1

SENA – CENTRO DE GESTIÓN DE MERCADOS, LOGÍSTICA Y TECNOLOGÍAS DE

LA INFORMACIÓN

Tecnólogo en Negociación Internacional

Ficha 1565351

Actividad de aprendizaje N°2

Evidencia 1: Barreras de ingreso a los mercados

Presentado a instructor:
NURY MARLY BEDOYA

Presentado por:
Karen Cubillos Melo
Nazlly Andrea Guavita Bejarano

Bogotá, Febrero 18 de 2018

 2

TABLA DE CONTENIDO

BARRERAS DE INGRESO A LOS MERCADOS..................................................................................3

BIBLIOGRAFÍA........................................................................................................................................9
 3

BARRERAS DE INGRESO A LOS MERCADOS

1. ¿En qué etapa de la investigación de mercados, deben ser consideradas estas

medidas?

Se deben tener en cuenta en la etapa de Planeación, en la cual se puede formular y aclarar el

problema, y plantear cuales son las directrices que se van a llevar a cabo teniendo en cuenta el
estudio anterior.

2. ¿Cómo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio exterior de una

empresa, de no tener en cuenta las barreras de entrada a un mercado?

Si una empresa no hace un buen estudio de mercado, y no tiene en cuenta las posibles
barreras de entrada a un nuevo mercado, puede que no tenga éxito, generando pérdidas
económicas a la compañía, desanimo o temor al volver a incursionar en el mercado
internacional.

3. Según la lectura algunos de los inconvenientes de las empresas con la aplicación de

tarifas no arancelarias, están relacionados con inspecciones a las exportaciones,
solicitud de requisitos técnicos, impuestos y petición de registros para realizar ventas
externas. ¿Qué otras situaciones pueden considerarse dentro de este tipo de tarifas?

Primero que todo, es importante tener claro ¿Que es una Barrera no Arancelaria?
Una Barrera No Arancelaria: se entiende como toda medida no arancelaria, que tiene un
impacto proteccionista, y por ello evita el ingreso o restringe el ingreso de un producto o
la prestación de un servicio a un determinado mercado.

Se pueden considerar barreras no Arancelarias:

 4

 Las licencias de Importación: que es una autorización de condiciones previas para

importar determinado producto. Se utiliza para limitar y restringir el movimiento de la
cantidad de importaciones.
 Normas de Origen: Son aquellas reglamentaciones que establecen los criterios
para la determinación del origen de una mercancía.
 Normas Técnicas: Son normas gubernamentales para proteger principalmente,
el medio ambiente y los derechos del consumidor. La idea es evitar peligros que
amenacen la región, la fauna, la flora y las personas. Gracias a estas normas se
determinan características que deben tener los productos a importar.
 Normas Sanitarias, Fitosanitarias y Zoosanitarias: Estas normas se hicieron para
poder preservar la salud humana, animal y vegetal.
 Restricciones cuantitativas a las importaciones: Es un porcentaje en cuotas
sobre las cantidades de productos en particular que se pueden importar en un
periodo, este porcentaje se obtiene por el volumen o incluso por su valor.

4. ¿En qué sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como una estrategia
proteccionista?

5. ¿Qué tipo de medida tarifaria podría considerarse un requisito de empaque?

6. ¿Cómo los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y medianas empresas
del país para cumplir con las medidas no arancelarias pueden determinan si una
compañía tiene potencial para exportar o si debe permanecer en el mercado interno?

7. ¿De qué fuentes puedo obtener la información sobre las medidas tarifarias y no
tarifarias de un país?
 5

Las fuentes que actualmente en Colombia brindan información sobre las medidas
tarifarias y no tarifarias son las siguientes entidades:

 MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO; Es el órgano de

Gobierno de la Administración General del Estado encargado de apoyar la actividad
empresarial, productora de bienes, servicios y tecnología, así como la gestión turística de
las diferentes regiones. Es un eje fundamental en el desarrollo económico colombiano.
Entre sus diferentes funciones, también están las de formular, adoptar, dirigir y coordinar
las políticas generales en materia de desarrollo económico y social del país.
 PROEXPORT: es la entidad que promueve las exportaciones colombianas, mediante
el apoyo y la asesoría integral a los empresarios nacionales en sus actividades de
mercadeo internacional, a través de servicios que facilitan el diseño y ejecución de un
Plan Exportador. En cumplimiento de estos propósitos, contribuye al desarrollo de una
cultura exportadora, con énfasis en la competitividad y la productividad, de acuerdo con
el Plan Estratégico Exportador del Ministerio de Comercio Exterior.

 BANCO DE LA REPUBLICA, El Banco de la República otorga créditos al sector

privado a través de los intermediarios financieros, con base en líneas externas contratadas
con organismos multilaterales. Estas líneas de crédito pueden ser en pesos o en dólares,
con o sin seguro de riesgo cambiario y están dirigidas a promover el desarrollo de
proyectos de modernización de la industria.

 BANCOLDEX - Banco de Comercio Exterior, tiene como objeto fundamental la

promoción de las exportaciones a través de la financiación de las operaciones productivas
y comerciales que conducen a la venta de un producto nacional al exterior. Las líneas de
crédito que ofrece el Banco, en dólares o en pesos, cubren entre otros: proyectos de
asistencia técnica; operaciones de preembarque y postembarque de las exportaciones.

 FIDUCÓLDEX; Es la entidad que presta soluciones fiduciarias para el sector comercio,

industria y turismo, alineada con las políticas de desarrollo productivo del país, generando
alto impacto y valor en los negocios a todos sus grupos de interés.

 FINAGRO; El Fondo para el Financiamiento del Sector Agropecuario, es una entidad

que promueve el desarrollo del sector rural colombiano, con instrumentos de
 6

financiamiento y desarrollo rural, que estimulan la inversión. Además, actúa como entidad
de segundo piso, es decir, otorga recursos en condiciones de fomento a las entidades
financieras, para que éstas a su vez otorguen créditos a proyectos productivos. Así
mismo, para facilitar el acceso al financiamiento, FINAGRO administra instrumentos
para el desarrollo de su proyecto agropecuario.

8. ¿Qué estrategias podrían aplicar las empresas que quieren exportar para enfrentar
estas barreras no tarifarias?

Algunas estrategias que las empresas podrían aplicar para enfrentar las barrearas no
tarifarias son.

 Información del Mercado, en este aspecto es importante tener en cuentas las actitudes
y comportamiento del mercado, canales de distribución, medios de comunicación,
fuentes de mercado (disponibilidad calidad y costos) y nuevos productos.
 Información Competitiva, sobre los planes de negocios, mercados objetivos.

 Operaciones en el extranjero, entre este aspecto tener en cuenta la balanza de pagos,

índices de inflación, política monetaria y fiscal.

 Información Normativa; impuestos extranjeros, normativas y leyes para inversión

extranjera.

 Información de Recursos Humanos; como los mecanismos de adquisiciones y

contrataciones, disponibilidad, calidad y costos.

 Condiciones Generales; factores económicos, políticos, científicos y tecnológicos.

9. ¿En qué medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos de estas
barreras?

En primer lugar, es importante definir que son los acuerdos comerciales, los cuales son
un pacto o negociación entre dos o más países con el objetivo de armonizar intereses en
materia de comercio e incrementar los intercambios entre las partes
firmantes. Actualmente es nuestro país que cuenta con diversos acuerdos económicos y
 7

tratados de libre comercio con regiones de todo el mundo, sin embargo, sigue buscando
diversificar su lista de socios económicos internacionales con el fin de tener un mayor
alcance y destino para sus exportaciones y poder obtener una mejor variedad de productos
extranjeros.

Todos estos acuerdos comerciales que tiene Colombia le brindan la posibilidad de mejorar sus
relaciones económicas con los diferentes países, de tal forma que la producción colombiana
tenga más posibilidades de ser exportada, e igualmente con estos tratados se puede generar la
entrada al país de bienes de capital y materia prima a unos costos más bajos que le permitan a
los empresarios colombianos incrementar sus utilidades, lo cual al reducir las barreras
comerciales se puede reactivar la productividad y el crecimiento de la económica nacional.

10. ¿Cuál sería el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones para defender a
las empresas de este tipo de barreras?

El papel que de cumplir el Gobierno Nacional y las instituciones para defender a las empresas
frente a las barreras que se presentan en cuanto al tema de exportación e importación, es el
diseño de una serie de mecanismos que estimulen y favorezcan estos dos sectores.
Actualmente Colombia a través de acuerdos, convenios o tratados internacionales generar
este tipo de incentivos.

Los incentivos internos, por su parte, se han convertido en los principales instrumentos de
promoción al comercio exterior y están divididos en siete categorías: incentivos fiscales,
arancelarios, financieros y cambiarios, los que otorgan las Sociedades de Comercialización
Internacional y servicios de promoción de las exportaciones.

Por otra parte, el Gobierno diseñó una serie de incentivos financieros que consisten en el
ofrecimiento de servicios bancarios que satisfagan oportunamente las necesidades del
mercado, con el fin de impulsar el comercio exterior colombiano y, en particular, la expansión
sostenida de las exportaciones.
 8

Estos incentivos se otorgan a través de entidades financieras que comparten este propósito,
tales como el Banco de Comercio Exterior (BANCOLDEX), el Instituto de Fomento
Industrial (IFI) y el Fondo para el Financiamiento del Sector Agropecuario (FINAGRO).

BIBLIOGRAFÍA

- http://blogs.eltiempo.com/dialogo-a-fondo/2016/06/22/la-reduccion-de-las-barreras-
comerciales-puede-reactivar-la-productividad-y-el-crecimiento-mundial/

- http://www.icesi.edu.co/blogs/icecomex/2006/09/29/barreras-no-arancelarias/

- http://www.procolombia.co/

- http://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-1231406

- https://www.finagro.com.co/qui%C3%A9nes-somos/informaci%C3%B3n-institucional
9