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CURSO:
EMPRENDIMIENTO Y MODELO DE NEGOCIO
DOCENTE DEL CURSO:
ROSA ELVIRA ALCANTARA POMA
PROYECTO:
HAPPY CAMU
INTEGRANTES CÓDIGOS
GUERRA ZAPANA, Kira U201923274
PEZO FLORES, Sebastian U20171A205
EGOAVIL CUEVA, Sofia U201621875
NAVARRO CHAVEZ, Alondra U201520529
AGUILAR ADVINCULA, Elizabeth U201412741
Happy Camu nace debido a las formulaciones del grupo sobre qué hacer. En las
cuales, nos plateamos las siguientes preguntas:
Estos datos son preocupantes debido a que la mayoría de los afectados son de zonas
vulnerables en las cuales los más afectados son los niños y niñas. Esto conlleva a
nosotros como grupo tratar el tema para generar un impacto social que beneficie y
combata contra esta problemática.
c. ¿Quiénes tienen el problema, necesidad u oportunidad?
Las personas que necesiten un antiviral y antigripal, se cree que es un tratamiento
efectivo contra males como el herpes labial y herpes zóster, el resfriado común y la
tos. También se le atribuyen dotes como antiinflamatorio y emoliente, debido a su
contenido de vitamina C. Además, optimiza todo el sistema inmunológico,
fortaleciendo las defensas naturales del organismo y neutralizando las posibles
amenazas, por sus cualidades antioxidantes. Por ello, estimula la producción de
colágeno, componente vital en la formación de estructuras como ligamentos,
cartílagos, tendones, dientes, uñas y cabello.
Por último, otra causa a resaltar es la carga de parásitos que generan sangramientos e
infecciones. En las zonas tropicales es común enfrentar parásitos que afectan la
incidencia de la anemia, es así como la malaria. Esto se puede relacionar con la data
que Instituto Nacional de Estadística lanzó con respecto a las regiones que mayor
predomina la anemia. En la que la mayor proporción indicaba pertenecer a la región
geográfica de la selva.
Esto como impacto en el Perú, se puede ver reflejado en la educación, pues los logros
educativos disminuyen ante su falta de vitamina. Además, esto se puede ver
repercutido en el trabajo que la anemia resta capacidades, lo que genera pérdidas en
la productividad. Los niños son quienes nos representan sino se destina un buen
apoyo en su crecimiento, como país afrontamos las consecuencias de su futuro. Es
por ello que para nuestro trabajo, es muy importante primero partir a su apoyo.
Anexo 3
En el siguiente comic demostramos como afecta la anemia a la salud y como con
nuestro producto podemos ayudar en disminuirlo.
La propuesta de valor que quiere ofrecer Sinchi Camu a su nicho de mercado es una
innovación en valor de enfoque. Para comprender como se formula nuestra estrategia
planteamos la siguiente curva de valor en la que identificamos a las empresas que se
encuentran en el rubro de medicina natural
Primero se identificó seis variables que el rubro de medicina natural ofrece en sus productos.
Estas son las siguientes: Precio, presencia de químicos, elemento nutritivo, sabor agradable,
facilidad de consumo y empaque sostenible.
- Precio: En cuanto al precio que se oferta al mercado, Santa Natura tiene un precio más
elevado que Kaita. Sin embargo, para la elaboración de nuestro producto se tendrá un
precio mucho mayor. Esto debido a que se incrementará valor a las variables que la
industria ha descuidado.
- Presencia de químicos: Se tiene conocimiento que los productos que ofrece tanto
Santa Natura como Kaita contiene químicos. Según una fuente periodística se
descubrió que un producto de Kaita que decía no contener químicos pero resultó que
sí. Ante esta evidencia es que marcamos a Kaita en punto alto. Sinchi Camu,
incrementará el valor de esta variable para poder otorgar a nuestro nicho de mercado
un producto más puro y natural. Es por ello que marcamos a Sinchi Camu en un punto
bajo.
- Elemento nutritivo: Por más que un producto lleve químicos, no significa que carezca
de nutrientes. Debido a este motivo es que los tres, Sinchi Camu, Santa Natura y Kaita
nos ubicamos en el mismo nivel, alto. Nuestra misión es poder llevar aquellos
nutrientes que el humano no produce y necesita como un suplemento.
- Sabor agradable: Un suplemento al contener químicos ocasiona que este no tenga un
sabor grato, pues la solución del químico efecto en ello. Como mencionamos que Kaita
contiene más químicos en la elaboración de sus productos parte como consecuencia
que su sabor no sea puro y agradable. Igualmente con Santa Natura, sus productos
contienen una un punto intermedio de químicos que por lo tanto no permite que el
consumidor disfrute de su totalidad del producto. Sinchi Camu, busca que el
consumidor disfrute del producto y que no piense en él como un castigo. Es por eso
que incrementamos el valor de esta cualidad y lo ubicamos en un punto alto.
- Facilidad de consumo: Los productos de Santa Natura y Kaita requieren un proceso de
elaboración, pues algunos vienen en formato de polvo y otros de pastilla. Estos son
aspectos que un poco incomodan al consumidor, pues le toma tiempo e incomodidad.
No obstante, Sinchi Camu al ofrecer la vitamina como una gomita permite que el
consumidor lo digiera fácilmente e inclusive lo vea de una forma entretenida. Nuestra
variable la seguimos marcando en un punto alto mientras que las otras, en un punto
intermedio.
- Empaque sostenible: Parte de una creación de Sinchi Camu es que los envases sean
sostenibles y que llamen la atención al cliente. Hemos podido observar que los
envases de Kaita y Santa Natura son envases de plástico y poco llamativos de vista.
Ante este motivo ponemos mucha importancia esta cualidad y la marcamos en punto
alto comparada a las demás quienes lo tienen en un punto muy bajo.
En la siguiente imagen se puede observar la curva de valor que tiene Happy Camu frente a
Santa Natura y Kaita
Mapa de empatía:
Tamaño de Mercado
Mercado Total
Happy Camu considera parte de su mercado a total a todo aquel que pueda consumir el
producto. En este caso nos enfocamos en solo la población de niños que padecen anemia en
Lima. A pesar que Sinchi Camu ambicia a expandirse, consideramos muy importante
desarrollar objetivamente el producto primero en la ciudad de Lima. Según MINSA, el 2018 se
presentó 165 077 niños con anemia en la región.
En el siguiente cuadro se puede observar el total de niños con anemia de acuerdo al distrito de
residencia.
Mercado Disponible
Según el APEIM, la capacidad adquisitiva que tiene la la clase social de B y C en destinar sus
gastos a la salud, varía entre ochenta y siete soles, y ciento setenta y cinco soles. Este factor
nos permite saber cuanto es que se puede destinar al precio del producto de avuerdo a la
disponibilidad de la persona.
Mercado Objetivo
Después de haber definido los dos parámetros anteriores se puede concer al mercado
objetivo. Según un estudio de la revista de Médicos del Perú, existe una aprovación de 65%
por parte de las madres en proporcionar un complemento nutricional a sus hijos. Cabe
mencionar que este porcentaje es una aproximado, pues el articulo es del 2016 y confome
menciona, la aceptación del complemento ha ido aumentado con el tiempo. Debido a ello que
deducimos que para este 2019 la aceptación ha aumentado. Entonces partiendo de ello,
podemos calcular cuanto podemos ofrecer y el ingreso que se generaria por el valor de
S/.2.50.
Encuestas
1. 1° Entrevistado
Foto
2. 2° Entrevistado
Foto
3. 3° Entrevistado
Foto
4. 4° Entrevistado
Foto
5. 5° Entrevistado
Foto
6. 6° Entrevistado
Foto
7. 7° Entrevistado
Foto
8. 8° Entrevistado
Foto
Nombre y Susana Astrid Niquin Valverde
apellido
Sexo Femenino
Edad 20
Distrito de Cercado de Lima
residencia
¿Qué sabes Baja hemoglobina
sobre la
anemia?
¿Cómo Alimentándome bien
haces usted
para
mantener su
salud?
¿Conoces Dayamineral, ferronicum, eliton forte
algún
complement
o
nutricional?
¿Qué Si
complement
os conoces?
¿Consumes Si
alguno?
¿Si has Si
consumido,
te han dado
resultado?
¿Te gusta el Si
nombre y el
logo?
¿Conoces la Si
fruta de
Camu
Camu?
¿Alguna vez Si
has
consumido
jugo de
Camu
Camu?
¿Dónde te En las farmacias.
gustaría
encontrarno
s?
¿Cuánto 50 soles
pagarías por
este
producto?
9. 9° Entrevistado
Foto
Foto
Nombre y apellido Jorge Palomino
Sexo Masculino
Edad 32
Distrito de residencia La Molina
¿Qué sabes sobre la anemia? Que afecta a muchos niños.
¿Cómo haces usted para mantener su Comer sano, como verduras
salud?
¿Conoces algún complemento Si
nutricional?
¿Qué complementos conoces? Proteínas
¿Consumes alguno? Si
¿Si has consumido, te han dado Si
resultado?
¿Te gusta el nombre y el logo? Si
¿Conoces la fruta de Camu Camu? Si
¿Alguna vez has consumido jugo de Si
Camu Camu?
¿Dónde te gustaría encontrarnos? Supermercados
¿Cuánto pagarías por este producto? 5 soles
Gráfica estadística
1. Sexo
2. Edad
3. Distrito de residencia
COSTOS TOTALES
INGREDIENT
CANTIDAD COSTO
E CANTIDAD: 10 UNIDADES
CONCLUSIONES:
En síntesis, tuvimos que elaborar nuestra curva de valor teniendo en cuenta las cualidades
del producto que emplearemos. Así mismo, se evaluó mediante un mapa de empatía para
saber qué es lo que piensa, escucha, observa y siente el consumidor de nuestro producto,
ya que las opiniones recibidas nos permite saber en qué aspectos mejorar el producto. Por
otro lado, los resultados estadísticos consideramos factible la elaboración del producto
porque son las gráficas que nos determinan el porcentaje de las opiniones del consumidor.
Así también, las cualidades marcadas se pueden observar tanto en la curva de valor como
el mapa de empatía que nos permite tener más claro nuestro nicho.
Como punto importante, se llegó a la conclusión que nos falta desarrollar encuestas en
zonas de B y C, debido a que no solo se enfocaría en un entorno; tratando de esta manera
expandir nuestro producto. Finalmente, se destaca las herramientas empleadas como la
curva de valor, mapa de empatía, encuestas y gráficos para poder desarrollar con más
efectividad el trabajo encargado.
Como segundo punto, se tuvo que realizar nuestro tamaño de mercado para poder
determinar a nuestro publico objetivo
Bibliografía
Garibay, E. M. (2003). La anemia en la infancia. Revista Panamericana de Salud Púlica, 3.
Olivares, Manuel, & Walter, Tomás. (2004). Causas y consecuencias de la deficiencia de hierro.
Revista de Nutrição, 17(1), 05-14. https://dx.doi.org/10.1590/S1415-52732004000100001
Zavaleta N. Anemia infantil: retos y oportunidades al 2021. Rev Peru Med Exp Salud Pública.
2018;34(4)588-89