UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA PRIVADA DE SANTA CRUZ

COD: PO-PRE-107-8
SOCIEDAD ANÓNIMA
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PRUEBA EVALUATIVA
VIGENTE: 25-07-2016

Módulo: 3 Semestre: I – 2021

Materia: Plan de Negocios Docente: Ing. Germán Colque Yaibona

Prueba Evaluativa
Horario: 19:15 – 22:00 Fecha: 16/04/2021
PRIMER PARCIAL: 15 PTOS.
Nombre: Firma:
Nota:
20
I. INSTRUCCIONES. - Lea con atención y conteste las siguientes preguntas. (Valor: 10 PUNTOS)
Semest Semestre:
re: 1.- ¿Qué es un plan de negocios? Semestre: Semestre:

R.- Semestre:
2.- ¿Menciona 3 razones por las cuales esSemestre:
importante hacer un plan de negocios?

R.- Semestre: Semestre:

S 3.- ¿Qué es la creatividad?, ¿Qué relación tienen la creatividad y los proyectos
emestre emprendedores?
:
R.-

4.- ¿Definición de Demanda: Potencial, Insatisfecha, Efectiva, demanda elástica, ¿demanda

inelástica?

R.-

5.- ¿Defina que es mercado y la Importancia del estudio de mercado?

R.-

ll. INSTRUCCIONES. - Conteste las siguientes cuestiones escribiendo la letra de la opción correcta
en el paréntesis. (Valor: 4 PUNTOS)
a) Valores Organizacionales b) Inteligencia, capital y carácter c) Respeto, honestidad
y responsabilidad d) Mercado e) Resumen ejecutivo f) Segmento de mercado
g) Posicionamiento h) Fortalezas i) Oportunidades

6. ( ) Son características de un emprendedor exitoso.

7. ( ) Son ejemplos de valores organizacionales.

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8. ( ) Son lo que se conoce como cultura organizacional es básicamente un concepto constituido por
el conjunto de creencias y patrones de comportamiento que identifican a una organización de otra.

9. ( ) En esta sección se presenta un panorama general de la propuesta del plan de negocios para una
revisión administrativa.

10. ( ) Es un grupo de consumidores que responden de forma similar a un conjunto determinado de

esfuerzos de marketing“.

11. ( ) Es el espacio físico o virtual donde interviene el vendedor y comprador para efectuar un
intercambio de un producto y/o servicio mediante la moneda para satisfacer un deseo o necesidad.

12. ( ) Es la forma en que éste está definido por los consumidores en relación con ciertos atributos
importantes, es decir, el lugar que ocupa en su mente en comparación con los competidores.

13. ( ) Son todos aquellos elementos internos y positivos que diferencian al programa o proyecto de
otros de igual clase.

14. ( ) Son aquellos factores, positivos, que se generan en el entorno y que, una vez identificados,
pueden ser aprovechados.

lll. INSTRUCCIONES. - Lea cuidadosamente cada uno de los siguientes enunciados y conteste
Verdadero o Falso en la línea correspondiente. (Valor: 6 PUNTOS)

15.- La descripción del negocio incluye el tipo de empresa, la forma e historia de la empresa, la misión y
visión,

descripción de productos o servicios y su ventaja competitiva. _________________

16- El carácter económico de cada industria particular varia conforme a varios factores:
El volumen general y el índice de crecimiento de mercado, el ritmo de cambio tecnológico, las fronteras
geográficas del mercado, el número y los volúmenes de compradores y vendedores, el grado de
afectación de los costos por las economías y los tipos de distribución que se emplean para tener acceso
a los compradores. ___________________

17.- En el Análisis de la competencia se desarrolla la descripción de los competidores, el análisis FODA

de la competencia y como mejorar lo que estos ofrecen. ___________________

18- El Plan de marketing desarrolla los objetivos de mercadeo, posiciona el negocio en el mercado, fija
cómo anunciar y promover los productos o servicios, selecciona los canales de distribución que serán
usados y utiliza y determina un presupuesto. ____________________

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19- Las Debilidades son problemas externos, que, una vez identificados y desarrollando una adecuada
estrategia, pueden y deben eliminarse. ______________________

20.- Las amenazas son situaciones negativas, internas del programa o proyecto, que pueden atentar
contra éste, por lo que, llegado al caso, puede ser necesario diseñar una estrategia adecuada para poder
sortearlas. ______________________

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