Como Realizar en Profundidad

un
Análisis FODA MATEMÁTICO
1er paso:
Se analiza la situación real de la organización
2do paso:
Se decide qué Estrategia implementar

PERO ANTES ACLAREMOS QUE SON LAS:

Fortalezas.

Son los factores internos que dan una ventaja a la organización respecto
de su competencia.

UN ERROR COMÚN EN EL FODA CLÁSICO O TRADICIONAL:

Es pensar que las fortalezas son un listado de actividades o
comportamientos que se realizan o se tienen dentro de la empresa

Ejemplo:

🔴 Personal capacitado
🔴 Productos de calidad
🔴 Clientes leales
🔴 etc etc

Todas estas, son actividades o situaciones genéricas, comunes a casi

todas las organizaciones no aportan a la organización ventaja alguna
respecto de su competencia.

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Oportunidades.
Son los Factores externos que son un potencial
para desarrollar estrategias y obtener una ventaja competitiva.

Debilidades.
Son los Factores internos para los cuales la organización tiene
una posición desfavorable respecto de su competencia.

Amenazas.
Son los Factores externos que pueden presentar dificultades
para la organización respecto de su competencia.

UN BUEN ANÁLSIS FODA DEBE APORTAR RESPUESTAS A:

Cuál es la Fortaleza que más impulsa el logro

de oportunidades para crear un verdadero objetivo

¿Cuál es la Amenaza que más puede dañar a la

empresa para crear un verdadero objetivo
de defensa?

¿Cuál es la Oportunidad más importante

para priorizar su aprovechamiento?

PIENSAS QUE ALGUNO DE LOS ANÁLISIS FODA

EN LOS QUE TU HAS PARTICIPADO
TE APORTÓ ESTAS RESPUESTAS.?

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1er paso para crear un buen Análisis
FODA MATEMÁTICO

Analizar la situación real

de la organización
En este caso la Organización se trata de un Centro Deportivo
donde su principal actividad es el uso por parte de sus asociados
de sus canchas o pistas de tenis

EL PROBLEMA EN EL CENTRO DEPORTIVO

La Comisión Directiva del Centro Deportivo viene recibiendo quejas
de sus asociados, las cuales están siendo acompañadas por una
importante cantidad de miembros que mes a mes se van borrando del
Centro Deportivo

Una de las quejas que más se repite es que en la franja horaria

de las tardes (de 14 a 19 hs.) no hay suficientes canchas de tenis
disponibles para satisfacer la alta demanda de los asociados que
no logran reservar turnos para poder jugar

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La CD directiva del centro deportivo ha ordenado realizar un Análisis Foda
y para ello contrató al

Ingeniero Eduardo J. Salazar Breña

Master en Negocios Internacionales

El mismo es discípulo del Prof. Mario Héctor Vogel con quien se formó
como ESTRATEGA PROFESIONAL Y CONSULTOR DE CLASE
MUNDIAL

El comenzó analizando las 4 fuentes generadoras de las variables

FODA para poder extraer y conocer cuáles son los (FCE) factores
críticos del Centro Deportivo

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Luego de analizar las 4 fuentes de variables en el Análisis Foda
Matemático del Centro Deportivo el conformó el Foda Matemático con las
siguientes variables:

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El Ing. Salazar realizó el Apareamiento Matemático

Utilizando el FODA Matemático realizó el apareamiento de las Fortalezas

con las Oportunidades (FO)

Luego realizó el apareamiento matemático de las Fortalezas con las

Amenazas (FA)

Continuó realizando el apareamiento matemático de las Debilidades con

las Oportunidades (DO)

Y finalmente el apareamiento matemático de las Debilidades con las

Amenazas (DA)

DADO QUE UN BUEN ANÁLSIS FODA

DEBE APORTAR RESPUESTAS A:

¿Cuál es la Amenaza que más puede dañar a la empresa

para crear un verdadero objetivo de defensa?

El Ing. Salazar Identificó en Foda Matemático que que

la amenaza que más puede perjudicar al Centro Deportivo es:

El Proyecto de la Municipalidad que como competidora tiene

en marcha la creación de un centro deportivo municipal con
4 pistas de tenis, (Nombre corto Centro Municipal 4 pistas)
(Valor 7)
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DADO QUE UN BUEN ANÁLSIS FODA
DEBE APORTAR RESPUESTAS A:

Cuál es la Fortaleza que más impulsa el logro

de oportunidades para crear un verdadero objetivo

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El Ing. identificó que la la fortaleza más importante para el centro
deportivo (Valor 7)
es:

Instalación del centro deportivo en un entorno natural,

(nombre corto entorno natural)

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DADO QUE UN BUEN ANÁLSIS FODA
DEBE APORTAR RESPUESTAS A:

¿Cuál es la oportunidad más importante para priorizar

su aprovechamiento?

Y la oportunidad más importante fue:

Ningún otro centro deportivo del área de influencia tiene

canchas o pistas de pádel, (nombre corto no hay otras pistas de padel)
(Valor 6.20)

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CUÁL ES LA STRATEGIA A APLICAR
¿FO-FA-DO O DA?
Cuál es la estrategia aplicable en el caso del Centro Deportivo

EXISTE UN ERROR MUY COMÚN

EN FODA CLÁSICO O TRADICIONAL

El error es crear objetivos para todos los cuadrantes

(FO-FA-DO-DA) o para cualquiera de ellos sin fundamento alguno

Esto es desnaturalizar el ANALISIS FODA

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El resultado de un buen análisis se verá reflejado en como impactan
los 4 cuadrantes que presenta el FODA

En el caso del Centro Deportivo el resultado matemático del

Análisis FODA mostró que la alternativa más importante era
la alternativa (FA) Fortaleza y Amenazas (valor 7)

Como ves en el gráfico la alternativa FA logró el máximo valor (7)

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2do paso para crear un buen Análisis
FODA MATEMÁTICO

SE DECIDE QUE
ESTRATEGIA IMPLEMENTAR
A partir de tener claridad donde se encuentra la Organización (Centro
Deportivo) se puede definir la estrategia o sea adonde se quiere ir

En primer lugar el Ing. Salazar aceptó que la opción aplicable era la (FA)

Una de las principales amenazas con las que se encuentra

el centro de deportes, es la presenta un competidor, el cual tiene
en construcción un centro deportivo municipal que tendrá 4 pistas
o canchas de tenis

A este hecho hay que sumarle qué en el centro deportivo la franja

del horario de las tardes, las canchas de tenis están colapsadas por
la cantidad de asociados que concurren a jugar, con la consecuente
queja de los socios

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Dado que una de las fortalezas del centro de deportes es contar con
una superficie extensa de terreno

y que se cuenta con la oportunidad que parte del centro de deportes

ésta calificada como suelo urbanizable y por ende edificable

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SE DECIDIÓ QUE
LA NUEVA ESTRATEGIA SERÁ:
1.-ESTRATEGA DEFENSIVA (FA)
(Maxi- Mini)

Para mitigar la amenaza que presenta un competidor, el cual

tiene en construcción un centro deportivo municipal que tendrá
4 pistas o canchas de tenis se decidió:

La construcción de nuevas canchas de tenis

en el terreno del centro de deportes urbanizable

Esta Estrategia, además ayudar a ampliar las instalaciones

con nuevas canchas de tenis, ayudaría a reducir las quejas
de los asociados en la franja tarde

2.- ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO (FO)

(Maxi- Maxi)
Se decidió innovar con la construcción de nuevas canchas de Padel

¿Y porque se decidió innovar?

Para aprovechar que una de las fortalezas del centro de deportes

es contar con una superficie extensa de terreno

Y que entre las oportunidades se sabe que no existe ningún otro

centro de deportes en el área de influencia que disponga de esta oferta:
cancha de Padel

Y por lo tanto para desmarcarse de su competencia se decidió

innovar ofreciendo este nuevo servicio (Padel) a sus asociados.

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RESULTADOS LOGRADOS
6 seis meses posteriores a la construcción de las nuevas canchas
de tenis y canchas de pádel el centro deportivo se recuperó el reingreso
del 67% de los socios que se habían borrado del centro deportivo

Y aumentó en un 19% la cantidad de nuevos socios para

el centro deportivo pese a que la cuota mensual había sido aumentada
en un 33%

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