SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA. REGIONAL ATLÁNTICO.

PROGRAMA: TECNÓLOGOS EN GESTIÓN DE MERCADOS

IMPLEMENTAR LAS ACCIONES DE PENETRACIÓN DEL PRODUCTO O

SERVICIO EN EL MERCADO DE ACUERDO CON LA RENTABILIDAD Y
ESTRATEGIAS DE MERCADEO.
TALLER 5 : VALORACIÓN CICLO DE VIDA: Ciclos de recompra
De acuerdo con la explicación teórica aplicada y conceptual realizados en las
sesiones online sincrónicas, efectúe en forma individual las valoraciones
requeridas y responda a las preguntas del taller 5 de la empresa JUCOSTA Ltda
en la presente plantilla.
Objetivos:
1. Número de personas que se espera impactar con el consumo en los 2
primeros meses: 700
2. Porcentaje esperado de 4 y más recompras en los 2 primeros meses: 60%
3. Pv: $900 ; Mu/v: 30%

JUCOSTA. Ltda
CICLOS DE RECOMPRA: RESULTADOS OBTENIDOS
HORIZONTE DE TIEMPO: 2 primeros meses
F
1 2 3 4 5 o Más
V

TOTAL 200 120 90 70 50

UBT($) 54.000 64.800 72.900 75.600 67.500

VT($) 180.000 216.000 243.000 252.000 225.000

JUCOSTA. Ltda
CICLOS DE RECOMPRA: RESULTADOS OBTENIDOS
HORIZONTE DE TIEMPO: Del 3er al 4 mes
F
1 2 3 4 5 o Más
V

30
TOTAL 160 40 30 25

UBT($) 43.200 21600 24300 27000 40500

VT($) 144000 72000 81000 90000 135000
 PREGUNTAS DE ANÁLISIS MERCADOLÓGICO Y FINANCIERO:
1. Se logró impactar al número de consumidores esperado?:
2. Cuál fue el nivel (%) de cumplimiento de consumidores logrado?:
3. Total de consumidores alcanzado de 1 compra en los 4 meses
4. Total productos vendidos en los 4 meses
5. Ganancia total (UBT) obtenida en los 4 meses $
6. Total facturado en los 2 primeros meses: $
7. Nivel de cumplimiento porcentual (%) de recompras esperado:
8. Grafique el comportamiento del consumo en los 2 primeros meses
9. Realice análisis sobre resultados de ventas y utilidades de los 4
meses
10.Valor facturado durante los 4 meses
11.Utilidades generadas en el 3er y 4º meses
12.Haga un diagnóstico del comportamiento del producto en el
mercado durante los 4 meses

8)

jucosta 2 primeros meses

300,000

250,000

200,000

150,000

100,000

50,000

0
1 2 3 4 5