ACTIVIDAD 5

VALORACIÓN CICLO DE VIDA

Ciclos de recompra

Presentado por:
Geraldin Jiménez Castro

INSTRUCTOR
JOSE ALBERTO PULIDO CHARRY

CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIO

TEC. GESTIÓN DE MERCADO
Ficha 2023405

Barranquilla, 9 de Junio del 2021

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA. REGIONAL ATLÁNTICO.
PROGRAMA: TECNÓLOGOS EN GESTIÓN DE MERCADOS

IMPLEMENTAR LAS ACCIONES DE PENETRACIÓN DEL PRODUCTO O

SERVICIO EN EL MERCADO DE ACUERDO CON LA RENTABILIDAD Y
ESTRATEGIAS DE MERCADEO.
TALLER 5 : VALORACIÓN CICLO DE VIDA: Ciclos de recompra
De acuerdo con la explicación teórica aplicada y conceptual realizados en las
sesiones online sincrónicas, efectúe en forma individual las valoraciones
requeridas y responda a las preguntas del taller 5 de la empresa JUCOSTA Ltda
en la presente plantilla.
Objetivos:
1. Número de personas que se espera impactar con el consumo en los 2
primeros meses: 700
2. Porcentaje esperado de 4 y más recompras en los 2 primeros meses: 60%
3. Pv: $900 ; Mu/v: 30%

JUCOSTA. Ltda
CICLOS DE RECOMPRA: RESULTADOS OBTENIDOS
HORIZONTE DE TIEMPO: 2 primeros meses
F
1 2 3 4 5 o Más
V

TOTAL 200 120 90 70 50

UBT($) 54,000 64,800 72,900 75,600 67,500

VT($) 180,000 216,000 243,000 252,000 225,000

JUCOSTA. Ltda
CICLOS DE RECOMPRA: RESULTADOS OBTENIDOS
HORIZONTE DE TIEMPO: Del 3er al 4 mes
F
1 2 3 4 5 o Más
V

30
TOTAL 160 40 30 25

UBT($) 43,200 21,600 24,300 27,000 40,500

VT($) 144,000 72,000 81,000 90,000 135,000
 PREGUNTAS DE ANÁLISIS MERCADOLÓGICO Y FINANCIERO:
1. Se logró impactar al número de consumidores esperado?:
R: No, solo se logró impactar 530 personas de 700 esperadas.
2. Cuál fue el nivel (%) de cumplimiento de consumidores logrado?:
R: 75,71%
3. Total de consumidores alcanzado de 1 compra en los 4 meses:
R: 360 consumidores
4. Total productos vendidos en los 4 meses
R: 1,820
5. Ganancia total (UBT) obtenida en los 4 meses $
R: $491,400
6. Total facturado en los 2 primeros meses: $
R: $1,116,000
7. Nivel de cumplimiento porcentual (%) de recompras esperado:
R: 9,43%, da 15,71% del 60%
8. Grafique el comportamiento del consumo en los 2 primeros meses
R:
Dos primeros Meses

300,000

250,000

200,000

150,000

100,000

50,000

0
1 2 3 4 5

9. Realice análisis sobre resultados de ventas y utilidades de los 4

meses
R// Analizando la recompra y la generación de utilidades, encontramos que las
ventas y utilidades en los dos primeros meses son más altas que de los dos
meses anteriores, y las ventas están disminuyendo. Esto significa que debes
analizar el producto como el mercado. Para lograr mejor influencia, deja que
Jucosta Ltda genere más ganancias.
10.Valor facturado durante los 4 meses.
R/ $1,638,000
11.Utilidades generadas en el 3er y 4º meses
R/ $156,600
12.Haga un diagnóstico del comportamiento del producto en el
mercado durante los 4 meses.
R/ El comportamiento de un producto en el mercado o ciclo de vida es un
comportamiento de introducción y declive, pues en los primeros meses tuvo un
alto volumen de ventas para ingresar al mercado, pero a medida que pasó el
mes su volumen de ventas disminuyó, el producto no tiene modalidades.
Comportamiento porque no se puede mantener.