TITULO DE SEPARATA

INSTITUTO de Formación Bancaria IFB – ASBANC

CASO: COMPAÑÍA MARMOLERÍA DEL PERÚ

Se trata de una empresa constituida en el año 1940. Su actividad principal es la explotación e

industrialización del mármol y sus derivados.

Infraestructura: Actualmente, cuenta con maquinarias propias y modernas para la fabricación de sus
productos. Desarrolla su actividad en un local propio en la Av. Argentina, donde se reciben los bloques de
piedras de granito, mármol, y otros insumos, los cuales se procesan y se transforman en productos finales.
En los últimos 02 años, han realizado inversiones por aproximadamente US$ 700M en la ampliación de la
planta de producción por medio de la compra de máquinas cortadoras, de pulido y acabado con la finalidad
de tener la calidad exigida por los clientes en el exterior y la gran demanda de pedidos.

Prima: Adquiere el 80% de la materia prima de concesiones mineras ubicadas a lo largo de toda la Sierra
Central (Huancayo, Concepción, principalmente). Estos yacimientos tienen un potencial de explotación
indeterminado, y son yacimientos de donde se puede extraer granito, mármol y travertino. Este último
material está reemplazando al mármol con mucho éxito en el mercado internacional. El material es extraído
de los yacimientos por empresas contratistas, luego, son transportados en bloques a la planta de Lima
donde es procesado en diferentes etapas. El transporte también es realizado por empresas contratistas.

Producción: La producción de la planta está definida por los pedidos del exterior, los cuales son casi
siempre superiores a la capacidad de la planta. En la planta, se realiza el corte y pulido de la roca y, en
algunos casos, se realiza el tallado de acuerdo a los pedidos de los clientes. Dentro de los productos
ofertados, encontramos baldosas, planchas y mosaicos. Hace un par de años, la empresa empezó a producir
mosaicos con el material de descarte, producto cuyas ventas se ha incrementado sustancialmente y
además les genera ingresos muy interesantes, dado que el costo del material es bastante bajo.

Clientes: El 90% de sus clientes son empresas americanas (10% venta local) con las cuales mantiene una
relación comercial de muchos años, quienes les pagan por medio de transferencias bancarias a los 90 -120
días de embarcada la mercadería. La empresa tiene un potencial de crecimiento muy grande en sus ventas,
ya que ellos representan el 0.1% del total de importaciones de los EE.FF. en este tipo de productos.
Exportaciones:
Año 2016: US$ 2.3 MM
Año 2017: US$ 3.1 MM
Año 2018: US$ 3.5 MM

Competidores: Los países que compiten con el Perú son México, India, Italia y Turquía, siendo este último
el competidor más fuerte por un tema de precios. Las empresas locales que se dedican a similar actividad
son mármoles y granitos; gallos y trama.

Organización: Cuentan con 25 obreros en planta y 03 empleados de oficina, además de la plana gerencia.
El Gerente General es el accionista principal, Sr. Jorge Balarezo, con 68 años de edad (70% de las acciones
de la empresa), abogado de profesión, quien cuenta con amplia experiencia en el negocio. Heredó la
empresa de su padre hace 16 años. Su hijo José, con 28 años de edad (20% de las acciones), trabaja en la

1
empresa desde hace 02 años. Es ingeniero industrial y acaba de llegar de una especialización de Italia en el
uso de la maquinaria, invitado por el proveedor que les vendiera las principales maquinas con las que
trabajan ahora. La Gerencia Financiera se encuentra a cargo de del Sr. Jorge Luna Balarezo, sobrino del
principal accionista, el cual, hasta el año pasado, asesoraba financieramente una clínica, actualmente en
liquidación. El contador es la Sra. Luisa Salvatierra, CPC, quien trabaja en forma externa.

Acceso al Crédito: Según Información de la Central de Riesgo Infocorp y Certicom, la empresa está
calificada como Normal al 80% y CPP al 20%, trabaja con 08 bancos del sistema bancario peruano y tiene
deudas bancarias vigentes por S/.7MM. No registra vencidos mayores a 30 días ni protestos. La calificación
CPP responde a ciertos sobregiros que no cubre a tiempo en el Scotiabank, lo cual ocurre frecuentemente.

Tiene las siguientes líneas en el sistema financiero a 120 días en promedio:

Banco Financ. De Exportación
BBVA US$600,000
Scotiabank US$300,000
BIF US$200,000
Interbank US$300,000
BCP US$400,000
Financiero US$200,000
Total US$2’000,000

Cabe precisar que, en el BBVA, la línea está garantizada desde hace muchos años con la casa del accionista
principal con un valor comercial de aprox. US$ 200M.
En todos los bancos, ofrece la Fianza Solidaria del Accionista y su esposa.

Se solicita (Grupos de 02 personas):

Luego de leer detenidamente el caso y observar el metodizado, identifique:
1). Las debilidades y amenazas que a priori afronta la empresa
2). Las consultas que deberá realizar en la visita a planta
3). Realice el análisis de los EE.FF.: Ventas, Márgenes, rentabilidad, liquidez, endeudamiento, solvencia;
Tendrá que utilizar algunos supuestos, dado que no tiene las respuestas del cliente. Algunos supuestos
serán dados en clase.

SUPUESTOS 2018 2017

ACTIVO
Caja 400.00 300.00
Cuentas por cobrar comerc. 9000.00 12000.00
Existencias 2300.00 3500.00
Total activo cte.

Activo fijo neto 1500.00 1800.00

TOTAL ACTIVO

PASIVO

2
Ctas,por pagar comerciales 700.00 9200.00
Ctas,por pagar diversas
Total pasivo cte,
Deuda largo plazo 70000.00 4800.00
Total pasivo

PATRIMONIO
Capital social 5500 3600
Total pasivo y patrimonio

ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS

2,018 2017

VENTAS 3,500.00 3100.00

( - ) COSTO DE VENTAS 500.00 400.00
II
COMPRAS 390.00 275.00
( - ) I.F
UTILIDAD BRUTA
( - ) GASTOS DE OPERACIÓN
Gastos de administrac. 750.00 740.00
Gastos de ventas 430.00 395.00
UTILIDA OPERATIVA
( - ) GASTOS FINANCIEROS 150.00 140.00
UTILIDAD ANTES DE IMPTOS.
( - ) IMPTO, RENTA
UTILIDAD NETA