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LOGISTICA Y PLAZA
3B
1. Describe a detalle la estructura de canal de Zara. Ojo puedes usar
diagramas
DISEÑO
PRODUCCIÓN
DISTRIBUCIÓN
VENTA
El sistema de marketing vertical que combina etapas sucesivas de producción y
distribución bajo un mismo diseño; el liderazgo en el canal se establece mediante la
propiedad común.
1. Producto:
3. Plaza:
4. Promoción:
El mercado meta de Zara es amplio y diverso, Pero se caracteriza por ciertos rasgos
que lo hacen distintivo, algunas de las características clave en su mercado objetivo
son:
FORTALEZAS DEBILIDADES
Fuerte sistema financiero: El sistema Saturación del mercado: En primer
financiero en el que se sustenta el lugar, al tener unos precios tan
grupo Inditex es desde hace muchos asequibles, Es una desventaja ya que
años uno de sus puntos fuertes. Pero parte del público objetivo prefiere no
para continuar con su gran expansión comprar prendas de ZARA, por saber
y por en 2001 salió a Bolsa. Hoy en día que no le van a diferenciar del resto de
las acciones de Inditex están bien los consumidores.
apreciadas en el mercado bursátil lo
que supone un importante punto fuerte Canibalismo entre marcas: Por otro
para la empresa e indica su capacidad lado, al poseer ZARA, varias cadenas
para generar valor para el accionista. con el mismo tipo de productos y
dirigidos a prácticamente los mismos
Minicolecciones todo el año: ZARA sectores, se hacen la competencia
por otro lado, rompió con la costumbre entre ellos y se roban cuota de
de otros distribuidores de moda de mercado.
diseñar únicamente ropa para dos Distribución centralizada: ZARA,
temporadas: primavera-verano y tiene un sistema de producción y
otoño-invierno. Es decir, fabricarán distribución muy estudiada y compleja,
prendas de abrigo una vez empiecen a está muy centralizado en España. Este
bajar las temperaturas y no cuando se hecho puede ser una desventaja ya
supone que lo harán. que puede derivar en altos costes de
transporte.
Sistema post-venta: Otra ventaja de
esta organización es su política de Política de personal débil: Otra
devolución. Hay una gran flexibilidad a debilidad a tener en cuenta es la mala
la hora de cambiar o devolver un política de recursos humanos que tiene
producto por lo que todo son ZARA. Pero la mayoría es personal
facilidades para los clientes. con bajo poder de decisión. En estos
cargos la compensación económica
Cultura de compra instantánea: Con suele ser escasa, la motivación laboral
el sistema de alta rotación de es prácticamente nula. El personal de
productos, ZARA, ha conseguido tienda, es decir aquél que está más en
inculcar a sus clientes una filosofía contacto con el cliente y en el
nueva en España y nada habitual en momento más importante, el de la
los demás países, consistente en compra, no está orientado para realizar
comprar en el momento porque los mejor su trabajo ya que no recibe
modelos se retiran si no se venden formación específica.
para sustituirlos por otros nuevos. De
esta manera los consumidores saben • Dentro de la posición financiera
que si algo les gusta deben adquirirlo Inditex no se encuentra a la delantera
en el mismo instante porque si no y Gap es el que acumula más pasivo y
probablemente cuando hayan tomado capital durante el 2002 por lo que fue
la decisión de compra el producto no su principal competencia.
esté disponible.
• En la actualidad sus consumidores se
Control sobre toda la cadena de están comenzando a preocupar por la
valor: ZARA se distingue por un sustentabilidad de los productos que
modelo de negocio único en el sector compran.
de la distribución minorista de la moda,
en el que integra verticalmente a todas • Inmersos en un ciclo en que cada día
las actividades principales de la las modas duran menos y se tienen
cadena de valor incluyendo el diseño que hacer ajustes cada vez más
de los modelos, la producción de las ágiles y constantes.
prendas, la logística de entrada y
salida, así como las ventas en tiendas
propias.
VENTAJAS DESVENTAJAS
Si, porque es necesario ya que el software trabaja muy bien por ahora, el cambiarlo
solo implicaría gastos, tener una tecnología más avanzada claro, pero sería para el
mismo uso así que no tendría caso.
Porque el sistema POS es muy fácil de manipular, lo han utilizado desde el inicio de
Zara, lo tienen en todas las tiendas alrededor del mundo y cada una de esas tiendas
manda sus registros a la base a diario, implicaría un gasto más cambiarlo. Además,
no es necesario porque los proveedores han asegurado que no cambiarán de
manera repentina sus terminales con las que operan con Zara, y si cambian
avisarían con tiempo ya que Zara es un cliente importante.
2. Producción JUST-IN-TIME:
ZARA: adopta un enfoque de producción Just-in-time, produciendo en
pequeñas cantidades y reponiendo rápidamente lo que se vende, esto
minimiza los riesgos asociados con la sobreproducción y reduce los niveles
de inventario.
OTROS DETALLISTAS: algunos detallistas pueden optar por estrategias de
producción más convencionales con grandes volúmenes y ciclos de
producción más largos.
FORTALEZAS DEBILIDADES