Actividad de aprendizaje 4+5

Evidencia 5: Informe “Selección del tipo de canal”

Comercio internacional

Ficha 2257647

Entregado por: YULICED MARIA GIRALDO GIRALDO -

LISET TATIANA VALENCIA MONA

QUIMBAYA QUINDIO

SENA

22/07/2021
 

Introducción

El Siguiente documento define los planes la selección de los canales teniendo en cuenta los
criterios más relevantes, se implementan las políticas y las estrategias de distribución
teniendo en cuenta el plan de mercadeo definido por la administración de la empresa, se
estructuran y se diseñan los canales de distribución y se define el sistema de distribución de
venta.

Contenido
Introducción.......................................................................................................................................2
Actividad de aprendizaje 4..............................................................................................................3
Evidencia 5: Informe “Selección del tipo de canal”.......................................................................3
1 Objetivos del canal de distribución..............................................................................................3
2 Políticas...........................................................................................................................................4
3 Estrategias teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del mercado.......................................4
4. Selección del canal de distribución: largo o corto..........................................................................5
5 Mencionen los criterios por los cuales se tomó la decisión.........................................................6
 Naturaleza del producto..............................................................................................................6
 Naturaleza del mercado..............................................................................................................7
 Situación financiera de la empresa.............................................................................................8
 Competencia...............................................................................................................................9
 Conveniencia económica............................................................................................................9
6. Diseñen los indicadores de gestión para el canal de distribución seleccionado:.............................9
 Indicadores de eficiencia............................................................................................................9
Indicadores de productividad...........................................................................................................10
Biografías.........................................................................................................................................10

Actividad de aprendizaje 4
Evidencia 5: Informe “Selección del tipo de canal”
 1 Objetivos del canal de distribución.

Lograr que el producto llegue al consumidor unión europea /Alemania en óptimas condiciones.
(sin averías en su empaque, sin que por demoras en el tiempo las condiciones de embalaje
arruinen el contenido de cada empaque donde está la panela)

 Que el consumidor se sienta satisfecho con el producto que recibe. (CALIDAD/PRECIO)

 Lograr que los intermediarios incrementen su nivel de demanda del producto.

 Participar en las labores de impulso y posicionamiento de para Lograr que el cliente se

familiarice con la imagen de marca para que se fidelice con el consumo de producto.

2 Políticas.

 Certificado sanitario, fitosanitario y/o zoosanitario de la autoridad competente del país de

origen y en su caso de la Unión Europea. El certificado debe ser acorde a los estándares
fitosanitarios de la de Colombia Conocimiento de embarque aéreo o naviero.
 Condiciones de pago (INCOTERMS)

Para los compradores internacionales, inclinarse por las cualidades de un producto colombiano
como la panela, a partir de la calidad destacada de otros países productores como: India,
Uzbekistán, Pakistán y Ecuador, supone un camino difícil para el nuevo exportador.

No obstante, el proceso de producción a gran escala, incluso el realizado de manera artesanal,

tiene posibilidades de aceptación y lo más importante de mantenerse en el mercado.

Principios para la inspección y certificación de importaciones y exportaciones de alimentos

-Código de ética para el comercio internacional de alimentos

 3 Estrategias teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del
mercado.

Hay que tener presente distintas variables, para no terminar defraudado en el propósito de llevar
nuestra marca o producto al nuevo destino, de tal forma que, cuando pensemos en un mercado
extranjero como Europa, para exportar la panela o azúcar de caña, debemos tener presente la
trazabilidad en la misma.

Lo anterior significa, facilitar al importador de productos orgánicos, toda la información respecto a

las etapas de producción, y distribución que se llevan a cabo en el proceso, y por supuesto,
analizar primero, lo referente al precio competitivo que debe tener.

De igual manera, continuar con las buenas prácticas y alinearse al reglamento técnico que
confirme el cumplimiento de los requisitos sanitarios, supone ofrecer, una garantía en la calidad
del producto y por ende, un gran acercamiento para el desarrollo en la industria colombiana al
comprador elegido.

En este sentido, podemos destacar, que el azúcar de caña, ya ha dado algunos pasos en distintos
mercados, mejorando la perspectiva para los productores nacionales.

Cuando un fabricante desarrolla un producto, «debe decidir en el marco de su estrategia por qué
canales de distribución se venderá el producto», matiza Nacho Somalo. Por ejemplo, si
producimos una leche maternizada, podríamos optar por venderla en grandes cadenas de
distribución (tipo Carrefour) o en farmacias. «Obviamente, elegir uno u otro canal tiene muchas
implicaciones. En el ámbito digital sucede lo mismo. Hay diferentes alternativas según el sector y
el público objetivo al que se dirija. Cada producto requiere un análisis ad hoc de su estrategia de
distribución», explica el docente de ENyD. Aquí definimos las más importantes:

4. Selección del canal de distribución: largo o corto.

Dentro del capítulo del mercado, es necesario incluir a los canales de distribución por ser estos los
que definen y marcan las diferentes etapas que la propiedad de un producto atraviesa desde el
fabricante al consumidor final. Por ello los cambios que se están produciendo en el sector indican
la evolución que está experimentando el marketing, ya que junto a la logística serán los que
marquen el éxito de toda empresa.
En cualquier caso, debemos abordar los sistemas tradicionales de distribución ya que,
independientemente de ser básicos para entender la filosofía de los canales, aún abarcan en la
actualidad una parte importante de nuestra actividad comercial. Canal de distribución, lo
podríamos definir como «áreas económicas» totalmente activas, a través de las cuales el
fabricante coloca sus productos o servicios en manos del consumidor final. Aquí el elemento clave
radica en la transferencia del derecho o propiedad sobre los productos y nunca sobre su traslado
físico. Por tanto, no existe canal mientras la titularidad del bien no haya cambiado de manos,
hecho muy importante y que puede pasar desapercibido.

El canal de distribución representa un sistema interactivo que implica a todos los componentes del
mismo: fabricante, intermediario y consumidor. Según sean las etapas de propiedad que recorre el
producto o servicio hasta el cliente, así será la denominación del canal. La estructuración de los
diferentes canales será la siguiente:

Mm dando a este esquema la promocional la exportación de la panela a la unión

europea/Alemania

La más adecuada da la Selección del canal de distribución corta ya que se puede manejar a
adecuadamente a nuestro se servicio

5 Mencionen los criterios por los cuales se tomó la decisión.

El Propósito es conquistar nuevos mercados lo que hace a la panela colombiana diferenciarla por su
calidad, esto es una estrategia de integración productiva y comercial que articula desde la
producción de campo, empresas exportadoras y plantas de proceso para atender la demanda
creciente por la panela

 Naturaleza del producto.

La panela y azucares es un producto muy comerciar ya que su imagen es reconocida en el exterior.

Por su sabor y calidad y es un producto natural. Producto alimenticio elaborado a partir de la caña
de azúcar 100% orgánica (o convencional para el caso de la panela convencional), sin adición de
químicos, aditivos

 Naturaleza del mercado.

Donde los principales destinos de exportación de panela en 2019 han sido España 38.6%, Estados
Unidos 33.6%, Italia 7.8% y Francia 4.4%. En valor el incremento en el mismo periodo es del 30%,
al pasar de USD 5,73 millones en 2018 a USD 7,44 millones, con un incremento de USD 1,7
millones

El sector panelero es la segunda agroindustria en importancia social del país después del café,
desarrollada por más de 350.000 familias, en que genera cerca de 287.000 empleos directos
equivalentes a 45 millones de jornales al año y ocupa el 12% de la población rural económicamente
activa

El Propósito es conquistar nuevos mercados lo que hace a la panela colombiana diferenciarla por su
calidad, esto es una estrategia de integración productiva y comercial que articula desde la
producción de campo, empresas exportadoras y plantas de proceso para atender la demanda
creciente por la panela gracias a sus atributos de sabor, aroma y componente social en la producción

El 99% de la producción se destina al mercado interno y el 1% restante es para exportación.

Históricamente EEUU es nuestro principal socio comercial, no obstante en lo que corrió en el
2017-2018, España aumentó sus importaciones casi igualando a EEUU y otros países Europeos ha
venido prefiriendo nuestro sabor y aroma
 Situación financiera de la empresa.

La producción mundial de Azúcar No Centrifugado (Panela) está relativamente

concentrada, ya que solo 5 países presentan una producción significativa. Colombia es el
segundo mayor productor con una participación promedio en los últimos años de 16%.

Desde al año 2012 al año 2015 se presentó un descenso del precio de $ 248 lo que significa
un 15,2 %, durante los años 2015 al 2017 se presentó un incremento en el precio de $
1,527, lo que equivale al 47%, durante lo corrido del año 2018 al mes de diciembre se
tiene un precio promedio de $1.840.
 Pero actualmente la exportación de panela a un mentado Sin embargo, en lo que ha
transcurrido del 2018 esta tendencia ha variado a tal punto que las exportaciones hacia
España (37%) casi igualan a las de Estados Unidos (31%), fenómeno que se relaciona con
la apertura de nuevos mercados en el continente Europeo, donde se encuentran cifras
oficiales de exportaciones superiores al total registrado al mes de Agosto del año anterior.

 Competencia.
Desde el punto de vista de la oferta, los productores no cuentan con poder de mercado, ya que
existen alrededor de 39.961 productores de panela a nivel nacional y a que la panela tiene presión
competitiva de productos como el azúcar, el aspartamo y los edulcorantes

Pero la mayor competencia de exportación de panela en Colombia es la india ya que tiene

número1 de exportación de panela y Colombia está el posición 2 pero así sigue colombina las
exportación de azúcares y panela

 Conveniencia económica.
Pues la convivencia económica es variable ya que esta baria mucho estado por las complicaciones
que puede tener el país de entrega o el de origen pero también puede estar normal ya que su
mercancía llega a punto de partida pero la convivencia puede estar de mucho con fritos por
economía

6. Diseñen los indicadores de gestión para el canal de distribución

seleccionado:

 Indicadores de eficiencia.

Mantener actualizado y capacitado al 100% del personal que intervenga en los procesos
administrativos y que necesiten el uso de los programas de software integrados al funcionamiento
de empresa
Mantener actualizado y capacitado al 100% del personal que intervenga en los procesos operativos
y que necesiten el uso de los programas de software integrados al funcionamiento de empresa
Cumplir con el 100% de la planificación, y el monitoreo de los recursos financieros establecido en
los factores críticos de riesgo.
De acuerdo al PMA desarrollado por el área ambiental de la empresa, se debe determinar cuáles son
los recursos que no se les está dando un recurso adecuado, al término de 12 meses se debe
establecer el 100% de las medidas que establezcan los aspectos que están disparando el consumo
innecesario

Indicadores de productividad.

 Ingreso por empleado. ...

 Productividad por equipos. ...
 Periodo promedio de cobro. ...
 Margen de utilidad operativo. ...
 Utilidad neta. ...
 Liquidez corriente. ...
 Satisfacción del cliente
Los indicadores de productividad son una serie de variables que, una vez analizadas de forma
conjunta, nos permiten conocer lo productivo que es un proceso, una persona, una empresa o
cualquier entidad.

Biografías

https://zambranodigital.com/ https://fedepanela.org.co/gremio/

https://sioc.minagricultura.gov.co/ https://blog.bind.com.mx/indicadores-productividad

https://es.wikipedia.org/wiki