenientes y local, estas medidas aran
demoras, los costos de que no sea tan fácil
La proyección del PIB transporte y logística también exportar a ese país, sin
para finales del año pasado se reduce por su cercanía, si lo embargo es una economía
mostro un crecimiento del comparamos con REINO muy fuerte y bien blindad.
D 3.5% y proyectando 4,3% UNIDO Y JAPON.
para EE.UU y de 1,6% de
I proyección del 2,1% para
el REINO UNIDO
R

TAMAÑO DEL MERCADO FACILIDAD DE ACCESO CONTINUIDAD

C El principal competidor es
T. HOLANDA, que se sitúa
como el principal
exportador en el mundo,
I
aunque en los últimos años
N la importación de flores
D procedentes de Colombia
que es su principal rival ha
I
ido en aumento.
R

S
3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en la
tabla del material de formación y aplíquenlos para la preselección del país de
mercado potencial.

- Colombia es una aliada comercial con Estados Unidos desde hace mucho tiempo, esto
permite que Colombia se convierta en un plus para los intereses de los Estados Unidos,
esta característica siempre facilitara cualquier negociación con ellos a pesar de las
políticas proteccionistas del gobierno.
- Estados Unidos y Reino Unido son los países con los que todo mundo quiere tener
relaciones comerciales por ser unas de las primeras economías del mundo, lugar que
actualmente se comparte con china, ya que a pesar de las nuevas políticas siguen siendo
muy atractivos para posicionar un producto para exportar.
- El manejo de las inversiones, el producto interno bruto, la estabilidad económica son
puntos a favor, que siempre debemos tener en cuenta cuando de negociación se trata,
Estados Unidos y Reino Unido manejan políticas vanguardistas y siempre ven a sus
aliados de la mejor manera, en cuestión de negocios siempre será una ventaja para sus
aliados.
- Japón no se queda atrás, las exportaciones colombianas a Japón que en los últimos 18
años han pasado de los USD 165 millones del 2001ª los USD 557 millones en el 2017
demuestran tener un aumento significativo, esto debido a las relaciones de muchos años
que ha tenido Colombia y Japón.
- Por ultimo al mirar el panorama de las exportaciones a Japón desde Colombia está muy
pode debajo de países como México, Perú, donde sus exportaciones sumaron 6.400
millones y 1.900 millones de dólares respectivos.

4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el país
mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su producto o servicio;
tenga en cuenta que este país destino de la exportación se seguirá trabajando a lo
largo de este programa de formación.

De acuerdo a lo anterior expuesto EE.UU es el país indicado y de elección para seguir

eligiendo para la exportación de flores, la apertura comercial, y en relación con la política
proteccionista que actualmente vive este país, siguen demostrando que dependen de
nuestro producto insignia en el campo de exportación, Colombia cuenta con un potencial
para la exportación de flores que llega a más de 90 países haciendo sus envíos no solo en
dos épocas del año sino en el transcurso del año corrido.

5. Finalmente, soporten todo el ejercicio en un documento escrito donde además

presenten las conclusiones del ejercicio y el país seleccionado para exportar el
producto o servicio elegido.
Después de analizar cifras, documento y estadísticas llegue a la conclusión que Estados
Unidos es el mercado más estable y con mayor crecimiento y oportunidades de exportación,
debido a su fuerte en la economía ya que es una de las más grandes el mundo teniendo en
cuenta el PIB, es un país que no se encuentra muy lejos de Colombia y permite un fácil
acceso a los productos de exportación y el manejo de la logística.

La firma del TLC con este país propone y ayuda a incentivar el comercio de productos
agrícolas que en este caso es lo que no ocupa, no tenemos barreras potenciales que nos
impidan hacer una negociación con mayor poder con este país.