COSTOS, PRECIOS Y COTIZACIONES INTERNACIONALES (NP01)

EVALUACIÓN DE DESEMPEÑO N° 1 – DD2

Ciclo 2022-01

Profesor : Luis Guillén Málaga

Sección : Q64A

Duración : 90 minutos

Nombre del Alumno:

● Cristhian Romany Pinto Barrios U201021406
● Rondan Quispe Jesus U201920535
● Jimena Natalia La Rosa Medina U20181A257
● Cruz Ivett Martinez Narvaez U20161B447
● Gerald Alexander Cornejo Camacho U202019881

Indicaciones:
· No se permitirá dentro de su desarrollo salir fuera de clase.
· No está permitido el uso de smart phones, Ipad’s ni de PC’s.
· Sólo se permite el uso de calculadora personal y materiales del curso.
· Este examen se rige por los reglamentos de la universidad.

Caso Hipotético

MACULU SAC es una empresa ubicada en la ciudad de Lima y cuenta con una amplia experiencia
en la comercialización a nivel internacional de Lúcuma fresca.

Actualmente se encuentra negociando la venta de 80 ton del producto antes mencionado con la
empresa NEMA de Holanda. Luego de una serie de comunicaciones vía electrónica, llegaron a los
siguientes acuerdos:
a. La muestra que MACULU SAC había hecho llegar por vía courrier, cumplió todas las
exigencias técnicas establecidas por NEMA, en cuanto a calidad, peso, tamaño y
embalaje.
b. El producto debe de ser embalado en cajas y en cada caja deben de ir 4 Kg de Lúcuma.
c. NEMA importaría 48 ton durante dos meses, cada mes un embarque de 24 ton (2
contenedores por embarque), siempre que el precio máximo al usuario no exceda de
USD 8.80 por Kg.
d. Una vez recibida la cotización de MACULU SAC y ponerse de acuerdo con el precio CIF
Amsterdam, suscribirán el respectivo contrato.
e. Los pagos se harían mediante carta de crédito irrevocable, confirmada y pagadera a la
vista.

Con la finalidad de preparar la cotización, el Gerente de MACULU SAC reunió la siguiente

información:

1. Estructura de Costos de Importación y distribución en Holanda para la lúcuma fresca

procedentes de Perú. Cuadro 1.
2. Costos de Producción y Exportación: Cuadros 2, 3, 4, 5, 6, 7.
3. El flete marítimo es de USD 2,190.00 por contenedor.
 4. Certificaciones para la exportación:

Certificado de producto orgánico: USD 35.00

Certificación de comercio justo: USD 84.00

Otros: USD 90.00

5. La compañía de seguros informa que el deducible es 4.5% y que la prima neta es de 0.35%.
6. Tipo de cambio S/. 3.25.

Con esta información se pide establecer:

1. ¿Cuál sería el precio CIF Amsterdam y FOB Callao, a fin de que el precio de venta al público
no exceda de USD 8.80 por Kg? (6 puntos)

FOB = 37,226.83
CIF = 39,548.58

2. Tomando en cuenta el precio FOB Callao calculado en la pregunta anterior ¿Cuál sería la
utilidad por embarque? (5 puntos)

Margen 50% U: USD 85,161.29

3. ¿Cuáles serían los precios FOB Callao y CIF Amsterdam, considerando que la empresa
desearía obtener una utilidad de 35% sobre los costos del producto? (5 puntos)

FOB = $ 52,497.19
CIF= $ 54,869.98

4. Tomando en cuenta la pregunta anterior. ¿Cuáles serían los precios de venta del importador
y del minorista? (4 puntos)

CUADRO Nº 1
ESTRUCTURA DE IMPORTACION Y DISTRIBUCION EN HOLANDA
- Arancel 0%
- IVA 24%
- Gastos de Importación 5.2% del valor CIF
- Margen del importador 40% de utilidad
- Margen del minorista 50% de utilidad
 CUADRO Nº 2
MATERIALES PARA PRODUCIR 24 ton
DESIGNACIÓN COSTO UNIDAD CANTIDAD COSTO COSTO
UNIT. DE TOTAL TOTAL
USD MEDIDA S/. USD
Lúcuma 0.75 Kg. 24300 Kg.
Otros 4950.00

CUADRO Nº 3
MANO DE OBRA DIRECTA PARA 24 ton

VARIABLE S/. 10420.00

CUADRO N° 4
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN PARA 24 ton
DESIGNACIÓN FIJO USD VARIABLE USD
- Mano de obra indirecta 480.00
- Teléfono 8.90 610.00
- Depreciación 240.00
- Energía Eléctrica 9.00 340.00
- Almacenamiento 1290.00
- Agua 7.10 98.00
- Transporte interno 360.00
- Otros 260.00 270.00

CUADRO Nº 5
GASTOS GENERALES Y ADMINISTRATIVOS (FIJOS) MENSUAL
- Sueldos USD 5,880.00
- Útiles USD 380.00
- Otros USD 290.00

CUADRO Nº 6
EMBALAJE
- Caja S/. 7.40. (cada una)
- Otros USD 250.00

CUADRO Nº 7
GASTOS DE EXPORTACIÓN

- Carga y estiba USD 230.00 por contenedor.

- Derechos de embarque
- Otros gastos varios
- Gastos Operativos
- Gastos Financieros
- Comisión del agente
USD 190.00 por contenedor
USD 250.00 por embarque.
USD 80.00 por embarque.
1.6% del precio FOB
0.5% del precio FOB
 DESARROLLO

MÉTODO DE RETROCESO - MINORISTA

Precio de venta: 24,000*8.8 = USD 211,200

IVA 24% : 40877.42
Valor de venta: USD 170322.58
Margen 50% U: USD 85,161.29
Costo total: USD 85,161.29

Importador
Valor de venta: USD 85,161.29
Margen 40% U: USD 34,064.52
Costo total: USD 51,096.77
Gastos imp. 5.2%: USD 2,056.53
IVA 24%: USD 9491.66
CIF = CT /1.292 = 39,548.58
SEGURO: 131.75
CFR: 39,416.83
FLETE: 2,190
FOB: 37,226.83

ESTRUCTURA DE COSTOS

Concepto Costos fijos Costos variables Total

Costo Prod. $ 26,973.89
Costos Prod.
Materia prima: $ 19,748.08
Mano de obra directa $ 3,206.15
Costo Ind. Fab. $ 1,017.56 $ 3,005.10

Costos DIst. y Ventas $ 14,220.00

Gastos de Ventas
Certificación $ 119

Embalaje $ 14,101.00 $ 14,101.00

Gastos de exportación : $ 1541.76

Carga y estiba $ 240
Derechos de embarque $ 190
Otros gastos $ 250
Gastos operativos $ 80
Gastos Fin. 1.6% de FOB $ 595.63
Comisión 0.5% de FOB $ 186.13
Costo total $ 56,836.65
Utilidad $ 19609.82
FOB $ 37,226.83

MÉTODO DIRECTO TOTAL

Costo Prod. $ 26,973.89
Costo D&V $ 14,220.00
Utilidad 35% $ 9,440.86
EXW: $ 50,634.75

Gastos Exp.
Carga y Estiba $ 240
Derechos Emb. $ 190
Otros $ 250
Gastos Operativos $ 80

Sub Total $ 51394.75

Gastos Fin. 1.6% de FOB $ 839.96
Comisión 0.5% de FOB: $ 262.49
FOB $ 52,497.19
Flete $ 2,190

CFR $ 54,687.19
Seguro: $ 182.79
CIF: $ 54,869.98