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Comité Nacional de Desarrollo y Calidad
001 Julio 2018 Académica

PROGRAMA DE FORMACIÓN DE ASIGNATURA

I. DATOS GENERALES DEL MÓDULO/IDENTIFICACIÓN

Asignatura: Comercio Nodo Problematizado:
Exterior ¿Cómo conseguir que los ciudadanos sean capaces de desenvolverse
Semestre: Sexto en contextos internacionales de manera eficiente y lograr ventajas
Modalidad: Presencial competitivas para el país?
Ciclo: Segundo Código: MKT-0350
Carrera o Programa de Créditos: 5
Formación: Ingeniería
Comercial Horas HT HP Total
Facultad: Ciencias 40 60 100
Empresariales
Pre – requisitos Macroeconomía
Co-requisito Marketing Internacional, Trading

II. COMPETENCIAS:
Competencias genéricas: Investigación, Ética y Prosocialidad, Medioambiente, Emprendedurismo y NTICs.

Micro Competencias Específicas:

Desarrolla planes de comercio exterior que fortalezcan la competitividad de la compañía para ayudar al
crecimiento económico y social de nuestro país, internacionalizándose en países externos en
concordancia a normas legales del comercio internacional.
Criterios de verificación:

• Gestiona planes de comercio exterior y el proceso de exportación e importación de mercancías a

mercados atractivos en función a los registros económicos del país, las causas de
internacionalización, el gravamen arancelario y los acuerdos o preferencias arancelarias.
• Realiza la integración de la logística del comercio internacional, el plan de mercado, las
responsabilidades económicas de los exportadores e importadores en base a las normativas sobre el
comercio internacional.
Evidencia de Producto
Mapas Mentales.
Informe final: Plan de exportación.
Portafolio Personal.
III. SABERES ESENCIALES:

SABERES
ESENCIALES SABERES ESENCIALES Comunes
BLOQUES DE CONTENIDOS
Propios de cada a todos los bloques
bloque
1. Introducción al comercio exterior
SER CONVIVIR

CONOCER 1.1. Fundamentos básicos de la ciencia

• El estudiante
económica. tendrá la
1.2. La importancia del suficiente
comercio internacional. capacidad de
1.3. Las características del comercio interpretar los
internacional. fenómenos
1.4. Los fundamentos del comercio económicos y los
internacional. alcances del
1.5. La evolución del comercio
comercio internacional. internacional.
1.6. Las diferentes teorías • Es
del comercio internacional. • Demuestra meticuloso en la
interés en la
HACER • Evaluar los fundamentos de materia, presentación de sus
economía. resuelve los
trabajos.
• Destacar la importancia del problemas,
comercio internacional. investiga.
• Detallar la evolución del
comercio internacional. • Muestra • Demuestra
• Interpretar las teorías del respeto al solidaridad con sus
comercio internacional. Docente y a sus
compañeros. compañeros.

2. La estructura de los registros del

comercio exterior • Es honesto en la
CONOCER 2.1. Balanza de pagos y balanza solución de sus • Trabaja en
comercial exámenes. equipo y puede
2.2. Internacionalización trabajar bajo
2.3. Arancel 2017 presión en su
2.4. Calculo de los tributos aduaneros grupo.

2
HACER • Evaluar las cuentas de la
balanza de pagos.
• Identificar las causas de la
internacionalización
• Determina el
gravamen arancelario
3. Las instituciones internacionales

CONOCER 3.1. Las instituciones financieras que

participan en el comercio
internacional.
3.2. Las instituciones comerciales del
comercio internacional.
HACER Discutir el aporte de las
instituciones financieras y
comerciales del comercio
internacional.
4. La integración económica y el
comercio exterior Boliviano
CONOCER 4.1. La integración económica
4.2. El comercio exterior Boliviano
Acuerdos multilaterales
ALADI
CAN
MERCOSUR
FONPLATA
SELA
4.3. Acuerdos Bilaterales
4.4. Acuerdos Unilaterales
HACER • Bosquejar los alcances de la
integración económica.
• Diferenciar el alcance de los
diferentes bloques
regionales.
• Resaltar los alcances de la
participación de Bolivia en el
comercio internacional.
5. Distribución física Internacional

CONOCER 5.1. La distribución física internacional

del comercio exterior.
5.2. La logística del comercio exterior
(carga, contenedor, embalaje,
marcado y transporte).

3
 HACER Evaluar la logística del comercio
exterior de Bolivia.

6. Los términos de comercio

internacional (INCOTERMS
2010).
CONOCER 6.1. Grupo “E”
6.2. Grupo “C”
6.3. Grupo “F”
6.4. Grupo “D”
HACER Diferenciar e interpretar los
once INCOTERMS 2010.
7. Legislación aduanera

CONOCER 7.1. Regulaciones aduaneras,

bancarias y seguros
7.2. Importaciones en el reglamento
de la Ley General De Aduanas.
7.3. Código Tributario Boliviano.
HACER • Interpretar la legislación
aduanera de Bolivia.

IV. ESTRATEGIAS DE ENSEÑANZA Y APRENDIZAJE:

• Método de proyectos.
• Clases Prácticas.
• Método Basado en problemas del contexto.
• Técnicas de presentación, trabajo en equipo, retroalimentación de actividades, etc.
• Motivación al autoaprendizaje.
• Análisis de perfiles de mercado de países y cifras del comercio exterior. Revisión de
internet. V. RECURSOS DIDÁCTICOS:
Los recursos didácticos que se utilizarán para impartir adecuadamente la materia de comercio exterior.
serán los siguientes:

• Multimedia
• Libros, periódicos y revistas de comercio exterior
• Fotocopias de libros e Impresos,
• Pizarra, marcadores
• Multimedia, Imágenes fijas proyectadas en diapositivas, fotografías, videos. Nuevas
tecnologías

• Plataforma virtual del docente www.edoome.com www.milaulas.com

• Página en el Facebook para el manejo adecuado de las NTICS para potencializar el proceso
de enseñanza aprendizaje, Redes sociales
VI. SISTEMA DE EVALUACIÓN:

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El sistema de evaluación a implementar estará basado en los siguientes aspectos:
¿Qué evaluar? Las competencias, criterios de verificación y evidencias.
¿Cómo evaluar? Según las Evidencias: De conocimiento (pruebas escritas, orales); de hacer (Mapas
Mentales, mapas conceptuales, simulaciones,); de ser y convivir (Actitud proactiva, responsabilidad,
puntualidad, sociodramas, autovaloración y co evaloración); de producto (Informes finales, portafolios,
investigaciones, Matrices de evaluación, etc.) ¿Cuándo evaluar? Según el Momento:
- Evaluación Diagnóstica: Con el propósito de evaluar los conocimientos previos, se realizará una
evaluación antes de empezar cada clase para determinar si los estudiantes comprendieron el
avance de la materia.
- Evaluación Formativa: Para evaluar las evidencias y generar la retroalimentación (metacognición).
- Evaluación de Promoción: Con el fin de determinar el nivel de aprendizajes, en base al logro de las
competencias y su comunicación.
¿Quién debe evaluar en el proceso?
- Auto-valoración: Realizado por los mismos estudiantes, tiene un carácter metacognitivo.
- Co-valoración: Realizado por los demás estudiantes, o equipo de trabajo.
- Hetero-valoración: Realizado por el docente, con el propósito de determinar el nivel de dominio
de los aprendizajes, según criterios de verificación, y demostración de evidencias.

• Escala Valorativa Cuantitativa

ESCALA
CONCEPT
ESCALA NUMÉRICA SOBRE 100
UAL
A Entre 85 y 100 Puntos: Estratégico
(Aprobado Entre 70 y 84 Puntos: Autónomo
) Entre 69 y 51 Puntos: Resolutivo

R Entre 25 y 50 Puntos: Receptivo Entre 1 y 24 puntos:

(Reprobad Preformal
o)
• Matrices de Evaluación de Competencias:
- Matriz 1
MICROCOMPETENCIA: VALORACIÓN
Desarrolla planes de comercio exterior que fortalezcan la competitividad de la compañía
para ayudar al crecimiento económico de nuestro país, internacionalizándose en países 50
externos en concordancia a normas legales del comercio internacional.
NIVELES DE DOMINIO CRITERIOS DE VERIFICACIÓN:
•Gestiona planes de comercio exterior y el proceso de
exportación e importación de mercancías a mercados
atractivos en función a los registros económicos del país, las
causas de internacionalización, el gravamen arancelario y los
acuerdos o preferencias arancelarias.

Pre-formal (1- Recepciona las guías de exportación e importación para el plan

12) de comercio exterior.

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Receptivo (13-24) Muestra información sobre el proceso de internacionalización.

Resolutivo(o básico) (25- Selecciona la causa de internalización y el gravamen arancelario

30) del país de destino.
Autónomo Presenta información de un producto a exportar y su sistema
(31-40) de descripción y codificación de mercancías.
Estratégico (41- Presenta y sustenta el producto a exportar a través del estudio
50) del macro ambiente del país de destino
Total
Logros Alcanzados:
Dificultadas encontradas:
Acciones para mejorar:
- Matriz 2

Micro Competencia: Desarrolla planes de comercio exterior que fortalezcan la Valoración

competitividad de la compañía para ayudar al crecimiento económico de nuestro país,
internacionalizándose en países externos en concordancia a normas legales del comercio 50
internacional.
NIVELES DE DOMINIO CRITERIOS DE VERIFICACIÓN:
• Realiza la integración de la logística del comercio
internacional, las responsabilidades económicas de los
exportadores e importadores en base a las normativas sobre el
comercio internacional.
Pre-formal (1- Recepciona información sobre los beneficios de los acuerdos
12) comerciales vigentes

Receptivo (13-24) Presenta información sobre las actividades de logística de

distribución

Resolutivo(o básico) Selecciona el tipo de carga, el tipo de transporte, contenedor

(25-30) adecuado y el tipo de incoterms 2010

Autónomo Presenta información de las responsabilidades económicas de

(31-40) los exportadores e importadores y las normativas sobre el
comercio internacional.

Estratégico (41- Presenta y sustenta el plan de exportación

50)

Logros Alcanzados:

Dificultadas encontradas:

Acciones para mejorar:

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VII. BIBLIOGRAFÍA:

BÁSICA:
• BARREDA OJEDA, René. Manual de Comercio Exterior. Editorial Industrias Focet Color SRL. La
Paz – Bolivia. 2001.
• UCULMANA SUAREZ, Meter. Manual de Financiamiento del Comercio Internacional.
Editorial Imprenta y Publicidad Papiro. Bolivia. 1995.
• UCULMANA SUAREZ, Meter. Manual de Transporte Internacional de Mercancías. Editorial
Imprenta y Publicidad Papiro. Bolivia. 1995.
• DIAZ MIER, Miguel Ángel. Técnicas de Comercio Exterior. Editorial Pirámide. Madrid –
España. 1998.
COMPLEMENTARIA:
• MINERVINI, Íncola. Manual del Exportador. Editorial McGraw-Hill. México. 1996.
• RUBIAL HANDABAKA, Alberto. Gestión Logística de la Distribución Física Internacional.
Editorial McGraw-Hill.
• DAEZA Raúl, CARBONA Hernán. Marketing de Exportación. Editorial McGraw-Hill.
• Rene Barrera. El ABC del Comercio Exterior. Edición Kindle

INTERNET http://www.trademap.org
http://www.exporthelp.europa.eu
http://www.amazonia.bo
http://www.usitc.gov
http://www.ibce.org.bo
http://www.aduananacional.com.b
o
http://www.icex.es