Fundamentos de Gestión

de Organizaciones
y Emprendimiento
SESION 3

TEMÁTICA
IDEA DE
NEGOCIO
 Capítulo 2
Elección del negocio

© Pearson Educación de México, S. A. de C. V. 3

• Desarrollo de un nuevo negocio.
• Evaluación de ideas de productos.
• Evaluación de oportunidades de compra de negocios
existentes.
• Elección del tipo de empresa.
• Formalización del negocio.
• Internacionalización de la empresa.

4 S. A. de C. V.
© Pearson Educación de México,
Un nuevo negocio

IDEAS OPORTUNIDADES

5 S. A. de C. V.
© Pearson Educación de México,
Fuentes de oportunidades de
negocios
• Negocio nuevo basado en un concepto
novedoso.
• Negocio nuevo basado en un concepto
existente.
• Necesidades de los consumidores.
• Perfeccionamiento del negocio.
• Exploración de pasatiempos.
• Derivación de la ocupación.
• Observación de tendencias.
6 S. A. de C. V.
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 Algunos ejemplos
• Nuevo concepto • Zapato tenis
• Concepto existente • Gol Linhas Aéreas
• Necesidades de los • Servicios de
consumidores paquetería

• Perfeccionamiento del negocio • Autoservicio

• Exploración de pasatiempos • Aparatos musicales

• Derivación de la ocupación • Escuelas

• Localización de
• Observación de tendencias
automóviles robados

7 S. A. de C. V.
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Factores cruciales para el éxito
de nuevos productos
• Investigación adecuada del mercado: Es vital para evitar que el producto
fracase. Su desventaja es el alto costo.

• Atención de una necesidad: El requisito esencial del nuevo producto o

servicio es que sea considerado realmente necesario para los consumidores.

• Gran ventaja del producto: El producto debe ser superior a los artículos
competidores en atributos como calidad, apariencia, tecnología y practicidad.

• Calidad y precio adecuados en el lanzamiento: Si el producto tiene poca

calidad o es oneroso cuando se lanza al mercado, será muy difícil que el
consumidor lo busque de nuevo.

• Elección de los canales de distribución adecuados: Es una decisión

vital. La definición de los puntos de venta y de la forma de ofrecer o de lograr
que el producto se encuentre disponible para los clientes en los lugares
específicos, determinan en gran medida el éxito.

8 S. A. de C. V.
© Pearson Educación de México,
Criterios para evaluar ideas de
productos y negocios
Viabilidad de mercado
• ¿Tiene el producto compradores
potenciales?
• ¿Con qué frecuencia se compraría el
producto?
• ¿Quién lo adquiriría?
• ¿Cuántos lo obtendrían?
• ¿Dónde están los compradores?
• ¿Qué precio aceptarían?
• ¿Existe estacionalidad?

9 S. A. de C. V.
© Pearson Educación de México,
Criterios para evaluar ideas de
productos y negocios
Competencia
• ¿Quiénes son los competidores?
• ¿Cuántos son?
• ¿Dónde están?
• ¿Cuáles son sus ventajas competitivas?
• ¿Cuáles son el alcance y la eficiencia de sus
canales de distribución?
• ¿Existen barreras para los competidores
nuevos?

10S. A. de C. V.
© Pearson Educación de México,
Criterios para evaluar ideas de
productos y negocios
Viabilidad de producción
• ¿Hay componentes y materias primas para
fabricar el producto o prestar el servicio?
• ¿Existen máquinas, equipos e instalaciones?
• ¿Existe mano de obra calificada para el
trabajo?
• ¿Cuál es la necesidad de desarrollo y de
experimentación?
• ¿Cuál es la inversión necesaria?

11S. A. de C. V.
© Pearson Educación de México,
Criterios para evaluar ideas de
productos y negocios

Control gubernamental
• ¿Existen controles gubernamentales sobre
el producto o tipo de negocio?
• ¿Se requiere alguna licencia o
aprobación?
• ¿Cuál es la inversión necesaria para
cumplir con la legislación?

12S. A. de C. V.
© Pearson Educación de México,
Criterios para evaluar ideas de
productos y negocios

Inversión inicial y rendimiento

• ¿Cuál es la inversión necesaria?
• ¿Cuál es el periodo de rendimiento de
esa inversión?

13S. A. de C. V.
© Pearson Educación de México,
 Puntos a considerar en la
compra de un negocio ya
existente
Puntos a favor y ventajas
• Producto y mercado definidos
• Empresa en funcionamiento
• Clientela existente
• Proveedores en operación
• Experiencia del propietario anterior
• Mano de obra calificada

14S. A. de C. V.
© Pearson Educación de México,
 Puntos a considerar en la
compra de un negocio ya
existente
Puntos en contra y riesgo
• Herencia de problemas
• Problemas futuros ocultos
• Imagen comprometida (mala percepción
por parte del mercado)
• Mano de obra con "vicios"
• Modernización necesaria
• Ubicación poco ventajosa
• Precio alto
15S. A. de C. V.
© Pearson Educación de México,
Evaluación de un negocio existente

• Historial de la empresa y perspectivas: cartera de

clientes, niveles de eficiencia, desempeño
financiero.
• Patrimonio y operaciones en progreso:
colaboradores calificados, estado de la maquinaria y
relaciones sanas con proveedores y bancos.
• Precio de compra.

16S. A. de C. V.
© Pearson Educación de México,
Tipos de empresa

• Empresa tradicional
• Empresa familiar
• Franquicia
• Oficina en casa (home office)
• Cooperativas

17S. A. de C. V.
© Pearson Educación de México,
Formalización de un nuevo negocio
 Firma
• Nombre empresarial  Razón social o denominación

 Artesano
 Productor rural
 Sociedades mercantiles
- Sociedad en nombre colectivo
- Sociedad en comandita simple
• Naturaleza jurídica - Sociedad de responsabilidad limitada
- Sociedad por acciones
- Sociedad anónima
- Sociedad en comandita por acciones

18S. A. de C. V.
© Pearson Educación de México,
El negocio global

Elementos que hicieron posible que las

pequeñas empresas pudieran actuar en el
mercado global con cierta facilidad:
• Avances tecnológicos y diplomáticos.
• Desarrollo de los medios de comunicación.
• Desarrollo de los medios de transporte.

19S. A. de C. V.
© Pearson Educación de México,
Comercio de bienes y servicios entre
países

Importación
• Permite aprovechar ventajas comparativas de
produtos.
• Requiere del espíritu pionero por parte del
emprendedor y de la capacidad y técnica para
realizar un estudio de viabilidad.

20S. A. de C. V.
© Pearson Educación de México,
Comercio de bienes y servicios entre
países
Exportación
• Estrategia de crecimiento con base en oportunidades
concretas en el exterior.
• Posibilita la utilización de la capacidad productiva
ociosa.
• Posibilita la oportunidad de participar en el
crecimiento económico de algunos países.
• Es posible gracias a la existencia de zonas de libre
comercio alrededor del mundo.
• La diversificación de mercados ofrece independencia
de la inestabilidad local.
21S. A. de C. V.
© Pearson Educación de México,
Inversión en otros países (empresas
multinacionales)

Desventaja:
• Son mucho más difíciles de administrar, al tener que
enfrentarse mucho más a la realidad económica,
política y cultural de los países extranjeros.
Ventajas:
• Se puede tener acceso a algunos recursos disponibles
en otros mercados, como mano de obra más barata y
especializada, recursos naturales y proximidad con el
mercado consumidor.

22S. A. de C. V.
© Pearson Educación de México,