“Año del Diálogo y la Reconciliación Nacional”

​UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

(Universidad del Perú, DECANA DE AMÉRICA)

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

CASO: “CÓMO SE MARKETEA AL JOVEN FUTBOLISTA PERUANO”

CURSO : International Marketing

PROFESOR : José A. Elgegren Apuela

ALUMNO : Cristhian Erick Sánchez Sánchez

CÓDIGO : 13090518

CICLO : VII

AULA : 308

Ciudad Universitaria - 2018

El fútbol peruano, actualmente, pasa por uno de sus mejores momentos debido a los logros
que ha conseguido la selección de mayores que competirá en el mundial de Rusia 2018. Sin
embargo, podemos ver que en el ámbito nacional, el torneo local es muy poco competitivo y
eso genera que no haya oferta de jugadores peruanos al extranjero. Anualmente existen casos
de futbolistas peruanos que son vendidos a clubes extranjeros, pero que son devueltos o son
prestados a clubes donde puedan tener continuidad ya que en el club dueño de su pase no
logran ser competitivos.

La lectura analiza al futbolista peruano y cómo el marketing ha ayudado a que algunos de

ellos sean bien vistos por los cazatalentos extranjeros:

- En primer lugar, el Perú no es un país atractivo para comprar jugadores debido a que
la formación deportiva y disciplinaria aquí es poco desarrollada.
- Otros países exportan mejor, como Argentina y Brasil, debido al prestigio que han
obtenido y existe un bajo riego en los fichajes.
- Nuestros jugadores tienen un valor muy bajo en el mercado, esto debido a la falta de
profesionalismo q​ue se demuestra además en la precaria educación, poca ambición y
deseo de superación.
- También existen atributos secundarios como el biotipo. La baja calidad de
alimentación que recibieron en sus primeros años conlleva a que tengan un bajo
rendimiento en las canchas. ​El jugador que tiene buen rendimiento, pero que además
le agrega a ese talento esfuerzo, dedicación o liderazgo y compañerismo, como otras
virtudes, sin duda potencia y a​granda el interés”

Para que un jugador sea vendido u ofrecido a un club extranjero, deben darse a cabo ciertos
criterios:
● Que el agente posea buenos contactos y que se muestre confiable ante ellos, que tenga
buena imagen en el exterior.
● La edad del jugador también influye mucho: “mientras menos edad tenga más
atractivo será”.
 ● La disciplina y ganas de superación que tenga el jugador.

Casos como los de Claudio Pizarro, Jefferson Farfán y Paolo Guerrero son muy bien
tomados. Han tenido mucho éxito en su carrera y eso le ha generado grandes contratos con
marcas y empresas importantes para utilizar su imagen.

La lectura también contempla un minúsculo FODA acerca del futbolista nacional:

● F: El talento de los jugadores.

● O: Buena imagen de futbolistas consagrados en el exterior.
● D: Mala formación deportiva y disciplinaria, poca ambición y poca mentalidad
ganadora.
● A: Alta competencia a nivel internacional y la mala imagen que dejan algunos
futbolistas en el mercado internacional.

Se concluye que existe un déficit en la formación deportiva y disciplinaria de los futuros

futbolistas peruanos, y hace falta la existencia de un Proyecto que ayude a solucionar las
deficiencias desde las ligas menores para empezar con un mercado sólido de patrocinio y de
exportación.