Universidad de San José

Carrera: Administración de Empresas

Intensidad: 4 Créditos.
Nombre del Curso: Finanzas II
Código del Curso: BA-17
Ubicación: II Cuatrimestre 2023
Profesora: Licda. Patricia Lavadi Benavides Celular: 88303641
E- mail: patylavadi@hotmail.com
Porcentaje: 30 % Valor: 50 puntos

Indicaciones: A continuación se le presentan una serie de temas, los cuales el estudiante

debe investigar y presentar en forma individual o en grupo. El trabajo escrito debe contener
los siguientes aspectos:
Portada
Tabla de contenidos
Introducción
Desarrollo***
Conclusión
Bibliografía

ASPECTOS A CONSIDERAR EN EL
PLAN DE NEGOCIOS ***

El Plan de negocios o Estudio de factibilidad recorre todos los aspectos de un

proyecto. Es un documento que se utiliza para analizar, evaluar y presentar un proyecto
comercial. Con él se examinan las alternativas posibles para llevar adelante un negocio,
evaluando la factibilidad técnica, económica y financiera.

El plan de negocios resume las diferentes variables del producto o servicio:

producción, comercialización, recursos, costos y finanzas, entre otros. El plan de negocios
cumple las siguientes funciones:

a) Servir de guía para iniciar un negocio o proyecto, y para poder gestionarlo: el plan de
negocios permite planificar, coordinar, organizar y controlar recursos y actividades, y,
de ese modo, ser más eficientes en la creación y gestión de un negocio o proyecto, y
minimizar el riesgo.

b) Conocer la viabilidad y rentabilidad del proyecto: el plan de negocios permite conocer

la viabilidad y rentabilidad del negocio o proyecto y, de ese modo, saber si vale la pena
realizarlo, o si se debe buscar nuevas ideas o proyectos.

c) Demostrar lo atractivo del negocio o proyecto a terceras personas: el plan de negocios

permite demostrar ante terceros, lo atractivo y lo rentable de una idea o proyecto, y, de
ese modo, poder convencerlos de que otorguen un préstamo, de que inviertan, o de que
sean socios.
 En cuanto al formato a utilizar para presentar en el Plan de Negocios, se sugiere
considerar los siguientes aspectos:

RESUMEN EJECUTIVO

Esta parte solo puede ser preparada cuando se finaliza la elaboración del plan de
negocio, debe ser colocada al principio del documento, ante de la descripción del plan de
negocio, ya que este resumen, con una extensión no mayor de 2 páginas tiene como
objetivo atraer la atención del lector mediante una síntesis descriptiva del proyecto o
negocio. Este debe contener:
 La descripción de la empresa o proyecto y la proyección de sus productos y/o
servicios.
 La estructura organizativa.
 Sus principales iniciativas y objetivos.
 Las oportunidades de mercado.
 Las principales ventajas competitivas.
 Los componentes de la estrategia de comercialización.
 Las principales proyecciones económicas y financieras.

DESCRIPCIÓN

1-Antecedentes: Se incluye:
-1.1 Descripción general de la propuesta, proyecto o negocio a desarrollar y los bienes o
servicios a ofrecer
-1.2Razones que lo justifican a partir de la necesidad por satisfacer, problema a solucionar
u oportunidad a aprovechar, y la propuesta de solución
-1.3FODA y elementos clave diferenciadores (fortalezas y oportunidades del mismo)
- 1.4Cuadro de Mando Integral
-1.5Factores de éxito, impacto del proyecto
-1.6 Misión
-1.7Visión
-1.8Valores empresariales
- 1.9Objetivos empresariales

2-Objetivos: Estos son cualitativos y se incluyen 2 tipos:

-General: describe lo que en forma global se desea lograr.

-Específicos: detallan los diferentes aspectos que se deben lograr para alcanzar el objetivo
general. 3 objetivos específicos

3-Metas: Expresarán en términos precisos y cuantificables los productos que se esperan

alcanzar. Sirven para medir lo logrado durante la ejecución, compararlo con lo planificado
y evaluar el éxito del proyecto.
4-Estudio de mercado y mercadeo: El objetivo del Plan de mercadeo es mostrar que
existe un nicho de mercado para el producto; que se conoce el mercado en que se operará y
que se dispone de los recursos y habilidades para vender y distribuir el producto. Para ello
se desarrollan los diferentes aspectos del mercado:

-Producto: características, especificaciones técnicas, calidad, marca, logo, etiqueta,

empaque, presentación, garantía, servicios, estacionalidad, etc.

-Demanda: identificar los clientes (compradores) del producto, el volumen del producto
que demanda el mercado, la presentación y calidad que debe tener el producto, variación o
estacionalidad de la demanda, etc.

-Oferta: identificar y caracterizar la competencia (otros productores), el volumen del

producto que se ofrece en el mercado, la existencia de productos sustitutivos, variación o
estacionalidad de la oferta, etc.

-Comercialización o distribución: los canales o vías de distribución del producto,

transporte, almacenamiento, despacho, diferentes presentaciones del producto, embalaje,
etc.

-Precios: precios actuales del producto, de productos similares y sustitutivos; precio

proyectado o estimado, comportamiento del precio, márgenes de ganancia, plazos,
descuentos, condiciones de pago, etc.

-Promoción: publicidad, promociones, valor agregado que se le dará al producto para ser
mejor que la competencia (calidad, servicio, precio, tecnología de producción, etc.),
estrategia comercial y de posicionamiento del producto.

5-Estudio técnico: en este apartado se incluyen los siguientes aspectos:

-Descripción y características de la infraestructura necesaria (tamaño, localización,

distribución). CROQUIS

-Descripción de los procedimientos (tecnologías) que se utilizarán para producir, proceso

productivo a seguir y sus fases, diagrama de flujo, programa de producción y de ventas a
seguir, control de calidad.

-Organización administrativa y productiva de la empresa, número y descripción (perfil,

funciones y remuneración) de roles o puestos, selección, entrenamiento. MANUAL DE
FUNCIONES

-Recursos tangibles e intangibles necesarios.

-Estructura jurídica y requisitos legales (patentes, permisos, licencias, constitución del
negocio).

6-Estudio económico: Aquí se cuantifican y valoran:

a-La inversión o recursos necesarios para desarrollar el proyecto (Presupuesto); indicando

costos de inversión y costos de producción (fijos y variables) por unidad de tiempo.

b-Ingresos esperados; volumen de producción por unidad de tiempo (diario, semanal,

mensual, etc.), punto de equilibrio, precio unitario de venta, ingreso por unidad de tiempo,
margen de utilidad.

c-Situación financiera y capital de trabajo.

7-Estudio financiero: Incluye:

a-Flujo de caja proyectado = es un desglose de ingresos y egresos durante los años o ciclos
del proyecto, la utilidad esperada por cada ciclo del horizonte de planeación y la
acumulada.
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