4.

Selección del canal de distribución: largo o corto

El canal que se aplicara para la distribución del producto del cacao es el canal
largo, se exportaría a intermediario y detallistas, y este último es el encargo de
distribuir el producto a los sitios establecidos. Con este canal se obtienen ventajas
como serian, menor costo de distribución, venta completa de la fruta, amplia
cobertura local y obtener posibles variedades de líneas de producción y
distribución.

5. Mencionen los criterios por los cuales se tomó la decisión.

o Naturaleza del producto: Es un producto que al llevar al consumidor final será

vendido en un estado muy bien conservado para dar mejor presentación.
o Naturaleza del mercado: El cacao es un producto que llega a un alto porcentaje de
la población, por eso está concentrado en muchos clientes, donde se observa una
alta demanda. Este producto está concentrado en el mercado de muchos clientes,
para así dar a conocer más el producto a exportar que es el cacao dando un buen
servicio a la naturaleza de él.
o Situación financiera de la empresa: Somos una empresa que está comenzando y le
falta un poco de conocimiento.

o Competencia: existe un alto mercado de competencia, de productos de otros

países, aunque no se necesita presionar al detalle es bueno estar atento con
todos los intermediarios para qué la cadena de distribución no se rompa, y así no
generar disminución de ventas en el país que vayamos a distribuir nuestro
producto el cual es el cacao.
o Conveniencia económica: Se espera tener un precio bajo en el canal de distribución
y obtener una alta ganancia en el producto exportado y una amplitud favorable a la
hora de prestar servicios en el puto de venta.

6. Diseñen los indicadores de gestión para el canal de distribución seleccionado: o Indicadores de

eficiencia. o Indicadores de eficacia. o Indicadores de productividad.