UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

OPERACIONES FINANCIERAS INTERNACIONALES

GRUPO 8

PROFESOR

LUIS GONZALO GUILLÉN MÁLAGA

INTEGRANTES:

JORGE MARTIN CAPCHA LLANOS

JENNIFER JOSSELIN CORTEZ VIDAL
TATI YANELA FERNÁNDEZ VASQUEZ
JIMENA NATALIA LA ROSA MEDINA
CARLOS ALBERTO TUPAYACHI SARAVIA
 
 
 

Diciembre 2020
1. RESEÑA DE LA EMPRESA.......................................................................................2
2. VISIÓN Y MISIÓN.......................................................................................................3
2.1. Visión...........................................................................................................................3
2.2. Misión..........................................................................................................................3
3. PRESENTACIÓN DEL CASO Y DE LAS OPERACIONES A ANALIZAR........3
4. DESCRIPCIÓN DE LA ORDEN DE COMPRA.......................................................4
5. FORMA Y MEDIO DE PAGO....................................................................................5
6. ALTERNATIVAS DE FINANCIAMIENTO.............................................................6
6.1. El Factoring................................................................................................................6
6.2. La Carta de Crédito...................................................................................................6
7. EVALUACIÓN, ELECCIÓN Y SUSTENTO DE LA ALTERNATIVA DE
FINANCIAMIENTO............................................................................................................7
8. DETERMINACIÓN DE COMISIONES E INTERÉS POR LA ELECCIÓN
SELECCIONADA EN MÁS DE UN BANCO...................................................................8
9. DOCUMENTACIÓN UTILIZADA PARA REALIZAR EL ANÁLISIS:
DOCUMENTOS DE EMBARQUE Y DOCUMENTOS DEL MEDIO DE PAGO Y
FINANCIAMIENTO (DE CORRESPONDER) UTILIZADO........................................9
10. RECOMENDACIONES Y CONCLUSIONES.....................................................18

1. RESEÑA DE LA EMPRESA

La planta de Sulfato de Cobre S.A. (SULCOSA) inicialmente producía 1,800 TM por año.
Hoy su moderna y multifuncional planta ubicada en Ventanilla - Callao, produce 20,000
TM por año. Los productos de SULCOSA son utilizados en las áreas industriales, agrícola,
minería, alimentación animal y tratamiento de agua. Más de 50 años de experiencia
profesional, le han permitido lograr altos estándares internacionales de calidad y pureza.

Los productos de SULCOSA son vendidos en todo el continente por los más renombrados
distribuidores. Prueba de ello, es que SULCOSA en los últimos años ha exportado más del
50% de su producción total a los siguientes países: África del Sur, Alemania, Algeria,
Argentina, Australia, Bélgica, Bolivia, Brasil, Camerún, Canadá, Chile, Colombia, Costa
Rica, Cuba, Dinamarca, Ecuador, Egipto, El Salvador, España, Francia, Grecia, Guatemala,
Honduras, Holanda, Indonesia, Italia, Jamaica, Jordania, Kenia, Marruecos, México,
Nicaragua, Panamá, Paraguay, Reino Unido, República Dominicana, Senegal, Sri Lanka,
Tailandia, Turquía, Uruguay, U.S.A. y Venezuela.

SULCOSA cuenta con una moderna y multifuncional planta ubicada en Ventanilla - Callao,
donde alcanza una producción de 20,000 TM por año, permitiéndole atender el mercado
nacional e internacional.

SULCOSA produce con su propia tecnología Oxicloruro de Cobre, Hidróxido de Cobre,

Carbonato de Cobre, Óxido Cuproso, Sulfato Tribásico de Cobre y Caldo Bordeles.
Productos técnicos, en polvo mojable y gránulos mojables.

El sistema de Gestión de Calidad de SULCOSA le ha permitido alcanzar altos estándares

internacionales de calidad y pureza. Cuenta con la certificación ISO 9001 y está en proceso
las certificaciones ISO 14001 y OHSAS 18001.

2. VISIÓN Y MISIÓN

2.1. Visión

Actualmente no se encuentra una visión en esta empresa.

2.2. Misión
Ser un equipo comprometido, proactivo, a la vanguardia de la tecnología y con un alto
nivel ético, orientado a gestionar adecuadamente los flujos de recursos financieros y
operativos para impulsar el desempeño óptimo de nuestros clientes y arribar a los más
altos niveles de servicio posibles.

3. PRESENTACIÓN DEL CASO Y DE LAS OPERACIONES A ANALIZAR

Caso: Exportación

Sulfato de Cobre S.A., con el nombre comercial de SULCOSA, inició sus operaciones
produciendo únicamente sulfato de cobre para las diversas industrias mineras en el Perú.
Hoy en día, esta empresa produce con su propia tecnología diversas sales de cobre y en los
últimos años ha exportado más del 50% de su producción total. Sus productos son
utilizados en diferentes áreas como: minería, industriales, tratamiento de agua, agrícola y
alimentación animal. Es una empresa reconocida ya que tiene y brinda los más altos
estándares internacionales de calidad y pureza.

CUPRICA S.A.C. es una empresa creada por SULCOSA, con la finalidad de realizar
exportaciones en dicha empresa. Tras largos años, en el 2018 llegó a un proceso de
negociación de minerales peruanos con la empresa italiana ISAGRO, la cual se desempeña
en la distribución, producción y desarrollo de químicos agrícolas e innovación de nuevas
moléculas de mínimo impacto ambiental.

El 08 de febrero del 2018 ISAGRO emite su orden de compra, y en 10 de marzo del 2018,
CUPRICA emite una factura comercial a la empresa ISAGRO, en el cual se establece como
término de venta a través del Incoterm FCR, por un importe de US$ 149,927.50 dólares, sin
considerando la comisión cobrada, el cual muestra un monto final de US$ 149,723.50. De
esta manera, ISAGRO acepta la negociación con la empresa SULCOSA – CUPRICA
S.A.C.

4. DESCRIPCIÓN DE LA ORDEN DE COMPRA

La empresa cliente Italiana ISAGRO emite una orden de compra 0137000581 el 8 de

febrero del 2018, la cual tiene las siguientes características:
5. FORMA Y MEDIO DE PAGO

El medio de pago realizado es cobranza documentaria su forma de pago se indica que es

pago diferido, la fecha de pago a 90 días del día de B/L (fecha de embarque

Una vez confirmado que se embarca la carga y habiendo pasado 5 días se presenta los
documentos al Banco de Crédito para proceder con la cobranza. El importador viendo que
se ha cumplido con todo lo pactado en la negociación y OC, al tener la mercadería y los
documentos en orden procede a realizar el pago fuera de comisiones del banco
UNICREDIT SPA, ya que debe ingresar al BCP, el monto pactado en la OC. Este monto es
confirmado por el BCP a través de un SWIFT, el cual es enviado al área de cobranzas de
CUPRICA, donde se indica el monto que ingresó que fue de USD 149,927.50, menos la
comisión que es cobrada teniendo como monto final el monto de USD 149,723.50., esta
información es confirmada al gerente comercial para dar por cerrada la exportación.

6. ALTERNATIVAS DE FINANCIAMIENTO

Podemos afirmar que las empresas acuden mayoritariamente a las entidades financieras
como fuente de financiación. También es cierto que hay un grupo que apuesta por la
diversificación (de financiación), por ende, cada vez son más las alternativas que estas
empresas disponen al momento de financiar sus operaciones comerciales.
 
En el caso de Cuprica S.A.C, al ser una empresa relativamente nueva, deberá presentar
soluciones de financiamiento a posibles eventos fortuitos que le puedan suceder al
momento del intercambio comercial. Cabe resaltar que la otra parte es una empresa
europea que buscará el menor riesgo posible para sus transacciones.

Presentamos dos alternativas de financiamiento:

 6.1. El Factoring

Se sabe que, es usado mayormente por pequeñas o medianas empresas, ya que

pueden acceder fácilmente a los beneficios que ofrece. En nuestro caso, Cuprica 
S.A.C cedería un crédito o vendería letras por cobrar a una entidad financiera a
cambio que ésta le abone tal cantidad de dinero. A su vez, la institución que
adquirió las facturas, lo hace con un porcentaje de descuento y luego procedería a
cobrar la totalidad del dinero al deudor inicial.
Esta forma de financiamiento es ideal para empresas que venden bienes o prestan
servicios a empresas grandes cuyos plazos de facturas oscilan entre 30 a 120 días.
Y es que esta operación de venta permite a las medianas empresas obtener un
capital de trabajo en corto plazo sin tener la necesidad de endeudarse y a una tasa
de descuento competitiva.

6.2. La Carta de Crédito

 En el intercambio comercial, el enfoque que se toma suele ser conservador para
ambas partes. Por lo tanto, los riesgos pretenden ser los más mínimos puesto que
las mismas empresas no desean perder parte de su capital.
La Carta de Crédito se define como el compromiso adquirido por un banco
(emisor) de poner a disposición del vendedor (beneficiario) por cuenta de
comprador (ordenante), una suma de dinero acordado que podrá cobrar mediante la
presentación de ciertos documentos realizados bajo los términos y condiciones de
dicha carta.
Esta forma de financiamiento ofrece eliminar la desconfianza y mitigar el riesgo
entre las partes involucradas, además que funciona como instrumento de crédito
para el exportador. Estas características lo convierten en la herramienta de pago
más usada en operaciones internacionales. Pero, debido a su alto costo y nivel de
complejidad varias empresas prefieren usar otras formas.

7. EVALUACIÓN, ELECCIÓN Y SUSTENTO DE LA ALTERNATIVA DE

FINANCIAMIENTO

Luego de analizar los dos métodos de pago, para saber cuál de ellos tiene mayor ingreso y
oferta, se puede concluir que el Factoring es la alternativa de financiamiento elegida,
debido a su bajo costo en comisiones y que a diferencia de la carta de crédito, en el
factoring no se solicitan varios documentos, además, la empresa Cuprica S.A.C maneja
plazos de 90 días que se encuentra en el rango del cual ya ha realizado operaciones
anteriormente.
8. DETERMINACIÓN DE COMISIONES E INTERÉS POR LA ELECCIÓN
SELECCIONADA EN MÁS DE UN BANCO
9. DOCUMENTACIÓN UTILIZADA PARA REALIZAR EL ANÁLISIS:
DOCUMENTOS DE EMBARQUE Y DOCUMENTOS DEL MEDIO DE PAGO
Y FINANCIAMIENTO (DE CORRESPONDER) UTILIZADO
10. RECOMENDACIONES Y CONCLUSIONES