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TEMA 2 PSICOLOGIA DE LA MOTIVACION – UNED

EL PROCESO MOTIVACIONAL

Introducción
• Muchos autores consideran que en la motivación existe alguna fuente de energía
responsable de activar el comportamiento de los individuos, y que cada fuente
impulsora es específica para cada conducta. La energía que activa la conducta también
cumple una función directiva.
• La motivación es un proceso adaptativo y dinámico que tiene como principal objetivo
aumentar la probabilidad de adaptación del organismo a las variaciones que tiene el medio
ambiente. Está estrechamente relacionada con la supervivencia y el crecimiento
personal de los individuos.
• Para Ferguson, la motivación es un proceso dinámico interno que energiza y dirige
las tendencias de acción de los individuos, y que puede implicar un cambio o
variabilidad. Esta puede hacerse evidente de dos maneras:
1. Como intensidad en la movilización de la energía o cantidad de esfuerzo que es
necesario emplear para llevar a cabo la acción. Indica la fortaleza o la debilidad
de la motivación, es decir, se refiere a como de fuerte es la motivación. Este
aspecto energético ha recibido diferentes denominaciones: arousal, tensión
dinamogénica, movilización de energía y activación. (este último se utiliza
de forma genérica para indicar el aspecto energético, cuantitativo o de intensidad
de la motivación).
2. Como tipo o calidad de la motivación que conduce a la dirección selectiva de la
acción. Este aspecto implica una selección de la dirección para la ejecución de la
acción, estableciendo de qué modo o hacia que meta se dirige la acción.
• En las definiciones sobre el concepto de motivación se recogen tanto los aspectos
energéticos o de activación de la conducta como los aspectos de dirección a la que
dirigimos esta.

2. ACTIVACION
• En psicología, la característica energizante de la motivación recibe el nombre de
activación.
• La activación es la propiedad activadora de la motivación, es una de las variables
responsables del inicio, del mantenimiento, de la intensidad y de la finalización de la
conducta motivada.

2.1. CONCEPTO DE ACTIVACION


• Lacey señaló que la activación puede manifestarse en tres niveles de actividad:
electrocortical, fisiológica y motora.

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• El concepto de activación era ya conocido en psicología desde que se investigaron las


funciones psicofisiológicas de los estados emocionales y motivacionales.
• Para Cannon, la activación se identificaba con la activación fisiológica del organismo y con
los cambios y/o respuestas fisiológicas del SNA. Para el, la activación tenía una función
motivacional energética, que tenía como principal función preparar al organismo
para actuar de forma adaptativa según las demandas de una situación determinada.
• Consideraba que el control de la función energética se realizaba a través de la acción
combinada de las rapas simpática y parasimpática del SNA.
1. La rama simpática: cambios fisiológicos presentes en las emociones y estados
motivacionales, tenía como función la movilización de energía.
2. La parasimpática: dominante en los estados vegetativos, tenía como función la
conservación de esa energía.

La actividad fisiológica de las ramas del SNA se podía medir con polígrafos.

2.2. CARACTERISTICAS DE LA ACTIVACION


• La primera y principal es que activa la conducta e inicia la conducta motivada. Aunque la
conducta activada es considerada como un buen índice de que existe la motivación, esta
no siempre es manifiesta. (Petri y Govern 2005).
• La segunda es su persistencia o insistencia en el comportamiento; podemos afirmar que
cuando un organismo está motivado, persiste en su conducta hasta conseguir su objetivo.
Se ha considerado que la persistencia es un índice de la motivación, en el sentido de
que a mayor activación, mayor persistencia del comportamiento.
• La tercera es la intensidad (fuerza o vigor) de la conducta motivada. Existe una
correlación positiva en el nivel de intensidad de la conducta y el de motivación, de modo
que a mayor intensidad de la conducta, se producirá mayor activación. Aunque algunos
autores indican que interviene el aprendizaje.

2.3. ESTUDIOS SOBRE LA ACTIVACION


• En muchos estudios sobre la activación se ha utilizado el término “arousal” para describir
el aspecto energizante de la motivación. (Ferguson, 2010).
• Ha sido de interés el estudio sobre la movilización de la energía y el gasto energético de la
conducta.
• La activación varía desde el sueño profundo hasta situaciones de máxima alerta o
vigilancia. Se produce una alta activación cuando existe un aumento en la alerta, cuando
se tiene una mayor capacidad de respuesta y cuando se obtiene un mayor nivel general de
excitación fisiológica.

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• Conductualmente, la activación hace referencia a una mayor amplitud, frecuencia y


duración de las respuestas de los individuos.
• Fisiológicamente, alude al aumento de la actividad fisiológica que se asocia, con la
actividad del SNA.
• Muchas medidas fisiológicas se han utilizado para cuantificar la activación como son: el
electrocardiograma (ECG), la tasa cardiaca y la presión arterial.
• La activación también produce cambios importantes en el SNC, como lo demuestran los
registros del electroencefalograma.
• Otras medidas para medir la activación fisiológica han sido la actividad electrodermal,
el electromiograma, la amplitud y frecuencia respiratoria, el ritmo y volumen
sanguíneo, la temperatura corporal, la motilidad digestiva y las mediciones
neuroendocrinas.
• Al variar las tareas y las situaciones, también se producen diferentes reacciones de
activación.
• El fraccionamiento direccional de respuestas indica una disociación fisiológico/conductual
en función de la activación. (ej. Conejo que escapa, tasa cardiaca alta, conejo sin
conducta, se paraliza) se produce una disociación entre estas respuestas.
• La respuesta estereotipada señala que en una amplia gama de estímulos y situaciones,
cada individuo tiene patrones fisiológicos estables y respuestas conductuales únicas.
• Se han empleado las medidas de autoinforme para estudiar la activación de los humanos,
principalmente para medir tanto el estado como el rasgo de activación.
• Debe diferenciarse entre activación energética (se relaciona con sentimientos positivos)
y la tensa (situaciones de amenaza, dolor o ansiedad).

2.4 ACTIVACION Y RENDIMIENTO


• Muchas investigaciones han intentado comprender de qué modo la activación afecta a la
ejecución en diversas actividades.
• En general, cuando aumenta la activación también lo hacen la reactividad
fisiológica y la motora. Existe una relación lineal monotonica entre activación y las
respuestas fisiológicas y motoras; a mayor motivación, mejor rendimiento.
• Se han encontrado diferencias entre la activación y el rendimiento en la ejecución de una
tarea.
• Brehn y Self (1989) “a mayor potencial de motivación, mayor es la cantidad de energía
que una persona estaría dispuesta a movilizar” “la función directa de la activación
motivacional es la producción de la conducta instrumental”.
• La activación con el rendimiento en la ejecución de una tarea presentan una relación
curvilínea en forma de U invertida.
• La ley de Yerkes-Dodson señala que el nivel de motivación tiene un punto óptimo entre
los valores intermedios de activación, pero en los niveles excesivamente altos o bajos
empeora el rendimiento.
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• Yerkes y Dodson 1908, afirmaron que el nivel óptimo de activación esta inversamente
relacionado con la dificultad de la tarea, de manera que los niveles más altos de activación
son óptimos cuando se requieren tareas simples, y los relativamente menores son mejores
al realizar tareas complejas. “el nivel óptimo de motivación es más alto para las
tareas más fáciles y más bajo para las difíciles”.
• La teoría de la activación de Hebb coincide con la propuesta de una relación curvilínea
de U invertida entre activación y conducta.
• La relación entre la activación y la ejecución, en función de la dificultad de la tarea, indica
que el nivel óptimo de activación esta inversamente relacionado con la dificultad de la
tarea. Además, los niveles óptimos de activación son específicos de cada tarea.
• Estudios posteriores, aunque seguían suponiendo que el nivel óptimo de activación variaba
en función del tipo de tarea y no solo de su dificultad, no adoptaron una postura unánime.

3. DIRECCION

Concepto de dirección

• Para explicar la conducta motivada es necesario que el individuo pueda seleccionar los
objetivos o metas hacia dónde dirigir sus conductas.
• Para que se produzca la conducta motivada es esencial considerar la dirección
de la conducta que realiza el individuo, es decir, como este va cambiando de una
actividad a otra.
• La dirección proporciona la posibilidad de variedad de acciones y tendencias que van a
mostrar los individuos en las diferentes situaciones y estados internos del organismo. Se
refiere a las características selectivas por las cuales se produce la variación de la clase de
objetivos a los que responde el individuo.
• Siempre que un individuo está motivado, se encuentra implicada una clase específica de
motivación, y los diversos objetivos conducen a una dirección diferente en las acciones.
• La dirección es un índice del estado motivacional que tiene el individuo, y por
eso adquiere una importante función para predecir la conducta motivada.
• Cuando la dirección de la conducta es única, no resulta relevante; pero cuando existen
varias posibilidades de elección que le permitan decidir que conducta hacer y hacia donde
orientarla, es más difícil que se produzca la predicción de la conducta motivada y en estos
casos adquiere una importante consideración.
• Fernández-Abascal La direccionalidad de la conducta abarca tanto a los objeticos
determinados genéricamente como a las metas y objetivos típicos del
comportamiento humano.

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3.2. VARIABLES DE LA DIRECCION


• En general, todos los organismos están en un estado de continua motivación, debido a que
siempre existe algún objetivo hacia el cual dirigir sus conductas.
• Conseguir un determinado objetivo, dependerá del esfuerzo, persistencia y
dedicación del individuo, así como de su relevancia y de lo dispuesto que este a
lograrlo.
• Palmero señala dos variables que intervienen en la consecución de los objetivos:
1. La expectativa de la consecución del objetivo, dependiendo de su proximidad o
lejanía con respecto a este, el individuo realizara su consiguiente actuación.
2. Su grado de atracción, cuando más atractivo sea el objetivo, mayor será su
nivel de motivación, y por consiguiente su actuación estará más encaminada a su
consecución.

4. DETERMINANTES DE LA MOTIVACION
En el proceso motivacional intervienen varios determinantes (internos y externos) que actuando
de diversas maneras pueden llegar a explicarlo.

Determinantes internos

• Se originan dentro del organismo, y son los mecanismos debidos a la herencia, a factores
homeostáticos, al crecimiento potencial y a los procesos cognitivos.
• La herencia es el principal determinante interno, y hace referencia a los diversos
factores genéticos que programados en el organismo actúan sobre el proceso motivacional
(por ejemplo la conducta sexual). Es explicado según dos enfoques diferentes:
1. El instintivo, que propone que la energía se acumula en el organismo y da origen a
un estado motivado.
2. El fisiológico, que establece que los circuitos cerebrales vigilan el estado del
cuerpo y activan las conductas cuando detectan algún cambio.
• La homeostasis es un determinante que atañe específicamente al desencadenamiento de
la motivación. Hace referencia a la existencia de un nivel óptimo de activación en varios
estados del organismo y está relacionado con el mantenimiento del equilibrio
fisiológico (equilibrio homeostático).
• El crecimiento potencial hace referencia a la idea de que el ser humano está motivado
para alcanzar su pleno potencial, tanto en los aspectos físicos como en los psicológicos y
emocionales. (Maslow, utiliza el término “autorrealización” para designar a la
motivación como realización personal).
• Los procesos cognitivos hacen referencia a los determinantes que proceden de la
información que recibimos y de la forma en que la procesamos (pensamiento). Estos
contribuyen a motivarnos y repercuten de una manera importante en la conducta de los
sujetos.
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4.2. DETERMINANTES EXTERNOS


• Se originan fuera del organismo, y son los mecanismos debidos al aprendizaje, a
factores hedónicos y a la interacción social.
• El aprendizaje es el principal determinante externo, puesto que está demostrado el papel
fundamental que realiza lo aprendido en las conductas motivadas. Hull formuló una teoría
en la que interrelacionaba el aprendizaje con la motivación en la producción de las
conductas. Numerosas investigaciones han examinado el papel del aprendizaje en la
génesis de los estados motivacionales.
• El hedonismo es uno de los primeros y más aceptados determinantes. Señala la
tendencia generalizada de los organismos a aproximarse a todo aquello que
produce placer, y a huir o evitar todo aquello que produce dolor.
• La interacción social es uno de los determinantes más importantes, pues se ha
comprobado que la interacción entre las personas tiene realmente un efecto motivador.
• Todos los determinantes pueden actuar solos o conjuntamente, estableciendo complejas
interacciones entre ellos. En los motivos primarios los principales determinantes
son la herencia, homeostasis y el hedonismo, mientras que en los secundarios son
el aprendizaje, la interacción social, el crecimiento y los procesos cognitivos.

5. EL PROCESO MOTIVACIONAL
• El proceso motivacional ha sido considerado de distinta manera por diversos autores.

PARA REEVE (1994), el proceso motivacional está formado por las siguientes fases:

1. Anticipación, el individuo tiene algunas expectativas de la emergencia y/o satisfacción de


un motivo.
2. Activación y dirección, el motivo es activado por un estímulo y dirigido hacia un objetivo.
3. Conducta activa y de retroalimentación del rendimiento el individuo realiza las
conductas dirigidas hacia el objetivo, que le permiten aproximarse o alejarse según la
información que obtiene sobre los resultados de su propia conducta.
4. Resultado se sienten las consecuencias de la satisfacción del motivo escogido.
• El denominador común a todas las consideraciones sobre el proceso motivacional es
que es un proceso dinámico, que tiene como principal función aumentar la
probabilidad de adaptación del organismo a su entorno.

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5.1 LA SECUENCIA DEL PROCESO MOTIVACIONAL SEGÚN DECKERS


Lambert Deckers, secuencia motivacional: comienza con la elección del motivo a satisfacer,
ejecución de las conductas instrumentales necesarias para conseguir el objetivo y satisfacción o
no del motivo elegido.

1. Elección del motivo: selección del objetivo o incentivo entre aquellos que compiten para
conseguir su plena satisfacción. La opción elegida dependerá de varios factores, entre
ellos: la intensidad del motivo, el atractivo del incentivo, la probabilidad de conseguirlo con
éxito y la cantidad de esfuerzo que estime necesario para obtenerlo.
2. Ejecución de las conductas instrumentales que son aquellas actividades que realiza
un individuo para satisfacer un motivo y conseguir el objetivo elegido (cuyos aspectos
más importantes son: duración, frecuencia y la intensidad.
3. La secuencia motivacional, finaliza con la satisfacción del motivo, mediante la realización de
la conducta consumatoria. Los aspectos del objetivo final que determinan la motivación
del individuo son:
 Examinar las propiedades físicas del objetivo.
 Realización de la conducta consumatoria que pone fin a la secuencia
conductual.
 Examinar los sentimientos subjetivos con respecto a la satisfacción del
motivo, a través de los procesos de atribución causal.

5.2. EL PROCESO MOTIVACIONAL SEGÚN FERNÁNDEZ-ABASCAL


• El proceso motivacional comienza cuando uno o varios de los determinantes
motivacionales provocan en el individuo las condiciones necesarias para que este adquiera
la intención de iniciar una conducta especifica.
• La activación del comportamiento pone en funcionamiento la conducta con una
determinada intensidad, al mismo tiempo que la intención también nos indicará la dirección
hacia la que el sujeto debe dirigir dicha conducta, a través de la actitud hacia la conducta,
las normas subjetivas y el control voluntario.
• Todo el proceso se autorregula por un sistema de retroalimentación, que actúa sobre
el entorno a medida que el individuo va obteniendo información del progreso de su
ejecución.

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5.3. EL PROCESO DE MOTIVACIÓN PROPUESTO POR PALMERO


• El proceso de motivación tiene dos momentos distintos:
1. La toma de decisiones y la elección del objetivo abarca desde la aparición
del estímulo hasta la consecución de la conducta motivada.
2. El control del resultado o control sobre la acción que se ha llevado a cabo
al obtener la conducta motivada.
• El primer momento, esto es, la toma de decisiones y la elección del objetivo, comprende los
siguientes pasos:
1. La ocurrencia o aparición del estímulo (deseo o necesidad).
2. Proceso de percepción del estímulo (consciente o no consciente).
3. Procesos de evacuación y valoración del objetivo que permitirán al
organismo decidir que estimulo es capaz de desencadenar la conducta motivada.
4. Procesos de decisión y elección del objetivo en los cuales hay que tener
también en cuenta además de la necesidad o el deseo, el valor del objetivo y la
expectativa de conseguirlo.
5. Realización de la conducta motivada, que puede estar constituida por una
secuencia de conductas instrumentales que inician una actividad de ensayo-error
dirigida a conseguir una meta.
• La activación en este proceso, se inicia desde el momento en que el organismo
detecta una necesidad, poniendo en marcha de forma automática los mecanismos
apropiados para corregir dicha necesidad o deficiencia.
• La dirección en el proceso motivacional empieza en el instante mismo en que se
producen los procesos de evaluación y valoración, actuando en la elección del
objetivo que se convertirá en meta, y con la elección de las conductas adecuadas para
conseguir el objetivo.
• El segundo momento es “el control del resultado” y comprende los siguientes factores:
1. Verificación de la congruencia, en la que el individuo efectúa un balance de
congruencia entre su situación actual y lo que espera obtener.
2. La atribución de causas, que pretende que el individuo sea consciente de lo
apropiada que fue su elección de la meta y de las conductas instrumentales que
utilizó.
3. Se establecerá una función de generalización de los resultados que le
permitirá asociar las conductas instrumentales utilizadas con objetivos similares
en el futuro.
• El proceso motivacional es un proceso básico imprescindible para comprender la relación
que establece un individuo con su medio ambiente.

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6. COMPONENTES DE LA MOTIVACION
• La mejor manera de entender la motivación humana es analizar los distintos sistemas que
la conforman, estudiando sus principales componentes: biológicos, aprendidos y cognitivos.
• Es importante considerar los componentes motivacionales para comprender el
funcionamiento del proceso motivacional, y conocer las interrelaciones que se producen
entre ellos.

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