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Matriz o principal.
La casa matriz debe llevar un control contable de las ventas, costos y en su caso,
de los gastos de cada agente, con el fin de calcular las comisiones, información
estadística de carácter administrativo así como otros datos de relevancia. Este
control puede ser realizado mediante las cuentas denominadas costo de ventas de
agencias o agentes, gastos de ventas de agencias o agentes y ventas de agencias
o agentes.
Agencia.
Las agencias pueden ser dependientes o independientes de la casa matriz, salvo
las restricciones que se les impongan en algunas prácticas comerciales, tales
como: los precios a que deben vender la mercancía, los descuentos que puedan
conceder. Las agencias de ventas operan con muestrarios y catálogos, reciben
pedidos de los clientes del área que atienden y envían a la casa matriz a la que
sirven. Todas las demás actividades, como el surtido, envío, facturación,
cobranza, etc. dependen de la oficina que vende.
Aspecto contable de la agencia.
Las agencias no están obligadas a llevar un sistema de contabilidad igual al
implantado por la matriz, toda vez que los agentes o agencia se limitan a rendir
informes a la principal con relación al desarrollo de sus ventas; por lo tanto
cuentan con libertad para establecer sus propios sistemas de registro.
Para llevar un buen control de las agencias es necesario abrir las siguientes
cuentas: Fondo Operativo de Trabajo de la agencia (capital de trabajo), clientes de
la agencia, ventas de la agencia, costo de ventas de la agencia y gastos de venta
de la agencia.
Para lograr mejor y mayor revelación, se hace necesario crear también la llamada
cuenta cliente de la agencia. La cuenta Fondo de Trabajo de la Agencia (capital de
trabajo) es una cuenta de origen deudor, que representa el valor nominal del fondo
entregado a la agencia al iniciar el ejercicio y durante el ejercicio se acredita por el
valor de los gastos pagados por la agencia.