ESTABILIDAD
Proviene de los 5 grandes Evaluacion de una Evaluacion de un alto nivel
EMOCIONAL Y (Digman 1990)
CONCIENTIZACIÓN
El termino se utiliza para
CENTRO DE describir el grado en que cada
CONTROL O LOCUS persona cree controlar lo que
DE CONTROL sucede en su entorno (Rotter
1966)
TEORÍAS DE APRENDIZAJE Y LA
Es un factor de contante
cambio. Pero no concluya que
AUTOSUPERVISIÓN es necesariamente un rasgo
AUTOEVALUACIÓN
negativo.
Una medida de personalidad
COMPETITIVIDAD Y
es conocida como Tipo A y B
LOS TIPOS A Y B (Friedman y Rosenman 1974).
La teoria de las necesidades
NECESIDAD DE motivacionales de David
LOGRO, PODER Y McClellan tambien abarca los
AFILIACIÓN aspectos de la personalidad
que son relevantes.
Toma su nombre de Nicolas
Maquiavelo y se relaciona de
MAQUIAVELISMO manera cercana con los
valores y la etica.
PREFERENCIAS
Teorías de personalidad que
JURGUINAS DE LA se origino con Carl Jung.
PERSONALIDAD
situación de angustia de responsabilidad
Aquellas que creen que lo
Se dice que cuando las
sucedido es el resultado de
personas creen tomar el
control tienen un locus de
la causalidad o de las
acciones de otros, tienen un
control interno, tienen un
locus de control externo.
Es el termino que se utiliza para describir la
habilidad de un individuo para adaptar o cambiar su
comportamiento con base en los factores de
circunstancias o situacion (Snyder 1987)
La competitividad es una
Es comun que los individuos
caracteristica asociada
de este tipo tengan un alto
con las personalidades
nivel de competitividad.
tipo A.
Los individuos con una
La necesidad de poder es
elevada necesidad de
logro tienen a la
analizada en dos lineas: la
personal y la social.
excelencia.
Es el nombre utilizado
para medir el grado de la
propia motivación por la
ganancia personal.
Jung analizo cuatro dimensiones clave de
la personalidad que son particularmente
relevantes para entender la interaccion
humana en general y la negociación.