Sánchez Sánchez, Cristhian Erick

Antecedentes

España es el país de Europa con mayor número de agentes comerciales operando a nivel
internacional. En total, según el estudio de la IUCAB, 99.400 profesionales de la venta españoles
comercian ya en el exterior, frente a los 42.000 de Italia, los 32.000 de Alemania o los 20.000 de
Reino Unido e Irlanda. En el conjunto de la Unión Europea, 590.000 agentes comerciales generan
unas ventas totales de 260.000 millones de euros y proporcionan empleo directo a más de un millón
de personas, según datos del Eurostat

camexperu 1/6
 Sánchez Sánchez, Cristhian Erick

Introduccion

Los pasos de la intermediación comercial son:

I.- Tener la ficha de producto

La ficha de producto debe contener la siguiente información:

1) Detalle de producto: una descripción detallada y clara indicando si es materia prima o con valor
agregado. Presentaciones y variedades del producto. Fotos y certificados

2) Precio Exworks del productor/exportador

3) Cantidad mensual de producto. Tener un cronograma de toda la temporada para el año en curso

4) Condiciones del productor/exportador:

● Condiciones de pago (Adelantado/A la Vista/Contra Entrega/Al buen Arrivo/Diferido)

● Medio de pago (Carta de Crédito/cobranza documentaria/cuenta abierta/mixto)
● Quien asume las comisiones de los medios de pago
● Quien asume el envío de las muestras

II.- Tener el Company Profile

El Company Profile debe tener la siguiente información:

1. Razón social
2. RUC de la empresa
3. Años de creación de la empresa
4. Experiencia exportadora
5. Lista de clientes importantes
6. Principales mercados atendidos
7. Marcas

III.- Tener el contrato de intermediación comercial

El contrato de intermediación comercial se debe firmar con ambas partes. Tanto Comprador como
vendedor para asegurar el cumplimiento de los pagos. Este contrato debe tener los siguentes
campos:

1. Comisión de intermediación. Esta comisión usualmente se cobra al productor/exportador y oscila

entre un 5% del monto de la venta de las operaciones por el periodo definido
2. Vigencia del contrato. Normalmente se trabaja con una vigencia de 1 a 2 años. En el Perú se
puede trabajar por una campaña cuando el producto solo tiene una sola campaña anual.
Normalmente la dificultad de todo el contrato es en la primera operación pero los agentes
comerciales pueden mantener relaciones mas alla del periodo pactado con los compradores si le
dan el valor agregado como la confianza, verificación de proveedores, precios, seguimiento. Por
tanto, un agente comercial puede perder al cliente si no le genera ningún valor o puede retenerlo
aún tiempo adicional al contrato si le genera valor.
3. Forma de pago. Normalmente se acepta el pago al momento que el productor/exportador recibe
el pago. Si el pago lo recibe parcial, la comisión se paga en ese porcentaje y si es pago total, de la
misma manera. Algunos prefieren trabajar con pago acumulado a fin de mes y con liquidación de

camexperu 2/6
 Sánchez Sánchez, Cristhian Erick

los despachos.
4. Costo de la preparación del exportador. No siempre el exportador tiene todo listo para una
intermediación. A veces es necesario capacitarlo, prepararle documentación, orientarlo y todo
esto reduce tiempo al agente. Algunos agentes pueden cobrar una tarifa de ingreso cuando se
trata de un exportador que no tiene los requisitos para exportar y requiere una preparación. Los
exportadores que ya cuentan con todo, solo se les cobra comisión de éxito
5.

camexperu 3/6
 Sánchez Sánchez, Cristhian Erick

Videos

CÁMARA PERUANA DE COMERCIO EXTERIOR

Coaching en Negociación internacional - Parte I

Parte 1 de 6

Parte 2 de 6

Parte 3 de 6

Parte 4 de 6

Parte 5 de 6

Parte 6 de 6

camexperu 4/6
 Sánchez Sánchez, Cristhian Erick

Beneficios de ser Agente Comercial CAMEX

Una vez superado el programa de formación, CAMEX te ofrece la posibilidad de integrarte a nuestro
equipo de Agentes comerciales para nuestros afiliados y clientes.

El pertenecer a nuestro cuerpo de agentes comerciales, abre una abanico de posibilidades como:

1. Correo corporativo asociado a gmail (agentex@camexperu.org.pe) valorizado en 60 Dolares al

año
2. Información sobre las ferias nacionales e internacionales y los mecanismos para participar en
estas ferias
3. Representantes y contactos nacionales e internacionales para sus viajes y misiones comerciales
4. Asesoría legal para sus contratos
5. Asesoría técnica para las operaciones internacionales de sus clientes
6. Carnet y título de Agente de la CAMEX
7. Oficina para reuniones con sus clientes, debidamente equipada
8. Presentación de productores/exportadores en busca de agentes comerciales
9. Cursos de actualización
10. Red de contactos internacionales
11. Convenios para certificación internacional

El costo de formar parte de nuestros agentes comerciales es:

S/. 360 anuales+IGV

camexperu 5/6
 Sánchez Sánchez, Cristhian Erick

Videos adicionales

Diferencias entre los agentes comerciales de Francia y de España

Comisiones de pago para el agente comercial

Funciones de los agentes comerciales y su importancia en el nuevo contexto

camexperu 6/6