Caso 4: Blanca Flor, la nueva megamarca de Alicorp

1. ¿Cual es la problemática del caso ?

Panetón D’Onofrio

Panetón D`Onofrio lanza su campaña navideña “Un lugar en Mi Mesa”,

presentando varios casos de personas que suelen pasar estas fechas solos,
por diversos motivos, pero que en este año serán sorprendidos por sus
conocidos.

Esta campaña fue realizada por la agencia Publicis, la casa realizadora Cine
70 y la casa de audio Sin Anestesia. En primer lugar, se presenta el caso de
Amalia, madre y abuela que vive sola ya que su familia reside en el
extranjero.

unas semanas de Navidad, diversas marcas aprovechan la campaña

navideña para presentar una gran variedad de panetones, entre ellas están
los panetones de las marcas blancas (de los supermercados) y el de las
marcas comerciales, compitiendo por ser la mejor opción para acompañar a
las familias en estas fiestas.

este año, como parte de sus actividades, Panetón D´Onofrio implementará

módulos de personalización de Panetones donde las personas podrán
colocar el nombre del familiar o amigo que más quieren sin costo alguno.

En los últimos años, los panetones pertenecientes a la categoría de marca

blanca, es decir de los supermercados, están siendo las favoritas de muchas
familias logrando ser competencia directa de las marcas, especialmente por
su buen sabor, ofertas, promociones y por sus precios bajos. Cabe destacar
que entre las favoritas están los panetones.

(-El gerente tiene que elaborar una estrategia con el restos de gerentes
-También que haga sus promociones de sus productos para que sus clientes
sigan comprando
o sigan consumiendo
que tenga menos precio para que el cliente se sientan cómodos teniendo
buenos sabores únicos

Que como blanca flor es el segundo en las ventas por lo tanto debería hacer
competencia a los que van primeros en las ventas a nivel nacional

2. De acuerdo a lo presentado, plantea los objetivos de Alicorp para la

nueva megamarca Blanca Flor.

lo que deberia hacer blanca flor Seria en poder cambiar el savor o tambien
las frutas que tiene el paneton ya que muchos repiten esos mismos
ingredientes En otros panetones

3. Describe el plan de trabajo que debe estructurar Alicorp para lograr

sus objetivos. Justifica tu respuesta (el estudiante elige 4 áreas
principales)

4. Diseña una propuesta de indicadores que podría utilizar Alicorp para

medir el resultado de la campaña de lanzamiento de Panetón Blanca
Flor.

5. Dados los resultados del primer año de lanzamiento, ¿Cuál crees tú

que deben ser las medidas de mejora que se deben implementar
para que el siguiente año Panetón Blanca Flor pueda ganar una
mayor participación de mercado?

Yo creo que para eso deberia Conversarlo con sus empleados y ponerse
deacuerdo para que puedan realizar un paneton con diferentes ingredientes y
un diferente savor y diferente diseño y que eso pueda aparecer En la
television para que asi personas lo vean y puedan acercarce a probar y
compar el nuevo Paneton Blanca Flor.