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NIT: 1011317021
Fax: 6642904
Correo: pil.tarija@hotmail.com
PERFIL DE LA EMPRESA:
INTRODUCCION:
Los envases son siempre opacos, no solo para proteger al producto de la luz sino
también para facilitar la impresión del envase (dibujos, etiquetas, etc.) y disimular
la posible turbidez de estos plásticos.
El envasado puede realizarse antes de la incubación, pudiéndose agregar, por
ejemplo, frutas en la misma envasadora según corresponda (yogur de
consistencia firme) o tras la fermentación (yogur batido y líquido).
IMPORTANCIA:
Misión:
PIL TARIJA S.A es una factoría que industrializa productos lácteos con alto valor
nutricional y de reconocida calidad, orientados a satisfacer las necesidades de
nutrición y salud de nuestros clientes y familias en el departamento de Tarija y sur
de Bolivia, para mejorar su nivel de bienestar y de vida.
Visión:
Ser una industria moderna y altamente reconocida por sus clientes por la alta
calidad nutricional y permanente innovación de sus productos con cobertura en
casi todas las poblaciones rurales y el 100% de las poblaciones urbanas del sur de
Bolivia, con eficiente atención al cliente y sólido crecimiento empresarial, que de
confianza, seguridad y satisfacción a sus consumidores y distribuidores
promoviendo la fidelidad de los mismos.
Objetivo general:
Objetivos específicos:
ESTUDIO DE MERCADO:
La serie DNR ampara una serie de equipos de envasado en formato rotativo. Está
enfocada para producciones de hasta 200 envases por minuto dependiendo del
número de boquillas, envase y producto a envasar. Es un equipo automático y
eficiente, pensado para medianos y grandes lotes de producción. Este equipo se
ofrece generalmente acompañado de un cabezal de enroscado rotativo montado
en el mismo equipo, para lograr una operación eficiente y un mayor control en un
menor espacio.
Tecnologia:
Este equipo es ideal para el envasado de productos como agua, jugos, bebidas,
jarabes, leche, yogures, aceites comestibles, limpiadores y detergentes, productos
farmacéuticos y similares, que sean de baja y media viscosidad y sin sólidos o con
sólidos. Por su diseño, es especialmente útil para el envasado de productos como:
Alimentos
Farmacéutica
Bebidas saborizadas
Yogurt
Productos Naturales
Bebidas Alcohólicas
CARACTERISTICAS DEL DNR:
IMPORTACION DEL PRODUCTO:
Domicilio
Teléfonos
Monterrey
Ciudad de México
01 (800) 024-1005
ANÁLISIS DE LA DEMANDA:
Por esto la importancia de ofrecer productos que ayuden a las familias tarijeñas
a cuidar su salud y también poder prevenir enfermedades:
Esta parte del estudio tiene como finalidad estimar la demanda del yogurt para las
siguientes años y así planificar y controlar la producción de nuestra empresa para
esto se utilizara los datos obtenidos de la demanda histórica de la empresa y se
proyectara haciendo uso de la técnica de la regresión lineal.
(5)*(6654000)-(15)(1968000)
b= =78000
(5)(55)-225
1968000-78000*(15)
a= =159600
5
e 153600
=30720
= 5
AÑO PRODUCCION
2019 627600
2020 705600
2021 783600
2022 861600
2023 939600
2024 10176000
2025 1095600
2026 1173600
2027 1251600
2028 1329600
Comportamiento de la demanda:
Demanda actual:
Actualmente los productos ofrecidos por la empresa presentan una demanda alta
gracias a la calidad ofrecida, tienen un valor nutricional por la leche y los derivados
que contiene y también variedad en su presentación lo cual garantiza una buena
demanda futura.
Característica de la demanda:
ANÁLISIS DE LA OFERTA:
Análisis de la oferta
Producción al día Capacidad de oferta
2500 600000
Proyección de la demanda:
Años Oferta
2019 600000
2020 600000
2021 600000
2022 600000
2023 660000
2024 660000
2025 660000
2026 720000
2027 720000
2028 720000
• Demanda insatisfecha:
Producto:
Por Por
%
100 200
VD*
g g
Proteínas g 3 6 11%
Sodio mg 48 96 3%
Fósforo mg 53 106 —
* El % de Valor Diario (VD) se basa en una dieta de 2000 kcal. Sus valores
diarios pueden ser mayores o menores dependiendo de las necesidades calóricas.
NUESTRAS VARIEDADES:
Precio:
L o s m o d o s
en las ventas.
PIL Tarija suele
15 bs
ampliar su
disponibilidad
del producto, conservando su espacio en anaqueles, tales como es el caso
de su plaza o distribución que se realiza de la siguiente manera: empresa,
agencias, distribuidoras, tienda de barrio, súper merados, micro mercados y
personas particulares, llegando así al alcance de todos los consumidores
finales.
Promoción:
Con respecto a la publicidad y promoción de ventas.
Realizamos spots publicitarios en los medios de comunicación como ser:
unitel, red uno, plus tv, y en las distintas radios de la ciudad donde se hace
énfasis en las propiedades saludables y nutritivas distintas del producto.
También se cuenta con publicidad vía internet donde se intenta mantener
una relación estrecha con nuestros clientes para esto se cuenta con una
página oficial de la empresa en redes sociales como en Facebook,
Instagram y con una página web propia, a partir de las cuales se responden
consultas y se realizan publicaciones donde se destacan mediante
imágenes y videos los aspectos atractivos de nuestros productos.
Consumidores:
Consumidor directo:
• Análisis de la comercialización
Selección De Mercado:
Territorio:
Población:
Comercialización:
Análisis del consumidor:
El plan de comercialización:
Nuestro producto estará disponible en todas las tiendas de barrio, micro mercado,
supermercado y agencias autorizadas en las que ya se comercializan nuestros
productos.
canales de distribución:
Nuestra empresa tiene como canal de distribución principal las agencias propias
de la empresa. También se distribuye a las tiendas de barrio, mercados y
supermercados de la ciudad.
Para esta estrategia se buscará que el servicio postventa sea el mejor para los
clientes, que sientan que nuestra empresa hace un seguimiento constante de sus
necesidades. El servicio post venta es muy importante porque no se trata solo de
entregar un producto sino de buscar la manera de que tanto el productor como
cliente estén satisfechos.
PRECIOS:
15 bs 13 bs
SERIE DNR
requerimiento de capital:
Se realizaron la cuantificación de todo lo que se va invertir en la maquinaria y se llegó a un
optaría por que este producto se encontrara en un envase de vidrio, puesto que se
encuentran desconformes por el envase actual. También se evidencia que han tenido
El 83,6% dijo que no tuvo ningún problema con el actual envase, el 16,4% dijo que si.
Interpretación:
El 32,3% dijo de que tuvo el problema del envase dañado, el 22,6% tuvo el problema del
envase roto y el 25,8% tuvo problema con el envase no sellado.
Interpretación:
El 82,8 % le gustaría encontrar este producto en diferente envase, el 17,2 % prefiere que se
Interpretación:
El 32,7 % le gustaría que la nueva presentación del producto sea de vidrio, el 27,3%
Los envases son comprados por lo general de empresas privadas por contratos anuales, en
de productos de esta empresa ya que ninguno de sus prductos cuentan con este envase.
Interpretacion:
Diseño y Estrategia
Un envase retornable contiene mejores propiedades que el envase de plástico siendo este un
en los procesos, y es uno de los componentes de los sistemas de gestión ambiental que
están siendo introducidos en la industria y puede ser certificados mediante la norma ISO
14001.
Optimización del sistema de distribución:
Esta estrategia buscar optimizar el uso del transporte del producto desde la planta de
considerado como un producto en sí mismo, con su propio ciclo de vida. Bajo el principio
afectan el ambiente.
Esta estrategia está orientada a diseñar el producto de tal manera que los usuarios no
Esta estrategia busca expandir la vida útil “técnica” o sea el l tiempo durante el cual el
producto funciona bien” y la vida útil “estética” o sea el tiempo durante el cual el usuario
encuentra el producto atractivo, y la vida útil “inicial” del producto de tal manera que el
producto habrá de ser usado tanto tiempo como sea posible. La idea de esta estrategia es
reducir la producción de residuos, pues mientras más tiempo el producto cumple con las
Esta estrategia está orientada a poder reusar componentes valiosos del producto y asegurar
útil.
La estrategia que proponemos con el desarrollo del envase de yogur bioyogurt de 1 litro el
cual una vez consumido el yogurt, podrá utilizarse como un módulo constructivo reusable
retornable.
Etiqueta:
La etiqueta es fabricada de forma muy especial debido a que el prestigio del producto
empieza desde su presentacion, la etiqueta tiene un valor estimado de 0.80 cts de forma
individual.
PASTEURIZ
ADORA
ENVASADORA 1 TA
N
Q
U
ES
ENVASADORA 2 D
E
FE
R
M
EN
ENVASADORA 3 TA
C
IÓ
N
ENVASADORA 4
Distribución De Equipos O Maquinaria:
DE AGUA
LLENADORA
CALENTADOR
TINA
DE
BOTELLAS
LAVADO DE
TANQUE
SELLADO
BOTELLAS
DE
RESTITUCI
ON
CALENTADOR
RECEPCION CON CINTA
DE LECHE TRANSPORTAD
ORA
Plano Propuesto Para La Empresa (Envasado ,Puesto De Trabajo Actual)
Actualmente el puesto de trabajo que se estudiara (sellado y tapado de botellas) posee una
ubicación y postura poco incómoda para el operario, está de pie frente a la mesa, su única
herramienta es inadecuada y no cuenta con una instalación elaborada para facilitar su uso.
CALENTADOR
DE AGUA
TANQUES DE FERMENTACIÓN
ENVASADORA 3
ENVASADORA 1
ENVASADORA 2
ENVASADORA 4
LAVADO DE
BOTELLAS
LLENADORA
TRANSPORTAD
CALENTADOR
CON CINTA
CAMARA DE FRIO
BOTELLAS
SELLADO
ORA
DE
PASTEURIZ
ADORA
HOMOGENEIZA
RECEPCION
DE LECHE
DORA
TINA
RESTITUCI
TANQUE
ON
DE
ESTUDIO TECNICO:
Macro Localización:
MICRO LOCALIZACION
Micro localización:
Ubicación de la fábrica:
La fábrica Pil Tarija S.A. se encuentra localizada sobre la avenida RN 1, punto estratégico
debido a la facilidad que tiene para la distribución de los productos y esto se debe a que el
mayor mercado que tiene la empresa se encuentra en la ciudad.
Medios Y Costos De Transporte:
Pil Tarija S.A, el servicio de distribución, para el que cuenta con 10 vehículos y agencias de
comercialización distribuidas en lugares estratégicos. Ambos servicios trabajan bajo
comisiones, este pago es fijo y no varía por canal y producto.
Cada vehículo cuenta con dos trabajadores que se encargan de la distribución de los
productos, (chofer, ayudante). Estos cuentan con un monto de 30 bs. diarios para el llenado
del tanque del vehículo a gas.
PERSONAL
Los profesionales y personas que requieran presentar su currículo deben hacerlo de manera
digital además en este deben indicar su grado de experiencia laboral, lo fundamental para
trabajar dentro del área de envasado es tener experiencia en producción, a esto se debe una
convocatoria a nivel nacional.
Para la máquina de envasado que se propone en este proyecto se requiere un operario que
debe de verificar que el producto sea introducido de forma correcta y la producción de
manera fluida.
REQUERIMIENTO DE PERSONAL
CARGO NUMERO DE PUESTO SUELDO MESUAL Bs AGUINALDO Bs SUELDO ANUAL Bs
PRODUCCION 2 3500 3500 45500
URIONDO 3.594 LT 8%
6%
12%
15%
66%
Factores Ambientales:
Respecto al uso de la tierra, el principal problema, es el tamaño de la parcela agrícola
(minifundio), que no permite desarrollar adecuadamente las actividades agrícolas y
pecuarias, por lo que los índices de productividad, no solo en la lechería sino en otros
propios, son limitados, especialmente en la región altiplánica y de los valles. Por el
contrario, en la región oriental y del Chaco, se genera una situación inversa (latifundio),
pero sus niveles de productividad son aún bajos, debido a que la actividad lechera es más
complementaria a la ganadera y agrícola.
Problemas Sanitarios: En las diferentes zonas lecheras del país, existen problemas de
sanidad, relacionados especialmente con el manejo del hato.
Como lo mencionamos anteriormente nuestra empresa cuenta con 10 vehículos que se encuentran
en óptimas condiciones para repartir nuestros productos a las diferentes agencias que tenemos,
supermercados, y tiendas de barrio.
Nuestros distribuidores entregan el producto cada 3 días en los diferentes puntos de venta.
Nuestro producto una vez terminado y listo para salir al mercado tiene una
duración de 28 días para consumirlo.
Costo Y Disponibilidad De Terrenos:
La empresa cuenta con una fábrica que está situada en el Barrio. San Jorge 1 sobre
- Fabrica.
- Almacén.
Registro Senasag:
Yogurt
Inspección: Los insumos en la Industria Láctea, los medios de transporte, sus embalajes y
demás medios serán sometidos a Inspección para verificar su estado sanitario y si cumplen
con los requisitos establecidos por la Unidad de Inocuidad Alimentaria Inocuidad
Alimentaria del SENASAG en la R.A. 19/03 “Buenas Prácticas de Manufactura” y 40/03
“Reglamento de Registro Sanitario” para empresas del rubro alimenticio.
La norma ISO 14001 describe el proceso que debe seguir la empresa y le exige respetar las
leyes ambientales nacionales.
GERENTE
GENERAL
CONTADOR MARKETING
ADMINISTRACI
PRODUCCION COMERCIAL
ON
OPERARIO 2
Detalle De Operación:
Envasado:
necesarios dos operadores. El primer operador lava las botellas las acomoda y luego las
llena con una máquina que funciona por gravedad y que debe ser llenada manualmente, una
vez llenas, el segundo operador lleva las botellas a otra mesa y les coloca un sello de
aluminio, les coloca un recubrimiento plástico el cual se adhiere a la botella mientras pasan
por un horno a 125°C, este recubrimiento tiene un acabado rugoso el cual se soluciona
EXTRACCION DE
MATERIA PRIMA
PASTEURIZACION
FRAGMENTACION
SELECCIÓN DE
FRUTA
EXTRACCION DE
PULPA
INCORPORACION DE
ADITIVOS Y
MEZCLADO
OBTENCION DEL
PRODUCTO FINAL
ENVASADO
REFRIGERACION
Manuales De Operación:
NOMBRE DEL AREA
ORGANIZACIONAL Gerencia PIL TARIJA
Nombre del cargo Gerente general
Relación de autoridad Superior
Dependencia Junta de socios
· Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos anuales y
entregar las proyecciones de dichas metas para la aprobación de los gerentes
corporativos.
· Coordinar con las oficinas administrativas para asegurar que los registros y sus
análisis se están ejecutando correctamente.
· Crear y mantener buenas relaciones con los clientes, gerentes corporativos y
proveedores para mantener el buen funcionamiento de la empresa.
REQUISITOS
INSTRUCCIÓN ESPERIENCIA
Licenciado en administración de Mínima de 3 años en cargos
empresas o carrera a fin. similares.
Post-Grado en el área
preferiblemente
Amplios conocimientos en técnicas
de supervisión.
Amplios conocimientos de las
normativas laborales vigentes y sus
reglamentos
INSTRUCCIÓN ESPERIENCIA
Administrador de empresas o Mínima de 3 años en cargos sobre
ingeniero comercial. administración.
Conocimiento en manejo de
personal
Habilidad para tomar decisiones y
capacidad de mando
INSTRUCCIÓN ESPERIENCIA
Ingeniero comercial. Mínima de 3 años en cargos sobre
Conocimiento en marketing y comercialización.
ventas.
Habilidad para tomar decisiones y
capacidad de convencimiento.
NOMBRE DEL AREA
ORGANIZACIONAL Administración PIL TARIJA
Nombre del cargo Recursos humanos
Jefe inmediato Encargado de administración
Dependencia Administración
FUNCIONES ESPECIFICAS
INSTRUCCIÓN ESPERIENCIA
Administrador de empresas o Mínima de 3 años en cargos sobre
ingeniero comercial. administración.
Conocimiento en manejo de
personal
Habilidad para tomar decisiones y
capacidad de mando
NOMBRE DEL AREA
ORGANIZACIONAL Producción PIL TARIJA
Nombre del cargo Encargado de producción
Jefe inmediato Gerente general
Dependencia Producción
· Supervisar que dentro de un proceso productivo se cumpla con los objetivos y con
el plan de producción dando soluciones a problemas presentados a la mayor brevedad
posible garantizando que las personas a su cargo se comprometan con sus funciones,
y las cumplan a cabalidad.
· Encargado de general la planificación de la producción que se realizara evitando
el desperdicio de materias primas de la empresa.
· Realizar la despectiva repartición del trabajo en el área de producción para que se
realice de manera más efectiva y ágil pero con la misma estándar de calidad la
producción.
Mantener y verificar el control de calidad constantemente.
REQUISITOS
INSTRUCCIÓN ESPERIENCIA
Técnico en maquinaria agrícola Mínima de 3 años en cargos sobre
Conocimiento en manejo de producción agrícola.
personal
Habilidad para tomar decisiones y
capacidad de mando
NOMBRE DEL AREA
ORGANIZACIONAL Administración PIL TARIJA
Nombre del cargo Finanzas
Jefe inmediato Encargado de administración
Dependencia Administración
INSTRUCCIÓN ESPERIENCIA
Economista Mínima de 3 años en cargos sobre
Conocimiento de finanzas administración.
empresariales
Habilidad para tomar decisiones.
NOMBRE DEL AREA
ORGANIZACIONAL Staff PIL TARIJA
Nombre del cargo Marketing
Jefe inmediato Encargado comercial
Dependencia Comercial
INSTRUCCIÓN ESPERIENCIA
Ingeniero comercial o técnico en Mínima de 3 años en cargos sobre
mercadeo. marketing y ventas.
Conocimiento sobre diferentes tipos
de marketing empresariales.
Habilidad para tomar decisiones.
CRONOGRAMA- PLANTA INDUSTRIALIZADORA DE LECHE PIL TARIJA S.A
MESES-SEMANAS (2019)
PLAZO
ACTIVIDADES MAYO JUNIO JULIO AGOSTO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
RECOLECCION DE 2
DATOS DE LA SEMANAS
EMPRESA
PRIMERA VISITA A 1
LA EMPRESA SEMANA
DISEÑO DEL LOGO 1
Y EL ENVASE DE SEMANA
LA EMPRESA
CREACION DE LA 2
ESTRATEGIA DE SEMANAS
COMERCIALIZACI
ON
REORDENAMIENT 2
O DEL AREA DE SEMANAS
PRODUCCION
MONTAJE DE 2
MAQUINARIA DE SEMANAS
ENVASADO
PEDIDO DE 1
ENVASES A LA SEMANA
EMPRESA
VIDRIOLUX (CBB)
RECLUTAMIENTO 3
Y SELECCIÓN DEL SEMANAS
PERSONAL
CAPACITACION 2
DEL PERSONAL SEMANAS
PREPARACION DE 2
CAMPAÑA DE SEMANAS
PROMOCION
INICIO DE 1
OPERACIONES SEMANA
Anexos.
GENERO
Masculino
Femenino
EDAD
18 a 22
23 a 27
28 a 32
33 a 38
39 a mas
Si
No
Es muy caro
No lo conoce
Otro
Sabor
Envase
Precio
Otro
Si
No
Si
No
Envase roto
Envase dañado
Envase no sellado
Otro
No
Otro
13 a 16 bs
17 a 19 bs
Anexo 1
Anexo 2
Anexo 3
Anexo 4
Anexo 5
Anexo 6
Anexo 7
Anexo 8
Anexo 9
Anexo 10
Anexo 11
Anexo 12
ARBOL DE PROBLEMAS
Desperdicio de materia
prima
Insuficiente materia
Poco presupuesto Espacios reducidos Escasa capacitación
prima
Mayor tiempo en la
Maquinaria con poca
Producción discuntinua elaboración del Trabajo rutinario
produccion
producto
Personal con
sobrecarga de trabajo
Anexo 26:
ARBOL DE OBJETIVOS
Mayor aprovechamiento
de la materia prima
Suficiente materia
Presupuesto suficiente Espacios amplios Capacitación continua
prima
CUADRO DE INVOLUCRADOS
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES