AP06-EV01- Foro: La distribución y la estrategia empresarial en ventas

Presentado por:

María Alejandra Sánchez Vargas.

Ficha: 2282476

Servicio Nacional de Aprendizaje (Sena)

Centro de la Industria, la Empresa y los Servicios.

Regional: Norte de Santander.

Tecnólogo en Gestión de Mercados.

11-Octubre- 2021

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 AP06-EV01- Foro: La distribución y la estrategia empresarial en ventas

Presentado por:

María Alejandra Sánchez Vargas.

Ficha: 2282476

Instructor:

Nelson Enrique Rojas Berbesi.

Servicio Nacional de Aprendizaje (Sena)

Centro de la Industria, la Empresa y los Servicios.

Regional: Norte de Santander.

Tecnólogo en Gestión de Mercados.

11- Octubre- 2021

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 Tabla de contenido

1. Introducción…………………………………………………………………………………….4

2. ¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más con su

producto o servicio en el proceso de comercialización? ¿Por

qué?....................................5

3. ¿Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de

distribución de su producto o servicio?, presente ejemplo de la

situación……………………………….6

4. Determine y describa los canales de distribución apropiados para desarrollar

actividades de comercialización de sus productos o servicio, justifique su

respuesta………………….6

5. Conclusión……………………………………………………………………………………..7

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 1. Introducción

Los sistemas de distribución y la logística de nuestro Restaurante Shaisa, nos permite

hoy en día, llevar a cabo nuestros productos o servicios a los consumidores, de manera
eficaz y eficiente, teniendo en cuenta los factores de tiempo y distancia hacia el destino
final. Generando tranquilidad y confianza en el consumidor. Para el desarrollo óptimo del
proyecto, se implementa el canal de distribución directa para las actividades de
comercialización del producto, relación: fabricante - consumidor, se caracteriza por vender
directamente al consumidor sin intermediarios, donde hemos analizado sus ventajas y
desventajas. Generando ventajas competitivas a la empresa para la comercialización de
los productos. 

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 2. ¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona
más con su producto o servicio en el proceso de comercialización? ¿Por
qué?

En el restaurante sazón de Shaisa está dedicado a la elaboración de desayunos,

almuerzo y comidas típicas y normales, elaborados con productos frescos, naturales y de
excelentes calidad brindando beneficios a sus consumidores ya que nuestros productos
son de bajo en grasas y azucares.

Nuestro sistema de ventas y distribución está de la siguiente manera:

Ventas: las ventas son directas al usuario final, las ventas se hacen al por mayor o al
detal. Las ventas normalmente son directas con el consumidor pero también utilizamos
otros medios:

WhatsApp o Facebook: Nuestras ventas también las realizamos a través de otros

medios como son whatsapp y Facebook por medio del chat que se maneja en el
restaurante Shaisa.

Ventas directas: las ventas se hace persona a persona es decir que el cliente adquiere
sus productos directamente desde el restaurante donde le ofrecemos todos los patos del
día.

Ventas telefónicas: hacemos ventas vía telefónicas normalmente estas ventas y las que
se hacen a través del whatsapp y Facebook van de la mano con los domicilios.

El restaurante sazón de Shaisa siempre hemos tenido bien claro la cantidad de productos
que podemos ofrecer ya que en su mayoría de ventas son domicilios, es por eso que
también tenemos claro el territorio que abarcamos y los consumidores a lo que estamos
dispuesto a ofrecer.

La distribución extensiva es para nosotros ya que la asertiva a la hora de querer abarcar

más consumidores ya que con esta clase de distribución se garantiza la mayor cobertura
y disponibilidad de productos. La longitud del canal de distribuciones el que más acorde
ya que solo consta del fabricante y el consumidor final ya que nuestros productos son
realizados para la satisfacción del usuario final evadiendo los intermediarios.

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3. ¿Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema
de distribución de su producto o servicio?, presente ejemplo de la situación.

Factores negativos:

 Limitación de las ventas, porque los productos estaría situado en un solo punto.
 Seriamos menos conocido en el mercado porque solo estaríamos concentrados en
una zona.

Factores positivos:

 Facilitar la compra del producto y así mismo tener fidelidad de los clientes.
 Estrategias de saber que promociones se sacan al mercado.
 Ahorro en gastos de distribución.
 Control en las ventas y precios
 Mejor calidad y buena atención a los clientes.

Ejemplo: el canal de distribución directa me permite realizar directamente marketing,

atención y servicio al cliente, dar a conocer las necesidades, gustos y deseos de los
consumidores al llevar un control de las ventas, transporte, almacenaje, logística controlar
el precio final del producto y su envase y estado en que le llega al cliente.

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 4. Determine y describa los canales de distribución apropiados para
desarrollar actividades de comercialización de sus productos o servicios.
Justifique su respuesta.

Pues el canal de distribución es apropiado para nuestro restaurante Shaisa, es el canal

indirecto en el cual dentro de este canal se distingue el canal corto ya que es apropiado
para nosotros y porque solo hay un intermediario entre el fabricante y el cliente. Nosotros
preparamos cada tipo de comida tanto típica y saludable para que los clientes queden
satisfechos con la sazón. De la siguiente manera decidimos en estas opciones:

A. Decisiones sobre la longitud del canal de distribución:

El restaurante Shaisa comercializara directamente sus productos, a través del canal

directo de distribución.
Esta comercialización directa se realiza a través del establecimiento en el que, además,
existe la posibilidad de consumir el producto que se vende.

B. Decisiones de cobertura del mercado:

La distribución se realizará implementando una estrategia exclusiva: la venta se realiza a
través de un único intermediario. 
Éste se compromete a realizar un mínimo de ventas de dicho producto y a no distribuir los
de la competencia.

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 5. CONCLUSION.

Los sistemas de distribución y la logística, son importantes en una organización, ya que

nos permite hacer llegar el producto o servicio a comercializar al consumidor
final. Nos permite evaluar el transporte, compra de materia prima, control de
inventarios, control de precios, empaque, envase, entre otras, vinculadas a la
visión, misión y políticas empresariales, implementando oportunidades de mejora en el
producto o servicio a comercializar, siendo más competitivo en el mercado meta.

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