Marketing y gestión comercial de terminales portuarios

Objetivo General:

El objetivo del presente curso consiste en establecer un conjunto de estrategias de

mercadeo y comercialización que conlleven a un rediseño de los procesos y procedimientos
de la gestión comercial portuaria, y poder conseguir una transformación de las políticas
comerciales del puierto, permitiendo una mejor adaptación y respuesta positiva a los
cambios oportunos de la organización.

Contenido Programático:

1. El entorno portuario y la economía

2. El marketing del puerto
3. La planificación del marketing y el manejo de las estadísticas
4. El “Hinterland” y el “Foreland”
5. Las fuentes de información
6. El mercado portuario
7. Clientes del puerto

8. Políticas de promoción y comunicación de los puertos

Dirigido a:

El Marketing y gestión comercial de terminales portuarios, está dirigido a gerentes navieros,

autoridades marítimas, gerentes y jefes de departamentos, asistentes, en los
administradores portuarios en los departamentos de: comercial, operaciones,
mantenimiento, planificación portuaria, relaciones públicas, administración, finanzas, y
legal. A los operadores portuarios, almacenadoras, personal operativo, y público en general
vinculado a la dinámica del transporte marítimo.

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