TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO.

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE PACHUCA.

Carrera Arquitectura

Clave: ARQU-2010-204

Materia:
Administración de empresas constructoras I
Clave: 8g3 Grupo: “A”

Integrantes de la Brigada:

 González López Xchel Habacuq

 Lira Ramírez Hervin
 Medina Ramírez Carolina
 Solís García Arturo
 Morgado Escamilla Johan
 Urbano Calva Luis Fernando

Nombre del trabajo:

Reporte Estudio Mercado.

No. Consecutivos: 1

Nombre del Docente:

Ing. Jorge Rangel Gómez

Pachuca de Soto, Hgo Agosto-Diciembre 2019

Introducción.
González López Xchel Habacuq.
En este tema hablaremos sobre el estudio de mercado el cual es análisis más
importante y completo que debe hacer una empresa. Más que describir y
proyectar los mercados relevantes para la empresa, es una base sólida para una
investigación completa. En el estudios se define la situación actual y se proyecta
cual será el mercado al que se orienta la empresa.
Solís García Arturo.
En este reporte se hablará del estudio de mercado el cual plantea una serie de
interrogantes sobre aspectos básicos y todas las características con las que debe
de contar un estudio de estos, se plantearan cuáles son sus objetivos, sus
métodos, como es que se debe realizar y presentar. el mercado también se refiere
a las transacciones de un cierto tipo de bien o servicio, en cuanto a la relación
existente entre la oferta y la demanda de dichos bienes o servicios
Medina Ramírez Carolina
En este tema analizamos el estudio de marcado que es el conjunto de acciones
que se ejecutan para saber la respuesta del mercado y proveedores,
competencia, oferta y demanda así como los precios y los canales de distribución
ante un producto o servicio.
Morgado Escamilla Johan Adlai
Estudio de mercado es la recolección y análisis de datos que una empresa u
organización realiza para determinar su posicionamiento en la industria con
respecto a sus competidores con el fin de mejorar sus estrategias de negocios
aumentando así su competitividad
Urbano Calva Luis Fernando
Lira Ramírez Hervin
El siguiente tema se trata de un estudio de mercado el cual se debe desarrollar
para saber si el producto o servicio que se pretende ofrecer entra dentro de las
demandas de la sociedad y con este podemos tener un parámetro mas claro de
como hacer que nuestro producto o servicio le sea de mayor utilidad a ellos,
siempre y cuando sepamos dirigirlo hacia donde nosotros queramos llegar con
ello.
Desarrollo.
¿Qué es un estudio de mercado?
Es el conjunto de acciones que se ejecutan para saber la respuesta del mercado
( Target (demanda) y  proveedores, competencia (oferta) ) ante un producto o
servicio.
Se analiza la oferta y la demanda, así como los precios y los canales de
distribución con el objetivo de tener una visión clara de las características del
producto o servicio que se quiere introducir en el mercado, junto con todo el
conocimiento necesario para una política de precios y de comercialización.

PÚBLICO OBJETIVO O TARGET GROUP

Debemos averiguar, definir y concretar quienes van a ser nuestros futuros clientes
“o el también denominado “TARGET GROUP” o PÚBLICO OBJETIVO. Es decir, si
nos vamos a dirigir a hombres o a mujeres trabajadoras, amas de casa, con hijos
o sin hijos… El nivel de renta de nuestro público, si es alto, medio o bajo,…
Además, debemos averiguar más datos de nuestro mercado potencial.
Algunas cosas de gran importancia para el futuro de nuestro negocio
¿PARA QUÉ SIRVE UN ESTUDIO DE MERCADO?
La finalidad de todo estudio de mercado es analizar la oferta y demanda existente
en un determinado sector de actividad. A partir de los resultados que se consigan,
se toma la decisión sobre si entrar en aquel sector o no con el producto o servicio
propio.
UTILIDAD DEL ESTUDIO DE MERCADO.
Las principales ventajas son:
• El estudio de mercado nos facilita la toma de decisiones empresariales.
• Nos ayuda a escoger la alternativa más acertada.
• Aumenta nuestra probabilidad de éxito.
Es una guía que sirve solamente de orientación para facilitar la actitud en el
negocio y que a la vez trata de reducir al mínimo el margen de error posible.
¿CÓMO SE HACE UN ESTUDIO DE MERCADO?
1.- DEFINICIÓN DEL PROBLEMA.
o Qué queremos estudiar. o Cuál es nuestro propósito. o Qué queremos conocer.
o Cuál es el objetivo de investigación.
2.- ANALISIS PREVIO DE LA SITUACION ACTUAL.
o Interno. o Externo.
3.- ANÁLISIS DAFO.
o Debilidades. o Amenazas. o Fortalezas. o Oportunidades.
4.- DEFINICIÓN DE OBJETIVOS (Claros, Concretos y Realistas).
o Qué queremos conseguir.
Plan de Viabilidad
Se debe basar en las previsiones de ventas realizadas a partir de los datos
arrojados por el Estudio de Mercado, complemento sustancial del plan de
viabilidad económica.
El Plan de Inversiones nos permite definir, cómo realizar los gastos de forma
prudente y progresiva, cómo se pueden distribuir los beneficios, cómo recuperar el
capital invertido, cómo tener una saneada situación financiera, etc
Todo ello será posible a partir de los datos arrojados por el Estudio de Mercado, el
que nos permita calcular el volumen de ventas previsto que vamos a conseguir,
cifra clave de la que dependen todas las otras.
ANALISIS DEL SECTOR Y DEL MERCADO DE REFERENCIA.

El conjunto de individuos, clientes, o personas físicas o jurídicas que están

adquiriendo en la actualidad un producto como el nuestro.
Consiste en el volumen total de unidades de producto vendidas dicho mercado,
aunque también se puede facilitar en términos económicos. Es útil para conocer el
nivel y o frecuencia de adquisición de las unidades de consumo (individuos,
familias, empresas, etc.).
ANÁLISIS SOCIOECONÓMICO DEL MERCADO POTENCIAL.
Se trata del público objetivo o target-group. Consiste en el conjunto de personas
físicas y/o jurídicas, individuos, consumidores, clientes, etc. que pertenecen a ese
nicho de mercado que hemos decidido segmentar. Son, en definitiva, los
individuos que componen nuestro mercado potencial.
 Expectativas del mercado y ciclo de vida del producto
Todo producto tiene un ciclo de vida más o menos largo, desde que se concibe y
desarrolla, o lo que se denomina como I+D, (Investigación y Desarrollo), y la fase
de lanzamiento, crecimiento, madurez y declive.
Esto no quiere decir que todos los productos desaparecen definitivamente del
mercado, pero la mayoría lo hace de forma significativa, a causa de una serie de
circunstancias como son la evolución tecnológica, el cambio de hábitos de la
población, el sistema económico, y otras variables.
 Fases del ciclo de vida del producto
1. El período de lanzamiento suele ser el más fructífero en cuanto a volumen
de ventas, pero es el que más riesgos conlleva en cuanto a la aceptación
del producto por parte del mercado. A este riesgo hay que añadir que en la
etapa inicial los costes son mayores, por amortizaciones, inexperiencia y
otros costes de lanzamiento.
2. La fase de crecimiento supone un aumento significativo del volumen de
ventas. El producto pasa a ser de un consumo más o menos masivo.
3. La fase de madurez suele ser tranquila y rentable, pero implica tener una
buena posición en el mercado de referencia en cuanto a cuota de mercado
para consolidar beneficios interesantes.
4. La fase de declive es peligroso en la mayoría de los casos, aunque los
“supervivientes”, suelen tener una buena rentabilidad por acopio del
mercado, que aunque escaso y especializado, permite un buen volumen de
ventas a las empresas residuales. (ejemplo: estilógrafo)
5. DEFINICIÓN DE OBJETIVOS.
6. Debe detallar punto por punto los objetivos que se pretenden obtener con la
investigación comercial. De esta forma, se sabrá que se puede esperar del
estudio y que no. Representa un punto difícil de elaborar, pero resulta
imprescindible, sobre todo para conocer el alcance del mismo y no esperar
resultados sorprendentes o soluciones magistrales. “No estamos hablando
de
7. ciencias exactas”.
8. Los objetivos deben ser:
9. - CLAROS.
10. - CONCRETOS.
11. - REALISTAS.
12. - CUANTIFICADOS.
 13. - DELIMITADOS.
14. Y, por supuesto, deben estar reflejados por escrito
Conclusión.
González López Xchel Habacuq.
El estudio de mercado es muy importante para una empresa ya que por medio de
este podemos obtener, analizar y comunicar información acerca de los clientes, el
producto, el precio, el tipo de distribución, las promociones, los competidores y los
proveedores.
Solís García Arturo
Para concluir el estudio de mercado es muy importante ya que nos ayuda a
conocer la respuesta de nuestros posibles clientes y proveedores y analizar
nuestro producto, el precio, la distribución y, en definitiva, todos los factores a
analizar en el plan de marketing de un negocio. Cuestiones que toda empresa
debería conocer, que en muchas ocasiones pasamos por alto y que nos ayudan a
tomar las decisiones más acertadas.
Medina Ramírez Carolina
Para concluir el tema el objetivo de todo estudio de mercado es terminar teniendo
una visión clara de las características del producto o servicio que se quiere
introducir en el mercado, y un conocimiento exhaustivo de los interlocutores del
sector. Junto con todo el conocimiento necesario para una política de precios y de
comercialización
Morgado Escamilla Johan Adlai
Estudio de mercado es la recolección y análisis de datos que una empresa u
organización realiza para determinar su posicionamiento en la industria con
respecto a sus competidores con el fin de mejorar sus estrategias de negocios
aumentando así su competitividad
Urbano Calva Luis Fernando
Lira Ramírez Hervin
Como conclusión del tema podemos decir que al llevar a cabo todos los aspectos
antes mencionados podemos lograr un correcto estudio de mercado y a través de
el hacer que nuestra empresa función de una manera positiva ya que con esto
hacemos lo que realmente necesita el cliente y por lo tanto tendremos una oferta
que valla de la mano con la demanda que se requiere por parte de la sociedad en
la cual nosotros estamos ubicados comercialmente hablando.