ANTEPROYECTO ESTUDIO DE FACTIBILIDAD

Ibague Barajas Alejandro

Muñoz Gonzalez Cristian Stiven

Saavedra Benavides Angela Juliana

Silva Velásquez Yesika Xiomara

Universidad Pedagógica y Tecnológica de Colombia

Facultad de ciencias económicas y administrativas

Escuela de administración de empresas

Tunja-Boyacá

2021-1
 Contenido
Introducción...............................................................................................................................................3
1. Planteamiento del problema.................................................................................................................4
1.1 Formulación del problema..............................................................................................................6
1.2 Sistematización del problema.........................................................................................................6
2. Objetivos:...............................................................................................................................................7
2.1 Objetivo general:.............................................................................................................................7
2.2 Objetivos específicos:.......................................................................................................................7
4. Marco Referencial...............................................................................................................................10
4.1. Marco Teórico...............................................................................................................................10
4.1.1 Calistenia..................................................................................................................................10
4.1.2 Calistenia Y Capacidades Físicas Básicas...................................................................................10
4.1.3 Beneficios Que Aporta La Calistenia.........................................................................................12
4.1.4. Calistenia O Street Workout En Colombia...............................................................................13
4.1.5 Diseño y adaptabilidad de los guantes como elemento de protección.....................................13
4.2 Marco conceptual..........................................................................................................................15
4.2.1 Investigación de mercados:......................................................................................................15
4.2.2 Estudio Técnico.........................................................................................................................16
4.2.3. Estudio administrativo y legal..................................................................................................16
4.2.4 Estudio Económico- Financiero.................................................................................................18
4.2.5 Evaluación del impacto social (EIS)...........................................................................................18
4.2.6 Estudio del impacto ambiental.................................................................................................19
5. Diseño metodológico............................................................................................................................20
6. Cronograma.....................................................................................................................................22
7. Presupuesto......................................................................................................................................23
Bibliografía..............................................................................................................................................24
 Introducción

En el mercado actual de deportes como levantamiento de pesas, calistenia, gimnasia o

street workout existen varias soluciones para prevenir las ampollas, llagas o lesiones en las
manos de los deportistas como guantes, calleras, etc... Estos implementos además de impedir o
mitigar el daño físico en las manos también están relacionados con la mejora del rendimiento, ya
que el deportista puede exigir su cuerpo hasta que no tenga más fuerza, en vez de detenerse por
molestias o dolores (1,2). 

Específicamente en el street workout, calistenia o gimnasia, deportes que se trabajan

generalmente con barras fijas, paralelas, etc, en parques o gimnasios y que requieren
movimientos tanto estáticos como dinámicos del cuerpo en su totalidad, existe un inconformismo
y resistencia frente a dichas soluciones, ya que a cambio de evitar las lesiones se sacrifica el
agarre natural de las manos, creando problemas como el deslizamiento, incomodidad, torpeza del
movimiento y posibles interrupciones durante una ronda de repeticiones (1,2). 

Si se consultan blogs o foros de deportistas en internet hablando del tema, generalmente

se recomienda usar guantes únicamente si es extremadamente imposible para alguien entrenar sin
ellos, si el dolor es muy intenso o si necesita conservar sus manos lisas por un motivo u otro,
pueden ser razones para llevarlos siempre. Pero el consenso generalmente, es que los amantes del
deporte terminan amando el dolor que este conlleva y aprecian las marcas de esfuerzo en su
cuerpo (1,2).

 Por otro lado, los pocos estudios existentes acerca del uso de guantes en actividades
manuales parecen concordar con lo que se habla en los parques y gimnasios donde se practica
street workout, donde se afirma que el uso de guantes disminuye la fuerza de agarre. Una
hipótesis comprobada en base a experimentación y medición y que podría argumentar el
inconformismo y resistencia de la mayoría que insisten en no usarlos (3).

Aun así, esta disciplina no puede verse afectada ni frenada por este tipo de inconvenientes
que simplemente tendríamos que “aceptar”. La calistenia y el street workout es de los tipos de
entrenamientos más eficientes en todos los aspectos que pongamos a consideración. Trabajo con
barras, paralelas, abdominales, fondos, muscle ups, push ups, sentadillas y la infinidad de
ejercicios realizables son infinitos y para cualquier parte del cuerpo. Sin olvidar por supuesto,
que es gratis, que tiene beneficios directos a la salud y estética de cada persona que lo practica y
que refuerza las habilidades sociales de las personas que lo practican (5,6,7). 

Por estas razones, queremos analizar la factibilidad de un accesorio que cubra únicamente
la zona que sufre las lesiones más frecuentes durante los entrenamientos (pliegue palmar
superior), a diferencia de los guantes tradicionales que cubren, como mínimo, toda la palma. De
esta manera cubriremos lo mínimo posible, teniendo como objetivo ser parte del cuerpo de una
forma imperceptible, pero con ganancias relevantes, que de ninguna manera incomode al
deportista, pero que si mejora su rendimiento.

1. Planteamiento del problema

Debido a que los guantes o calleras recubren gran parte de la mano y no permiten el contacto
directo con la barra, gran parte de los deportistas de estas disciplinas prefieren y aconsejan
entrenar sin ningún tipo de implemento adicional que pueda dañar el movimiento y agarre
natural de la mano, pero, aun así, estos mismos deportistas frecuentemente se siguen quejando de
las lesiones superficiales más comunes como nacimiento de ampollas, levantamiento de callos o
perforación de los mismos. Lesiones que obviamente, afectan el rendimiento y pueden dañar la
experiencia de una sesión de entrenamiento, pero que frecuentemente ocurren en una sola región
de la mano, en la región superior de la palma o Rodete Digitopalmar.

Esto no quiere decir directamente que los guantes sean inútiles. Los guantes permiten
directamente tener un agarre más “cómodo” o “suave” y evitan el resbalar al sudar. También
como “norma general” se utilizan para proteger la piel de posibles heridas y rozaduras con las
barras de metal etc (1,2).  Pero según fisioterapeutas, deportistas, bloggers, estudios científicos,
etc.… los guantes tienen contras que no pueden ser ignorados. 
 1. Hacen que el agarre sea más impreciso en ejercicios que requieren mucho control por
parte de la mano (ejercicios dinámicos, por ejemplo), hacen que el movimiento se
dificulte y sea de menor calidad (1,2).
2. Pueden deslizarse o moverse ligeramente generando riesgos y molestias no deseados (1).
3. Se pierde agilidad en movimiento rápidos y explosivos (1)
4. Al doblar una mano en un ángulo extremo se puede generar un dobles en el guante que
cause irritación y dolor. 
5. Se pierde fuerza de agarre (3)

Comparando pros y contras de las ventajas y desventajas de los guantes, además de haber
analizado decenas de guantes deportivos en el mercado (4), creemos que no se puede ignorar el
daño físico que previenen los mismos, por lo cual debe haber una solución que haga este trabajo.
Pero a su vez, en torno a la discusión que parece no tener fin, aún no hay un líder indiscutible en
el mercado que cubra todas las necesidades de todos los calisténicos o Street workers.

El impacto de las redes sociales en la vida de las personas, las tendencias hacia una vida
saludable y cuerpos más estéticos, así como también la práctica de ejercicio en casa por la
pandemia del COVID-19, han impulsado enormemente el mercado de ropa deportiva y por
consiguiente sus implementos y accesorios. Desde 2018 se han registrado en Colombia
crecimientos desde el 11% anual en un mercado de más de 322 mil millones de pesos al año (8),
que cada vez aumenta al parecer sin importarle las crisis actuales, repuntando las cifras de ventas
en comercios electrónicos y adaptando a las personas a nuevos hábitos de consumo (9). 

Teniendo lo anterior claro, hay problemas en un producto que se necesita, que tiene mercado,
pero que no satisface al 100% las necesidades de los consumidores. Vale la pena entonces,
realizar este proyecto. 
1.1 Formulación del problema

Ya que los guantes deportivos existentes en el mercado no se favorecen de las opiniones

de los expertos y deportistas de calistenia y Street Work, creemos que el rediseño de este
accesorio o herramienta de trabajo es totalmente necesario. Así que nos planteamos la siguiente
pregunta.  

¿Cuál es la viabilidad de crear una empresa dedicada a la producción de protectores

digitopalmares para los deportistas que practican calistenia y deportes en barras?

1.2 Sistematización del problema

De acuerdo con nuestro problema central y el ideal al que queremos llegar, surgen las
siguientes preguntas. 

 ¿Qué materiales son los más adecuados para garantizar comodidad, protección y
agarre a las manos del deportista?
 ¿Cuál es la proporción y área exacta a cubrir en la mano del deportista?
 ¿Cómo validamos el correcto funcionamiento del diseño y fabricación de nuestro
accesorio?
 ¿Cómo garantizamos la calidad y durabilidad del mismo?
 ¿Qué aspectos podemos estar omitiendo y cómo recibir feedback rápido de
posibles clientes?
 ¿Qué proceso de fabricación y selección de materia prima serían los adecuados
para garantizar un bajo costo en el producto?
 ¿Cómo generar interés sobre el producto y darlo a conocer en caso de comprobar
su funcionamiento?
 2. Objetivos:
2.1 Objetivo general:
Determinar la viabilidad de crear una empresa dedicada a la producción de protectores
digitopalmares para los deportistas que practican calistenia y deportes en barras, de manera que
se eviten las lesiones.

2.2 Objetivos específicos:

1. Realizar un estudio de mercadeo para conocer la demanda, competencia, precios y
demás aspectos mercantiles de relevancia.
2. Realizar un análisis del proceso técnico y productivo de la elaboración del
protector digitopalmar
3. Identificar una estructura organizacional y plataforma estratégica para poder crear
el producto y comercializarlo.
4. Elaborar un estudio económico financiero para determinar la viabilidad de crear
una empresa dedicada a la producción y distribución de protectores
digitopalmares.
5. Analizar el impacto ambiental y social que generaría la creación de una empresa
dedicada a la producción y distribución de protectores digitopalmares.
 3. Justificación
El presente proyecto determinará la viabilidad de crear una empresa dedicada a la producción del
producto Protector de Rodete Digitopalmar, el cual representa una importancia notable en el
desarrollo de los deportes que conlleven la realización de ejercicios, tales como, gimnasia,
levantamiento de pesas, calistenia, Street Workout, entre otros. Estos representan un segmento
potencial, su principal utilidad es brindar a los deportistas una protección extra en la realización
de estos deportes, esto sin comprometer su rendimiento en el agarre de las distintas barras ya sea
paralelas, inclinadas, o barras horizontales, este producto busca eliminar las llagas, ampollas y
lesiones que generan este tipo de deportes, brindando así protección.

La utilidad principal para el desarrollo de este problema inversion fue. Al realizar observaciones
en el desarrollo de estos deportes y sus deportistas, se logró determinar que había un patrón en
común, el cual comprometía el rendimiento de los mismos, fueron las constantes lesiones, llagas
y ampollas, esto por la realización de los distintos deportes sin una protección real, los productos
existentes en el mercado no brindan esta posibilidad sin comprometer el agarre de los
deportistas, por esta razón muchos de ellos prefieren no utilizarlos en la realización de los
deportes.

Observando la necesidad presente en este segmento de un producto que reúna las características
necesarias, buscamos obtener resultados positivos para los deportistas, esto sin comprometer su
rendimiento y brindando una posibilidad de mejora en el desarrollo de sus deportes y un
bienestar humano sin comprometer su rendimiento. Esperamos obtener resultados positivos ya
que este producto es inexistente en el actual mercado de los productos deportivos, este producto
básicamente es una protección de una zona especifica de la mano donde se centra el mayor grado
de desgaste al momento de realizar este tipo de ejercicios, en la zona del Rodete Digitopalmar,
zona superior de la palma de la mano.

Este producto podría representar un mercado potencial en este segmento, ya que su necesidad es
real, las personas involucradas de manera directa con estos deportes entienden la necesidad de un
producto que cumpla con una única función, proteger de manera óptima sus manos sin poner en
riesgo su rendimiento ni representando una amenaza para el desarrollo de sus distintas labores
como deportistas, las constantes lesiones presentes y existentes en los diversos deportes son una
amenaza que está presente cada momento en el que el deportista decide entrenar.

Los beneficios en la salud de los deportistas es lo que principalmente se busca, adicional a esto,
los beneficios económicos que este producto podría representar en la empresa, ya que estamos
centrándonos en un segmento con potencial crecimiento en los últimos años debido al beneficio
que genera en la salud humana este tipo de actividades, adicional a esto se ha demostrado que.

Con respecto a la valoración del bienestar mental propio, tanto en hombres como en
mujeres de los diferentes grupos de edad, se puede observar que la actividad física se asocia con
una mayor prevalencia de un estado de salud percibido bueno o muy bueno, y con una mejor
valoración en la escala GHQ de salud mental subjetiva.[ CITATION Uni11 \l 3082 ]

La constitución de esta empresa traza oportunidades respecto a la salud humana en la realización

de este tipo de deportes, adicional a esto, brinda una nueva alternativa entre los productos
sustitutos
 4. Marco Referencial
4.1. Marco Teórico
4.1.1 Calistenia

En los últimos años ha aumentado el número de personas que practican deporte en

espacios públicos, entre ellas, una de las novedosas prácticas que han aparecido en escena y que
cada vez cuenta con un mayor número de seguidores son la calistenia y el Street Workout que
con el paso del tiempo se han convertido en tendencia, lo que ha llevado a verse en los parques
de muchos pueblos y ciudades estos “gimnasios callejeros” que están en auge.

La Calistenia es un ejercicio con base en el deporte y la actividad física, es un estilo de

vida con valores como el respeto mutuo, multiculturalidad e incorporación, el trabajo en grupo y
sobre todo la diversión sana. El método y las técnicas utilizadas en una clase de Calistenia
convierten a esta actividad en apta para todo público, los beneficios de este estilo de vida pasan
por varios factores no sólo estéticos, sino también, de bienestar y salud, tanto física como mental.

El concepto de Calistenia, ha ido evolucionando hasta la actualidad, por lo que no existe

una definición exacta que se amolde a la concepción actual. Por ello, hemos optado por definirla,
como el conjunto de ejercicios que pretenden desarrollar las capacidades físicas básicas, a través
del propio peso, pudiéndose realizar en espacios no concretos, valiéndose del equilibrio y el
control corporal para el desarrollo a nivel físico y mental. (Del Rio alijas & Diaz Torre, 2015, p
88)

4.1.2 Calistenia Y Capacidades Físicas Básicas.

Las capacidades físicas básicas son definidas como los “presupuestos o prerrequisitos motrices
de base sobre los cuales el hombre o el deportista desarrolla sus propias habilidades técnicas y
que son la fuerza, la resistencia, la flexibilidad y la velocidad”. (Zatziorski, 1974, en Manno,
2001).

La Fuerza Y La Calistenia. Podemos definir la fuerza: “Como la capacidad de vencer

equilibrar, o frenar el movimiento de una resistencia externa mediante una tensión muscular”.
(González-Badillo, 1991) Definición que se ajusta perfectamente al concepto de Calistenia. Pues
en todos los ejercicios interviene una fuerza a vencer siendo partícipes los músculos agonistas,
bien sea nuestro propio cuerpo a través de auto cargas, o resistencias externas como lastres.
Siguiendo la definición de González Badillo, en cuanto a la capacidad que los músculos
desarrollan para equilibrarse, entran en juego los fijadores y sinérgicos, que ayudarán a
estabilizar el cuerpo al momento de ejecutar los ejercicios. En relación al frenado, tendrán un rol
fundamental los músculos antagonistas. Estableciendo, que la carga es nuestro propio cuerpo, y
en casos excepcionales se producirá la introducción de lastres.

Siguiendo a Cuadrado (2006), todas las capacidades físicas básicas se fundamentan en la

fuerza. No obstante, estableceremos una clasificación de la misma en relación al trabajo de
Calistenia:

1. Fuerza resistencia: esta manifestación, es común en los ejercicios calisténicos a la hora de

realizar numerosas repeticiones cercanas a la fatiga.
2. Fuerza velocidad/potencia: se produce al realizar contracciones a máxima velocidad
venciendo el peso de nuestro propio cuerpo o una resistencia añadida.

El entrenamiento en esta modalidad se caracteriza por una combinación de estas dos

manifestaciones, consiguiendo una mayor fuerza muscular, mejor control corporal y
coordinación inter e intramuscular.

La Velocidad Y La Calistenia. Inicialmente, podemos concebir esta capacidad como no

prioritaria; pero, sin embargo, a la hora de relacionarla con la fuerza, adquiere un rol
determinante, que se traduce en fuerza de velocidad, que a su vez se entiende como la “capacidad
para llegar a altos niveles de tensión muscular en relación al tiempo” (Verjoshanski, 1970).
Cuando un deportista, necesita acelerarse así mismo en distintas actividades o impulsar un
objeto, su capacidad para aplicar fuerza acompañada del factor velocidad, será determinante.
Factor al que contribuye la calistenia.

La Flexibilidad Y La Calistenia. Es de vital importancia, cultivar la flexibilidad como

capacidad complementaria al trabajo muscular, debido a aspectos tanto preventivos, como
lesivos; así como funcionales, para facilitar la realización de gestos técnicos en esta modalidad.
No nos podemos olvidar, de la importancia de los estiramientos, antes (después del
calentamiento) durante (entre los ejercicios) y después de la sesión (en la fase de vuelta a la
calma).
 La Resistencia Y La Calistenia. En relación a la fuerza de resistencia, el trabajo se
desarrolla con numerosas repeticiones, manteniendo una cadencia, durante un tiempo
determinado, resistiendo a la fatiga. Por otra parte, entendiendo la resistencia como una
capacidad física básica, la utilizaremos de forma complementaria para un desarrollo integral del
organismo en su manifestación aeróbica, consiguiendo así uno de los objetivos primarios de la
Calistenia, que consiste en desarrollar un cuerpo atlético y compensado en el que la fuerza y
capacidad aeróbica son fundamentales.

4.1.3 Beneficios Que Aporta La Calistenia

El propósito de la calistenia es la optimización física centrada en 3 puntos primordiales:

la parte estética, que incluye la tonificación y definición muscular, la optimización de la salud en
la postura, que previene heridas tan incomodas como las de la espalda, y la optimización de la
elasticidad, flexibilidad y destreza para poder obtener un mayor control del cuerpo.

Son numerosos los beneficios a nivel físico, psicológico y socio afectivo. Desde el punto
de vista físico, se contribuye al desarrollo de una correcta higiene postural al trabajar sobre el
control y la estabilidad, desarrollándose la musculatura en su totalidad, gracias a la continua
búsqueda del equilibrio y desarrollo de la fuerza, consiguiendo así, un aumento de la densidad
ósea (López-Chicharro, 2006, citado por Vargas Toledo 2019)

Ya que se trata de una actividad que permite trabajar el cuerpo a nivel global, se logra una
mejora importante de la resistencia y la fuerza muscular lo que lleva al cuerpo a estar más
tonificado mejorando el estado físico por la disminución de grasa, además, que el cuerpo se va
habituando a esta actividad por lo cual la exigencia va aumentando lo que permite lograr una
gran resistencia muscular en el largo plazo.

De igual manera se incrementan los niveles de flexibilidad debido a que los músculos se
entrenan casi al límite y se reduce la atrofia muscular, por medio de estos ejercicios también se
logra mejorar la postura corporal y controlar el centro de gravedad y ya que los ejercicios son
multiarticulares se logran fortalecer las articulaciones mejorando su activación y reduciendo así
el riesgo de lesiones. Por último, mejora el estado de ánimo debido a que el desarrollo de la
calistenia permite liberar sustancias endocrinas y serotonina que acaba produciendo una mejora
del estado de ánimo y sensación de felicidad.
 4.1.4. Calistenia O Street Workout En Colombia

Actualmente este deporte en el país ha tomo una posición importante ya que se ha

convertido en una alternativa de superación para muchos jóvenes colombianos que sueñan con
algún día representar al país con este deporte, como se da a conocer en algunos de los medios
digitales de periodismo:

Si bien, la calistenia es conocida en varios países, en Colombia todavía no está regulada

como un deporte oficial, por eso el sueño de Adictos al Street Workout, es llegar a los Juegos
Nacionales. Bajo esa motivación se empeñan cada día en crecer y mejorar, realizan torneos en
Girardot, donde cada año los visitan más deportistas reconocidos del país, dentro de esta
disciplina. (Armel, 2020).

De acuerdo con la autora a raíz del primer torneo realizado en Girardot en el año 2018
que contó con la participación de muchos atletas entre los cuales se destacan algunos campeones
del deporte, demás ciudades como valle, Tolima y Quindío se dieron a la tarea de conformar el
grupo con la cantidad de integrantes requeridos para poder participar en los juegos nacionales.

Por otro lado actualmente para la practica de este deporte existen alrededor de 83 parques
adecuados en el territorio colombiano, algunos de estos han sido instaurados por las alcaldía
departamentales en compañía de otras organizaciones como es el caso del parque de calistenia de
Montelíbano-Córdoba que fue inaugurado en enero de este año gracias a la gestión del
departamento de policía de Córdoba junto con la alcaldía como muestra de apoyo al deporte y
como una forma de mitigación a los problemas de convivencia y como garantía de espacios de
participación ciudadana para que los jóvenes puedan dar el uso adecuado a su tiempo libre.
(2021)

4.1.5 Diseño y adaptabilidad de los guantes como elemento de protección

Los guantes deportivos son una pieza crucial dentro de la equipación deportiva que
resulta indispensable al momento de realizar cualquier tipo de entrenamiento de contacto ya que
con la utilización de estos se busca disminuir las lesiones como la aparición de callos o daños en
la piel, en este sentido y de acuerdo con Becerra y Serodio (2015) existen algunos factores que
inciden al momento de elegir un tipo de guante:

Teniendo en cuenta las múltiples variables que intervienen en el trabajo manual, tanto
internas del ser humano (antropometría, morfología, biomecánica, entre otras), como externas
(características de los objetos manipulados, temperatura, humedad, etc.), la selección de un
guante de protección debe buscar que sus características materiales y constructivas sean
coherentes con dichos factores, teniendo en cuenta los siguientes aspectos:

 La flexibilidad del material relacionada con su capacidad para deformarse, lo que

afecta principalmente la destreza manual, definida como la habilidad motora que determina los
rangos de movimiento de los dedos y, por lo tanto, la posibilidad de manipulación de objetos.
Los principales efectos asociados con la flexibilidad de los guantes, en relación con la destreza,
son la restricción de movimientos de flexión de los dedos, la afectación de las zonas de contacto
debido a problemas en la conformación del material y su “abultamiento” en ciertas zonas del
guante, lo que puede afectar la capacidad de manipulación y la pérdida de agarre. También es
importante considerar que cuando un guante está elaborado en materiales porosos y se ha
expuesto durante el uso a contaminantes y humedad, puede llevar a una disminución de la
flexibilidad.
 La afectación de la sensibilidad táctil, comprendida como la capacidad de
detectar los atributos de los objetos a través del tacto (textura, forma, presión, vibración,
temperatura, entre otros). Cuando hay una pérdida en la sensibilidad relacionada con el uso de
guantes, se aumentan las demandas de agarre manual para compensarla, lo que se refleja en un
mayor número de movimientos y de fuerza. En el guante, esta propiedad está dada por el espesor
y flexibilidad del material, así como por el ajuste dimensional de los dedos de la mano.
 La adherencia durante el agarre, que se determina por el coeficiente de rozamiento
entre la superficie del guante, principalmente en la palma, y los objetos que son manipulados.
Una adherencia pobre lleva al aumento de la fuerza para sujetar y por lo tanto, incrementa la
demanda biomecánica de la mano, produciendo efectos sobre la fatiga. En el otro sentido, una
adherencia excesiva puede dificultar la manipulación de elementos y materiales que se adhieren
con facilidad de la superficie de la mano, siendo especialmente crítico en el caso de elementos
cortantes y/o punzantes. De la misma forma que en la flexibilidad, algunas condiciones
ambientales y el contacto con sustancias, por ejemplo, lubricantes o polvos, pueden disminuir o
aumentar esta propiedad.
 La percepción de confort, que se relaciona con atributos físicos como la textura
interna del guante, en relación con la suavidad y la temperatura, así como la ausencia de
asperezas o zonas internas de presión o abrasión.

Actualmente en el mercado existen variedad de guantes de protección para aquellos

ejercicios de fuerza en los que se requiere que se involucren la manos, para el caso practico de
ejercicios de calistenia en el mercado los elementos de protección mas usados y recomendados
son las calleras y estas pueden variar de acuerdo al tipo de material, al anclaje y a su objetivo de
protección, dentro de un estudio realizado al respecto, dentro de las características de las calleras
se encontró que si bien estas dejan cierta parte de la mano al descubierto con el objetivo de
facilitar el agarre todas tienden a proteger la palma de la mano (Semeniuk, 2020) pero este ha
sido principal problema detectado por los deportistas de calistenia ya que esto les impide tener
un buen agarre en los ejercicios que practican en barras.

4.2 Marco conceptual

4.2.1 Investigación de mercados:

La investigación de mercados es la función que conecta al consumidor, al cliente y al público

con el vendedor mediante la información, la cual se utiliza para identificar y definir las
oportunidades y los problemas del marketing; para generar, perfeccionar y evaluar las acciones
de marketing; para monitorear el desempeño del marketing y mejorar su comprensión como un
proceso. (Vázquez Alamilla, Flores Jiménez, Rivera, & Rodríguez Moreno, 2015, p. 7)

La investigación de mercados especifica la información que se requiere para analizar esos temas,
diseña las técnicas para recabar la información, dirige y aplica el proceso de recopilación de
datos, analiza los resultados, y comunica los hallazgos y sus implicaciones. (Vázquez Alamilla et
al., 2015, p. 7)
La investigación de mercados incluye identificación, recopilación, análisis, difusión y uso de la
información. Cada fase de este proceso es importante. Se identifica o define el problema u
oportunidad de la investigación de mercados, y luego se determina la información que se
requiere para investigarlo. (Vázquez Alamilla et al., 2015, p. 8)

4.2.2 Estudio Técnico

Un estudio técnico permite proponer y analizar las diferentes opciones tecnológicas para
producir los bienes o servicios que se requieren, lo que además admite verificar la factibilidad
técnica de cada una de ellas. Este análisis identifica los equipos, la maquinaria, las materias
primas y las instalaciones necesarias para el proyecto y, por tanto, los costos de inversión y de
operación requeridos, así como el capital de trabajo que se necesita. (Rosales, 2005)
El estudio técnico es aquel que presenta la determinación del tamaño óptimo de la planta,
determinación de la localización óptima de la planta, ingeniería del proyecto y análisis
organizativo, administrativo y legal. (Baca, 2010)
Los aspectos que se relacionan con la ingeniería del proyecto son probablemente los que
tienen mayor incidencia sobre la magnitud de los costos y las inversiones que deberán efectuarse
a la hora de implementar un proyecto. En el análisis de la viabilidad financiera de un proyecto, el
estudio técnico cumple la función de proveer información para cuantificar el monto de las
inversiones y de los costos de operación pertinentes. (Sapag, 2008).
4.2.3. Estudio administrativo y legal

El análisis administrativo y legal implica dejar claro dos aspectos muy importantes, por
un lado, cómo se planearán y controlarán todos los recursos con los que dispondrá la empresa, y
por el otro lado, dejar claro todas las actividades que se llevarán a cabo para cumplir las
disposiciones de ley y que inciden en la actividad económica del proyecto de negocio. (Serrano,
2012)

4.2.3.1. Lineamientos estratégicos:

Primero se debe redactar la misión y visión de la empresa, una vez hechas las
declaraciones anteriores se deben redactar los objetivos y las estrategias que seguirá la empresa.
Recuerde, los objetivos deben ser medibles, alcanzables y cuantificables. Las estrategias hacen
referencia a cómo se van a llevar a cabo las acciones para lograr los objetivos planeados. Luego
se debe realizar un análisis concreto de las oportunidades y amenazas del medio, y un análisis de
las debilidades y fortalezas de la empresa, es decir la DOFA, para la empresa. (Serrano, 2012)

4.2.3.2 Estructura y diseño organizacional

Se debe diseñar la forma que adoptará la empresa.  Se refiere a la creación de una

estructura, la cual determine las jerarquías necesarias y agrupación de actividades, con el fin de
simplificar las mismas y sus funciones dentro del grupo social. (Serrano, 2012)

Una estructura de organización debe estar diseñada de manera que sea perfectamente
clara para todos, quien debe realizar determinada tarea y quien es responsable por determinados
resultados; en esta forma se eliminan las dificultades que ocasiona la imprecisión en la
asignación de responsabilidades y se logra un sistema de comunicación y de toma de decisiones
que refleja y promueve los objetivos de la empresa. (Serrano, 2012)

4.2.3.3 Marco Legal

Para dar cumplimiento a las disposiciones legales para la organización es importante

llevar a cabo las siguientes actividades:

 Definir el tipo de sociedad.

 Constituir legalmente la empresa.
 Cumplir con otras disposiciones legales propias de cada tipo de empresa y de
producto.  Ejemplo: permisos especiales para empresas de alimentos (INVIMA),
permisos para ubicación de los establecimientos de acuerdo al Plan de
Ordenamiento Territorial, permisos para empresas del sector maderero (CDMB),
etc.
 Realizar las formas de contratación y de remuneración de los empleados.
 Afiliar a los empleados a las instituciones dispuestas por ley y cumplir con todos
los gastos de nómina.
 Llevar a cabo todos los aspectos legales para exportar o importar un producto.
 4.2.4 Estudio Económico- Financiero

El estudio económico financiero debe informar sobre las siguientes cuestiones:

 Los fondos necesarios para desarrollar el plan de negocio. Por un lado, la

inversión inicial necesaria para el proyecto, y por otro, las necesidades financieras
para acometer la actividad una vez puesta en marcha la empresa.
 Búsqueda y obtención de capital: Diferentes fuentes de financiación posibles para
llevar a cabo la iniciativa empresarial.
 Determinación de la estructura financiera de la empresa. Deberá describir qué
parte del capital estará en poder del promotor (recursos o fondos propios) y qué
parte corresponderá a terceros (recursos o fondos ajenos).
 Rentabilidad de la empresa, que se traducirá en el reparto de dividendos para los
propietarios de los recursos y/o en la acumulación de reservas.

Por lo tanto, se establecerá un plan de inversiones y se definirá el periodo y la forma de

las amortizaciones. Se establecerán las oportunas previsiones anuales de la cuenta de
explotación, plan de tesorería y balance, razonando el importe de cada partida. Indicará la forma
de cobro y pago prevista por los conceptos de facturación y gastos de los productos/servicios.

El estudio económico-financiero deberá presentar al menos información financiera sobre

el plan de inversiones iniciales, el plan de financiación, el sistema de cobro a clientes y de pago a
proveedores, el presupuesto de tesorería, la previsión de la cuenta de resultados, el balance de
situación y el punto de equilibrio. (Edufiemp, 2019)

4.2.5 Evaluación del impacto social (EIS)

De acuerdo con la información encontrada en un informe del ISSD (2016):

Una evaluación del impacto social es un proceso de investigación, planificación y manejo

del cambio o consecuencias sociales (positivas y negativas, previstas y no previstas) que surgen
de las políticas, planes, desarrollos y proyectos (PNUMA, 2007). El foco central de una EIS es
los impactos importantes de los proyectos y desarrollos más allá de los impactos sobre los
recursos naturales.
 Una EIS requiere una estrecha colaboración con los miembros de la comunidad, así como
otras partes interesadas y expertos. Por lo general cubre las siguientes áreas específicas para
identificar los impactos y medidas de mitigación (Estado de Queensland, 2013):

 Participación de la comunidad y las partes interesadas

 Administración de la fuerza laboral
 Vivienda y alojamiento
 Contenido del sector empresarial e industrial local
 Salud y bienestar de la comunidad.

4.2.6 Estudio del impacto ambiental

El estudio de impacto ambiental es un documento técnico que se realiza para valorar los
impactos ambientales de un proyecto o actividad sobre el medio ambiente. Es elaborado por
parte del promotor y en él se especifica la información necesaria para evaluar los posibles efectos
significativos del proyecto sobre el medio ambiente. Su principal objetivo no es otro que adoptar
las decisiones más adecuadas para prevenir y minimizar dichos efectos. (Envira, 2018)
 5. Diseño metodológico
1. Población

Nuestro producto en este proyecto de inversión va enfocado a una población activa de la ciudad
de Tunja la cual es.

Capital de departamento de Boyacá, se encuentra ubicada a 130 km al noreste de Bogotá,

en el altiplano cundiboyacense. Sus coordenadas son 5.54N y 73.36E y una elevación media de
2.882 m, con un rango entre 2.420 y 3.253 m para el municipio; la precipitación promedio por
año es de 1.116 mm, mientras que la temperatura es de 14,7 °C. Para el 2010, la ciudad tenía
proyectada una población de 171.137 habitantes (Departamento Administrativo Nacional de
Estadística, 2008)

Centrándonos en el desarrollo de los diversos deportes tales como, gimnasia en cualquier sea su
tipo, calistenia, Street workout, cualquiera sea el deporte que cuya practica haga uso de ya sea
barras paralelas, inclinadas, horizontales, fijas, entre otras, la población está delimitada
principalmente por la actividad física presente en gimnasios, lugares de acondicionamiento físico
y herramientas como pesas.

2. Muestra

La muestra será determinada por medio de muestreo no probabilístico, nos enfocaremos

principalmente en una muestra de la ciudad de Tunja, respecto al porcentaje de deportistas que
practican estos deportes activamente, el campo de estudio serán los distintos gimnasios de la
ciudad de Tunja.

3. Delimitación del Estudio.

3.1 Delimitación Espacial

El proyecto se realizará en la ciudad de Tunja en los veinte distintos gimnasios activos de la

ciudad debido a la posibilidad de recolección más optima.

3.2 Delimitación Temporal

Esta investigación se realizará a lo largo de los meses junio, julio, agosto, septiembre y octubre
de 2021

3.3 Delimitación del universo

El universo de este proyecto está conformado por población activa que desarrolla deportes que
involucra el uso de las manos ya sea en gimnasia, levantamiento de pesas, calistenia o Street
workout, cualquiera sea el deporte que cuya practica haga uso de ya sea barras paralelas,
inclinadas, horizontales, fijas, entre otras.

3.4 Delimitación del contenido

Mediante esta empresa dedicada a la producción de Protector de Rodete Digito palmar, se busca
el desarrollo de un producto que representa una oportunidad real en la realización de los distintos
deportes que conllevan el desgaste del rodete Digitopalmar ubicado en la parte superior de la
palma de la mano, frecuentemente lesionado o desgastado por el constante entrenamiento en los
deportes anteriormente mencionados donde las principales limites se encuentran en el desarrollo
de estos deportes y posteriormente proporcionando una protección real en los diferentes
deportistas,

4. Variable e indicadores de estudio

Entre las variables presentes en esta investigación, se propone las variables.

 Variable independiente: Lesión o ampollas en el desarrollo de deportes como calistenia y

gimnasia
 Variable dependiente: uso de guantes en el desarrollo de los deportes como calistenia y
gimnasia
estas variables son las principales para determinar cual seria el grado de utilidad que tendría este
producto en el mercado de nuestro segmento a estudiar

De acuerdo a la investigación los indicadores que determine el desgaste de la zona del rodete
digito palmar o lesión son:

 Nula utilización de protección en la zona del rodete digito palmar

 Antecedente de Mala práctica deportiva
5. Instrumentos para la recolección de información
El instrumento elegido para la recolección de la información es mediante la encuesta vía web la
cual proporcionará un contacto con las unidades de estudio y permitirá determinar la información
necesaria para el desarrollo de este proyecto de inversión

6. Procesamiento y análisis de la información

Se busca describir el tratamiento estadístico de los datos a través de gráficos, tablas, cuadros,
diagramas, generado por el análisis de los datos obtenidos. Describiendo datos, valores,
puntuación de tal manera que se pueda lograr los objetivos planteados y la posterior
comprobación de la hipótesis
 6. Cronograma
SEM SE SE SE SE SE SE SE SE SE SE SE SE SE SE SE
ACTIVIDAD
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
Informacion y literatura de proyectos de inversion x
Formulacion de ideas y oportunidades de negocio x x
ETAPA 1:
ANTEPROYECTO Eleccion del tema de investigacion x
Revision de literatura y caracterizacion de la idea x
Aprobacion del anteproyecto x
Recoleccion de informacion primaria base de analisis x
Determinacion del diseño de la investigacion de mercados x
Muestreo y generalizacion de resultados x
Experimentacion x
ETAPA 2: ESTUDIO Tabulacion y analisis de datos x
DE MERCADO Informe de la investigacion x
barreras de entrada y competencia x
precio x
mercado objetivo y necesidades del mercado objetivo x
regulación y segmentación del mercado x
Proceso de produccion x x
Análisis y determinación de la capacidad de produccion x
Ingenieria del producto x x
ETAPA 3: ESTUDIO calculo de los costos de produccion x x x
TECNICO Análisis y determinación de la localización óptima del proyecto x
inversion en obra fisica x x x
Análisis de la disponibilidad y el costo de los suministros e insumos x x

Planeacion estrategica x
ETAPA 4:ESTUDIO Organigramas x
ADMINISTRATIVO Planificacion de recursos humanos x
ORGANIZATIVO Marco legal y fiscal x
aspecto laboral x
aspecto medioambiental x
Evaluacion financiera x x x x x
ETAPA 5: FINAL
Entrega final X

Fuente: elaboración propia.

 7. Presupuesto
INGRESOS
alejandro ibague 122.500
cristian muñoz 122.500
angela saavedra 122.500
yesika silva 122.500
total $ 490.000

COSTOS
cantidad valor unitario valor total
papeleria 1 $ 50.000 $ 50.000
transportes 4 $ 15.000 $ 60.000
materiales 1 $ 20.000 $ 20.000
internet 4 $ 40.000 $ 160.000
diseño del producto 1 $ 200.000 $ 200.000
TOTAL $ 490.000
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