Formulación del Proyecto

 Sin ideas no hay proyectos

 Sin imaginación no hay proyectos
 No hay proyectos sin imaginar el futuro
 No hay proyectos para los que no cambian
 Todo comienza en una idea
 Son las ideas las que hacen los caminos
 Etapas del estudio del proyecto
ETAPA DE FORMULACIÓN
Identificación de una Idea de Proyecto
ESTUDIO DE MERCADO:
 Identificación de un mercado potencial
 Estudio de marcas, precios, oferta y demanda actual
 Identificación del mercado objetivo

ESTUDIO TÉCNICO:
 Localización y tamaño del proyecto. Equipo Requerido. Métodos
 Estructura organizacional. Impacto ambiental
 Presupuestos de ingresos, costos y gastos operacionales
ESTUDIO FINANCIERO:
• Flujo de Caja Neto (Hasta aquí la etapa de formulación)

ETAPA DE EVALUACIÓN
• TMAR, VPN, TIR, CAUE, PDR, Análisis de Sensibilidad
 ENFOQUES DE UN PROYECTO DE
INVERSIÓN

 Creación de una empresa

 Lanzamiento de un nuevo producto o servicio
 Compra de Maquinaria y Equipos.
 Compra o construcción de edificaciones
 Expansión de la planta de producción
 Compra de una empresa existente
 Ingresar a mercados internacionales
 EL ESTUDIO DE MERCADO

PASO 1:
Identificación de un problema o una oportunidad de
negocios (una necesidad social o económica)

El problema :
• Carencia de un producto o servicio
• Calidad deficiente de un producto existente
• Mejoramiento de un producto o servicio actual
• Una oportunidad de negocios

Ver “Business Model Canvas”. Visión Global de un

plan de negocios. 9 segmentos fundamentales:
 Business Model Canvas

Segmentos Descripción
Propuesta de Valor Explicación del nuevo producto o servicio
ofrecido
Segmento de clientes Es el mercado objetivo a quien se dirige el
producto
Canales Medios de interacción con los clientes. Online,
Offline
Relaciones con Persona a persona, grupos, e-mail, teléfono,
Clientes terceros
Fuentes de Ingresos Precio competitivo, venta a crédito, bajo margen
Actividades Clave Procesos de producción y marketing. Calidad
Recursos Clave Capital, equipo de producción, recurso humano
Socios Clave Proveedores, alianzas estratégicas, bancos
Estructura de Costos Costos de producción, margen de contribución
 Canvas Business Model
 https://www.youtube.com/watch?v=OoshJr_cEgY
 https://www.youtube.com/watch?v=i1Le5GYkBT8&t=26s
 Entrando en profundidad

 Objetivo principal del estudio de mercado:

Conocer la posibilidad de que un nuevo producto
o servicio tenga aceptación y haya consumidores
con capacidad de compra dispuestos a adquirirlo.
 Si con el estudio de mercado se concluye que el
producto tiene potencial para ser comercializado,
se puede continuar con el estudio de ingeniería
(análisis técnico) y el estudio financiero.
 ETAPAS DEL
ESTUDIO DE
MERCADO
1 Descripción del sector 5 Mercado Objetivo y
económico Segmento del
Mercado
2 Descripción del producto o 6 Trabajo de Campo.
servicio Universo y muestra
3 Síntesis de la oferta 7 Tabulación de la
actual: información
Marcas, precios y
proveedores
4 Síntesis de la Demanda: 8 Conclusiones
Perfil del usuario actual, Estrategia de
(1) Descripción del Sector
Económico

 Sectores económicos  En el sector industrial se

básicos: Agrícola, encuentran subsectores
Agroindustrial, Industrial textil, cuero, electrónica,
y Servicios. plástico, madera, vidrio,
 Tendencias de mercado químicos, etc.
del sector en últimos 3
años.  En el sector servicios se
 En sectores agrícola y encuentran las nuevas
agroindustrial se tecnologías de la
encuentran, subsectores información y la
como flores, abonos, comunicación (TIC), el
(2) Descripción del Producto
o Servicio

 Características de Diseño del producto actual

 Usos
 Materiales Directos e Indirectos
 Calidad ofrecida
 Ventajas Competitivas ofrecidas
 Conveniencia ecológica
(3) Análisis de la Oferta
(4) Análisis de la
Demanda
(3) Oferta (4) Demanda
Marcas Perfil del usuario Actual
Precios Edad, profesión,
ingresos
Productores Deportistas, amas de
casa
Estrategias de Mujeres, hombres, niños
Mercadeo
Canales de Distribución Decisión de compra
Estadísticas Estadísticas
 (5) Mercado Objetivo, Segmento
de Mercado y Nicho de Mercado

 Mercado Objetivo: Sector demográfico o territorial al que dirigirá

la estrategia de mercadeo (País, región, ciudad, localidad,
barrio)
 Segmento de mercado: Parte del mercado objetivo identificando
por ejemplo: edad, profesión, género, ingresos, ciclo de vida
familiar, ocupación.
 Nicho de Mercado: Parte del segmento de mercado, con
características más específicas:
Ejemplo: En productos de panadería, un nicho de mercado puede
ser el de personas que solo consumen pan integral.
Ejemplo: En producción de cerveza artesanal, un nicho de mercado
puede ser el de personas que solo adquieren cerveza tipo light.
(6) Trabajo de Campo

Fuentes Primarias Fuentes Secundarias

Entrevista Publicaciones
Observación Revistas
especializadas
Encuesta Bases de datos (DANE)
Pruebas de mercado Investigaciones
previas
Tamaño de la muestra:
n = (Z² x N x p x q) / (e² x (N-1) + Z² x p x q)
 (8) Conclusiones del estudio de
mercado
 Hábitos de compra de los consumidores: gustos, preferencias,
periodicidad de compra, capacidad de compra. Punto de adquisición.
 El volumen total de ventas posible.
 El tamaño del proyecto; tamaño de las instalaciones de producción y
almacenamiento.
 El tipo de maquinaria y equipos requeridos.
 El tipo de personal requerido.
 Fortalezas y debilidades de la competencia.
 Estrategias de empaque y mercadeo
 Elección del canal de distribución.
 BIBLIOGRAFÍA

 GUÍA ACADÉMICA otorgada por el docente

 GESTIÓN DE PROYECTOS. Juan José Miranda Miranda
 EVALUACIÓN DE PROYECTOS. Gabriel Baca Urbina
 FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN. Abraham
Hernández
 FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS AGROPECUARIOS. Gloria
Puentes
 PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS. Nassir Sapag Chain
 https://www.youtube.com/watch?v=OoshJr_cEgY
 https://www.youtube.com/watch?v=i1Le5GYkBT8&t=26s
 https://www.youtube.com/watch?v=p542clXAwRw
 https://www.youtube.com/watch?v=_D2zGCjKXXs