MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE PROYECTOS

CURSO

ANALISIS ESTRATEGICO DE LOS NEGOCIOS

TAREA 1

Presentado por:

• Meza Pérez, Renzo Javier

Lima, 26 de Agosto del 2021

 ANALISIS ESTRATEGICO DE LOS NEGOCIOS

TAREA 1

¿Qué elementos diferenciales identifica en la propuesta de negocio de Zara? ¿Su estrategia

podría ser fácilmente copiada?

Como se puede comprobar, la clave del éxito empresarial de Zara está en la capacidad para
analizar el mercado, en predecir las tendencias de consumo, en su rápida producción, en su
gestión del inventario, en la sensación de “glamour a bajo coste” que transmiten y sobre todo
en la conexión emocional y de fidelidad que han conseguido con su público. En este sentido, su
estrategia se basa principalmente en la diferenciación y sus principales fortalezas son:

• Producto de calidad y diseño novedoso

• Control exhaustivo del proceso de creación: se integran verticalmente todas las tareas
de la cadena de valor. Así, desde el diseño hasta la producción y la logística se realiza en
la empresa. Esto hace que aumente la flexibilidad y los tiempos de producción.
• Alta capacidad de innovación: los procesos de producción, logística y distribución están
totalmente automatizados para hacerlos más eficientes.
• Alta rotación de productos: Por ello, los clientes saben que si hay algo que les gusta lo
tienen que comprar inmediatamente porque puede que la próxima vez no lo
encuentren.
• No almacenamiento: debido a los escasos tiempos de producción y a la reducida tirada
de colección que se realiza, Zara ahorra tanto en tiempo como en almacenamiento y en
inventarios.
• Colecciones todo el año: cada dos semanas van cambiando las prendas que tienen. Las
diferentes colecciones se ajustan a los gustos, tendencias y el tiempo que hace. Así, ya
no se crean dos colecciones como antaño: primavera-verano y otoño-invierno, sino que
están en creación continua de micro colecciones.
• Estrategia mundial fija: su estrategia de alta rotación de productos forma parte de la
idiosincrasia de la empresa y está instaurada globalmente, da igual que la tienda esté en
Madrid o en Pekín.
• Estética de tienda global: todas las tiendas de Zara tienen la misma distribución,
decoración y con escaparates muy atractivos. Todas están en las ciudades más
importantes de cada país y en las mejores ubicaciones, ya sea geográficamente o por
ser las más comerciales.
• Alta reputación: Zara está considerada como una marca prestigiosa. La imagen a
transmitir es lujo para todo tipo de públicos.

La estrategia de Zara podría copiarse en un nivel mundial reforzando los procesos de diseño,
confección y ventas de sus productos, se deberá impulsar la marca y posicionarlo de igual forma
que Zara. Como se sabe las copias de un producto o marca no suelen dar resultados en mi
opinión debe de innovarse mediante un análisis de las estrategias de negocio a fin de captar los
clientes de esta empresa.
Si ustedes fueran un competidor de Zara, y han incursionado en su ámbito geográfico. ¿Qué
respuestas estratégicas se plantearían?

Plantearía una estrategia competitiva que se convierta en la forma o medio para alcanzar la
ventaja competitiva con respecto al ingreso de Zara al ámbito geográfico.

Se deberá de reforzar las características diferenciadoras de nuestra marca respecto de los

competidores que permiten conseguir una posición relativa superior para competir.

La tipología de estrategias competitivas más extendida y aceptada es la de Porter (1982).Porter

distingue tres estrategias competitivas genéricas en función de la ventaja competitiva que
genera y el ámbito competitivo: estrategia de liderazgo en costes, diferenciación de producto y
segmentación de mercado.