UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

VICERECTORIA ACADEMICA Y DE INVESTIGACION

CURSO DE FUNDAMENTOS DE MERCADEO

UNIDAD 2: PASO 3 REALIZAR LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO Y EL

PLANTEAMIENTO DEL MERCADO OBJETIVO

PRESENTADO POR:

NATALIA BETANCUR COD.1013636979

TUTOR:

MARIA FERNANDA FARFAN

BOGOTA, 9 DE MAYO DE 2019

 TRABAJO INDIVIDUAL

16. Defina el tipo de mercado de la marca en cuanto a:

a. Producto que se comercializa
Respuesta:

El las siglas BMW representan las iniciales de la Bayerische Motoren Werke (fábrica de

motores bávara) fundada en 1916.

Actualmente es una marca conocida por sus automóviles de lujo, BMW es una de las marcas

más innovadoras en la actualidad, BMW ofrece a sus clientes una extensa gama de modelos,

abarcando todos los segmentos del mercado desde la Serie 1 hasta la lujosa Serie 7, También

destaca su completa gama de todo caminos, con el BMW X1, X3, X4, X5 y X6.

Elegí trabajar en el BMW X7 ya que será un automóvil innovador para los compradores elites

ya que tendrá 5 metros de longitud, presumiendo en su interior con tres filas de asientos. Contará

con un motor biturbo V8 de 4.4 litros, con la ya conocida caja de cambios Steptronic de ocho

velocidades, además, contará con tracción en la cuatro ruedas (xDrive). Y un valor agregado que

será el furor de sus compradores es la nueva tecnología que tendrá el vehicula y es i-cockpit y su

precio será asequible en el mercado.

b. Ámbito Geográfico
Respuesta: A la hora de iniciar la comercialización del automóvil BMW X7, es fundamental

que tengamos muy claro cuál será el ámbito geográfico que pretendemos abarcar, teniendo en

cuenta la clasificación de la empresas según el ámbito geográfico se considera apropiado trabajar

en como empresa local que se encontrara ubicado en Colombia en la ciudad de Bogotá,

exactamente en la calle198#22-81.

c. Características del comprador

Respuesta:

Los compradores del automóvil BMW X7 serán las personas aficionados por la marca y por la

calidad y exclusividad que BMW ofrece a sus clientes, serán personas con buena sostenibilidad

económica ya que debe ser consiente de los gastos de acarrean tener un vehicula de tan grande

gama.

17. Matriz de Segmentación de Mercados (debe incluir aspectos geográficos,

demográficos, psicograficos y de comportamiento de compra). Descargue la matriz
del campus.
Respuesta:
MATRIZ DE CRITERIOS DE SEGMENTACION PERSONAS
DEMOGRAFICOS
Edad 29 años a los 60 años
Genero Hombres y mujeres
Nivel de ingresos Más de 10 salarios mínimos vigentes
Nivel de estudios Profesionales
Ocupación Sin importar ocupación en especifico
GEOGRAFICOS
Ubicación Norte de la ciudad y zonas aledañas
País o países Colombia
Ciudad o Ciudades Bogotá
Localidad o Localidades (si aplica) Tibabita
Barrio o barrios
PSICOGRAFICOS
Estilo de vida Mordernos, les gustan darse lujos en varios
aspectos de sus vidas.
Personalidad Tienen excelente educación, gustos por las marcas
reconocidas
Intereses Automóviles de última tecnología y marcas
reconocidas
Cultura N/A
VENTAJA BUSCADA
Actitudes Ser reconocidos en sus estatus social por sus
adquisiciones
Percepciones Automóviles de excelente calidad y marcas
reconocidas
Motivaciones N/A
Preferencias del consumidor respecto a marcas, Sus preferencias siempre serán marcas costosas y
productos y servicios públicamente reconocidas .
COMPORTAMIENTO DE COMPRA
Tipo de consumidor (Iniciador, Influyente, decisor, Influyente, consumidor
comprador y consumidor, solo comprador, solo
consumidor)
Frecuencia de compra Cada 5 años dependiendo de los lanzamientos de
nuevas marcas de BMW
Lugares de compra Concesionarios autorizados
Influencia de las variables de marketing ( Publicidad, Publicidad y pteio
precio, promociones, canales de comunicación,
vendedores)
Otros productos buscados Motos
Fidelidad a marcas Dependiendo el trato que se le brinde al cliente se
fidelizara
Psicología económica (variables que inciden en la toma Personas con capital solvente.
de decisiones económicas)
 18 Calculo de Mercado
Debe indicar cuantas personas cumplen esas características de acuerdo al documento del

DANE. Con las instrucciones dadas por favor diligencie la siguiente tabla:

Total habitantes año 2019 8.200.000

Total género hombres y mujeres de 8.200.000

Bogotá

% Genero masculino y femenino 100

# Personas rango de edad entre 29 a 60 2.000.250

años en Bogotá

% Edad / género 40,1%

% Edad sobre total problacion 31,5%