¿Quieres incrementar tus ventas con

campañas publicitarias en Facebook Ads?

Sí se puede, pero...
¡Si no sabes estructurar una campaña,
NUNCA LOGRARÁS NADA!

ADS

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Antes de empezar...

debes aprender a estructurar una buena campaña publicitaria, para que

en base a ella puedas elegir la que más se adecue a tus objetivos.

Facebook Ads tiene distintos tipos de campaña, cada una con un

objetivo distinto (no todas sirven para vender), pero todas obedecen
la misma estructura. Por eso, antes de empezar debes aprender a
entender cómo funciona la estructura de Facebook Ads.

Tipos de campaña que Facebook Ads ofrece:

Como puedes apreciar arriba, todas las campañas que ofrece

Facebook Ads obedecen a la misma estructura:

Estructura de una campaña

en Facebook Ads
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Si entiendes como funciona esta estructura de 3 niveles:

Campañas > Conjuntos > Anuncios,

podrás crear cualquiera de las campañas que ofrece Facebook Ads.

Entendiendo la Estructura de Facebook Ads

Comencemos entendiendo cada nivel:

NIVEL DE CAMPAÑA:
A este nivel debes elegir el objetivo de tu campaña publicitaria de
acuerdo al objetivo de tu negocio.

Encontrarás Campañas de Reconocimiento, que sirven para alcanzar

a la mayor cantidad de personas, el algoritmo de Facebook, en este
caso, trabaja para mostrar más los anuncios que para que alguien
realice alguna acción. Estas campañas difícilmente logran objetivos de
venta.

Ejemplo:
Un restaurante está pronto a inaugurar su nuevo local en dos semanas,
podríamos usar campañas de Reconocimiento para llegar a la mayor
cantidad de personas a 4 km alrededor del restaurante, y así poder
comunicar la fecha y hora de inauguración.
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También tenemos las Campañas de Consideración, en esta sección

encontramos las campañas que buscan generar acción de las personas
con tus anuncios, como por ejemplo: llevar tráfico a una página web,
Landing Page, WhatsApp, Aplicación o Messenger. También las que
buscan que tus videos se reproduzcan, así mismo las que generan
interacción (Likes, comentarios y compartir). Por último, las que a
través de un formulario generan datos de clientes, entre otras. Aquí el
algoritmo trabaja para que se cumpla cada objetivo planteado.

Ejemplo:
Una empresa que vende ropa busca generar tráfico al WhatsApp
con anuncios que prometen que al activar la conversación podrán
obtener una oferta exclusiva de un 20% de descuento. Se podría usar
una campaña de Tráfico a WhatsApp o una campaña de Mensajes a
WhatsApp.
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Ahora tenemos las Campañas de Conversión que buscan, como su

nombre lo dice, que las personas realicen una conversión a venta,
llenar un formulario, etc. (Una conversión no solo significa vender algo).
Generalmente deben trabajar acompañadas de otra campaña.

Ejemplo:
Juan tiene una tienda de comercio electrónico y desea incrementar las
conversiones a venta de un producto específico. Juan debe primero
instalar el píxel de Facebook en todas las secciones de su web para
hacer seguimiento, luego realizar una Campaña de Tráfico para
generar visitas a su tienda, luego filtrar a las personas que llegaron a
la sección del producto que desea vender. Ahora crear una Campaña
de Conversión a las personas que llegaron a esa sección, pero que NO
compraron el producto, así llegar con anuncios más directos con ofertas
especiales e inducir a la compra.

NIVEL DE CONJUNTO:
A este nivel trabajamos la segmentación, ubicación y presupuesto de
la campaña que ya elegimos en el nivel anterior. Aquí es donde debes
entender que nunca debes trabajar con un solo conjunto. Cada conjunto
puede contener una segmentación distinta, un mercado distinto, un
target, un público diferente, para que en el tiempo puedas determinar
cuál de esos conjuntos funciona mejor y apagar el que no.

Recuerda que cada conjunto tiene un presupuesto independiente, por lo

que NO debes usar un solo conjunto, así podrás inyectar mayor inversión
al que te trae mejores resultados.
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Ejemplo:
Queremos vender “Calentadores para Biberones”, podemos crear 3
conjuntos de anuncios de acuerdo a cada audiencia que previamente se
identificaron:

• Conjunto1: Mamás con hijos de 0 a 2 años en general - Segmentación

Amplia.

4 3

0-2

3-4 0-2 0-2 2-3

0-2
3 2-3

• Conjunto 2: Mamás con hijos de 0 a 2 años que tienen Estudios

Universitarios concluidos - Segmentación Acotada para llegar a
personas que ya trabajan y pueden pagar el producto.

0-2 0-2

0-2

0-2 0-2 0-2 0-2

0-2
0-2 0-2
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• Conjunto 3: Personas Similares a las que ya me compraron productos

similares.

0-2
0-2
0-2

0-2 0-2 0-2 0-2

0-2
0-2 0-2

Cada Conjunto tiene una inversión independiente que debería ser la

misma cantidad de dinero para poder evaluar de manera equitativa cuál
de los conjuntos funciona y cuál no.

Si cada uno de ellos tiene la inversión de $5.00 por día, entonces

estaríamos invirtiendo en total $15.00 por día.

Esto me permitirá identificar cuál de las audiencias o conjuntos según

las métricas y resultados de venta son los más óptimos y apagar los que
no funcionan.

A esto se le llama Prueba A/B (Testing A/B) a nivel de Audiencias.

NIVEL DE ANUNCIO:
A este nivel creamos los anuncios que impactarán al segmento de
mercado que configuramos en el nivel anterior (Conjunto de Anuncios).

NUNCA debes usar un solo anuncio, crea siempre más de dos para así
poder hacer pruebas A/B e identificar a los que son más eficientes,
apagar los que no están funcionando, porque son los que más
presupuesto están consumiendo y menos resultados están generando,
así haces que el presupuesto asignado a nivel de Conjunto pueda ser
asignado a los mejores anuncios.
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Ejemplo:

• Anuncio 1: Imagen de tu Producto A en uso por un cliente.

• Anuncio 2: Vídeo corto, en el cual se destacan los beneficios de tu
Producto A.
• Anuncios 3: Foto de tu Producto A.

Al transcurrir el tiempo podrás identificar cuál es el desempeño de cada

uno de los anuncios para poder optimizar tu campaña.

En una siguiente guía te explicaré cómo optimizar Anuncios y

Conjuntos para tener más éxito en tus campañas.

Recuerda...

Ya conoces la estructura de Facebook Ads. Define bien tu público

objetivo, crea piezas gráficas o videos (mínimo 2), haz pruebas A/B para
ver su desempeño y optimizar tu campaña.
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