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CASO PRACTICO UNIDAD 3

FLOR ANGELA VALLEJO

LINA MARÍA HURTADO

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS
ESTRATEGIA COMPETITIVA
EL CERRITO VALLE; 2021
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Tabla de Contenido

Portada………………………………………………………………………………1

Tabla de contenido e introducción………………………………………………….2

Desarrollo de Trabajo………………………………………………………………..3,4

Conclusiones y Referencias …………………………………………………………5

Introducción

El presente trabajo se ha realizado con la finalidad de entender que si se realiza un buen

desempeño del conocimiento de las estrategias de mercado y se lleva a cabo los conocimientos
estudiados con respecto a todo lo que tiene que ver tanto con la incursión en el mercado, como en
la expansión del mismo, estas mismas herramientas van a servir para seguir adelante con
cualquier proyecto, ya sea laboral o personal.
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Desarrollo del Trabajo

Enunciado

Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus clientes zapatos de
calidad a un bajo coste.

Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local que elabora un modelo específico de
sandalias que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la localidad y/o si realizar un
acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs, pertenecientes a una gran empresa
multinacional.

Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece muy
interesante a priori gozar de un gran surtido de productos, pero por otro lado, en verano la
población se llena de turistas extranjeros que aprovechan los bajos precios de los zapatos en la
zona para comprar.

- ¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar?

- ¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada más?

Solución.

Considerando que puede llegar a adquirir a una empresa local y/o realizar un acuerdo de
comercialización de zapatillas Crocs, podemos observar que la empresa ya tiene un avance, todo
sería cuestión de culminar cualquiera de los dos proyectos, inclinándome más por el de las
sandalias, al tener ya está una aceptación dentro del mercado y con ello aprovechar para llevar a
cabo su estrategia de expansión, pero considerando la diversificación, pues no se menciona que
se haya realizado un estudio que indique que las personas solo unan este tipo de calzado porque
no tienen más opciones, nadie dijo que era porque solo les gusta este tipo de calzado, así que
basándome en esto consideraría la idea de diversificar, sin perder la línea de la calidad, la idea de
expandirse es la idea de toda empresa que nace para crecer y esta es una gran posibilidad, más
aun si tiene en cuenta el tema de los extranjeros que visitan este lugar, pues con este mercado
también se puede pensar en la expansión, pues se puede ofrecer tanto el mercado de siempre,
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como la novedad, que como todos sabemos lo clásico gusta y goza de confianza y novedoso
llama la atención.

Si se lleva a cabo las estrategias de expansión que hemos estudiado es fácil identificar si es
posible o no incursionar en este tipo de mercado, un buen estudio, identificación y verificación de
la población a la que se presentara este nuevo proyecto, será una excelente muestra de que si
conoces y manejas tu línea de meta, puedas cumplirla, aún más si conoces los riesgos y los
afrontas con conocimiento, experiencia y lógica.

Si observamos este cuadro, podemos verificar de lo

que estoy hablando

Si la empresa tiene en cuenta que si incursiona en nuevos y diferentes productos puede lograr
nuevos mercados, pero que si continua con su producto esencial, lo mantiene, lo califica y lo
solidifica, puede continuar con su cliente y con este lograr nuevos, pues lo que genera curiosidad
a nuevos clientes, también es la confianza que se tiene del generador del producto.

Otra faceta que podemos observar en este caso es la

competencia. No mencionan en el caso que Zapatos del sur
S.L. tenga una competencia que le impida llevar a cabo su
expansión, por eso está bien si reviso el tema de: ¿Dónde
estoy?, ¿A dónde quiero llegar? Y ¿Qué tengo que hacer para
ello?

Viendo las cosas de este modo considero muy positivo que Zapatos del sur S.L. Incursione en el
nuevo mercado y que adquiera la empresa local.
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Conclusión

Con la elaboración de este caso podemos observar que si llevamos a cabo los
conocimientos adquiridos sobre el tema y si estos se aplican a cualquier proceso, ya sea de
proyecto, inicio y/o expansión de negocio o empresa podemos dar ideas claras y reales
para generar una solución a un tema planteado, como es el caso de Zapatos del sur S.L.

Referencias Bibliográficas

https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia_competitiva/unidad3_pdf1.pdf

https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia_competitiva/unidad3_pdf2.pdf

https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia_competitiva/unidad3_pdf3.pdf