TRABAJO EJE 2

ESTUDIANTES:
MARIA FERNANDA VALDERRAMA PARIÑO
ESTEBAN CAMILO PEREZ SALGADO

PROFESOR:
FREDY HERNANDO PULIDO

COMPETENCIA:
FUNDAMENTOS DE MERCADEO

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA

1 SEMESTRE 2021
BOGOTA D, C
 SITUACION

José trabajaba vendiendo frutas frescas en un mercado, cerca de una

avenida transitada. A su puesto acudían muchas personas de la zona,
especialmente sus “caseritas”; debido a que les brindaba todos los días
fruta fresca, variada y a precios bajos. Un día, se dio cuenta que muchos
de sus clientes compraban la fruta para emplearla en jugos, asimismo se dio
cuenta que antes de comprar, le pedían que les diera un pedazo de fruta
para probar. Entonces decidió invertir en la compra de una licuadora y
decidió vender un vaso de jugo de papaya un precio cómodo, a sus clientes
habituales. A pesar de ofrecer solo un tipo de jugo, esto le permitió generar
otra fuente de ingresos. Sin embargo, José quería que su negocio creciera,
y decidió reunir capital para alquilar un puesto en el mismo mercado. Se
había dado cuenta que un grupo de personas, hombres y mujeres que
trabajan por la zona, especialmente en verano; por las mañanas, media
mañana y tardes, salían de su lugar de trabajo para comprar algún alimento,
y siempre regresaban con una bebida. Las tiendas cercanas al mercado
vendían jugos de frutas, como complemento de su variada lista de
productos, pero ofrecían poca variedad. Asimismo, José, preguntaba a sus
clientes qué tipos de jugos eran sus favoritos. Escuchando a varios de ellos,
decidió hacer varias pruebas, mezclando varias frutas de estación.

A partir de la lectura respondan en equipo y partir de un documento las

siguientes actividades:
1. ¿Cuáles son las fortalezas y oportunidades del negocio de José?

OPORTUNIDADES
✓ Conocer el gusto de los clientes
✓ Posibilidad de aplicar el local
✓ Ubicación estratégica
Ofertar con nuevos productos (ensaladas, postres, comidas)
FORTALEZAS
✓ Conocimiento del mercado de frutas
✓ Variedad de frutas
✓ Excelente atención al cliente
✓ Bajos precios

2. ¿Cuáles son las debilidades y amenazas del negocio de José?

DEBILIDADES
✓ Falta de reconocimiento
 ✓ Falta de maquinas especializadas para la realización de los jugos
✓ Falta de personal
✓ Falta de indumentaria en el local para la comodidad de sus clientes

AMENAZAS
✓ Competencia directa e indirecta
✓ Bajo consumo en ciertas temporadas de cosecha
✓ Rechazo de los jugos

3. Desarrolle la matriz DOFA del negocio

4.Simulen este caso en un contexto geográfico que ustedes determinen,

puede ser (Bogotá, Colombia), localidad (la que ustedes determinen) y
desarrolle una matriz que relacione un análisis de:
✓ Factores geográficos.
Bogotá, Colombia – Localidad Kennedy
Kennedy es la localidad numero 8 de la ciudad, es una de las mas pobladas
del distrito, esta ubicada en el sur occidente de la sabana de Bogotá y se
localiza entre las localidades de Fontibón al norte, Bosa al sur, Puente
Aranda al oriente y Autopista sur con avenida Boyacá, hasta el rio
Tunjuelito.
En total de la localidad es de 3855.45 hectáreas de las cuales el 98.1% es
área urbana y 1,8% es área rural. En relación con la extensión del Distrito
Capital, la localidad de Kennedy representa el 11,12%, el tercer puesto en
extensión.

✓ Factores demográficos.
Según los estudios de la SDP en su trabajo de “Proyecciones de población
por localidades para Bogotá 2017-2021” la población de la localidad de
Kennedy para el año 2018 esta proyectando en 1.230.539 habitantes que
representan el 15.3% de los habitantes del Distrito capital.
✓ Factores económicos.
Por estrato socioeconómico se tiene que del total de habitantes de Kennedy
para el 2011, el 52,9% se encuentra en el estrato bajo, el 43,6% en el
medio-bajo, el 2,1% en el medio, el 0,7% en el bajo-bajo y el 0,7%
clasificado sin estrato.
✓ Factores políticos.
Conocer toda la reglamentación que tiene el gobierno como lo es la
protección y derechos de los consumidores, los derechos y deberes para la
competencia, los incentivos y el manejo de la publicidad.
✓ Factores ambientales.
La superficie total de Kennedy es de 3.859 hectáreas; de estas 3.606,4
corresponden a suelo urbano y las restantes 252,6 constituyen suelo de
expansión urbana, Kennedy ocupa el octavo lugar entre las localidades con
mayor superficie dentro del Distrito Capital.
✓ Factores tecnológicos.
Implementar el contacto con los clientes por medio de plataformas, redes
sociales y aplicaciones tecnológicas. Por medio de las plataformas puede
lograr que los clientes hagan sus observaciones sugerencias y que lo
recomienden a otros usuarios en redes sociales.
Kennedy tiene una baja calidad de tecnología por parte del lado industrial
del sector a pesar de que la localidad presta un apoyo a las microempresas
para su constante mejora, en el tema educativo la localidad de Kennedy
invierte el 40% de lo planificado en la constante mejora de las instituciones
educativas, han recuperado varios humedales gracias a un sistema
hidráulico nuevo.
 CONCLUSION

Después de haber realizado el ejercicio y la matriz DOFA del negocio de

José se ha logrado evidenciar que es factible ampliar el segundo puesto
para, el negocio, debido a que esta ubicado en una buena zona rural,
cuenta con una buena innovación como lo es hacer jugos de diferentes
sabores, se puede aprovechar al máximo la materia prima que tiene José
como lo es las frutas, en cuanto a las amenazas y debilidades hay que
asumir que el negocio va a tener competencia ‘por lo cual toca realizar unas
proyecciones especiales para afrontar a la competencia. En la vida
debemos aplicar siempre una Matriz DOFA para considerar los puntos a
favor y las desventajas y tomar de ellos oportunidad para logar nuestros
proyectos no solo de vida sino como personas y alcanzar de esta manera el
éxito.
 BIBLIOGRAFIA

(s.f.). Obtenido de EJE 2: https://areandina.instructure.com/courses/13913

DANE. (s.f.). Obtenido de https://www.dane.gov.co/indicadores-relevantes