Durante mucho tiempo, Pepsi no fue sino un insignificante rival para el poderío de Coca Cola en los

Estados Unidos. Tan insignificante que, en 1933, Coca Cola tuvo la oportunidad de comprarla, pero
desechó tan absurda idea. Sin embargo, en 1983 la contienda entre las dos bebidas Colas tomó otro
rumbo. Ese año, un joven de origen italiano, veterano de la guerra de Vietnam, se convirtió en
presidente de Pepsi USA, tras ascender todos los peldaños del negocio. Roger Enrico, a los 38 años de
edad, era un hombre decidido a llevar a Pepsi a la victoria. La guerra de las colas es un libro que habla de
este triunfo y de cómo Enrico incitó a toda una compañía a la batalla, cambiando el curso de los hechos.
Tras un comienzo accidentado, él y sus colaboradores lanzaron la primera de una serie de campañas de
publicidad que hicieron época en la década de los 80 y más allá. La estrella fue Michael Jackson. La
reacción de la industria fue asombrosa... ¿Cómo un empresario podía apostar US$5.000.000 (la mayor
suma pagada a un actor por un comercial) a este joven tímido que cantaba con una voz aguda y bailaba
de espaldas? ¿Cómo podía alguien jugarse decenas de millones para que la Diet Pepsi fuera la primera
bebida ciento por ciento sin azúcar? ¿Cómo ser los primeros en poner jugos de frutas a la gaseosa?
Parecían locuras, pero todos esos riesgos resultaron rentables y atrajeron a una nueva generación de
consumidores hacia el campo de Pepsi. Pocas historias del mundo resultan tan atractivas como la de
Pepsi. La guerra de las colas muestra en forma apasionante cómo se gesta, entre bambalinas, la gran
publicidad, y que papel juegan las grandes estrellas.

La guerra de las colas es un libro escrito por quien fuera director de la compañía Pepsi durante los años
de 1996 al 2001 Robert Enrico. En este libro el entonces encargado de dirigir la compañía nos describe
los esfuerzos, fracasos y logros que tuvo que pasar la empresa y las “batallas” que se desencadenaron el
gigante favorito de Norteamérica, Coca-Cola, para posicionarse como una de las mejores empresas
dedicadas a la venta de bebidas de cola en Estados Unidos y en diversas partes del mundo.

A través de este libro Robert Enrico nos cuenta la historia de la compañía, desde sus inicios de cómo fue
concebida como un medicamento para combatir la dispepsia y de cómo las malas decisiones y la Gran
Depresión orilló a la compañía a declararse en bancarrota en dos ocasiones, por fortuna para Pepsi fue
rescatada y puesta a la venta en una versión embotellada después de un tiempo de experimentación
con el concentrado original.

La clave en aquel entonces para que Pepsi comenzara a generar grandes utilidades siempre estuvo en la
clara visión de sus directores: el éxito estaría en una buena campaña publicitaria. Y así hizo frente a
otras compañías ofertando el doble de contenido de producto por la mitad de precio que sus
competidores.

En los siguientes años Pepsi tuvo que soportar los difíciles años en los que Estados Unidos, a causa de la
Segunda Guerra Mundial, tuvo que racionar el azúcar. Por lo que las compras para las compañías
refresqueras se vio afectada notoriamente, por desgracia para Pepsi este escenario no fue del todo
perjudicial para Coca-Cola ya que su bebida Coke fue la bebida que refrescaba a las tropas
Norteamericanas durante la época de guerra lo que puso a Coca-Cola en el mercado internacional al
abrir diferentes embotelladoras fuera de Estados Unidos para poder abastecer la demanda de sus
fuerzas armadas en tierras extranjeras.

Posteriormente el éxito que fue tomando Pepsi se derivó de una serie de grandes decisiones que fueron
tomadas en base a minuciosos estudios de su mercado y de los puntos a favor y en contra de sus
competidores. Cómo las diferentes alianzas estratégicas fueron haciendo a la compañía una empresa
solida y lista para competir con el gigante Coca-Cola

Robert Enrico cuenta como siempre estuvo en constante cambio evolución debido a sus diferentes
trabajos en diversas partes del mundo y como esto lo orillo siempre investigar las demandas de su
público y encontrar soluciones eficaces que se adecuaran al estilo de vida de los posibles consumidores
lo que resultó en una serie de constantes éxitos y a su vez asensos que lo fueron llevando cada vez más
alto hasta convertirse en el Director Ejecutivo de la compañía.

Sin embargo el claro inicio de esta guerra de las colas comenzó cuando Pepsi puso a prueba el sabor de
la Coca-Cola y el de su producto e el famoso “Reto Pepsi” y que, como menciona Enrico, el público