“AÑO DEL BICENTENARIO DEL PERÚ: 200 AÑOS DE

INDEPENDENCIA”

ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS BANCARIOS Y 

FINANCIEROS

EVALUACIÓN DE CRÉDITOS PARA MEDIANA EMPRESA

TEMA: CASO TODO TERRENO.

DOCENTE: ESCOBEDO PAJUELO José Antonio.

INTEGRANTES:
 ALCCAHUAMAN SANO José Antonio.
 BARCO FUENTES Alexandra Margot.
 CÁCERES ROSAS Laura Consuelo.
 CRUZ VALENZUELA Harriet Anthony.
 LOAYZA MANAY Fernando Manuel.

A-69
2021
  CASO TODO TERRENO

Todo Terreno S.A.C es una empresa que se dedica a la habilitación urbana y venta
de lotes. Aprovechando el boom inmobiliario, ha vendido terrenos en la zona sur
(Chilca, Cañete e Ica). El principal gestor del negocio no tiene experiencia
crediticia (invierte solo con capital propio). No hay mayor información. Sus
principales gerentes (habilitación urbana, proyectos e ingeniería, comercial) están
bien reportados y tienen una trayectoria conocida. La gerencia comercial está
implementando una agresiva campaña para incrementar la demanda. En ese
sentido, ha sostenido reuniones con Alcaldes Zonales para que se habiliten zonas
no urbanas (industriales o agrícolas) sin uso específico. La empresa requiere un
préstamo para adquirir un terreno de 15,000 m2 en Chilca (en garantía). Para
reforzar, pondrá en garantía terrenos que tiene en Cañete. A la fecha, registra
1500 lotes vendidos. Se espera que, en este nuevo proyecto (Aromos Lima Sur),
se vendan los 1000 lotes en 2 años.

 ¿Qué características debe contener una política de créditos para la

evaluación de créditos inmobiliarios?
 
 Deben ser adaptables al entorno del solicitante. Sí empresa que no
presenta la información mínima requerida para la evaluación
crediticia, no calificará crediticiamente.
 Ser claras para evitar malentendidos con los inmuebles, si sus
representantes legales se encuentran clasificados como deficiente o
dudoso, no calificara para el crédito inmobiliario
 Flexibles de acuerdo a las características de cada cliente o empresa.
El cliente con línea de crédito que necesite la ampliación del monto
de crédito o del Plazo de pago, tendrá que solicitarlo a través del
formato correspondiente
 Rutinas eficientes con el fin de no correr riesgos innecesarios
relacionados con la propiedad garantizada en caso ser adueñarse
del inmobiliario

 
  ¿Qué aspectos de riesgo de este segmento deben ser reconocidos
por la política de créditos? ¿La operación es de riesgo 1 o de riesgo 2?
 
El principal aspecto que se debe dar a conocer y considerar es la garantía
que está poniendo el cliente de por medio para poder adquirir el crédito, el
cliente da como garantía los terrenos ya que sabe que tiene la capacidad de
poder pagar el crédito porque la garantía para la empresa vendría ser un
colateral.
 
La operación se presenta por el tipo de riesgo dos ya que está de por medio
la "garantía real" porque el cliente puso como medio de garantía los
terrenos que tiene en cañete para reforzar y poder adquirir el crédito,
mediante que estos se vayan vendiendo, el crédito se va pagando.

 
 ¿De acuerdo a la pregunta anterior, se le puede otorgar el crédito?
¿Por qué?
Si se le podría otorgar el crédito al cliente, porque este está colocando
como garantía los terrenos en caso de incumplimiento el banco no pierde y
recupera el crédito que se le otorgaría al cliente. Al presentar el cliente la
garantía real como respaldo para su crédito y cumpliendo con lo establecido
para otorgarle el crédito, de esta forma el impago o incumplimiento del pago
del crédito, el banco podría tomar los terrenos, rematarlos o vendiéndolo en
base al importe que se le dio al cliente.