Evidencia 1: informe de las oportunidades de negocio para Colombia

Resolver la evidencia teniendo en cuenta los siguientes puntos:

1. Visite los siguientes links y determine que opciones son oportunidades de

negocio para Colombia.

http://www.proexport.com.co/en/node/1148
http://www.colombia.travel/es/

2. Consulte el material de formacin de la presente actividad de aprendizaje.

(Secuencia para la elaboracin del diagnstico y Diagnstico empresarial).

3. Consulte el documento denominado Parmetros bsicos para la presentacin

de informes (Material de formacin).

4. Elabore un informe determinando las oportunidades de negocio de Colombia.

Esta evidencia debe enviarse en formato de Microsoft Word o PDF a travs de la

plataforma Virtual de Aprendizaje, as:

1. Clic en el ttulo de esta evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al tutor (opcional).
4. Clic en Enviar.
 ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 7

EVIDENCIA 1: INFORME DE LAS OPORTUNIDES DE NEGOCIO

PARA COLOMBIA

PRESENTADO POR:

LUZ AMPARO CAICEDO OSPINA

PRESENTADO A:

TUTOR

YUDI CARMENZA GARZON AMAYA

CENTRO DE APRENDIZAJE SENA

JUNIO 2017
1. Resumen
En la bsqueda de oportunidades de mercado es importante formular los
diagnsticos a partir de la recoleccin y bsqueda de la informacin primaria y
secundaria, variables internas o externas.
Es as como en el Centro de Informacin encontramos una completa gua con todo
lo que se debe saber para exportar nuestros productos.
Una vez se diligencie el registro como exportador, encuentre estudios de mercado
y localizacin de la demanda potencial, identifique la posicin arancelaria, y
adelante los procedimientos complementarios ante el Ministerio de Comercio,
Industria y Turismo; podremos empezar a exportar nuestros productos.
2. Introduccin

Para realizar la bsqueda de mercados se necesita analizar las variables que

ofrecen los entornos. As:

Entorno econmico: El producto interno bruto, las rentas de capital, la evolucin de

los precios, las tasas de desempleo, la balanza de cuentas corrientes, la moneda,
las reservas de divisas, los derechos y aranceles, las tasas de inters, la inflacin,
la balanza comercial y el nivel de endeudamiento.

Entorno geogrfico e infraestructura de mercado: La ubicacin y tamao, la latitud,

las fronteras, la vegetacin, la longitud, los accesos, los puertos de entrada, las
distancias, los modos de transporte, el sistema fluvial, las variaciones de clima, la
topografa y la orografa.

Entorno cultural: La valoracin idiomtica y el analfabetismo.

3. Presentacin

El presente documento contiene la evaluacin de una oportunidad negocio para

Colombia e incluye los pasos a seguir para exportar bienes. As:

Registro como exportador:

Tramitar el Registro nico Tributario (RUT) en cualquier oficina de la DIAN

Estudio de mercado y localizacin de la demanda potencial:

Seleccionar el mercado en el que se quiere incursionar. Identificar las
caractersticas del pas a donde se va a exportar, como preferencias de los
consumidores y normatividad.

Ubicacin de la posicin arancelaria:

Localice la subpartida arancelaria de su producto a travs del arancel de aduanas
o en el Centro de Informacin de su ciudad.

Procedimientos de visto bueno:

Consultarle a la DIAN si su producto requiere permisos previos para la
autorizacin de la exportacin. Luego de tramitarlos, debe presentar la Solicitud de
Autorizacin de Embarque ante el sistema informtico de la DIAN.

Procedimientos aduaneros para despacho ante la DIAN:

Cuando tenga lista la mercanca verifique trminos de negociacin.
Puede utilizar un agente de carga o martimo para la contratacin de transporte
internacional.
En la DIAN del Puerto, Aeropuerto o Paso de Frontera, puede solicitar la Solicitud
de Autorizacin de Embarque.
Si la exportacin tiene un valor superior a USD10.000, este procedimiento se debe
hacer a travs de una Agencia de Aduanas.

Medios de pago:
Hay diferentes medios de pago internacional: transferencias bancarias, cartas de
crdito, letras avaladas, garantas Standby.

Procedimientos cambiarios o reintegro de divisas:

Debe reintegrar las divisas a travs de los intermediarios del mercado cambiario,
como son: bancos comerciales y otras entidades financieras.

4. Informe
Desde 2002 Colombia ha exportado aproximadamente hacia 180 mercados,
triplicando sus exportaciones en los ltimos 10 aos.
Las exportaciones tradicionales se refieren a los bienes que no sufren
transformaciones durante su proceso. De acuerdo con la clasificacin del DANE
(Departamento Administrativo Nacional de Estadsticas), los productos que
corresponden a esta categora son petrleo, carbn y ferronickel.
Sin embargo, la mayora de los productos nacionales representan las
exportaciones no tradicionales las cuales, en trminos generales, generan un
amplio uso del manual de procedimientos y requieren innovacin y desarrollo para
lograr un nivel competitivo de talla mundial.

Con estos productos Colombia quiere conquistar el mundo:

Tradicionales

Caf:
Colombia es el mayor productor de caf arbico suave lavado.
Las exportaciones de caf de Colombia durante el ltimo ao superaron los
10,9 millones de sacos con un crecimiento de 5%. (abril 2014 marzo
2015).
La produccin lleg a 12,3 millones de sacos de 60 kilos con un
crecimiento de 8%.
Los buenos resultados en materia de produccin son fruto de la renovacin
del parque productivo, son 3.250 millones de rboles renovados entre 2009
y 2014 en todo el pas.
Banano:
La produccin cumple con rigurosas normas de certificacin internacional
de calidad, gestin ambiental y social como Global GAP.
En 2014 las exportaciones colombianas de banano sumaron 81 millones de
cajas de 20 Kg. por valor de US$ 728.7 millones.
La Unin Europea es el principal destino de las exportaciones colombianas
de banano, particip con el 75,06%.
Blgica, Estados Unidos y Reino Unido conforman los tres destinos
principales de exportacin con el 27,5%, 24,9%, y 20,8 % respectivamente.

Flores y follajes:
Colombia es el segundo exportador mundial despus de Holanda.
Son 600 mil los colombianos quienes dependen del sector
Fueron USD1.386 millones en exportaciones en 2014 a 90 pases.
65% de los trabajadores son mujeres, especialmente madres cabeza de
familia.

Alto valor energtico

Panela:
Es la segunda agroindustria rural despus del caf, genera 846.000
empleos entre directos e indirectos.
Colombia es el segundo pas productor despus de la India y el primer
consumidor per cpita en el planeta.
La caa panelera se cultiva en 27 departamentos del pas y es un eje
importante de la economa en ms de 170 municipios

La produccin nacional en 2014 fue de 1.387.388 toneladas.

Cacao:
 El cacao colombiano fue declarado por la Organizacin Internacional del
Cacao como fino y de aroma, categora que alberga solo el 5% del grano
mundialmente comercializado.
Es una alternativa de desarrollo para la poblacin vulnerable, comunidades
indgenas y afrodescendientes.
El papel de la mujer se destaca, ya que son ellas quienes ocupan el 50%
del personal ocupado.
El MADR apoya la renovacin de 10.000 hectreas de cacao y la siembra
nueva de otras 8.000 hectreas.

Aguacate Hass:
Colombia es el quinto productor mundial de aguacate y participa con el
5,7% de la produccin mundial.
El mercado de exportaciones es naciente y prometedor. La variedad Hass
se abre paso en la diversificacin del portafolio exportador del pas.
Colombia presenta una ventaja comparativa en el rendimiento del cultivo a
nivel mundial con 8,80 toneladas por hectrea, por encima de California,
Chile y Per.
El rea sembrada es de 28 mil hectreas con una produccin de 250 mil
toneladas, la variedad Hass suma 10.500 hectreas, 47 mil toneladas. El
38% de los cultivos corresponde a esta variedad, la de mayor potencial

Exticos

Uchuva:
Las ptimas condiciones agroclimticas de los cultivos, brindan a la fruta
colombiana una mejor coloracin y mayor contenido de azcares.
Este producto ya tiene ganado un espacio en el corazn de Europa. Las
exportaciones se orientan a Holanda, Alemania, Francia, Blgica y Espaa.
Los departamentos de Cundinamarca y Boyac proveen fruta con
certificaciones internacionales que garantizan su calidad e inocuidad.
 Se trabaja en la admisibilidad del mercado de los Estados Unidos.

Gulupa:
En Colombia existe gran variedad de plantas del gnero de las passifloras,
entre las cuales se destacan la Gulupa, la Granadilla y el Maracuy.

Se cultivan principalmente en los departamentos de Huila, Cundinamarca,

Valle del cauca, Antioquia y el Eje Cafetero.
En Gulupa Colombia tiene un rea promedio anual de 700 hectreas y
pretende incrementar 20% esta cifra con el objetivo de establecer 120 Has.
Holanda, Alemania, Blgica, Reino Unido y Canad son los principales
destinos de las exportaciones colombianas.

Mango:
Tambin conocido como melocotn de los trpicos, es una fruta tropical
dulce y jugosa.
El cultivo de mango en Colombia tiene un plan de negocios por desarrollar,
la meta son 10 mil hectreas nuevas en los prximos cuatro aos.
Colombia se encuentra entre los 20 pases con mayores rendimientos por
hectrea a nivel mundial. Con una produccin de 13,3 ton/ha, el pas supera
el promedio mundial de 10.65 ton/ha.
Los departamentos de Cesar, Crdoba, Atlntico y Magdalena son ideales
para desarrollar clster de exportacin en las variedades Tommy Atkins y
Keitt.

Generadores de energa

Aceite de Palma:
Colombia es el principal productor de palma de aceite en Latinoamrica y el
quinto en el mundo con ms de 460.000 hectreas.
 La sostenibilidad ambiental es una de las principales preocupaciones del
sector palmero colombiano.
La palma de aceite y la caa de azcar utilizadas en Colombia para
elaborar biocombustibles han probado tener mayor rendimiento entre otras
materias primas usadas en el mundo.

Azcar y Etanol:
Segn la FAO, entre los principales productores de caa de azcar,
Colombia tiene la mayor tasa de rendimiento (119,6 ton/ha), superando a
Brasil (76,4 ton/ha), India (69,2 ton/ha) y China (66,5 ton/ha).
Colombia ha centrado su produccin de etanol y biodiesel en los insumos
agrcolas con la ms alta eficiencia energtica del mercado: caa de azcar
y palma de aceite.
Colombia tiene una de las mayores productividades de etanol con 9.000
Lt/ha/ao, superando en 50% a Brasil y en 55% a Ecuador.

Pecuarios y pisccolas

Carne de cordero y cabrito:

El crecimiento de la produccin ovino caprina en Colombia es cada vez
mayor, algunas de las razas que se trabajan son: la de ovino de pelo
colombiano (OPC), Katahdin, Pelibuey, Dorset y Romney entre otras.
Este sector cobra cada vez ms protagonismo en las oportunidades del
comercio exterior.

Acuicultura:
El sector acucola colombiano es considerado como una de las industrias
ms organizadas y respetuosas de las normativas ambientales y sanitarias
del pas.
 La Acuicultura en Colombia est representada por la produccin de
piscicultura (Tilapia, Cachama y Trucha) y camarn de cultivo.
Los camarones colombianos tienen acceso a casi todos los pases,
exportando ms del 80% de la produccin nacional a Estados Unidos y
Europa.
Debido a su ubicacin tropical y el clima, la temperatura de las aguas en
Colombia muestra pocas variaciones, permitiendo produccin durante todo
el ao.
Los principales Ejes donde se concentra la Actividad Pisccola son Huila
(40%), Meta (15%), Antioquia (7%), Tolima (5%) y Cundinamarca y Boyac
(5%).

5. Metodologa

a) Estabilidad poltica:
Colombia ocupa el primer puesto dentro de los pases de la regin en trminos de
consistencia y transparencia de sus polticas gubernamentales.

b) Estabilidad macroeconmica:
Colombia es una de las economas ms estables de Amrica Latina.
Ha tenido un crecimiento econmico persistente por encima del de la regin.
La tasa de inflacin ha aumentado ligeramente en los ltimos aos, pero siempre
mantenindose por debajo de los dos dgitos. En 2011 la inflacin media anual se
situ en el 3,67%.

c) Recursos humanos y rgimen laboral competitivos:

La tasa de analfabetismo de Colombia es una de las ms bajas de Amrica Latina.

Adems, la fuerza laboral de Colombia es competitiva en trminos de costes
laborales, es una de las ms cualificadas de Amrica Latina.
La jornada laboral se extiende desde las 6 a.m. hasta las 10 p.m. Por tanto, los
recargos por horas extras o nocturnas son reducidos.
Existe la modalidad de contratacin de aprendices del Servicio Nacional de
Aprendizaje (SENA), por medio de un contrato de prestacin de servicios y sin
vinculacin laboral a la empresa, por lo que sta no tiene que pagar prestaciones
sociales.

d) Creciente insercin internacional:

Colombia tiene diferentes Acuerdos de Libre Comercio:
TLC con Estados Unidos y la Unin Europea, que entrarn en vigor a principios de
2013, CAN (Colombia, Bolivia, Ecuador y Per), G3 (Colombia y Mxico), CAN-
MERCOSUR, Colombia Chile, Colombia CARICOM.
Preferencias arancelarias con Estados Unidos (ATPDEA) y con la Unin Europea
(SGP Plus).

e) Rgimen de inversin extranjera:

El rgimen que regula la inversin directa extranjera se basa en los principios de
igualdad, respecto a la inversin nacional, universalidad (la inversin es
bienvenida en todos los sectores de la economa), automaticidad (no requiere
autorizacin) y estabilidad en las condiciones.

6. Resultados

En lo macroeconmico, los conocimientos sobre aspectos como las polticas

econmicas, financieras, crediticias, laborales, fiscales y de comercio exterior
deben ser suficientes, ya que ellas incidirn en forma decidida en el futuro de la
negociacin internacional.
El anlisis microeconmico considera la revisin del sector o subsector al que
pertenece la empresa, sus posibilidades o no de expansin, sus limitaciones y
tambin sus oportunidades. La escasez de un insumo esencial para la buena
marcha de la futura empresa puede llevar al traste cualquier iniciativa.
El ambiente econmico interno de la empresa se refiere al anlisis de la capacidad
financiera y de endeudamiento del futuro empresario frente a la expectativa de
convertir en realidad una idea empresarial. Puede ser que una iniciativa
interesante, desborde en grandes dimensiones las posibilidades financieras del
creador de la empresa.

Toda empresa tiene como funcin principal satisfacer las necesidades de unos
clientes, o mejor, crear la preferencia de un segmento de consumidores; por lo
tanto, es importante analizar una oportunidad empresarial frente a sus
posibilidades en el mercado. Definir el negocio implica determinar cul es su razn
de ser y cules son las necesidades del cliente que van a ser satisfechas con el
producto o servicio.

7. Anlisis

Colombia tiene una oferta exportable diversa que cobija productos post-
industriales, manufacturas, prendas y servicios, con presencia en los cinco
continentes.
Con una ubicacin geogrfica privilegiada, Colombia est idealmente localizada
entre pases del norte y el sur del continente, con acceso desde los ocanos
Atlntico y Pacfico, facultando la disposicin de puertos orientados hacia el resto
de Amrica, Europa y los pases de la cuenca del Pacfico.
Con ms de 3,600 frecuencias de carga y alrededor de 1,000 frecuencias areas,
Colombia ofrece una excelente logstica exportadora.
La fauna colombiana es de una inmensa variedad debido a la convergencia de la
fauna de dos ocanos, los diversos pisos trmicos de la cordillera de los Andes y
las llanuras y selvas tropicales. En Colombia habitan cerca de 300 especies de
mamferos, abundantes especies de reptiles, peces y batracios; entre los insectos
se destacan por su belleza y tamao las mariposas de Muzo, trofeo para los
coleccionistas de todo el planeta; pero el rengln de la fauna colombiana en donde
hay mayor variedad de especies es el de las aves, dado que una tercera parte de
stas habitan en Colombia.
La rica variedad de artesanas se debe a las diferentes tradiciones culturales y a la
variedad de materias primas. La cestera indgena aprovecha fibras como la
palma, el fique, la paja, el esparto y el junco y tiene como principales centros el
Choc, la costa atlntica y el oriente colombiano, donde la trabajan las
comunidades indgenas subsistentes.
En Colombia tambin se encuentran yacimientos de carbn, petrleo, gas natural
y esmeraldas, siendo estas ltimas las ms bellas del planeta. La industria del
pas se divide en muchos sectores donde usted puede encontrar una variedad
ilimitada de productos, no slo los tradicionales por los cuales Colombia se
destaca y actualmente una poltica del Gobierno es impulsar las exportaciones de
todos los productos colombianos. Una razn ms de muchas para hacer de
Colombia uno de los principales proveedores del mundo de todo tipo de productos.

8. Conclusiones

En la elaboracin de las oportunidades de negocio para Colombia se tuvieron los

siguientes aspectos:

Anlisis cualitativo:
En lo relacionado con el anlisis cualitativo, cada idea empresarial debe ser
revisada frente a cuatro grupos de factores:

Los factores humanos:

Una oportunidad empresarial debe ser coherente con la persona que va a iniciar la
empresa, a la luz de sus conocimientos, experiencias y gustos o preferencias.

Los factores econmicos:

La evaluacin de una oportunidad empresarial debe incluir el anlisis de cuanto
sucede en el contexto macro y microeconmico, as como lo relacionado con el
ambiente econmico interno de la futura empresa.
En lo macroeconmico, los conocimientos sobre aspectos como las polticas
econmicas, financieras, crediticias, laborales, fiscales y de comercio exterior.
El anlisis microeconmico considera la revisin del sector o subsector al que va a
pertenecer la empresa, sus posibilidades o no de expansin, sus limitaciones y
tambin sus oportunidades.

Los factores del mercado:

Toda empresa tiene como funcin principal satisfacer las necesidades de unos
clientes, o mejor, crear la preferencia de un segmento de consumidores; por lo
tanto, es importante analizar una oportunidad empresarial frente a sus
posibilidades en el mercado.

Los factores tecnolgicos:

En el grupo de los factores tecnolgicos se analizan aspectos como: calificacin
de los operarios o personas que trabajaran en la empresa; los equipos y
mquinas requeridos; el local o sitio de operaciones y sus especificaciones; la
tecnologa necesaria para desarrollar actividades relacionadas con diseos, moda,
empaques, prototipos, fabricacin de productos o prestacin de servicios y
comunicaciones internas y externas; la infraestructura fsica necesaria; entre otros.

Anlisis cuantitativo:
El anlisis cuantitativo se basa en una herramienta gerencial muy utilizada en la
planeacin estratgica de las empresas: el DOFA o anlisis de debilidades,
oportunidades, fortalezas y amenazas de una empresa. En este caso, el DOFA se
aplica a la evaluacin de las ideas empresariales, poniendo puntajes tanto a los
aspectos positivos como a los negativos.
Despus de concluido, el anlisis cuantitativo se confronta con la evaluacin
cualitativa. En ese momento tenemos toda la informacin para establecer cul de
las ideas evaluadas es, en definitiva, la mejor.

9. Bibliografa

Cibergrafia:

Informacin tomada de:

http://www.procolombia.co/node/1148

http://www.colombia.travel/es

https://www.minagricultura.gov.co/noticias/Paginas/As%C3%AD-es-la-oferta-
agropecuaria-exportable.aspx